第93章 售前准备

第93章 售前准备

　　董杏花很快将纸板改了出来, 徐荷叶看了看，心底又有一些想法。

　　不过不急，他们可以先卖这两种, 等这两种卖不动了, 或者市面上出了仿制品, 她再把脑海里那些新想法拿出来。

　　“现在把样品做出来。”

　　董福运将他们先拖来的两袋碎布头倒在了油布上，徐荷叶翻了翻，从中挑出几块料子。

　　“小姨，你看这几块料子, 白色、蓝色、粉色还有小碎花，前两种颜色, 我建议做成尖角的, 蓝白这两种颜色，不管男人穿还是女人穿都很适合。

　　粉色做尖角的也行, 这个虽然偏女性化, 但不是没有男人穿粉衬衫。唯独最后这块碎花布, 温柔可爱小清新，就不太适合做成尖角的了。还有这块, 蕾丝边的，一看就是女人穿的料子，就适合做成女人穿的圆角假领子。”

　　“你们做的时候，需要稍微注意这点, 需根据面料的颜色、材质，剪裁成不同的样板。”

　　董杏花点了点头：“荷叶你放心吧, 小姨会注意的。”

　　“对了，这些碎布头有大有小，不一定都能做成一件假领子。如果布料不够, 需要拼布的情况下，一定要注意搭配。

　　搭配得好很好看，搭配不好就是灾难。总体来说，颜色搭配有一些技巧，总结下来就是明对暗，浅对深，花对素。”

　　“但并不是说按照这种规律搭配出来就好看，比如——”徐荷叶说着，挑出两块碎布，“深蓝和橘红，就很不搭。”

　　“另外，还有高饱和度的亮色也不适合配在一起，好比这个，荧光粉和柠檬黄，太扎眼了。两种暗色的也不行，你看这个，一个深紫，一个墨绿，太暗沉了。也不能一身花，两种碎花面料凑在一起会很浮夸，显得杂乱没有层次。”

　　“总之，所有的搭配都需要遵循一个原则，和而不同。有区别，但要和谐不突兀。”

　　听到这里，董杏花就有些抓瞎了。反倒是黄旺成眸光闪了闪，若有所思。

　　“实在不行，你们就先挑大块的布头做，小布头先留着，等这些大块布做完了，再做这些小布头。”

　　徐荷叶盘算着她可以每天晚上来帮忙搭配一下。再一个她还有十来天期末考试，等考试结束就能全身心投入到这项事业中。

　　董杏花没有把握，闻言松了一口气：“那还是按照荷叶你说的做。”

　　“小姨，为了提高效率，明天你们要分工合作。有人负责挑选布料，有人剪裁，有人缝纫，有人打扣子，有人熨烫，每个人只负责一项工序，熟练度才会高。”

　　徐荷叶正说着，黄旺成拿了几块料子，一一搭配好，放到徐荷叶面前：“小侄女，你看看这几样搭配行不行？”

　　徐荷叶看了看，发现黄旺成真的很有时尚感。

　　他选的搭配都很经典，完美吸取了徐荷叶和而不同的搭配原则。

　　这几样搭配，都是花色配素色，根据主料的颜色、印花来选择辅料，主料为粉色碎花，辅料挑的就是同色系的素粉料子。主料是纯色的，辅料选择的就是和主料颜色一致的碎花面料。

　　放在一起，既不同，又相同，和谐而融洽。

　　徐荷叶惊喜道：“黄叔，你真的太厉害了。我看，挑料子以及搭配这件事就交给您吧。”

　　黄旺成也不推辞：“行，那我就负责挑拣合适的料子以及搭配。”

　　小姨肯定是负责缝纫的，徐荷叶又将目光看向董福运、刘同、程子军还有吕俊四人。

　　“小舅舅，刘叔、程叔、吕叔，你们四个分别要选出一名裁剪、一名缝扣、一名熨烫，剩下那人谁忙不过来，就去帮谁。”

　　四人面面相觑，他们也不知道自己适合做什么啊。

　　董杏花道：“既然不知道能做什么，那就一个个试。”

　　她从碎布堆里找出几块布，拿给四人，任何指了指做好的假领子纸板：“你们每人裁剪出一套假领子出来。”

