第79章

第79章

　　钟爱华等了会儿， 确认梁映雪已讲完，她方才点了几下头，正色道：“这些我都记下来， 我们回去再研究商讨下。我们羽毛加工厂原本只负责加工羽毛，做服装还得多积攒经验， 摸着石头过河啊。”

　　梁映雪翘起唇角笑了笑， 眼神格外认真：“钟经理，其实海市还没到最寒冷的时候，等下一场雪， 你就知道羽绒服的好， 有暖和又轻软蓬松， 一点没有大衣的厚重和紧绷感，大冬天也能行动自如， 保准穿过的都说好。”

　　钟爱华笑道：“看来你穿过羽绒服？”

　　“我穿没穿过其实不重要，钟经理你穿过并且真心发现它的好，那才重要！”梁映雪四两拨千斤， 煞有其事道：“您自己都不太推崇的东西， 又怎么去劝说别人喜欢呢， 是也不是？”

　　钟爱华深深看她一眼， 露出一抹真心的笑意来， “梁映雪， 你再一次把我说服了。”

　　确实这段时间施卫民在领导那几进谗言，多次明嘲暗讽她不但没给厂里提高效益， 反而做出一批失败品， 给厂里造成经济损失，令原本支持她的领导也开始动摇，无人支援的感觉实在难熬， 一度给她造成很大的压力。

　　可经梁映雪这么一顿劝说和分析，提出的几条建议对她来说都非常新颖，叫不服输的她很快又重燃斗志。最叫她信服的其实是梁映雪的眼神，笃定而自信，仿佛丝毫不为羽绒服的未来和销路发愁，仿佛展现在她眼前的，绝对是一条繁花锦簇的康庄大道，又仿佛自己若是放弃，绝对是巨大的不明智和损失。

　　这样的眼神，就是她现在向你借一千块，说明天就能还你一万块钱，你也毫不迟疑借给她。

　　梁映雪见她重展笑颜，耸了耸肩：“钟经理，请你对自己的眼光自信点，咱国家卖给外国人创外汇的东西，用起来不会差的，不然老外怎么会掏钱买呢？是不是？”

　　两人对视一眼，都笑了。

　　回去仓库路上钟爱华脚步轻松不少，只是梁映雪却话变少了，似乎暗自琢磨着什么，两人进入仓库，这边鸭毛和鹅毛都已检查好称完重，就等拿单据去财务科拿钱了。

　　梁映雪没错过亲哥梁荣林激动的眼神，从他手中接过自己的销售单据看一眼，有些意外鸭毛涨价了，可能是因为冬天的原因，现在白鸭毛两块九毛六分一斤，比上次涨了一毛六分，花鸭毛一块八毛八分，比上次涨了八分钱每斤。鹅毛比鸭毛要贵上许多，达三块六毛三分钱一斤。

　　而票据上写得清楚，这次她收购的白鸭毛为337.6斤，金额999.296元，花鸭毛405.8斤，金额762.904元，鹅毛量少，只有56.6斤，金额205.458元，最后合计一共是1967.658元。

　　梁映雪看完自己的，又抬眸去看亲哥梁荣林的，只见单据上写着白鸭毛182.3斤，金额539.608元，花鸭毛116.7斤，金额219.396元，鹅毛只有20.5斤，金额74.415，总金额833.419元。

　　梁映雪在心头粗略算了下，自己这趟至少挣了一千往上，而她亲哥挣到手的至少有四百五。她和亲哥这趟海市之旅收获不可谓不丰厚。

　　梁荣宝再次后悔跑来海市，让他眼睁睁看着堂哥堂妹挣大钱，说他急得抓耳挠腮一点不为过。

　　他心里有羡慕，有眼馋，有向往，唯一没有的就是嫉妒，六叔家之前的日子也不太好过，为了给两个孩子结婚还欠了饥荒，现在他们梁家五房日子都有奔头，大家伙互帮互助，努力挣钱才是真。

　　他自己有一点存款，也知道这家羽毛加工厂，他收购一些鸭毛鹅毛送过来卖自然也是可以的，可他梁荣宝平生最看重一个“义”字，何况堂妹他们都是自家亲人，从小到大六婶没少照顾他，他不会做这种没良心的事。

