第94章 讨价还价

第94章 讨价还价

　　元旦, 早上八点，一群人在老教堂集合。

　　董杏花煮了一大锅面条，每人一碗, 吃得浑身热乎乎的。董福运把昨天挑好的两袋货搬上三轮车, 然后就开始喊人。

　　“荷叶, 吕俊，子军，出发了。”

　　“等等。”徐荷叶打量着三人，从存货里挑出一件浅蓝色尖角假领子, 递给董福运，“小舅, 你把这件假领子穿上。”他们就是卖假领子的, 自己怎么能不穿呢？

　　董福运接过假领子，去屋里换上。原本略显暗沉单调的藏蓝色毛线衫, 多了浅蓝色衬衫领后, 顿时多了一股英伦商务范儿。

　　这种穿搭放在后世会让人觉得有点装, 甚至有点LOW，放在董福运身上却显得很正经, 很时尚。

　　一群人围着董福运打量，董杏花连连点头：“不错不错，多穿了条假领子后，连这件暗扑扑的毛线衫都变得沉稳大气了。”

　　徐荷叶紧接着又给吕俊还有程子军也挑了一件假领子。

　　吕俊穿了一件白色毛线衫, 徐荷叶给他挑了一件灰粉色的丝绸假领子，他本来就长得文雅俊秀, 如此一搭不仅不显得骚气，反而衬得他更加清俊贵气，像个出生富贵的小少爷。

　　至于程子军, 徐荷叶给他挑的是白色假领子，和董福运吕俊只露出西装翻领不同，他穿的深咖色毛线衫是V领的，因此会露出一截前襟。

　　徐荷叶让他把里头的秋衣脱掉，只穿假领子和毛线衫，并且要把假领子头两个扣子解开，露出里头古铜色的皮肤和锁骨。

　　程子军身形高大壮硕，隐约可见饱满紧实的胸肌，再加上他本人自带一股痞气，随便一站就有种西装暴徒的感觉，性张力满满。

　　徐荷叶看着这三种不同风格，满意地点了点头，“很好，可以出发了。”

　　至于她自己，她穿着杏色毛线衫，里头搭配了一件圆领蕾丝面料的假领子，温柔知性而不失俏皮可爱，正符合她这般年纪。

　　“好嘞。”董福运往三轮车上一坐，脚下用力一踩，刚刚那股英伦范儿瞬间消失于无形。

　　徐荷叶：“……”

　　算了算了，本来就是假的，等到了地方能装一装也成。

　　只有一辆三轮车，所以董福运需要先把徐荷叶他们的货送到商场旁边的步行街，这里有一条三百米的街道，可以供个体户摆摊。

　　平时这里都是晚上特别热闹，但因为今天是元旦，出来玩的人多，步行街也非常热闹。

　　董福运他们来到不算早，但也不算晚，在靠近出口的地方找了一个位置。将摆货的长桌子搬下来后，徐荷叶在上头铺了一层布，然后把带来的货品摆了上去。

　　董福运帮着二人把东西摆好，然后才和程子军一起转道去公园。

　　正值元旦假期，来逛商场和步行街的顾客很多，没一会儿就有人过来咨询。

　　来人有三个，都是二十来岁的年轻女孩，其中一个圆脸姑娘有些好奇地拿起一件假领子，“小妹妹，这是什么啊？”

　　另一个瓜子脸女生道：“看着像件衬衫，但又没有袖子，衣身也不够长，偷工减料了吗？”

　　“当然不是了。”徐荷叶马上解释道，“小姐姐，我们这不是偷工减料。这衣服可是设计师专门设计的，叫假领子。”

　　“假领子？”另一个鹅蛋脸的姑娘也开口了。

　　“是的。”徐荷叶点头，“这假领子，其实是一件真领子，但是保留了衣服前襟、后片、扣眼还有扣子。

　　不过没有袖子，且只保留衣服的上半截，用料少，更节约面料，所以它也叫节约领、经济领。但是你们看——”徐荷叶摸了摸自己脖颈处的衣领，“这假领子穿在外衣里面，露出领子部分，是不是和穿了件衬衫一模一样？”

　　几个女生更有兴致了，认真打量着徐荷叶领口的假领子，“看着像是穿了件衬衫，真是这假领子？”

　　“那是当然。”徐荷叶说着，将领口的假领子扯出来，然后解开扣子，脱下来拿给几个女生看，“你们看看，是不是和我台子上摆的假领子一模一样。”

　　三个女生轮流看了看，又和桌子上的其他货品比了比，“还真是这假领子。”

　　“看着好像是挺不错的。”

　　有戏，徐荷叶心道，表现得更加热情了。

　　她指了指自己，说道：“小姐姐，你们看看我，这是我没穿假领子的模样。脖子这里是不是有点空，有点单调？”

　　见几个女生点了点头，她麻利地把身上的毛线脱了，重新挑了一件白色假领子穿上，再把毛线衫套好。

　　“你们再看看，现在和之前比是不是有层次多了？”

