第80章

第80章

　　“之前羽绒可能充太多， 我这身是轻薄款，没那么臃肿，颜色也好， 我在车间晃了一圈，就有女员工找我打听， 呵呵。”

　　梁映雪听钟爱华一口气说这么多， 抿嘴直笑：“还是得钟经理您亲自出马，效果顶呱呱。您看，你自己也爱上羽绒服了是不是？”

　　钟爱华如实道：“还是听从你的建议， 做一款自己喜欢的。这衣服我穿了一上午， 别看薄薄的， 穿身上暖和和的，还一点不厚重， 冬天穿这个人都轻松几分。”而且做好了也不丑，只是不像大衣那么显气质而已。

　　也怪不得钟爱华心情美妙了，一晚上的时间， 几个问题解决了， 修改后的羽绒服她自己都爱穿， 厂里女职工也喜欢， 看样子不久就可以加大生产了。

　　梁映雪深深看了钟爱华一眼， 由衷道：“钟经理你真是厉害， 就一晚上的时间，竟然修改好款式， 连样衣都做出一批来， 我是不佩服也不行。”

　　有这样的干劲和行动力，钟爱华干什么都会成功的！

　　不只梁映雪，梁荣林和梁荣宝都忍不住咋舌， 大厂职工，事业女强人原来就是长这样的吗？这么拼，脑子这么活泛，怪不得人家能升职加薪。在这样的能人面前，他们只有佩服的份。

　　钟爱华淡然一笑，心里想的是要不是怕施卫民这个秋后的蚂蚱蹦跶得太欢，她用得着这么拼吗？不过现在羽绒服项目总算有了进展，等她把这件事办妥，施卫民也可就收拾包袱滚蛋了！

　　说来这事能有这么大的转机，还真得感谢眼前这位年纪轻轻的姑娘，钟爱华投桃报李，在梁映雪从厂里拿瑕疵品的事情上自然要出力。

　　“索性现在没事，我领你们去仓库拿货。”钟爱华招呼梁映雪三人跟上。

　　梁映雪兄妹三人对视，看钟爱华这个架势，他们挑衣服的时候应该不用急，能自己好好挑一挑了。

　　果然，钟爱华领着他们进去仓库，仓库人员便没跟着进到里面，钟爱华抱着胳膊看梁映雪一眼，梁映雪便心安理得的挑选起来。

　　以梁映雪过来人的眼光，她挑选的款式是大多数人都能接受的，普通人都能穿得了的常规款，这样最不容易出错，她拿到样衣，让两个哥哥就按照她想要的来挑选。

　　她自己则要废一些心，这批羽绒服款式很多，虽然大多数很奇怪，但也不是没有好看的款，只是难找而已，但只要能挣钱，费些时间都不是事。

　　三人挑得热火朝天，钟爱华闲闲打了个哈欠，不忘邀功：“跟你说妹子，上午最新一批羽绒服卖掉后，不少职工打起这批瑕疵羽绒服的注意，家里有缝纫机的，回去改改就能穿。我可是看在你我的交情上，才把这些人打发了，让你们第一个挑，挑完了才轮到他们。”

　　梁映雪自然要谢，只是面色微苦，“我们兄妹三个还想着先卖掉一批，卖得好年前再回来拿一些货，现在看是计划赶不上变化了。”

　　钟爱华话刚撂出去，可不能让自己的话掉地上，转而拍拍胸脯：“放心吧妹子，这批样式不好看，等你们回来新一批都做好了，你确定要可以给我打电话，我给你留着就是。新一批是按照你说的做的，只会更好卖，是不是？”

　　心里暗忖，梁映雪这妹子还真是人不可貌相，出身农村像是缺少见识，可人家偏偏这么敢闯敢拼，胆子大，目光远，脑子也好使，自己在她这个年纪的时候，跟在施卫民后面只有端茶倒水的份，可没她那么大的魄力和胆量。

