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| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
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第103章
万盛珠宝公司的办公室跟集团公司是同一层楼。
路菲菲其实曾经跟万盛的永恒珠宝公司打过交道, 就是在乐游原的《正义的铁拳》要做周边的时候，找过永恒珠宝公司。
但是当时的品牌主管认为珠宝跟游戏八竿子打不着，珠宝都是喜庆祥和欢乐的意味, 路菲菲当时就想打造黄金子弹。
最后几个管理者聚在一起开会研究了半天, 还是没有同意, 永恒珠宝虽然也是新企业, 但他们设定的消费者是很有钱的人, 随便买几万珠宝眼睛都不眨的人。
生怕造了子弹之后, 把公司的品牌形象给弄坏了, 从喜庆祥和, 变成煞气冲天的凶器, 不吉利。
没想到的是, 那家新成立的珠宝公司就因为打造了黄金子弹, 它居然就起来了。
有钱人的单子被老牌银楼占据, 他们就专做小小的、空心的、与当下时尚流行沾边的小金饰小银饰, 居然还卖得不错。
反观永恒珠宝, 试运行期间, 次贷危机初现。
小心运行了一年多, 发现好像次贷危机也就这么回事嘛, 于是，万盛拍板, 要求加大投资力度，砸了不少钱，让自己成为三大钻石公司的大客户，可以获得最高的折扣。
然而……
钱是八月十五日砸下去的,
美林证券和雷曼兄弟银行是九月十五日双双暴雷的。
此时国内很多有钱人的钱都是国内国外都有，分散风险, 因此，国外的金融危机，也影响到了国内的消费群体。
本来预约好要买宝石的人，纷纷放弃，不来了。
不过，自古以来的每一场危机，都代表着死亡与新生。
金融风暴筛选掉了一批因机缘巧合成为新贵族的有钱人，以及后代不给力的老一代有钱人，同时又抬起了另一波抓住机会成为有钱人的新贵。
如今新贵已经出现，万盛想要抓住他们的消费能力。
路菲菲没有先答应他，而是找到顾会长，问他跟万盛之间是一种什么样的合作方式。
顾会长是个老实人，路菲菲一问，他就全说了：“不能算代理吧，就是拿货，拿得多了，折扣就高。”
“所以，不是他签了垄断协议？”
“嗯，谁都可以拿货，一次拿一亿的货，跟一次拿一百万的货，折扣分几档，就是这样的。”
路菲菲明白了，万盛根本就是随便找了个理由，想让他加入。
“现在有多少家来拿货？”路菲菲问道。
“得有好几百家吧，还得多亏你呀，万小姐戴过的几套，销量最好，经常卖光呢。”顾会长笑得嘴都合不拢了。
万芸戴的那套并不贵，特别是被她当成手串在手指上转圈的珍珠手链，两百多块钱，被媒体拍到过好几次，据她说，这串手链带给了她幸运，还有心里特别烦乱的时候，看着珍珠转几圈，就好像安定下来了。
尽管卖菩提子和佛珠的人拼命在网上说，珍珠不能这么盘，珠光膜层会消失、会变黄、会加快朽坏过程，只有菩提子、小叶紫檀等等才能越盘越亮越值钱。
但是，卖珍珠的人有另一套玄学说法：“珍珠的光华从外部进入身体，滋润了你本身。盘木头珠子，是用自己养珠，珍珠是用珠子养人。
杨玉环用的太真红玉膏里都有珍珠，慈禧也用珍珠美容，女人就应该用珍珠养自己！”
连路菲菲都觉得：这尼玛是诈骗吧！谁会信啊。那些古代名女人的珍珠，也是打成粉，跟其他东西混在一起用的啊！
这么像诈骗的话术，就是有人信，买的人还巨多。
他们做出了万芸同款的迷你版，价格也降下来了，一条手串九十九块钱，感觉真的就是当消耗品用的。
低端的珍珠销售商们还有一套话术：“如果你发现你的珍珠没有光了，说明它的灵气已经全部转到你的身上，如果还想保持好运气，获得上天的眷顾，你就需要再买一条。”
万盛与路菲菲聊的时候，痛斥这个很lOW的操作。
说真正的大牌绝对不会这么干的，这是在毁灭整个行业！
逼格下去了，就再也不会上来，也不会卖出好价格。
路菲菲沉默，她想起了海蓝之谜的营销手段。
中文特供篇：一个跟火箭燃烧打交道的物理学博士意外炸伤了脸，于，物理学博士忽然拥有了生物化学博士的技能，逆天发明出了修护面霜。
