第115章 投资后 虽然投资合同签了，但款项不需……

第115章 投资后 虽然投资合同签了，但款项不需……

　　虽然投资合同签了, 但款项不需要立刻打过去，毕竟马上要过年，变更等手续也要等过完年才能办。

　　而这时，上市已满三个月的《西行记》, 最新的游戏光盘销售数据也出来了。

　　和十一月份比起来, 光盘近两个月的销量下降不少, 十二月销量还有九千多, 到一月份，就降到五六千了。

　　不过总销量又比陈霁云中间预计的好不少。

　　因为盗版大量出现，正版销量持续下跌, 刚进十二月那会, 他已经不敢对游戏光盘的销量抱有太高期待，安慰自己说前半年销量能上三万就不错了。

　　但进了十一月后, 游戏光盘的销量下跌速度比预期放缓不少, 这两个月的销量都比他之前猜测的高。

　　截止到游戏上市满三个月时，光盘总销量已经过三万。

　　如果未来三个月，光盘销量能保持现在的下跌趋势, 说不定剩下的一万多套光盘，能在半年内全部出掉。

　　当然，那些货就算出不掉，对云端公司来说也没什么影响，因为他们手头的货都出掉了。

　　游戏火了以后，陈霁云给了两种合作方式, 一是代销，二是正常从他手里拿货。虽然后者风险更大，但前者利润点低，所以大多数专卖店负责人都倾向于后者。

　　所以截止到签合同时, 《西行记1》的销量虽然只有三万出头，但云端公司入账有一百八十多万。

　　但一百八十多万不能全投进公司，陈霁云为了做游戏，不仅拿出了全部存款，还抵押了房产，卖掉了车，另外陆续找人借了一些钱。

　　存款和卖车款也就算了，抵押的房产他肯定要拿回来，还有找别人借的钱也要还掉。

　　所以陆续收到回款后，陈霁云第一时间把该还的钱给还了，剩下能投入到新游戏制作的，不到一百三十万。

　　再拿这钱付掉前后两个季度的办公室租金，再结清职工工资，和杂七杂八的开销，账上剩下的钱就不到一百万了。

　　好在年前除了年终奖，再无其他大额支出，再等过完年叶薇的投资款打进来，总共六百万，做《西行记2》绰绰有余。

　　但谁都不会嫌钱多。

　　尤其云端成立已经好几年，员工从最初的个位数，已经增长到了三十多，但办公室还是公司成立第二年租的。

　　虽然因为之前写的软件卖得不错，当时公司账上挺宽裕，但加上他这个老板，公司上下也只有五个人，所以租的办公室不大。

　　这两年公司来了不少新人，之前的办公室实在不够坐，他就把旁边一家小公司空出的场地也租了下来。

　　办公室是个套间，里面小的不到五平，放一个文件柜，再放一张办公桌就没什么空间了。外面更挤，

　　到现在，两间办公室加起来也不到五十平，里外三间摆上办公桌和文件柜，剩下的地方连张茶几都放不下，所以除非必要，他平时都是跟人去外面谈事。

　　陈霁云一直想换个大点的办公场地。

　　除了办公场地，他还想换办公设备，办公桌椅还好说，公司职工基本都是从苦日子熬过来的，没谁会挑剔这个，但电脑不换是真不行。

　　公司里的电脑，最新的都用了差不多两年。

　　虽然买的时候电脑配置都挺高，但近年科技发展速度很快，计算机迭代更是迅速，两年前的高端配置，现在连中端配置都不一定比得上。

　　而写代码，尤其是游戏代码，对电脑配置要求很高，所以陈霁云一直都想把开发部门的电脑换掉。

　　但电脑价格不便宜，就算是自己组装，按照顶配算，一台没个一两万肯定下不来。研发部门有近二十人，都换新电脑的话，至少要三四十万。

　　未来两年情况还不知道如何，所以叶薇投的钱虽然不少，但陈霁云算算账，觉得公司其实没那么宽裕。