　　梁映雪嘿嘿笑，有钟爱华这番话她便放心了，只是价格方面倒是不好再开口，不然就有点不识相了。也罢，做生意就是你好我好大家好，钱有的挣就行。

　　因为想着这次捡漏变成一次性的，梁映雪便多拿了些，最后挑了一百件短款和一百件长款，几乎将瑕疵品中好看些或者有修改调整空间的羽绒服的都挑完了。

　　从羽毛加工厂出来，梁映雪手是抖的，心也是抖的，实在是捡漏的感觉实在太美妙，太上头的，简直就跟白捡的一样。

　　实际上也差不多，在钟爱华的帮助下，梁映雪以9块钱一件的极低成本价拿下羽绒服，不论长短，一百件羽绒服也才九百块钱，这……这还要什么自行车？

　　梁映雪决定了，不论钟爱华这人有多少小心思，承了人家的情总是真，回头一定要好好感谢人家，礼多人不怪嘛。再说这次捡漏，未必没有自己送了礼的因素在吧？

　　两百件羽绒服，说起来不多，堆起来还真不少，兄妹三人跑了几家商店才找到特大麻袋，各种按压才勉强塞进六个袋子里穿着，好在羽绒服不怕压，拍拍就能恢复蓬松。

　　梁映雪他们没急着立即出发，晚上在旅社老板那蹭电视看，从八十年代初开始，天气预报登上央视电视台，他们这晚就守在电视机前等待天气预报，根据天气情况确定下一站的目的地。

　　他们运气不错，有一股冷空气从北而下，不算太远的北方邻省中北部都要下雪，且预计温度将降至零下十度以下，正是穿羽绒大袄子的好时候。

　　梁映雪确定目标，已然摩拳擦掌，准备大展拳脚，磨刀霍霍，准备掏走好邻居们口袋里的钱了。

　　回头一看，不论亲哥堂哥，盯着电视剧半天没眨一下眼，均露出如痴似醉的表情，仿佛小小的黑白电视里面装的不是天气预报，而是天宫仙女，见之入迷，不能自拔。

　　梁映雪顿觉得好笑，不过一想起堂哥亲哥他们从小到大都没机会接触电视这玩意，更别说看电视了，她面上的笑意又淡了。

　　梁映雪想了想，没打扰两个哥哥继续看电视，自己先回大通铺睡觉去了。

　　第二日一早兄妹三人出发，一回生二回熟，排队买票，防止插队，眼神威慑，逃命似的挤火车，发疯似的占位置，必要时候毫不犹豫出手动嘴……一切都那么熟悉，那么流畅，简直到了不用语言交流，全靠一个眼神就能懂的地步。

　　梁荣宝在挤火车这方面的优势堪称得天独厚，眉毛一拉，眼睛一横一瞪，能吓退一群人，全靠梁荣宝同志给力，梁映雪兄妹俩次次都能有座位，避免了在过道被挤成人形饼干的痛苦。

　　而这一次，他们的目的地又是一个新的地方，充满着未知和新奇，连梁映雪都有些亢奋，久久没眯着。

　　一夜过后，梁映雪三人到达目的地，天空阴沉，已经飘起雪花，在地上铺上一层薄薄的白色毯子。

　　刚一下火车，梁映雪他们就被冻得直哆嗦，刺骨寒风带着针尖似的往衣服里头钻，三人穿的都是旧的棉花衣，已经是衣橱里最厚的衣裳了，然而跟没穿一个样。

　　梁荣林和梁荣宝头一次来这个偏北方的省份，着实被冻惨了，走两步鼻涕就下来了，鼻尖、脸颊、耳朵均被冻得通红。

　　“艹，这地方咋这么冷？”梁荣宝冻得直跺脚，又使劲搓胳膊，总之一刻也不能停下，一停就冻死个人。

　　再看从火车下来的其他人，也差不多，那些穿大衣的人冷得腿脚都在抖，压根不敢伸直脖子，一些穿很多件厚衣服或者绿色军大衣的人则好上许多，闲庭信步，就是太臃肿，远看像一头熊，穿军大衣的大多是男同志，女同志穿身上真就如化身行走的棉花被。

　　梁映雪自然不能幸免被冻到，不过她有先见之明，找到一处避风处打开皮箱，掏出一件黑色长款羽绒服穿上，再搭配一条棕色腰带，立即有了腰身，她里头穿的是一件高领米白色毛衣，黑白配永不过时。