英文特供篇：发明者死了，发明者的女儿获得配方，但造不出来一模一样的产品，于是，请了一位巫师，去发明者的墓前，跟灵魂沟通，然后还请一个术士使用超自然力给产品开光，开过光的产品就是比没开过光的讨人喜欢。
相比之下，珍珠离谱吗？离谱。
跟海蓝之谜比如何？好像差不多。
海蓝之谜在面霜领域算贵的吗？算！
目前，珍珠的销量确实在涨。
顾会长他们的那种新型珍珠，就是中低档，很吃这种花里胡哨的设定。
卖得很不错。
所以……事实证明，万盛的想法并不完全适用。
路菲菲把自己的想法以及珍珠协会那边的情况跟万盛说了，但是，万盛还是觉得逼格不能降。
路菲菲对他的谜之执着有些不解，难道世上真有这么有良心的资本家？
张成第二？
看着不像啊。
路菲菲相信所有看起来很不可思议的操作背后，一定有很正经的原因。
她跟万盛聊了半天，也只感觉到万盛对“有格调”“上档次”的生意有执念。
所以，他才自己从头开始做奢侈品生意，而不是接手集团里的一个子公司来证明自己。
路菲菲没有马上给万盛答复，她需要研究研究，万盛这个人到底行不行。
项目款固然重要，项目甲方不能太傻逼也很重要，不然把自己气个半死，万一心梗了、脑溢血了、乳腺癌了……那点项目款还不够医药费。
要打听一个人，最好的办法不是找他的朋友，而是找他的敌人。
从表面上看，万盛最大的敌人是整个集团都认定的继承者万强。
不过这种敌对关系是单方面的，万强没把他当敌人，差距太大，根本就不屑于跟他斗法，万强也不关心他在琢磨什么，反正琢磨什么都白搭。
把万盛当对手的人，是万芸。
路菲菲去五色电池公司的时候，万芸正忙着。
自从她当众展示过电池的安全性之后，五色电池的信誉度飙升。
万老板在见证女儿的手段之后，又单独教了她一些独家秘方，比如怎么收集某汽车企业假生产骗国家补贴的证据，再让它的竞争对手知道这件事，让他的竞争对手去举报它。
万芸现在就在处理这些事情。
她与路菲菲又签订了新的合同，这次营销标的是五色电池公司这个品牌，价格自然比一百万高出许多。
万芸见到路菲菲，一点没兜圈子：“听说，万盛也找你了？”
“是啊。”
“开得价格比我高吗？”
路菲菲没有瞒她：“高一些。”
万芸看着路菲菲，紧抿着嘴唇，脑子里在快速地组织语言，她想要像爸爸那样，使用富有谋略的语言，用旁敲侧击的暗示语言，让路菲菲选边站。
她琢磨了半天，但不管怎么想，都觉得太复杂了，太兜圈子，要是路菲菲没听懂，或者假装没听懂什么办。
最终，她冒出来一句：“那你是帮他还是帮我？”
路菲菲笑道：“你卖电池，他卖珠宝，都不是一个行业，不能一起帮吗？”
万芸委屈：“你明明知道，我为什么接手电池厂。”
“难道不是为了成为地表最强的电池制造商？”路菲菲看着她，“总不能是为了区区一个万氏集团的控制权吧？”
万芸语塞，区区……一个市值几百亿的大集团，在路菲菲嘴里怎么就像一个路边摊一样。
“你们姐弟俩还挺有意思的，万盛觉得做供应链的上游很丢脸，非要做消费圈层比较高的奢侈品，你倒是乐意接手卖电池的行业。”
万芸点点头：“嗯，我们都是想要找到跟自己不一样的tຊ行业，向爸爸证明自己。”
万芸在万老板的心中，是一个不谙世事的娇贵小公主，只知道吃喝玩乐买买买，如果由她来做奢侈品公司，非常的顺理成章。
万盛在万老板心中，是一个眼界和格局都不怎么高的普通人，完全没有品味，也没有什么追求。
所以，万芸为了证明自己不是个小公主，接手了科技含量满满的电池。
而万盛为了证明自己的品味和格局，决定从零去做奢侈品，在他的认知里，只要客户都是有钱人，他的身份也会跟着高起来。
至于为什么要这么干……还不是为了想让爸爸传位给自己。
集团公司涉及的行业挺多，他们都想证明自己是全才，适应力很强，只要公司需要，他们都能做，且能做好。
路菲菲听完，对万芸说：“你不要把心思都放在集团的那点事上面，眼界开阔一点，你们万氏集团，是股份制公司，你们家几个人的持股加在一起，确实是最多，但拆开来，就不是了，还有很多中小股东，如果他们联合起来呢？老万总愿意把他所持有的股权和位置传给你，是你上位的一种方法，得到其他股东的支持是另一种方法。”
这个道理万芸知道，但是老万总是公司的创始人，是公司的控制人和精神领袖，在家也是绝对的权威，万芸从来没想过，皇位除了可以靠先帝的圣旨获得，还能搞“玄武门之变”。