　　也因为这样，叶薇传授搞钱的方法时，陈霁云听得很认真。

　　虽然投资人不干涉公司事务是陈霁云的底线，但他其实不是一个听不进去建议的人，他反感的是投资人为了个人利益，对公司发展指手画脚。

　　叶薇只是提建议，也没有强逼他接受的意思，所以他认为这不算插手公司发展。

　　而云端缺钱。虽然理论上对叶薇没坏处，因为公司没有钱，陈霁云就要继续寻求投资，她也可以借机扩大自己手头的持股比例。

　　反正云端迟早要上市，她的持股比例，肯定是越多越好。

　　但如果云端一直徘徊在缺钱的边缘，就算弹幕透露的信息基本是真的，叶薇恐怕也会对这家公司失去信心，因为它搞钱的能力实在是太差了。

　　再一个，虽然看弹幕说的，宝贝星球未来能一帆风顺，但做生意怎么可能没有半点波折。而且弹幕看多了就能知道，发布弹幕的那些人了解到的信息也不一定完全准确。

　　叶薇心里，始终藏着几分忧虑。

　　所以她希望云端能早日发展起来，这样她手握信德电器、云端两家公司的股票，就算以后宝贝星球遇到什么大的困难，急需资金，她也能迅速拿出钱来。

　　而叶薇给陈霁云提的建议很简单。

　　她认为《西行记》第二部要做，但做一款游戏，没个一两年下不来，何况按照陈霁云的设想，第二部游戏更长，场面更宏伟，耗时肯定更久，所以他们没必要把赚钱的希望全压在第二部上。

　　更重要的是，《西行记1》的盈利潜力，叶薇认为没有完全开发出来。

　　虽然《西行记1》的销量降得很快，但这主要是因为盗版太多了，游戏本身的热度其实维持得不错。

　　这一点，从在盗版越来越泛滥的情况下，第一部的销量下跌的速度却渐渐放缓可以看出来。

　　事实上，她对《西行记1》的销量预估比陈霁云更乐观，如果年后趋势没有太大变动，她认为游戏光盘半年销量上五万没什么问题。

　　所以，她觉得陈霁云可以联系工厂再生产八千到一万的光盘套装。

　　如果陈霁云担心那些套装生产出来后卖不完，也可以在已经生产的光盘套装售罄之际，推出典藏版游戏光盘。

　　听到这里，陈霁云打断问：“典藏版是？”

　　叶薇不答反问：“你觉得《西行记》第一部现在的版本，达到你的设想了吗？”

　　答案当然是没有。

　　因为缺钱，制作的时候配乐他能省则省，有些大场景的打斗画面，也没能按照他脑内的构想做出来。

　　“这就是了，”叶薇打了个响指说，“你之前缺钱，有些地方做得不如意，只能将就着来，但现在你有钱了，完全可以拿出部分资金，把这些将就的部分，调整到你满意为止。另外，我们还可以调高游戏难度，或者增加难易模式，让玩游戏的人得到更好的体验。”

　　陈霁云越听眼睛越亮，但话到嘴边又想起什么，犹豫说道：“但这样……需要投入的资金恐怕不少。”

　　“需要投入多少钱？”

　　“至少三五十万吧。”陈霁云皱眉说道，“《西行记》本身销量就不低，再加上盗版，玩过这款游戏的可能有十几万人，发行典藏版，销量可能不怎么好。”

　　典藏版价格不变的话，每卖出一份光盘套装，云端差不多能入账四十三块。如果制售典藏版需要投入三五十万，那典藏版的销量至少要过万，他们才能不亏钱。

　　而在已经卖出几万份游戏光盘，且盗版泛滥的情况下，陈霁云认为典藏版销量过万挺难的。

　　叶薇想法则不同，说道：“根据互联网络信息中心组织的调查，去年我们国家网民数量约六十二万，而这个数字，正在迅速增长。虽然不是所有网民都玩游戏，但我始终相信，和已经玩过《西行记》的网民数量比起来，可开发的游戏受众肯定更多。”