　　梁荣林心情最复杂，看到单据上的金额，他首先就是高兴和激动，心情平复之后却又有些惘然，羽毛加工厂这条路是亲妹子搭好的，这次收购鸭毛的本金是他找亲妹子还有堂兄弟们借的，不然他身上没那么多钱做本金。

　　按照他以前的个性，他只要没饿死，绝对不会轻易开口找人借钱，可这回莫名其妙就妥协了，他也不知道自己到底是真的想挣钱，还是要通过挣钱来抓住什么，他心里至今还迷惘得很。

　　仓库这边处理完成，钟爱华也准备离去，梁映雪却拿着单据一脚横过去挡住钟爱华的去路。

　　钟爱华见到梁映雪脸上那抹不同以往的笑意，便知她有事相求：“你要问施卫民的事？他天天应酬多得很，恐怕早就不记得你们是谁。只要我在一日，你们鸭鹅毛尽管放心送过来，放心。”

　　梁映雪笑意更盛，“钟经理，我是有别的事情想跟你商量。”

　　钟爱华只好收回步子，面上挂起十分标准的笑容：“你先说说看，我能帮自然帮，不能帮我也没办法，毕竟我只是个小小的采购专员，力有不逮。”

　　梁映雪索性开门见山，好整以暇道：“钟经理，刚才我在车间看到那些羽绒服，贵厂好像没找到销路，我想着与其积压在仓库落灰，不如便宜卖给我一些，你觉得怎么样？”

　　钟爱华飞快反应过来，“你是想用买鸭鹅毛的钱拿货？”

　　她在左右无人，压低声音飞快对她道：“我们厂来过几批客户，都没看上这批羽绒服，而且按照你的意思，这批货有很大瑕疵，你确定要拿货？”

　　梁映雪深知以两人仅有两面之缘的交情，对方愿意告知她真相已经十分难得，遂感激一笑，说话声却大得很：“钟经理，你也知道你们头一回生产羽绒服经验不足，成衣有很多瑕疵，卖给城里人肯定没人要的，但只要价格够便宜，咱们乡下人也能凑合穿。尤其是哪些黑色灰色，刚好适合乡下干活穿。”

　　“我也是好不容易来一次海市，不想空手而归，所以想买个几十件带回去，我爸兄妹六个，侄子辈孙子辈重孙辈加起来大几十人呢。当然了，前提还得是价格便宜，价格太贵我就不要了。您看看能不能成，能成我现在就拿货。”

　　一旁梁荣林和梁荣宝静静听着，没发表任何想法，因为自家妹子脑子想法太跳，以两人的脑子压根跟不上进度，索性放弃思考，双手交叠放在肚子前，乖乖站在那就像两个乖巧听话的小学生。

　　钟爱华静静看着梁映雪表演，目光转到两个男同志身上，都忍不住笑了。

　　梁映雪口干舌燥地说完，瞪着两只圆溜溜的眼望着钟爱华，梁荣林两兄弟有样学样，也不约而同把目光转向她，钟爱华顿时觉得这梁家兄妹三个还真有点意思。

　　她自小好强，对女同志向来是带着善意的，也没太纠结，爽快道：“行，你们先回去，我给你留个电话，明天上午十点打过来，我会给你答复。”

　　钟爱华这么说，其实已经八九不离十，一是因为这批货确实不太好看，厂里工人都不太看得上，厂里能便宜出货减少损失，领导当然是乐意的；二是她出面替梁映雪说话，领导不会在意这些小事，挥挥手也就算知道了。

　　梁映雪对钟爱华自然是感激的，笑着连说感谢钟经理。

　　钟爱华干脆领着兄妹三人出去，经过一处僻静的地方，梁映雪才找到时机把礼物送上，一瓶家乡白酒，一盒家乡特产茶叶，一盒包装精致的家乡特产糕点，还有一瓶家乡罐头，无一例外全部产自梁映雪老家省份，是他们经过省城特地买的。

　　“钟经理，都是咱们家乡特产，给你捎一点尝尝。”