　　长至膝盖的羽绒服穿在身上，每一格填充的羽绒都足足的蓬蓬的，简直就如同裹上一件厚被子，但却没有厚被子的厚重感，没一会儿身上就暖和了。

　　梁映雪感叹这年代的羽绒服就是实诚，满满的羽绒一点不掺假，衣服面料也厚实抗风，

　　梁荣林和梁荣宝原本还想靠男儿本色扛上一会儿，在真正的酷寒面前，男儿本色还得往后靠靠，见自己妹子穿上后没一会儿身姿都舒展开，兄弟俩再也不瞎坚持了，抖抖索索随便选一件男款羽绒服穿身上，只不过到底节省惯了，不约而同选的短款。

　　梁映雪三人还要运货，人太多不好挤便干脆等着，没一会儿的功夫，兄妹三人嘴唇也不泛紫了脸也不苍白了也不抖了背也不勾了，三张脸上只写了两个字：平和。是身体在温暖环境下自然而然的表现，绝非强撑。

　　兄妹三人找一处有屋檐的地方等着，身旁是六个硕大的麻袋，他们双手插兜，身姿放松，有说有笑。

　　火车站来往乘客行色匆匆，可漫天飞舞的雪花中，在寒冷刺骨的寒风中，有三个年轻人却那般放松自在，丝毫没有被寒冷天气所影响，哪里像在寒冬腊月吹冷风刮寒雪，更像在野外郊游，这样格格不入的画面，经过的乘客都不免多看两眼，当然，梁映雪和梁荣林的出众样貌也是吸引旁人目光的原因之一。

　　这三个年轻人穿得也不多呀，为什么他们看起来不太冷？还有他们身上穿的啥衣服，轻飘飘的鼓鼓囊囊的，看起来却很暖和？

　　火车站来往乘客很多，其中不乏从南方过来的，有一对穿着格外时髦精致的两口子抖抖索索走过来，戴墨镜的中年男人拉了下梁荣林的外套，在他发火前操着蹩脚的普通话询问：“喂，靓仔，身桑羽用服卖不卖呀？我给雷一百，羽用服给哦窜啦！”

　　梁荣林俊眉直打结：“你说啥？你拽我衣服干啥？”上下打量眼前西装笔挺，梳着大背头的老男人，眼神不善。

　　“靓仔，麻烦嗦国语啦，嗦方言哦也听不懂的啦。”一阵冷风吹过，老男人慌忙抱住自己。

　　梁荣林急得冒火，偏偏连人家说什么都搞不清，十分憋得慌。

　　梁映雪：塑料港普遇上方言战神，真真正正的鸡同鸭讲，就是说到明天也不明白对方到底在说什么呀。

　　梁映雪忙着看热闹，直到踢到身后的袋子，这才想起自己此行的目的，忙扯开袋子，朝老男人身边红唇艳丽的精致女人道：“姐姐，你们要买羽绒服是不是，袋子里都是羽绒服，你们自己挑，别把身体冻坏了。”

　　梁映雪说的普通话很标准，两口子立刻懂了，他们实在被冻得够呛，也顾不上好不好看，直接抓起最厚最长的羽绒服一把套身上，外

　　头的寒风冻雪再也刮不进里头，人瞬间就好受多了。

　　梁映雪不动声色打量二人，笑道：“二位是首次来大陆探亲的？K省冬天很冷的，现在下雪还好些，等雪开始融化，那才是最冷的时候。”

　　听梁映雪这么一说，夫妻俩一顿叽里咕噜商量了下，再次在麻袋里翻找起来，看样子是准备多买两件。

　　梁映雪猜的没错，夫妻俩确实是首批来大陆探亲的香市人，他们生于南方长于南方，对北方的冬天一无所知，就这么大喇喇的来了，怪不得一路北上，乘客看他们两口子的眼神像在看傻子。

　　可自古道傻人有傻福，他们探亲是准备不足，但架不住运气好，出站恰巧就遇到有人卖羽绒服，这不就叫瞌睡了就有人送枕头吗？

　　香市两口子信运道，今天这事就是运道，一下子看梁映雪三人的眼神都和善许多，两口子最后总共拿了四件。

　　“靓女你算一哈四件多扫钱？”老男人掏出钱包问。

　　梁映雪却在他展开钱包之前按了下去，笑眯眯地小声提醒道：“大哥姐姐们，火车站人多眼杂，建议你们小心点。长款羽绒服四十一件，短款二十一件，所以四件一共是一百二十块。”