　　而且，叶薇觉得买过《西行记》的人，未必不是典藏版的受众。

　　事实上，她调整音乐和画面，增加游戏难度，瞄准的就是这部分买过《西行记》游戏光盘的人。

　　因为这部分人，大多是正版受众，他们后续继续购买正版的几率更大。而且有些游戏迷，在经济条件允许的情况下，是愿意为了调高难度的游戏花钱的。

　　另外，时至今日，《西行记》都没有做过大规模的广告。

　　后续典藏版上市，叶薇认为可以在宣传方面下点功夫，争取扩大受众群体。

　　如果一切顺利，多的不说，在投入不超支的情况下，保本肯定是没问题的。要是再顺利一些，卖出两三万套典藏版光盘也不是没可能的事。

　　出了典藏版，等游戏上市满一周年，他们还可以出回顾版。如果到时游戏内容没有大的调整，可以在赠品上想想办法，再把价格定低一点，走薄利多销路线。

　　反正只要内容不调整，就没什么大的投入，除了压制成本和销售方的利润，剩下的都是净利润，怎么都有赚头。

　　而且，这样不停出各种版本的光盘套装，不仅能带来收入，还能持续给游戏带来曝光，让人不至于忘了这款游戏，对《西行记2》后续上市有好处。

　　叶薇给出的最后一个理由打动了陈霁云，游戏制作的周期实在是太长了，而这个行业的竞争也越来越激烈，他最担心的就是《西行记2》上市时，大家已经不记得这款游戏。

　　持续出各种游戏版本虽然容易被人诟病死要钱，或者被人嘲讽炒冷饭，但确实对维持热度有好处。

　　何况按照叶薇说的做，就算赚头不大，保本肯定没问题，陈霁云自然愿意。

　　和叶薇谈完后，陈霁云很快叫上了公司骨干开会。

　　本来他也想叫上叶薇，但她帮忙出主意主要是为了云端早日步入正规，而不是想插手公司事务。

　　这么想倒不是顾忌着陈霁云，而是她自己公司也挺忙的，不管是云端还是信德电器，她都只想躺着收钱。

　　何况游戏调整说起来简单，实际上肯定不是一场会议能讨论出结果的，临近过年宝贝星球工作不少，她实在没兴趣旁听这种会议浪费时间。

　　情况也如叶薇所料，春节放假前，云端内部会议只讨论出了游戏的调整方向，具体要怎么改，这么改预计要投入多少成本，还要等过完年再说。

　　……

　　虽然没有参加云端的会议，但年前这几天，叶薇参加的会议是一点都没少。

　　宝贝星球办公楼和厂房的施工图已经通过审查，接下来要办各种许可证件，负责这项工作的临时小组需要对接多个部门，还有外部单位的人员。

　　普通职工面子小，就算是临时小组的负责人出面，也很容易被拖进度。

　　叶薇在基层干过，很清楚这些弯弯绕绕，所以必要的时候她喜欢直接组织会议，让临时小组和相关部门或者单位人员，当着她的面把问题沟通清楚。

　　对公司内部职工来说，她是老板，而对其他公司派来对接的人而言，她又是甲方，所以有她坐镇，工作总能事半功倍地完成。

