第69章 发钱了 宝贝星球开业活动结束后的第一……

第69章 发钱了 宝贝星球开业活动结束后的第一……

　　宝贝星球开业活动结束后的第一个周日, 客流和前一天比起来，翻了接近两倍，接待家庭数量更是超过了活动第三天。

　　虽然活动第三天是周一，但活动能吸引到的顾客, 肯定比休息日自然增长的顾客要多。在有了开门红的情况下, 周日接待量想超过开业活动的任何一天, 都是不容易的。

　　何况超的不止接待量, 周日这天的营业额也比活动第三天要稍高一点。

　　和接待量比起来，超营业额更不容易。

　　只算童装和玩具的营业额还好说，做活动和不做活动时, 单件童装的销售价能差十几块, 少数单价上三位数的款式，差价更是能买一件基础款的T恤。

　　虽然活动结束后童装玩具的销量会下降, 但衣服嘛, 早晚都是要买的，宝贝星球的童装售价只是比活动期贵，和商业街上其他童装店铺比起来, 性价比算是比较高的。

　　平时也就算了，周日宝贝星球客流量翻倍增长，营业额想超过活动后期的可能性并不小。

　　但算上儿童乐园的门票，想超营业额就很难了。

　　单靠门票收入，就算按照店铺接待量上限算，一天的营业额最多也就一千出头。开业前两天儿童乐园门票收入能有四千五, 大头出自次卡。

　　而次卡没有季节性，虽然活动结束后办次卡也能买十送一，但这仍是娱乐活动，非必需品。

　　为了娱乐, 偶尔花上一块五，可能大多数人都不会拒绝，但让他们一次性拿出十几甚至三五十购卡，愿意的人就没有那么多了。

　　甚至在大多数家长眼里，有这钱买玩具都比购卡划得来，至少玩具到手就是自家的，孩子可以玩很久。

　　所以活动结束后，次卡的销量跌幅是最大的，平时一天能有十个人开卡就不错了，而且开的基本都是十次卡。

　　也因为这样，虽然周日中午，叶薇就看出了客流量几乎和周一持平，甚至隐隐能超的趋势，但她根本没指望能把营业额也超了。

　　按照接待量的增幅算，今天次卡销量能翻三倍都算多的，也就是说销量不会超过三四十，就算其中售价四十五和七十五的次卡销量翻倍，再加上单次门票，今天儿童乐园门票上的营业额也不会超过两千。

　　何况玩具销量降得虽然没有次卡厉害，但跌幅也比童装高不少。

　　所以在叶薇看来，就算周日童装销售额能比周一高，超出部分恐怕也很难补上玩具和次卡的跌幅。

　　而对她来说，这一天的总销售额能翻倍涨到四五千就很不错了。

　　只要能保持住，说不定今年她就能回本。

　　也因为这样，晚上关店大家都在打扫收尾时，和江韵一起粗略计算今天营业额的叶薇，越算心里越惊讶。

　　两人是分工合作，叶薇算童装的进出账，江韵则算儿童乐园的。

　　而惊讶的不止叶薇，江韵算完后，将儿童乐园的账本推到了叶薇面前，说道：“叶姐，你再对一下？”

　　“你也对一下童装的。”