　　根据纸板裁剪其实并不难，但很考验技术，手要稳，下剪子要利索，剪好的面料线条要直，不能歪歪扭扭不成型。

　　四人轮流试剪，最后发现董福运和刘同手是最稳的，他们二人负责裁剪，一个人剪方角，一个人剪圆角。

　　剩下程子军钉扣子，吕俊熨烫。熨烫也不是一件很轻松的事情，没有电烫机，只能使用最老式的灌开水熨烫。

　　他要一边烧水，一边熨烫。不仅要烫董杏花做好的成衣，还要熨烫黄旺成挑拣出的碎布头。

　　碎布头交给董福运或者刘同，熨好的成衣给程子军缝扣子。

　　天色擦黑，一群人才算是梳理好制作流程。

　　第二日徐荷叶继续上学，一群人来到老教堂忙活。黄旺成的动作最快，没一会儿就挑出了一堆适合做假领子的碎布头。

　　一切才刚开始，没成衣给他缝扣子，程子军便帮着吕俊熨烫。烫好的面料放到裁床上，一阵阵咔嚓声中，各种乱七八糟形态不规则的碎布头在董福运和刘同的手中变成了规整的布片。

　　这些布片再交给董杏花，脚下踏板一踩，随着缝纫机针头发出哒哒哒的声响，布片有序地进行缝制，逐渐有了假领子的雏形。

　　不过这时的假领子还不是成品，只有经过缝扣、锁扣眼后，才能成为一件可以出售的商品。

　　成衣拿给程子军后，他会用画粉点出扣子和扣眼的位置，缝好扣子，最后交给董杏花完成锁扣眼的工序。

　　傍晚，徐荷叶上完课，来到老教堂，就发现木板床上，叠好的被褥边，已经有两叠做好的假领子。方圆两版，各有三十条。

　　只消耗了不到小半袋碎布头。

　　照这种趋势下去，等她放寒假，起码能做出四五千条假领子。

　　裁剪速度跟上来后，董杏花一个人缝纫，速度有些跟不上来，她又去找了廉母。约定好，每天给她十块钱，让她帮忙缝纫。

　　十块钱不多，但也绝对不少，一个月下来也有三百来块，和普通工厂工人的月工资差不多。

　　两人都是做衣服的好手，刚开始还有些生疏，等到熟练度上来，每人每天可以缝制上百条假领子。

　　八九年的最后一天时，老教堂里已经做好了两千多条假领子。其中素色假领子有六百多条，拼色的一千多条，还有四百多条丝绸的。

　　董杏花看着这些假领子，心里有些焦急。场地虽然不用花钱，但是每天的花销也不小，先是工人工钱。

　　就算她和老幺不要荷叶的钱，但吕俊他们四个以及廉太太的工钱是要给的，一人一天十块钱，五个人就是五十，从他们买碎布头到元旦，过去十天，加起来就是五百块，还有每天吃饭的花销。

　　徐荷叶这小丫头还是个大方的，不让他们随便糊弄着吃，自己买米买菜，买鱼买肉，再加上油盐酱醋以及烧火加热的蜂窝煤，十天也花了差不多两百来块，再加上买碎布头，租三轮车的钱，这都快用了小一千，还没有一分钱进账。

　　虽然她也觉得荷叶这假领子很好，但没换成钱总是让人心神不安。

　　董杏花找到徐荷叶：“荷叶，你看，明天就是元旦了，咱们是不是应该先把这些假领子拿去卖卖？”

　　如果挣不到钱，也好及时收手。至于还没做完的那些碎布头，只能想法子搬回家，存着以后做点别的慢慢消耗。

　　董福运也来劝她：“是啊荷叶，咱们做的假领子已经够多的了，不如先拿出去试一试？”

　　徐荷叶想了想，同意了两人的建议。

　　“明天元旦，咱们先卖一波。各大工厂学校都会放假，大家肯定都会出来玩儿，这假领子肯定好卖。”

　　“那咱们去哪儿卖？”董杏花问道。她这辈子都没有摆摊经验，对这些还真是不了解。

　　“小舅，你常在外行走，咱们市节假日哪里人流量最大？”

　　“若说人流量大的地方，商场算一个，人民公园也算一个。”

　　徐荷叶点了点头：“行，那咱们分成两拨，一拨人去商场边上摆摊，一拨人去人民公园。”

　　董福运点头：“这样行，不过咱们这么多人，也不用都去，就分成三波。我和子军去商场外摆摊，荷叶和吕俊去人民公园。”

　　“至于三姐，廉大姐、大黄、同子，你们四个还留在这儿，一方面可以看东西，一方面也能继续做一些货出来。”

　　八个人都没有意见，不过徐荷叶决定把她和小舅舅去的位置换一换：“小舅舅，还是我和吕俊叔去商场摆摊吧。”

　　董福运想了想，同意了：“也行。”

　　“那现在来货物分装一下，明天一早就能直接拿走。”

　　总共五百多条素色假领子，又分为尖角翻领和圆角翻领，第一天摆摊，先试试水，每种各拿上五十条，一边就是一百条。

　　拼色的少拿点，每种拿上三十条，就有六十条。

　　两个人摆摊，带上一百六十条假领子，东西不少了。

　　至于最后的丝绸假领子，徐荷叶想了想，没有均分。

　　“小舅，丝绸假领子你那边各拿十条就行，剩下八十多条都放我这边。”

　　她解释道：“小舅，我想了想，丝绸的价格贵，去人民广场玩儿的肯定都是普通老百姓，未必愿意花上十五块买一条丝绸假领子。”

　　是的，丝绸假领子她要卖十五一条。

　　“但去商场的人就不一样了。不管去那儿的人有钱没钱，他们既然去了，对品质肯定是有一定追求。这丝绸假领子，穿着就很体面。”只要不把外衣脱掉，谁知道里头只穿了个领子呢。

　　董福运也同意徐荷叶的安排，但又觉得有点贵。

　　“这丝绸假领子要卖十五一条吗？这个价钱，翻一番，都能买一件普通的棉麻衬衫了。”

　　徐荷叶点头：“要卖这么多！小舅，你要知道一件丝绸衬衫少说也要卖一百来块。这丝绸假领子，用料虽不及一件完整的衬衫，但是也很费功夫。打板、剪裁、缝纫、钉扣，熨烫，哪一样不费时间，费精力？”

　　“十五元，就能买到上百元的体面，还不划算？不过，如果有人嫌贵，咱们也可以给他们一点点小优惠。你告诉顾客，只要买两条丝绸假领子，就能送一条丝绸发带，或者发圈。要知道外头商场里，这样的真丝发带发圈都是单独卖，同样不便宜呢！”

　　“女孩子买了，可以搭配着一起穿戴，又体面又好看。男人买了假领子，把发带或者发圈带回家送给大嫂，大嫂还不知道怎么疼他呢？”

　　董福运点了点头，心里有了底。

　　“那素色的和拼色的也定价吗？”

　　“也定价。”徐荷叶想着简单点，“素色单独买，三块钱一条。买四条便宜两块，只要十块钱。”

　　“拼色的做工复杂些，也更有特色。要贵一点，四块钱一条，买三条同样便宜两块钱。不过买这两样就不能送真丝发带或者发圈了。”毕竟不多，还得留着和丝绸假领子搭售。