第114章 五百万投资 接到陈霁云的电话时，叶薇……

第114章 五百万投资 接到陈霁云的电话时，叶薇……

　　接到陈霁云的电话时, 叶薇刚结束一通电话回到饭桌上。

　　今晚她电话尤其多，从坐上饭桌到现在，她饭没吃几口，电话已经接了两通, 陈霁云这是第三个电话。

　　前两通电话, 都和宝贝星球得工作有关。

　　第一通电话是为了新建厂房的事, 她在杨树区买的那块地设计方案已经定了, 目前正在走审批流程。

　　负责这项工作的人会在这时候给叶薇打电话，是因为相关部门临时通知补一份材料。

　　材料准备并不复杂，但这可能会影响审批进度, 所以得知这消息后, 工作人员赶紧打电话给叶薇汇报这件事，让她了解情况的同时, 也免得后续出现问题自己背锅。

　　因为事情比较简单, 材料也只能等明天上班后准备，两人聊得不久，几分钟就挂了。

　　第二通电话, 则和《宝贝星球2》开播有关。

　　《宝贝星球2》是十一月份彻底做完的，自审没有问题后，很快送到了广电审核。这时候一年要送审的动画片都没多少部，审核速度还算快，十二月底，相关证书就下来了。

　　虽然之前签合同的时候说好了, 档期优先《宝贝星球2》，但月初八频道傍晚档正在播引进的动画片，收视率很不错，电视台自然不会临时撤档。

　　而对叶薇来说, 前一部动画片播完，正好赶上学生放寒假，档期相对来说要好一些。

　　且前一部动画片收视率高，对接档的《宝贝星球2》也有好处，至少起点能高一些，实在没必要为了这件事和电视台闹不愉快，就默认了。

　　引进动画片周三播完，周四，也就是昨天，《宝贝星球2》接档开播。

　　至于第二季的排播，则跟签合同前叶薇要求的一样，每周四到周日傍晚连播四集，如果一切顺利，会一直播到三月底完结。

　　之所以有如果，是这样的排播并不固定，毕竟是新的尝试，结果是能在拉长播放期的同时保持动画片的热度，还是因为周期太长，降低大家的追看热情，谁也说不准。

　　所以电视台虽然同意了叶薇的提议，但也给了限制条件，即《宝贝星球2》的收视率不能低于过去一年的平均收视率，否则电视台有权利调整档期，将周播改成正常日播。

　　八频道虽然是沪市电视台的主频道，但这不代表八频道所有时段的节目都备受重视，重中之重自然是黄金档播出的电视剧或者节目，然后是次黄金档，傍晚时段只能说比上不足比下有余。