　　钟爱华对送礼这种事自然见怪不怪，倒是见这些东西都产自外省，一看便知是他们特地从家乡千里迢迢带过来，保存得还这般完整无缺，无论如何，对他们这份心还是感受到了。

　　她接过东西，笑呵呵地道：“那就谢谢了。若是这次修改意见能达到预期效果，说不定我还要感谢你呢，到时候我做东，也请你们尝尝海市特色！”

　　梁映雪自然应好，两个女同志又聊了一会儿，发现对方都是能喝的，约定下次有机会一定切磋一番酒量，尤其是钟爱华，直言许多男同志酒量太差，还不够干半场的，着实没劲，还不如一些女同志厉害。

　　两个女人聊得热火朝天，梁荣林跟梁荣宝压根插不进去话，聊到喝酒两人更是汗颜，就钟经理这光荣史，能把厂里大半男领导都喝趴下，他们确实比不上，自愧不如。

　　梁映雪三人还是先去财务科领了钱，把钱自信放在贴身的几个口袋里，再拉上绳子，这才敢大大方方出了羽毛加工厂。

　　挑夫早就拿了钱走了，他们来时招待所房间也退了，便就近找了家旅社住下，不过进去前，三人还是找了处避风的地方换上原先的旧衣服，也不算破，就是洗得发白，款式也老，一看就是乡下地方来的。

　　这回人少，梁映雪觉得还是低调些好，遂放弃去饭店吃一顿好的的想法，只拿随身带的铝饭盒去副食店称了些卤牛肉、花生米、卤猪耳朵这些，兄妹三人窝在小小的单间里吃晚饭。

　　这么好的菜，这么冷的天，梁荣宝十分想烫酒喝上一盅，简直神仙都不换，不过他还是听堂妹的，喝酒误事，他们身上揣着这么钱，晚上都不敢睡太沉——早上才听招待所老板娘说，上个月遭了两回贼，真真是不干人事，生个儿子都没PY的糟烂货！

　　单间里都是自家人，梁荣宝再也憋不住了，逮着堂妹开始打听。

　　“妹子，你跟钟经理说从他们厂里买那啥羽绒服拿回去穿？你堂哥我现在还没想明白，你脑子里到底想啥呢？”梁荣宝夹一块猪耳朵放嘴里，嚼巴嚼巴，眼巴巴地问。

　　坐在他旁边的梁荣林吃花生的动作也慢下来，给自己妹子夹两块卤牛肉，才道：“鸭毛做的衣裳，穿身上能暖和吗？”他话是这么说，内心莫名对自己妹子很信服。

　　梁映雪放下碗筷，两口嚼完咽下好笑道：“我那是说给他们仓库工人听的，就是不想给钟经理添麻烦呢。至于羽绒服……”

　　她眼珠子转了转，眼神莹亮无比，“哥，十三哥，我准备从羽毛加工厂拿货，然后直接拿去北方卖，卖完再回家，应该能挣一笔辛苦钱，你们俩愿不愿意跟着我一起干？”

　　梁荣林艰难咽下花生，“去北方？这，这能行吗？”

　　梁荣宝一动不动，紧紧盯着堂妹，恨不得在梁映雪脸上烧一个洞出来，“你快跟哥说说，你准备怎么弄？”

　　他表面还算冷静，心里早就火烧一样急切，谁让今天堂哥堂妹挣那么一大笔钱，他眼热呢，其实不只今天眼热，上回来海市就开始眼热了，这回堂妹也要带他挣钱，他能淡定得了吗？

　　堂妹是说挣一笔辛苦钱，但他莫名就是觉得这钱肯定不少挣，尤其是腊月后他鸡蛋生意越发冷淡，这趟只要挣个一两百，他也满足了。

　　这个想法是今天才有的，梁映雪也是思考良多才有了个大概的章程：“我是这样计划的，先从羽毛厂进一批货，价格尽量压低，越低越好，然后我们带着羽绒服坐火车北上，也不用去太远，只要是温度到零下的城市，最好还下雨下雪的，我们就在这个城市落脚，找人多的地方卖，卖完咱就撤！”

　　“当然小心为上，我们第一次不用拿太多货，以免压在手上，要是好卖，我们再派个人回来拿货，这样两不耽搁。这一趟如果顺利的话，我觉得还是有赚头的。”梁映雪下意识舔了下嘴唇。