　　圆脸女生点了点头：“还真是。”

　　“是吧？”徐荷叶道，“这就是叠穿的魅力。你们买我这假领子回去，就可以随心所欲，自由搭配了。”

　　圆脸女生和鹅蛋脸女生都有些心动，瓜子脸女生，比较精明，心里虽然也喜欢，但还是忍不住挑刺。

　　“可是说到底，你这假领子也是在模仿衬衫。既然如此，我们穿衬衫就好了，何必要你这假领子？”

　　“那可不一样。”徐荷叶麻利地从书包里掏出一件白衬衫，“我现在就穿衬衫，试给你们看。”

　　徐荷叶把衬衫换上，再把毛线衫穿上，几人果然发现了不同。

　　刚刚穿那假领子时，整个人甜美又好看，现在换成衬衫了，同样的白衬衫，上身却怎么看怎么别扭。没有叠穿的美感不说，整个人活像是胖了一圈，显臃肿不说，还很邋遢不得体。

　　徐荷叶看到圆脸女生以及鹅蛋脸女生都摇了摇头，不由得暗笑，不枉她出门前，还特意挑了一件面料厚实且超大版的衬衫带来。

　　毛线衫有弹性，且比较紧，里头搭一件厚实且大版的衬衫，能不勒得慌？

　　人一勒着，还能从容好看？

　　徐荷叶继续道：“我这假领子，搭配好看不说，价格也不高。”

　　“同样的价格，只能买一件衬衫，却能买六七条假领子。选不同颜色，不同花色的，可以穿一个星期不重样呢！”

　　徐荷叶这句‘一个星期都不重样’的话迅速打动了三个女生。

　　“那你这假领子都怎么卖的？”鹅蛋脸女生拿起一件丝绸假领子问道。

　　徐荷叶道：“所有假领子都有两个版型，尖角翻领和圆角翻领的。尖角翻领男女都适用，圆角的更适合女生，能凸显女性的柔美气质。”

　　“至于价位，则是根据面料、款式以及设计的不同，分成了三个价位。”

　　她先指了指素色那列：“这些都是素色的，不管哪个版型，零卖都是三块钱一条，多买有优惠，买四条优惠两块钱。”

　　“中间这列是拼色设计，工艺复杂，贵一点，零卖四块钱一条，买三条同样便宜两块。”

　　“再右边，包括小姐姐手里这一条，是用丝绸做的，品质高档，价格稍贵，要十五块钱一条。”

　　徐荷叶话音落地，三个女生顿时倒吸一口凉气。

　　瓜子脸女生马上道：“十五块钱一条，这么贵？有这钱，我们再加几块钱，都够买一件衬衫了，何必要你这假领子？”

　　徐荷叶连连摇头：“那怎么一样？”

　　“二十多块确实能买一件衬衫，但是只能买到那些便宜货，稍微好点的都买不起。可你看看我这假领子，这可是用丝绸做的。

　　你们看看这面料的光泽，这丝滑的手感，飘逸的质地，这衣服穿出去，多体面啊。放古代，丝绸做的衣物只有贵族才能穿用呢！”

　　“可是，这价格还是太贵了。”

　　徐荷叶继续摇头：“不贵了。旁边就是商场，里头有专门卖丝绸衣服的，随便一件衬衫，不得上百块？人家那一件，抵得上我这六七件呢！”

　　“小姐姐要是不信，可以去瞧瞧，对比对比，看看我这料子，会不会比人家那料子差。”

　　几个女生不说话了，她们才刚从商场出来，自然知道里头丝绸衣服的价位。一百块只能买到最差的丝绸衬衫，那质地、手感还有光泽度还没有徐荷叶这摊上的好。

　　徐荷叶看向鹅蛋脸女生，见她拿着那件丝绸假领子迟迟没有放手，就知道她很喜欢这件。

　　徐荷叶继续劝道：“小姐姐，您皮肤白，脸型也好看，极具古典美的鹅蛋脸，这件藕粉色的丝绸假领子是真的很衬你。女孩子要对自己舍得一点，品质好的衣服，穿多久都不会过时。”

　　鹅蛋脸女生非常心动，但是，“真的不能便宜一点吗？”

　　徐荷叶摇头：“便宜不了。品质在这儿摆着呢！”

　　“如果不是因为设计师是我姨妈，给了我最低的进货价，让我勤工俭学挣点零花钱，价格也不至于才这么点。”

　　吕俊诧异地看了徐荷叶一眼，杏花姐什么时候变成设计师了？这假领子不是荷叶本人设计的吗？

　　徐荷叶不知道他的疑惑，出门在外，身份是自己给的。设计师的侄女，当然比说她一个未成年的小姑娘是设计师更来得让人信服。

　　“不过，您其实可以多买一条，两件换着穿。我们有活动，买两条丝绸假领子送一条丝绸做的发带。商场里，一条丝绸发带都要卖十块钱呢！”

　　“买二送一，相当于你只花了十块钱就买到了一件丝绸衣服。”