　　两人各自对完三部分的进出账，最后再分别算出今日的总营业额。

　　数字差了几块，但今日营业额过万是板上钉钉的事。

　　江韵虽然是后面才接手新店的筹备工作，但她是店长，财务入职，叶薇把账本交出去后，她看过账本。

　　虽然她没有学过财务，但又不是不认字，自然能算出为了开这个店，叶薇到底投入了多少。

　　算出数字的一瞬间，她脑海里冒出了一个念头——

　　她怎么敢的？

　　这个念头，可以解读为叶薇怎么敢投入这么多钱开店？

　　不提沪市的平均工资，就说这条商业街上开店的老板，一个月能赚三五千就很不错了。而他们投资开一家店，成本通常在五到十万间，到六位数的很少很少。

　　叶薇投入的资金，是三开头的六位数，这还没算她打广告花的那五万。

　　而在开这家店之前，叶薇一直在夜市摆摊，她入职后单日营业额最高也没有上一千五，扣掉成本，单日盈利六七百。

　　投入这么大，生意红火也就算了，万一还不如在夜市摆摊，何年何月才能回本？

　　也可以解读为她怎么敢答应叶薇当这个店长？

　　她出来工作已经好几年，赚到的钱连几万都没有，几十万的投入，对她来说无异于天文数字。

　　而她连初中都没有读完，以前更是只有当售货员的经验，她怎么敢来投入几十万的店铺当店长？

　　她能担起这份重担吗？

　　江韵不知道，但问出这个问题是，她知道，她心里没有任何打退堂鼓的想法。

　　如果她会胆怯，她就不可能从那个家里跑出来，更不可能一步步走到今天。过去她的人生没有过退路，未来她也不会让自己后退。

　　此时此刻，看着算出来的总营业额，江韵长出了一口气。

　　眼泪涌入眼眶，她抬头看向叶薇，泪眼朦胧道：“我们做到了，我们做到了！”

　　“对，我们做到了，而且以后还会做得更好。”

　　叶薇说完，拍了拍江韵的肩膀，走进店里说：“大家干完活，记得去四楼办公室找我。”

　　高鹏在一楼的场地划分上非常抠唆，虽然把左边的店面租给了叶薇，还在旁边给她隔了间店铺卖童装和玩具，但都是卡着线来的，多一平都不给。

　　但在其他楼层的租用上，他非常大方，甚至只要叶薇愿意把童装玩具店搬到二三楼，整层租给她都行。

　　可叶薇又不傻，楼上面积是大，但引流效果肯定不如把店开在儿童乐园旁边，店面够挂衣服和摆玩具就行了，拿钱在二楼租大门面，不如省下来去其他地方租仓库。

　　当然，叶薇最后也没去其他地方租仓库，高鹏在四楼分了一间仓库给她，另外还给了两两间办公室，按平方算，租金只比她在机械厂家属院租房贵一点。

　　宝贝星球开业刚满一周，叶薇就发了两次钱，大家都有经验了。

　　一听这话，店里因为忙碌一天而满脸疲倦的员工们瞬间笑开了，有人胆子大，想也不想试探着问：“老板，您是打算发钱吗？”

　　“对，发钱，每人十块，下班来领。”

　　金钱魔力下，忙碌的员工们一扫刚才的疲倦，脸上有了光彩不说，个个真心实意喊道：“谢谢老板！”

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　　交代完找零的事，叶薇刚出店，就看到了站在对面柜台交代工作的高鹏，笑着喊道：“高经理。”

　　高鹏回过头，看到叶薇脸上立刻堆起笑容：“叶老板！”偏头瞅一眼宝贝星球，问，“这是准备下班了？”

　　听到高鹏这一声亲切的“叶老板”，叶薇心情有些复杂。

　　她倒没有不好意思听人喊老板，她店里的员工，还有这几天碰到的顾客，都是这么喊她的。

　　但高鹏以前是怎么喊她的？

　　刚开始喊她叶小姐，熟了以后喊她小叶，直到宝贝星球正式开业，且开业后实打实地给第七百货引流了，他才改口称呼她为“叶老板”。

　　叶薇忍不住在心里感慨，果然是人不可貌相啊！

　　以前高经理看起来多严肃老实啊，可一点都看不出是个势利眼。

　　不过高鹏虽然势利眼，但没有势利到前倨后恭的程度，叶薇第一次来第七百货连做的生意都没有透露，他也好好接待她了。

　　而且这声“叶老板”，也是她凭本事赚来的，所以心里并不反感高鹏对她的称呼变化，甚至有点美。

　　叶薇笑着说：“在收拾，还有一会下班，高经理您今天怎么还没下班？”