　　两地跑挣差价，这是八十年代倒爷们发家致富的方法，她没那么多资金，没那么多的资源，更没想着一夜暴富，但既然遇到这次机会，虽然不似倒爷们倒手就是成千上万的收益，她想挣一些辛苦钱总是可以的。

　　厂里那批羽绒服确实不好看，海市人爱追时髦，加上天气还没那么冷，又没见过羽绒服，所以没瞧上也是正常的，但往北面可就不一样了，不说东北，就是两河省份就冷的很，下雨下雪动辄零下十几度，这时候又没空调，大冬天出个门能冻死。

　　真正的寒冷前风度是什么？漂亮是什么？是要小命还是要风度漂亮？是单薄的羊毛大衣，是厚重不甚美观的绿色军大衣，还是利落轻薄且不妨碍行动的羽绒服？正常人都知道怎么选。

　　虽然羽绒服此时还未推广开，可后世人手几件，就知道好东西人人都识货，就是因为如此，梁映雪心底有底，所以才敢动这个心思。

　　唯一的问题就是这批羽绒服小问题多，也不甚好看，但正是因为如此，价格才便宜啊，不然怎么轮到她来捡漏？

　　而且这些小问题不是都不能解决的，她都想好了，先拿几十件找裁缝铺修改，袖口大就收袖口，前面灌风就换拉链，腰太大就收腰或者加腰带，颜色也多挑选黑色百色和红色，虽然时下大家不太习惯穿太艳丽的颜色，但是春节在即，城里姑娘总有爱俏的，她再吹两句这是海市最新款，她很有信心能卖出去几件。

　　反正第一趟她也没准备拿多少件，应该不愁卖不出去，退一万步说，就算真的卖不掉，大不了就拿回去自家人穿，梁家人那么多，就当时给大家的新年礼物了。

　　当然，在梁映雪心里卖不出去是不可能的事情。

　　梁映雪伴着可口的饭菜，把自己的想法细细与两位哥哥说了，梁荣林和梁荣宝半懂半不懂，懂的是便宜进溢价出，自然能挣钱，不懂的是，自己妹子怎么就这么笃定能挣到钱，怎么胆子就这么得大？

　　不客气的说，他们三兄妹小时候几乎穿一条裤子长大，吃同样的饭喝同样的水，现在差别怎么这么大呢？

　　两个大男人暗自消化了一番，只安慰自己眼前一脸雄心壮志、磨刀霍霍的姑娘是自家妹子，妹子出息他们当哥的也面上有光，如此心里才好受些，不然真有点自惭形秽、自己怎么这么垃圾的感觉。

　　虽然兄弟俩被梁映雪一顿洗脑，已经动心，但有一个现实的问题摆在眼前。

　　“咱们没介绍信啊，往北走火车票都买不上，咋去？坐大巴转？那年前还回得了家吗？”梁荣宝思索，梁荣林跟着点头。

　　梁映雪狡黠一笑，转身拿自己的挎包，掏了掏，最后展示在堂兄弟二人眼前的赫然是介绍信，并且不只三张，而是六张。

　　看清楚的那一刻，梁荣林、梁荣宝：“……”

　　“妹子哎，难道你还有算命的本事？”梁荣宝嘬着牙花子，忍不住笑皱了脸，脸若菊花。

　　梁荣林接过介绍信，悄悄睁大了眼睛，“还有空处没写……这是大哥的笔迹，大哥写的？”

　　梁荣宝一手拿着牛肉片往介绍信上凑，看清楚后忍不住竖起大拇指，油光光的嘴巴嘟哝着：“神了，你真神了妹子！这回哥是真服了！我不服别人就服你！梁映雪！”

　　梁映雪被他的模样逗得忍不住哈哈大笑。

　　梁荣林嫌弃地推走堂弟，“把嘴上米饭擦了再说话。”