　　香市两口子被梁映雪这么一提醒，有点草木皆兵的意思，小心翼翼观察左右，最后偷偷摸摸数了十多张钱塞梁映雪手里，然后便拖着行李箱急急忙忙离去，简直一刻也不敢多待的样子。

　　梁映雪在两位哥哥的背后偷偷数钱，结果竟然数出二十张，多出这么多，那就不可能是数错了。

　　香市人可真大方，梁映雪咋舌，内心喜滋滋的。

　　另一头香市两口子也在聊，一件长款羽绒服才四十块钱，要知道在香市一件男士大衣都能卖两三百，这回真是捡便宜了！

　　梁映雪他们哪里预料得到第一单生意竟然在下车后就成交了，来自香市的客人出手还这么大方，三人更加充满斗志，都急着想收拾东西出站，恨不得今天就把羽绒服摊子支起来，卖起来，钱收起来！

　　只是三人还没来得及收拾，又一位穿着不俗，谈吐文雅的男士靠了过来，当梁映雪看过来的时候，他不由被梁映雪的容貌晃了下眼，不过很快恢复得体，询问道：“请问袋子里是什么衣服，你们穿着貌似很暖和？”

　　梁荣林站到妹子前头，磕绊了下，还是按照亲妹子培训的话说道：“这是鸭绒服，海市最新款冬装，既保暖又轻盈，你可以先试穿一下？”

　　梁映雪知道她哥是不喜欢这个男人看自己妹子的眼神，因此主动接待客户，想到这她不由笑了下，手上却没停，从袋子里找出几款男士羽绒服，有长有短，任君挑选。

　　男人穿着银灰色呢大衣风度翩翩，可冷风直往衣服里头钻，那滋味简直要命，他也不客气，挑了一件简单利落的常规款羽绒服穿身上，因为前头是纽扣，动起来多少有些钻风，但比大衣暖和多了，他没多纠结便决定买下。

　　“再给我找一件长款的，但不要太长，大概膝盖以上的长度。”男人视线略过梁荣林，是对他身后的梁映雪说的。

　　梁荣林抬脚一跨，再次挡在前面，“长款四十，短款二十，一共六十块。”付了钱拿了衣服赶快走人。

　　谁也没想到，羽绒服生意就在火车站开张了，周遭本来就有人在看热闹，随着香市两口子以及精英男士的光顾，前来问询或者试衣服的人一波接着一波，梁映雪三人短时间内竟然走不掉。

　　火车站巡查人员很快拍马赶到，态度十分不客气，梁映雪三人赔礼道歉还偷偷塞了点钱，这才把事了了，一边急急忙忙拖着大包小包离开火车站。

　　梁映雪见发现火车站就一个出站口，这下笑了，干脆就在距离出站口不远的地方摆起摊来，为了效果更吸人眼球，梁荣宝跑去最近的商店买了两把大伞，黑色打伞撑开，伞下的人穿轻薄羽绒，优哉游哉。

　　当然，也是天公作美，风不知什么时候停了，只有雪花簌簌地下，梁映雪他们还真不觉得冷，甚至因为羽绒服太厚，从商店跑回来的梁荣宝还有些热，脸上都透着红，气喘吁吁。

　　方才凑热闹的乘客从出站口出来，又一次见到卖羽绒服的兄妹三人，当然主要是梁映雪兄妹俩一个高大帅气一个美艳动人，苍茫飞舞的白雪都是他们容貌的点缀，很难让人不注意。

　　不得不说，人美条靓，就算套麻袋都好看，原本平平无奇的羽绒服套在兄妹俩身上，那不是人靠衣装点缀，而是兄妹俩反而把羽绒服衬得都顺眼高档许多，哪怕最平平无奇的黑色，衬着两张被风雪吹得苍白的精致脸蛋，那就再不是普通的黑色，而是水墨画里晕染的黑，意境不一样啦！