　　其他的会议则还跟《宝贝星球2》热播有关。

　　嗯，说热播其实有点谦虚。

　　虽然开播首日，《宝贝星球2》的本地收视率只有百分之十，但之后几天，收视率节节走高，到周日都突破百分之二十了。

　　更奇特的是，《宝贝星球2》的全国收视率竟然和本地收视率几乎持平了，甚至开播那天收视率还高一点，有差不多百分之十一。

　　后面三天，基本都在高百分之一和低百分之一的范围内浮动。

　　算下来，《宝贝星球2》首周的平均收视率差不多有百分之十五。

　　这个数据，在央视，或者在沪市电视台的黄金档，或许算不上很好，但对地方台傍晚时段的节目来说，这成绩绝对算得上火爆。

　　收视数据出来后，沪市电视台的领导笑开了花，傍晚时段的广告费用也节节攀升。

　　台里领导高兴，基层的工作人员却不怎么笑得出来。

　　当然不是因为收视率降了，而是《宝贝星球2》播出的时候，很多观众没有注意播放时间，他们惯性地认为，这部动画片和以往一样是日播一集。

　　于是新的一周来临，《宝贝星球1》开始重播后，这些没有注意排播时间的观众懵了。

　　而这个年代，观众给电视台写信或者打电话，是很常见的事。

　　写信或者打电话的原因则多种多样，可能是电视剧太好看，等不及了，想让电视台每天多播一两集。也可能是电视剧情节和自己想象的不太一样，打电话过去希望能修改剧情。

　　接到信件和电话数量的多与少，也是衡量一部电视剧火不火的重要因素。

　　虽然《宝贝星球》的受众大部分是小朋友，而电话在这年代比较精贵，大多数家庭就算装了，也会再三勒令孩子不要碰。

　　写信的话，邮票信封都要钱，大部分小朋友也拿不出这个钱。

　　所以这些小朋友在懵了以后，并不知道该怎么做，甚至有些只能顺着电视台的排播往下看。

　　嗯，虽然已经看过第一季，但这次再看，依然有很多人看得津津有味。

　　而凡事总有例外，《宝贝星球》因为人物比较美型，又带有冒险色彩，观众中初高中生也不少，甚至还有些成年人。

　　零花钱少的初高中生，省一省还是能抠出钱买信封和邮票，成年人更不用说，长途电话费他们也出得起。

　　再加上年纪小的观众中，也有部分家庭条件不错，能支持他们写信或者打电话的。

　　于是从周一晚上开始，电视台的电话就没断过，周二过后，信件也跟雪花一样飞了过来。

　　这些写信或者打电话的人有没搞清楚情况的，问电视台是不是出问题了，昨天不是还在播《宝贝星球》第二季吗？怎么突然变成第一季了？

　　也有已经搞清楚情况，但对排播很不满的，问为什么之前的动画片都是日播，到《宝贝星球2》就变了，电视台是不是有人对这部动画片有意见？还摆事实讲道理，说这是区别对待，电视台应该把排播改回来。