　　梁荣宝抬手便擦，直接把漏网之米塞嘴里，问：“妹子你倒是说呀，急死我了！你不说，我肉都吃不香了。”说完把剩下的半片牛肉一口塞嘴里，嚼得喷香。

　　梁映雪也不卖关子了，就道：“孙长生家不是出事了吗，上面让大哥暂代村支书的职务，反正都是自家人，所以前晚我就找大哥多开了几张介绍信，我还特地叫大哥留空，地点随咱们自己写，也就是说天大地大，咱们想飞去哪就飞去哪！”说到高兴处，梁映雪张开手臂做飞翔状。

　　梁荣林乐了，倒是很久没在自己妹子露出这般小姑娘的模样了。

　　梁荣宝大拇指就没休息过，再次竖了起来，“体谅哥读书少，就一句牛逼用到老，今天没酒，我以空气代酒敬你。”装作拿着一个酒杯，作势一口抿干，还倒过来甩了甩。

　　梁映雪再次被逗得乐不可支，捂着肚子笑歪到一旁，脸都差点笑歪了。

　　梁荣林看着两个小的幼稚样，摇了摇头，自己都跟着笑了。

　　梁荣林两人也没问梁映雪并不知道羽毛加工厂发生的事，必不可能预料到还能捡漏一波，所以她提前准备这么多空白介绍信干什么？

　　倒是梁映雪主动答疑解惑，原来她原本的计划就是在海市进一些其他地方需要的东西，如衣服之类，回去路上绕一圈去其他省份卖掉，再看看其他省份有没有家乡省份需要的东西，如此再倒腾一波，看看能不能整点路费，总好过空手而归，谁知道误打误撞，竟然用在这了？不过也算殊途同归，都是倒腾东西挣差价，没什么差别。

　　所以梁映雪内心其实也没那么担忧，万一钟爱华那边事情没办下来，自己再找其他路子，她上一世毕竟在海市待了大半辈子，对许多小市场，哪里能进货还是知道的，总之这一趟回家，必定不会空车！

　　兄妹三人吃饱喝足，身上揣了钱也不敢在外头多晃悠，各自早早洗漱睡下。

　　第二日天气依旧很好，梁映雪三人在外头逛了一圈，梁映雪看到手表指向十点钟，就在弄堂里的小商店里给钟爱华打去电话。

　　“钟经理，我是梁映雪。”

　　“哎妹子，你们的事都办妥了，有空就过来拿货吧。”电话那头的声音笑吟吟的，显然心情很好。

　　梁映雪他们也不想耽误，毕竟时至腊月，火车票不好买，能尽快拿货出货当然是最好不过的。

　　他们落脚的地方本就不远，赶在羽毛厂下班之前赶了过去。

　　再见钟爱华终于知道她为什么心情不错了，只见她今天身上穿的正是一件崭新的薄款羽绒服，与昨天看到的成衣截然不同，它的样子和梁映雪印象里的羽绒服已经很像了，甚至还是浅天蓝色的，钟爱华这个年纪穿着正合适，既不过于稚嫩也不会老气，反而衬得肤色白皙，气质都不太一样，穿在身上显得人精神奕奕。

　　梁映雪忍不住打量，嘴里感叹着：“钟经理，你这款羽绒服还有没有货，我想买两件，不过我妈估计不爱这个颜色。”

　　钟爱华任由她打量，甚至贴心地抬胳膊叫她能看个清楚，嘴里说道：“这是修改后的第一版，只做了十来件，你来得不凑巧，厂里女工都已经分掉了。”

　　梁映雪瞪大眼，“啊？”昨天羽绒服不还是无人问津的滞销货吗，怎么一晚上过去都抢着要了？

　　钟爱华像是知道她在想什么似的，虽然熬了一个通宵没睡觉，身体倦乏，可精神却兴奋异常，她不无得意地道：“我按照你提的建议，糅合我自己的想法设计男女款式羽绒服，男款就按照你说的，以利落保暖为主，换了拉链加了帽子，立领，也可以翻折，我想男同志不如女同志细致，面料就换成灯芯绒的，待会你再看看？”

　　“女款的就是我这一身，袖口和下摆都加入了松紧绳，可收可放，领子也做了修改，现在看来，确实大翻领太累赘。同样的我也改成拉链款，不过这款我没加帽子……这款浅天蓝色我挑了很久，太阳下看着还成，厂里员工都说穿着显精神。”