　　因此跟其他省级电视台比，八频道买动画片也算得上财大气粗，甚至时不时能跟央视比财力。

　　但实际上，八频道的动画片库存没有那么多，除了寒暑假，平时时不时也会重播已经放过的动画片。

　　也因为这样，八频道傍晚时段的动画片年平均收视并不高。

　　沪市电视台花了大价钱买《宝贝星球2》，就算不敢指望第二季收视率超过第一季，肯定也无法接受它的收视率拉胯到比平均收视率都低。

　　而对叶薇来说，收视率也是根本，如果因为周播导致收视率拉胯到这种程度，那拉长播放周期对她来说也没什么意义，所以双方很轻易在这方面达成了一致。

　　因为周播是新的尝试，《宝贝星球2》后续会不会改回日播，在收视率出来前是未知数，所以它播出期间，周一到周三要不要排新的动画片成了问题。

　　不排，寒假这么好的档期，播老片有点浪费。但排了，说不定新动画片会成为炮灰，更浪费钱。

　　电视台领导再三斟酌，决定重播《宝贝星球》第一季。

　　这样周一到周三播出的第一季，和周四到周日播出的第二季，可以起到互相引流的作用。

　　如果第二季播出，能把重播的第一季收视率带起来，让周一到周三的时段广告增加，这档期就不算浪费了。

　　而《宝贝星球》虽然属于主线+单元剧结合的动画，在主线基础上，每集讲述不同的故事，所以就算观众没有看过第一季，在看完第二季开头的前情提要后，也可以看懂故事。

　　但第一季同时播，更能方便观众理解整个故事，沉浸其中，对第二季的收视率可能起到正面作用。

　　反正效果不好，第一周收视出来后再调整嘛。

　　当然，这些都是后话。

　　在当前，叶薇收到的第二通电话，是电视台打来的。

　　昨天开播的第二季，首播当日的本地收视率出来了，刚过百分之十。

　　打电话来的人在告诉叶薇收视率时，语气里喜气根本藏不住。

　　虽然一般来说，地方台播出的电视剧或者动画片，在计算本地收视率时通常比较有优势的，全国收视率会在这基础上降一些。

　　至于降多少，要看播出的电视剧和动画片是方言还是普通话，前者通常降得比较多，像前几年播出的《孽债》，因为是沪语，本地收视率和全国收视率差了两位数。

　　但如果是普通话，就算降也不会太多，甚至有些剧会反常地全国收视率比本地收视率高。

　　《宝贝星球2》是普通话，按照前一部动画片本地和全国收视率比例看，它的收视率至少能有百分之八。

　　在电视剧圈，这收视率不算高，但这是动画片，成绩就很不错了。

　　《宝贝星球》第一季的首播收视率也就刚上两位数，前一周的平均收视率只有百分之十几。

　　虽然第一季是新片，播的时候没有基础，但央视和卫视观众数量差距挺大。

　　而且第二季播出换了平台，虽然开播前，沪市八频道提前打了好几天广告，但看到广告的观众数量，肯定不会超过频道本身的受众。

　　所以第二季虽然有基础，但这基础并不牢靠，如果开播首日收视率有百分之八，在沪市电视台绝对算高开了。

　　要不是这样，电视台也不会这么着急地给叶薇打电话。

　　这都是激动的啊！

　　结束这通电话后，叶薇自己也打了通电话给助理，告诉对方这个消息，并让她明天组织开会。

　　结束这通电话回到餐厅刚坐下，手机又响了。

　　电话一响，饭桌上的人都看了过来，叶兵忍不住说：“姐，你要不边吃边接电话吧，再不吃菜要冷了。”

　　叶芳连忙说：“对对，反正我跟二哥都吃好了。”

　　说完叶芳放下筷子，留下一句让叶薇慢慢吃，待会她来收拾，就拉着叶兵回了各自房间。

　　两人跑得太快，叶薇没拦住，只好收回手去看手机。

　　其实她出去接电话不是防着叶兵叶芳，而是他们怕打扰到她，每次她讲电话的时候，他们连声都不敢吭，她觉得没必要，就自己拿着电话去了书房。

　　但这会两人都跑了，叶薇就没动弹，盯着手机屏幕看了会，确定来电号码自己不认识，所以接通电话时没有立刻说话。

　　电话那头没让叶薇久等，电话一通便传出声音：“你好，请问是叶总吗？”

　　这声音……叶薇觉得自己应该听过，但一时想不起来是谁，便问：“你是哪位？”

　　“叶总你好，我叫陈霁云，是一家游戏公司的负责人，”电话那头的人自报家门道，“大概三个月前，我们在金八仙酒店门口见过，当时你给了我一张名片，您还记得吗？”

　　“哦……”

　　叶薇拖长声音，像是才想起来，“是你啊，你游戏做得怎么样了？上市了吗？”

　　“十月份就已经上市了。”

　　“上市了？真的？”叶薇明知故问道，“你做的游戏叫什么？也许我玩过？”

　　陈霁云没有多想，说道：“叫《西行记》。”