　　虽然周日第七百货通常会营业到九点半以后，但后勤管理部门下班时间通常要早一些，高鹏作为经理，来去更加自由。

　　平时基本八点一过，在第七百货就找不到他的人影了。

　　叶薇抬手看表，这都快九点了。

　　“有点事。”

　　高鹏含糊说着，和叶薇一起上楼，到第二层时试探着问：“听你们店里刚才的动静，今天是要发钱？”

　　虽然第七百货有些员工自持是铁饭碗，不怎么看得上入驻商场的这些店铺员工，但千人千面，总有不在意这些的。

　　何况宝贝星球福利待遇都不错，按照这几天的接待量，员工月收入说不定比他们这些端铁饭碗的都高。

　　所以第七百货的售货员中，愿意和宝贝星球员工来往的不少。

　　于是，叶薇前面两次发钱虽然是内部的事，但基本前一天发，后一天就在大厦里传开了，可不仅限于第七百货内部。

　　为此，第七百货内部员工还好说，毕竟是铁饭碗。

　　那些私人店铺的售货员对比自己每月能拿到的工资，都有些按捺不住，开始在宝贝星球的员工面前旁敲侧击，打听他们店里什么时候招工。到了自家老板面前，有些心思浅更是忍不住流露出不满。

　　店铺老板知道原因后心里当然不满，于是纷纷去找高鹏告状。

　　叶薇白天虽然要去信德电器上班，但有江韵这个耳报神在，她的消息非常灵通，听到这话问：“高经理您突然这么问，该不会是想让我不要给员工发钱吧？”

　　“当然不会！”

　　高鹏连忙表态，虽然他也觉得叶薇这老板当的，手缝确实有点松，但他脑子没问题，不至于不懂“断人财路，犹如杀人父母”的道理。

　　叶薇这当老板的愿意发钱，他这个外人却开口阻拦，消息要是传开，宝贝星球的员工恨他不说，其他单位的人提起他肯定也没什么好话。

　　他还想在目前的职位多干几年，当然不会上赶着做这种毁名声的事。

　　“说实话，我也非常纳闷，怎么他们店里员工一有不满，他们就来找我讨说法？叶老板你愿意给员工发钱，难道是我劝几句就能阻止的？”

　　高鹏说道，“再说叶老板你开店做生意肯定是为了赚钱，而不是想做慈善，给员工发钱，根本原因也是店里生意好。他们与其让我来劝你把福利降下来，不如想想办法开拓客源，生意好了，赚钱多了，这福利自然能提上去，到那时候，员工自然不会心生不满想跳槽，而会努力工作，以免被开除，叶老板你看我说的对不对？”

　　叶薇听出来了，高鹏这是醉翁之意不在酒，但他的目的对她来说未必是坏事，便捧场道：“高经理说的很对。”

　　果然，叶薇话音刚落，高鹏就停住了脚步，说道：“但说真的，他们店铺生意不好，不是因为他们不上心，而是第七百货这客流量……唉！”

　　“第七百货的客流量……”叶薇声音微顿，“这段时间应该有所好转吧？”

　　“托叶老板的福，商场这阵子客流量确实好了不少，”高鹏恭维一句，便话音一转说，“但叶老板你也知道，这些顾客基本都是被你的宝贝星球吸引来的，所以客流主要集中在一楼，而第七百货，有三层。”

　　叶薇虚虚应和：“唔，这确实是个问题。”

　　“对我们这些人来说，这确实是个大难题，但我相信对叶老板你来说，”高鹏说出最终目的，“想解决这难题不过是手拿把掐的事。”

　　叶薇佯装恍然大悟：“我说高经理今天怎么一直在给我戴高帽，原来是在这里等着我！”

　　高鹏干笑：“能者多劳嘛。”

　　叶薇不吃这一套，轻哼一声说：“别人多劳能多得，我出了主意，能有什么好处？”

　　高鹏不怕叶薇提要求，就怕她有想法却不肯说，毕竟第七百货客流再少，也不影响她店铺的生意，当即说道：“只要是第七百货能给的，我的权限能做决定的，叶老板想要什么尽管说？”