　　总而言之，有梁映雪兄妹在，就是行走的招牌，万里风雪，他俩就是最吸睛的那个。

　　兄妹三人忍着饥饿守着摊位，姑且称为摊位，熬走一批又一批出站乘客，接待不少男女老少的顾客，有的只是出于好奇，有的是凑热闹，有的纯粹被梁映雪兄妹的美貌所吸引才进来，也有的穿上觉得不喜欢……但是随着时间的推移，他们带来的存货在一件件地减少。

　　大概过了四五个小时，梁映雪还想继续摆摊守客，梁荣林难得强势一回，让梁映雪先去招待所吃点热乎的，他和荣宝继续守摊，梁映雪对上亲哥不容置喙的眼神，只得妥协先行去招待所。

　　要知道老实人真执拗起来，那才是真的难搞。

　　妹子走后梁荣林才露出一抹满意的笑来，他不是专治强横，只是不想自己妹子冻着，雪地里待半天，虽然雪花飘一会儿停一会儿，也够熬人的。自己妹子不育的毛病，不就是大冬天下水救人落下的吗？

　　女孩子不能太冻着，这就是他此时的想法，很简单。

　　火车站附近有招待所，还有私人旅馆，梁映雪就近找了家，进去第一件事就是找老板要热水，等炉子上水开了，梁映雪将烤着的馒头揣怀里，灌满铁皮水壶便又小跑着出门，自然是给两个哥哥送去。

　　接下来三天时间兄妹三人便一直是这般，哪里人多就在哪里摆摊卖羽绒服，有被巡逻人员赶过，有被好事的人举报过，有被当地小混混收保护费过，有跟顾客骂过甚至打过……接触的顾客越多，遇到奇葩人奇葩事的概率也随之上升。

　　四天下来，两百件羽绒服除去梁映雪身上那件，其他全都卖掉，梁荣林兄弟俩是偷偷卖的，梁映雪知道时已经晚了，也是没办法。她能怎么办，她只能把两个哥哥骂一顿，叫他们拿自己的皮就扛零下十几度的低温去吧！

　　活该！

　　梁荣宝和梁荣林冻成狗，鼻涕流得老长，仍旧没能让他们后悔，谁让男款羽绒服那么抢手呢？人家都愿意出三十块钱的高价买下，他们能不答应吗？他们倒是想，但是嘴巴它说不出不啊！

　　四天里最后两天生意最好，因为之前买羽绒服的顾客体验感太好，再次光顾为家里其他人买羽绒服的顾客不再少数，后面装羽绒服的袋子肉眼可见的越变越少，顾客们都顾不上挑款式，能穿够暖和就行，款式可以拿去裁缝铺修改嘛。

　　梁映雪没想到自己连修改款式的钱都没来得及花，两百件羽绒服就销售一空，至于那些使劲砍价的，梁映雪都来不及搭理人家，羽绒服就被抢着卖掉了，以至于梁映雪怀疑自

　　己价格是否定得太低。

　　但后面两天回头客太多，虽然供不应求，但她也不好再开口涨价，她和两个哥哥只在内心滴血。梁映雪安慰自己，人不能太贪心，原本就是捡漏来的，跟白捡钱没区别，有的赚就行了。如此心里才好受些。

　　199件羽绒服卖掉，最后总计收到款项六千零二十元，其中一天有一位顾客穿走羽绒服没给钱，硬是被梁家兄妹穷追猛打两千米，可算是一分钱也不能少。

　　6020去掉成本的1800，纯利润是4220，按照三人事先商量好的433比例，梁映雪能分到1688元，梁荣林和梁荣宝一样的，都是1266元。

　　厚厚一沓到一手拿不下的大团结拿在手里，梁荣宝没出息地猛吸鼻涕，别说只是小感冒，别说耳朵、脸、两手都冻得快烂掉，别说四天累得像条狗，腿都快冻得想要截肢……他妈的完全都不是个事！

　　这就是堂妹说的挣、点、辛、苦、钱？请问辛苦在哪里？一点点在哪里？他妈的明明只有钱，真的好多好多钱啊！

　　在这一刻别说堂妹让他做事，就是让他喊姑奶奶他都乐意，妹子有钱是真带他赚啊！妹子有本事她是真能啊！给她当侄孙一点不寒碜！