　　“《西行记》是你做的？”叶薇声音惊喜，“这款游戏刚上市我就注意到了，特意去专卖店买了一份光盘，到现在已经通关好几次。不止我，我身边很多人都在玩，没想到它居然是你做的，太巧了。”

　　“确实很巧。”

　　陈霁云真心感慨道，又问叶薇对游戏有没有什么建议。

　　叶薇今年玩过不少游戏，还真有不少想法，但她知道陈霁云打电话过来不是为了听建议，便只说了两个小小建议，便将话题转回来问：“对了，你今天打电话过来是？”

　　陈霁云原本有些拘谨，但经过简短的交谈，确定叶薇玩过游戏后，他紧绷的情绪放松不少，说道：“是这样的，您当时说如果我有资金问题可以联系您，这话还作数吗？”

　　其实叶薇的原话是，如果他有资金问题，可以带着游戏光盘联系她，有兴趣她会考虑投资。

　　但刚才叶薇说她玩过《西行记》，听她的意思，显然对游戏很感兴趣，所以陈霁云略掉了后面的如果。

　　叶薇之前给他名片，本身就是为了投资，自然不会纠结他有没有完整复述她当时的话，只问道：“你是打算做游戏的第二部 ？”

　　“对。”

　　叶薇挟了一筷子青菜，想了想说：“这样吧，明天你带着计划书去我公司，我们详细谈一谈这件事。”

　　陈霁云应声，对着名片复述了一遍地址，确认问道：“您公司是在这里办公吗？”

　　“是这里，我明天上午十点之前有时间。”

　　“好。”