　　话落想起两人还站在楼梯口，高鹏连忙将叶薇请到办公室，又去隔壁招呼秘书泡茶。

　　等茶端上来，便接着刚才的话题问：“不知叶老板想要什么？”

　　叶薇也不拐弯抹角，直接说道：“我想要免租。”

　　“免租？”

　　高鹏脸色瞬间变了，果断摇头：“这不可能！我只是百货公司的经理，免租这么大的事我做不了主。”

　　“高经理这话说的可不怎么诚心，把柜台改造成商铺这么大的决定您都做不了，小小的免租，您跟我说办不到，您觉得我信吗？”

　　高鹏苦着脸说：“这两件事怎么能混为一谈，柜台改造成商铺，根本目的是为了给第七百货创收，可免租……”

　　“免租也能创收啊。”

　　高鹏斜眼看她：“怎么创？”

　　“您采纳了我的办法，客源增加了，收益不就高了？”

　　高鹏犹豫起来，原本他找叶薇出主意是死马当成活马医，听她这么说，倒像是很有信心，只是……

　　虽然宝贝星球开起来后，第七百货看起来热闹了些，但这些人都是冲着宝贝星球来的，第七百货柜台实际的顾客人次，单日不过一两百。

　　而这一两百人次中，下单的不过十之一二，所以只看柜台业绩，就算有宝贝星球引流，第七百货估计还是入不敷出。

　　也因为这样，虽然第七百货租出去的商铺不多，但租金收入一直都是百货公司收入的大头。

　　而在租金收入中，宝贝星球的租金又占了大头，毕竟是一楼临街商铺，占地面积又大，租金比楼上贵很正常。

　　再加上二三楼的店铺生意都不太好，如果第七百货客流量起不来，保不齐哪天他们就退租了，到时候再收不到宝贝星球的租金，第七百货怕是真要撑不下去。

　　想到这里高鹏说：“免租真不行，你们宝贝星球地理位置本来就好，面积又占了一楼快一半，这么一大笔钱，我要是敢同意免掉，事情肯定会闹到商业局，到那时候，我这经理也不用干了。”

　　“免租不行，减免部分租金可不可以呢？”

　　其实叶薇早就琢磨过见免租金的事，只是之前店铺没有开业，她空口白话说能帮第七百货引流，要求减租，高鹏肯定懒得搭理她。

　　但现在，情况不一样了，宝贝星球的生意红火程度有目共睹，也实打实地给第七百货带来了客流。

　　这时候她再提减租的事，就算高鹏没打算找她帮忙出主意，肯定也不会一口拒绝。

　　见叶薇这么容易松口，高鹏回过味来：“你不会，从一开始打的就是减租的主意吧？”

　　那是自然，叶薇虽然没在百货公司上过班，但想也知道上万块的租金，不是高鹏一个经理说免就能免的。

　　但谈生意嘛，就得先狮子大开口，这样才有讨价还价的余地。

　　否则一开始就把底牌给露了，人家照着往下砍，你哭都没地方哭去。

　　虽然被戳穿，但叶薇脸不红气不喘，说道：“您要是能同意免租，我肯定举双手双脚欢迎。”

　　高鹏被噎住，不吭声了。

　　叶薇端起温热的茶，喝了两口继续说：“您看我们宝贝星球，不但自己生意好，还能给第七百货引流，这样的店，我想不管哪家百货公司，肯定都非常欢迎。当然，我这人讲诚信，说好了一起发财，就绝对不会抛下兄弟，其他百货公司联系我，我瞅都不带瞅一眼的……”

　　听到这话，高鹏坐不住了，问：“有百货公司的人联系你？”