　　这些愿意摆事实讲道理的都好说，跟他们好好解释清楚就行了。

　　但有些人根本不听热线办公室的工作人员解释，只极力要求改排播，甚至还有在电话里哇哇大哭的，接线员们苦不堪言。

　　不过到了周四，《宝贝星球2》继续播出，就没多少人打电话来提意见了。

　　等到新的一周来临，电话量再次骤然增加，但数量又比前一周好不少，观众反应也没那么激烈，热线办公室的工作渐渐恢复正常。

　　虽然要求改排播的来电少了，但动画片的收视率却在节节走高。

　　而且涨的不止周四到周日傍晚播出的第二季，第一季收视率也涨到快百分之十了，这数据，就算是和首播的动画片比，都能名列前茅了。

　　看到动画片收视越来越红火，电视台领导们的心也越来越火热，要不是没有先例，他们简直想把《宝贝星球2》挪到黄金档去播。

　　说来让人无奈，这段时间他们台黄金档播出的电视剧，收视率实在不怎么样，算平均收拾，也就比重播的《宝贝星球1》稍微好一点。

　　以至于这段时间，黄金档的广告都没傍晚档抢手。

　　因为动画片的受众年龄都比较小，没什么消费能力，所以傍晚档的广告不仅便宜，愿意投广的也不多。

　　但那是针对一般的动画片而言，像《宝贝星球》这样收视火爆的，不怎么受这个惯例限制。

　　《宝贝星球2》开播后，似乎所有儿童相关的品牌一下子都冒了出来，光这些品牌，都能为广告播出机会抢破头，广告费用自然水涨船高。

　　不过受档期限制，傍晚档费用再涨，上限也没有黄金档高，这也是电视台领导想把第二季调到黄金档的主要原因。

　　这不仅关系到收视率，还关系到电视台的收入啊！

　　但想到黄金档的遥控器基本都掌握在家长手里，而家长看动画片的少，电视台的领导就放弃了这打算。

　　周播四集本身就是新的尝试，再调整播出时间，万一弄巧成拙就不好了。

　　还是让它就这么顺顺利利地播完吧。

　　其他品牌方为了抢傍晚档的时段广告打破头，宝贝星球的广告播出时间却没变过，永远都是动画片中场第一个广告。

　　而且因为这是卖动画片的捆绑条件，宝贝星球拿到的价格还很不错。

　　和之前一样，动画片能吸引更多观众，而广告则是在告诉观众宝贝星球店铺的存在，将这些观众转化为潜在顾客。

　　所以动画片播出后，宝贝星球店铺的生意又引来了暴涨。

　　且第二季制作的时候，叶薇有意地让制作公司，画主角服装的时候直接按照宝贝星球的童装来，另外还将火过的一些玩具，想方设法融入了剧情里。

　　虽然动画片制作周期长，动画片里角色们穿过的冬装，大多是去年的款，但宝贝星球以前也有旧款次年继续火的情况，这次自然也不例外。

　　随着《宝贝星球2》收视率的持续上涨，童装销量果然也开始暴涨。

　　而且这次和去年不同，虽然这次童装也没有主打款，但穿在主角和配角身上，出镜率有很大差别。

　　虽然因为是单元剧，主角每集的衣服都不一样，但单集出场次数有差异，给观众留下的印象深刻程度自然也有差异。

　　所以销量暴涨的童装中，要以主角穿过的一款粉色童装最为火爆。

　　至于玩具，去年没有特意植入，所以火的基本都是角色玩偶。但今年叶薇有意地往动画片里植入了一些玩具，比如女主角书包上挂着的毛绒玩具，又或者被贝贝拿来当武器的激光剑。

　　所以今年火的玩具种类比较丰富，具体销售情况则大体和童装一样，销量高低和出场次数呈正比。

　　借着这股东风，沪市童装厂的职工数量翻了将近一倍，玩具厂翻倍更多，但因为本身职工数量少，所以只扩招了一千多人。

　　而截止到今年年底，宝贝星球的门店数量也扩张到了三百多家。

　　虽然近两年行业竞争越来越激烈，但宝贝星球名气也越来越大，而且做连锁有成本优势，所以这几年物价涨得虽然厉害，但宝贝星球不管是门票还是童装玩具的售价，涨幅都不是很大。

　　尤其是和那些私人儿童乐园比起来，宝贝星球的价格优势就明显了，所以今年开业的新店生意都很不错。

　　宝贝星球的营收利润，也在逐月递增。

　　公司效益好，年会自然办得更热闹，虽然年终大会主要的参与人员还是总部职工，但给到工厂和分店的名额比去年多不少。

　　对于这些来参加年会的优秀职工，公司定下的接待规格也挺高，不但来回路费全包，还给他们安排了几天游玩行程，可以去沪市各大知名景点逛一逛。

　　因此，这些得以来参加年会的职工都挺兴奋，受到他们的影响，年会这天现场气氛很不错。

　　再等抽奖环节开始，奖品陆续公布，现场就更热闹了。

　　而叶薇本来没打算参加抽奖，但担任主持的员工胆子很大，做效果让她上去试一试，现场起哄的人也多，她就上去试了。

　　结果一抽，抽出了特等奖。

　　特等奖是一台高配置的笔记本电脑，买来要两万多，叶薇不缺电脑，也不在意这钱，所以和主持说了声后把卡片又放了回去。

　　但年会抽中头奖这事本身意头不错，叶薇一高兴就多喝了几杯，年会结束时脑袋有点晕乎，看人都是重影。

　　喝醉后她倒是很警惕，杨征明来接她时她盯着看了许久，认出他是谁后，才笑着扑进他怀里，跟着他上车。