　　约好见面地点，叶薇挂断电话，端起饭碗时看到虚空出现弹幕：

　　【啊啊啊女主是不是要投资陈霁云了！】

　　【上次女主给了名片后一直没有动静，我还以为这事没戏了，好在兜兜转转，他们还是联系上了】

　　【我一直以为陈霁云会接受叶薇的投资，是因为她救过他，但看现在这剧情，好像跟救命之恩没关系？】

　　……

　　刚看到弹幕跳出来时，叶薇以为弹幕会透露投资了云端多少钱，又换回了多少股份，心里小小地激动了一下。

　　谁想直到弹幕消失，她也没有看到想了解的信息。

　　但要说她有多失望，也不至于，她侧面收集到的信息虽然不多，却也足够判断陈霁云现在面临的情况。

　　《西行记》爆火后，云端的财务危机肯定是没有了。

　　但受盗版影响，游戏光盘带来的收入应该不多，至少不够陈霁云继续做《西行记2》，所以他才会对外寻求投资。

　　还是因为游戏爆火，陈霁云应该不缺投资。

　　而她和陈霁云不过萍水相逢，宝贝星球现在名气虽然不小，但毕竟不是做投资的，所以她应该不是陈霁云的最优选。

　　更重要的是，在快要走投无路时，陈霁云都咬着牙没给她打电话。如今选择多了，陈霁云更不会轻易联系她。

　　所以在打这通电话前，陈霁云应该见了不少投资人，但那些人开出的条件，都不如他意。他没有其他选择，才会想到联系叶薇。

　　在投资方面，叶薇并不介意被当成备选。

　　因为凡事有两面，从这一面看，她对陈霁云来说是备选，但从另一面看，她未必不是救命稻草。

　　而且，在买方多的情况下，卖方总是更能掌握主动权，相应的能接受的底价会更高。但随着选择一个个减少，卖方的底线会不断下降，谈判过程中也更容易露出底牌。

　　所以第一个加入谈判的，往往不一定能笑到最后。

　　而这，也是叶薇为什么早就铺垫好了联系陈霁云的理由，却迟迟没有行动的主要原因，她觉得还不是时候。

　　《西行记》第一部 的热度还没过去，陈霁云的选择太多了。

　　叶薇原本的打算，是过完年再联系陈霁云。

　　因为到那时候，有意向的投资人，陈霁云应该接触得差不多了，但时间又比较短，不至于正式签订合同。

　　这样如果他和前面投资人谈得顺利，叶薇不至于错失良机，如果他们谈得不顺利，那就更好了，她可以顺势压价。

　　另外，如果过完年陈霁云还没有联系她，很大概率是把她忘了，这时候她再不主动，投资这事就基本没可能了。

　　好在，最后是陈霁云先沉不住气。

　　而先沉不住气的人，更容易露出底牌，所以就算弹幕没有透露相关信息，明天叶薇想摸清陈霁云的底价也不难。

　　至于弹幕猜测陈霁云接受投资是因为救命之恩，叶薇个人并不这么想。

　　因为当初她把陈霁云从河边劝走，在他看来算不算救命之恩，本身就是个问题。就算他认为是，但恩情和利益面前，他会怎么选也不好说。

　　何况，如果陈霁云更看重利益，就算因为叶薇提出来而被迫让步，也会给他们以后的合作埋下祸患。

　　所以这种事，在谈判结果出来后锦上添花可以，想靠它扭转局面，叶薇觉得还是算了吧。

　　……

　　隔天上午，叶薇在办公室里见到了陈霁云。

　　他今天装扮得很精神，白色高领毛衣搭黑色呢子大衣，头发尽数往后梳，戴着副银丝眼镜，看起来斯文俊秀。

　　只看外表，陈霁云给人的感觉并不很精明，交谈起来也差不多，他的话很少，基本叶薇问一句答一句。

　　也不像有些人，一说起公司发展就满嘴跑火车，他的回答有工科生特有的严谨，就算是预测，也是基于现实基础给出来的。

　　不仅回答如此，他的计划书也是这种风格。

　　站在投资人的角度，严谨是优点，但从陈霁云个人角度看，这会成为投资人压价的现成理由。

　　故事里都说诚实是美德，职场上流传的那些考验传说，似乎都在引导人们向善。

　　而现实是，资本家在挑选员工时，最先考虑的永远不会是拥有善良诚实这样美德的人。

　　他们会先看各人条件和能力，然后在这个基础上选择更能吃苦耐劳的人，然后给予他们更低的薪酬与更多的工作量。

　　但陈霁云很聪明，他很清楚自己的优势与劣势，并以此为依据，分析出自己能拿到什么样的条件。

　　他又是个很有主意的人，在心里划下一条线后，就不会再轻易让步。

　　而这，可能是他和前面见到的投资人，都没有谈拢的主要原因。

　　脑海里分析完陈霁云的性格，叶薇觉得有点棘手，因为她本来也想压价，但现在她觉得这想法悬了。

　　谈判不怕碰到老实人，或者满嘴跑火车的人，因为前者耳根通常比较软，相对来说比较容易被说动。后者通常心里比较虚，对半砍都不是问题。

　　最麻烦的，则是陈霁云这样的人，他的回答会给人一种好欺负的感觉，但心里又划了一道线，越过去就没得谈了。

　　但叶薇转念一想，又觉得陈霁云其实是这几类人中最好的合作对象。

　　他严谨，不夸大事实，是因为他有足够的自信。而他的性格，也能让他成为一名合格的领导人，带领公司做大做强。

　　何况，弹幕都说他的公司未来能上市。

　　所以就算短期看她开价高了，长远来看，这也是一笔划得来的买卖。

　　叶薇想着，合上计划书说：“我可以给你投五百万。”