　　当然没有。

　　宝贝星球生意虽然红火，但也只是在工业区显眼，市中心单日客流超过上千人次的店一抓一大把，其中还有很多大品牌。

　　百货公司想把店铺租出去，首选自然是顾客群体稳定的大品牌，宝贝星球这种开业不到十天的小虾米，根本入不了他们的眼。

　　但弹幕有句话说得很好，出门在外身份都是自己给的，沪市这么多家百货商场，高鹏又不可能挨家去问有没有联系过她。

　　甚至就算高鹏真去问了，对她来说也不一定是坏处，没准有些商场老板原来根本不知道宝贝星球，听他一问，反而真来联系她了。

　　叶薇想着，便眼也不眨道：“当然有，但我都拒绝了，高经理，我可是真心实意想和第七百货共进退的！”

　　叶薇这话，高鹏只信了前半句，即她拒绝了那些联系她的百货商场负责人，但原因与其说是想和七百共进退，不如说是刚投入了大笔资金开店，轻易舍不得放弃。

　　但叶薇投入再多，以宝贝星球的生意红火程度，兴许半年就能收回成本。

　　到那时候，如果有商场减免，甚至干脆免掉租金邀请宝贝星球入驻，叶薇是去是留真不好说。

　　而宝贝星球，是当前第七百货生意最好的店。

　　所以哪怕知道叶薇的话可能有水分，且根本目的是为了减租金，但高鹏不敢赌。

　　可直接答应，又显得太弱势，高鹏斟酌后说道：“只要你出的主意能给第七百货增加货源，我就去找上面领导，申请给第七百货减免百分之二十的租金。”

　　叶薇不太满意：“才百分之二十……”

　　“百分之二十不少了！”高鹏眉毛一竖。

　　“如果只有宝贝星球给第七百货引流，减免百分之二十是不少，但又要我店铺引流，又要我帮忙出主意，您这条件，”叶薇做出嫌弃的表情，“有点黑。”

　　高鹏脸色也黑了。

　　他在沙发上坐不住，起身来回踱步，走到窗户边，看到夜色中安静的商业街，转身问：“你的办法，确定能增加客源？”

　　叶薇只是有点想法，又不是能预测未来……唔，话也不能说这么死，但关于这件事，弹幕至今确实没人提起，所以有没有效果，她也不确定。

　　她想了想说：“如果高经理您心存疑虑，我们可以签协议，增加多少客源，您给宝贝星球免多少租金，可以吧？当然，前面说的减免百分之二十租金，怎么都不能少。”

　　“百分之二十是客流增加的价格，只有宝贝星球引流，减不了那么多。”

　　“那您说能减多少？”

　　“百分之五。”

　　“太少了，”叶薇摇头，“至少百分之十五。”

　　两人讨价还价，最终把减免额度定在了百分之十。

　　至于增加客流的减免额度则实行阶梯制，日均客流越多，当日可减免的额度越高，租金最高可以减到一半。

　　此外，约定期限是两年，到期自动作废。

　　商量好后，次日上午，高鹏就去找了商业局的领导商量这件事。

　　虽然沪市的这些百货公司有生意好的，但近几年大多数百货都半死不活，而第七百货在其中就算没到垫底的程度，也处在下游。

　　偏偏这还不是管理层无能导致的，而是大环境不好，私营店铺产品价格更便宜，工作人员的态度也更好，老百姓自然更愿意去那里。

　　因此，高鹏在各百货公司的负责人中，虽然算是比较有想法的，但也只能勉强让第七百货不至于走到破产流程。

　　虽然知道高鹏做事不拘小节，但听完他的话后，商业局领导仍觉得他有些病急乱投医：“听你这么说，这个叶同志年纪不大，店铺开起来的时间也不长，你怎么知道她出的主意能增加第七百货的客流量？”

　　“叶老板虽然年轻，但她这个人确实有点能力，去年她找到我的时候还在新村夜市摆摊，当时她就说，如果我能让她在第七百货开店，店铺开业后一定能给七百带来客流。这个月宝贝星球正式开业，第七百货柜台的生意确实变好了。”

　　高鹏说道：“何况，如果她的办法不行，我们也不需要给她店铺减免租金，所以试一下，我们也没有什么损失不是吗？”

　　在高鹏的争取下，商业局领导最终同意了方案。

　　三天后，两人签下协议。