　　陈霁云愣住：“您……”这么快就决定了？不找人做个背调？

　　后面的话陈霁云没有说出口，但只看他脸上诧异的表情，叶薇都能猜到他想说什么。

　　如果她没有系统，在决定投资前她肯定会找人做背调，毕竟这年头满嘴跑火车，把濒临倒闭的公司吹得跟马上要上市一样的公司老板不少。

　　五百万不是小数目，万一碰上个这种人，换来再多股份也是白搭。

　　但陈霁云公司已经做出了《西行记》这样的爆款游戏，只要他没有江郎才尽，别说五百万，就算是五千万，他也早晚能赚到。

　　再加上弹幕透露的消息，虽然因为信息来源参差不齐，偶尔有错的，但大家都赞同的信息，基本都是真的。

　　陈霁云公司会上市做大做强，就是大家都赞同的信息。

　　找人背调，只能查到公司现在的情况。而听弹幕的，可以知道公司未来的发展。哪个更重要，可想而知。

　　如果背调可以查到其他投资人的报价，叶薇或许愿意花这个钱，但这种商业机密，想也知道那些人不会轻易透露。

　　但这些想法，叶薇不打算告诉陈霁云，说道：“这是我的个人投资，和公司无关，我愿意投资，也仅仅是因为喜欢《西行记》这款游戏。”

　　陈霁云这个人也很矛盾，他身上不仅有工科生的脚踏实地，但同时他又是个理想主义者，所以叶薇这话，正好戳中了他的心窝。

　　他动了动嘴唇问：“叶总您的条件是？”

　　“我要百分之三十四的股份。”

　　陈霁云脸色微变，倒不是觉得叶薇要求的占股高了，而是百分之三十四，在有限责任公司中是很微妙的数字。

　　因为一般情况下，持股超过三分之一的人，对公司重大决定有一票否决权。

　　吴总只要求参与公司事务，没想在股份上做文章，陈霁云都没有答应，自然不可能同意叶薇的要求。

　　陈霁云直接说道：“叶总的要求，我无法答应。”

　　叶薇脸色不变，笑着说道：“陈总是觉得我投资的金额少了，还是要求的股份多了？你的心理价位是多少？”

　　“五百万，占股百分之十五。”陈霁云说完，停顿两秒又补充道，“不干涉公司事务。”

　　其实最后一句，陈霁云觉得可加可不加，他在叶薇的报价基础上砍了不止一半，虽然谈投资和去菜市场买菜的流程没什么区别，但这砍价幅度太大了，一般人都不可能同意。

　　合作谈不成，叶薇自然干涉不了他公司的事务。

　　陈霁云说完，一口喝完面前的茶，他已经做好了谈崩的准备，却没想到叶薇直接把头一点，问道：“什么时候签合同？”

　　陈霁云再次愣住，以为叶薇空耳了，重复说道：“叶总，我的心理价位是投资五百万，占股百分之十五，以及不能干涉公司事务？”

　　叶薇微笑着反问：“我都听清楚了，有什么问题吗？”

　　要求百分之三十四的占股，当然不是叶薇的底价，三年前她认购信德电器百分之二的股票，都花了两百万呢。

　　虽然信德电器规模比云端大很多，但三年过去，沪市的平均工资都从六百多涨到了九百多，三年前的一百万，和现在的一百万，购买力不好放在一起比较。

　　而且两家公司行业不同，直接放在一起比规模大小太简单粗暴，论公司未来的前景，云端不一定会比信德电器差。

　　所以叶薇的底价，是投资五百万，得到百分之十的股份，至于公司事务，她一开始就没打算参与。

　　当然，如果陈霁云给出的心理价位也是百分之十，叶薇可能会跟他谈价还价一番，因为压价越厉害，越意味着价格可以谈。

　　但五百万换百分之十五的股份，算是一个比较公道的价格，陈霁云没有故意压价，可以从侧面得出，这确实是他的心理价。

　　再谈，也不过是白费功夫，还可能弄巧成拙。

　　既然如此，已经谈到满意价格的叶薇自然不会再纠缠下去。而陈霁云在确定叶薇不是开玩笑的后，也喜不自禁。

　　因为双方都担心出现变故，想早点把合同定下来，后面合同推进得很迅速，最终赶在春节假期来临前，双方正式签下了投资合同。