“所以，好好营销你自己的人设，好好让你手里的公司变成行业龙头，到时候，说不定你还看不上集团公司呢。连夜跟集团公司划清界限，反手把集团公司的客户和生意都抢了。”
路菲菲的梦想对万芸来说有点过大了。
她从小知道家里的情况，也知道爸爸的本事和机遇，能当富一代、创始人的人，无一不是实力与运气并存的天之骄子。
她对自己的梦想是靠一点本事，靠一点光环，让爸爸对她刮目相看。
毕竟，她只在爸爸那里体会过想要什么就能得到什么的快乐。
在她的概念里，得到爸爸一个人的信任，比得到几十万个大大小小的股东的信任要容易一点。
她现在不知道路菲菲到底是真的对她如此有信心，还是单纯的对资本积累的困难没有概念。
平民对皇帝的想像，可能是皇帝天天扛着金锄头下地干活。
也可能是皇帝会飞天遁地，口吐雷电，全国任何一个升斗小民的事情，他都一清二楚。
万芸想了想，决定试探一下：“我爸辛苦了一辈子，接连赶上十一届三中全会、股市暴涨、南巡讲话、十万大军下海南才有今天……你觉得，我也能赶上这些突发事件吗？”
路菲菲对她说：“你要是在非典刚开始的时候卖醋和板蓝根，你也发了。每个时代都有风口，就看你敢不敢跟，有没有实力跟。我倒是买醋了，不过，当时手里没钱，就买了十瓶，然后，小区里的邻居愿意出十倍的价格来买。”
万芸不同意：“那如果你那个时候很有钱，一下子买了几千万瓶，可能就砸手里了，还不是要看运气。”
路菲菲摊手：“这倒也不至于上升到运气的层面，市面上的醋忽然被买光，肯定会有对策，不是加速生产，就是从不缺的地方调拨。多长时间能生产出来或是调拨过来，都是可以调研出来的。如果调研都不做，一拍脑袋，把钱都砸下去，那不就是个死吗？”
万芸沉默不语。
路菲菲继续说：“我不妨可以给你交个底，如果要我在你和你弟弟之间选一个董事长，我肯定选你。你们的水平各有长短，给我的钱也差不多，我选你，就是因为性别。”
万芸笑起来：“这是不是也太草率了？会被人说女人就是喜欢抱团搞小圈子。”
路菲菲最烦这种论调，什么“男人最坦荡大方，不像女人，四个人的宿舍能有六个群。”
说得好像男人个个都是天真耿直的纯洁少年一样。
说得多了，不少女人自己都信了。
路菲菲眉毛微动：“草率吗？在同样的条件下，男人也喜欢拉帮结伙，同乡、同科进士、校友、同一个部队的战友，都是他们的小圈子。
还有专属名词呢，叫’乡党’’朋党’’同年’，对了，还有’结党营私’这个成语呢，这个词是宋朝朱熹说的，在他心中，有资格结党的人绝对不可能是女人。”
“可是，电池是一个很缓慢的过程，除了开发新材料和新技术，我也想不出来有什么可以做的了。”
“急什么，老万总又不可能这么快退位让贤，起码还得有二十年吧，你正好让自己的人脉和名声都积累积累，现在老万总要是让你坐万氏集团董事长的位置，你敢吗？”
万芸沉默，她真不敢，一个电池厂才那么一点人，她做决策的时候都得小心翼翼，何况是一个大集团公司。
路菲菲：“对了，五色电池厂是中国电池工业协会的会员吧。”
“对。”
“你找人准备一下证据，把魁北克水电给告了。我先帮你弟弟卖珠宝去。”
“啊？告他们什么？”万芸不知道她在说什么。
路菲菲从网上调出一份文件，2003年的时候，魁北克水电向中国国家知识产权局申请了一个名叫“控制尺寸的涂敷碳的氧化还原材料合成方法”的专利。
万芸念了两遍，才搞明白这十九个字应该怎么断句，字都认识词弄明白了，但没弄明白这玩意儿是个什么东西：“这……跟我的公司有关？”
路菲菲点点头：“你往下看。”
往下看了几行，万芸震惊了，这个加拿大公司的权利要求，几乎覆盖了磷铁铁锂电池的所有制造技术。
用最简单的话来解释，就是：魁北克水电只发明了一个小玻璃瓶，却想把保温杯、脸盆、马克杯、高脚杯……等等所有能装水的窗口一网打尽。
比爱迪生下手还狠。
“这……不会批了吧？”万芸虽然不懂专利权的相关专业知识，但是以她做为人类的朴素情感，也觉得这未免太过份了，怎么可能有人批准。
“批了。”路菲菲又调出一份资料，2008年9月，中国国家知识产权局正式批准了这份专利申请，包括它所有的专利要求。
万芸半张着嘴，半天说不出话来，按照这份文件，五色电池厂要么一次性缴纳一千万美元的专利入门费，要么每使用一吨磷酸铁锂，就要缴纳两千五百美元的授权费。
不管是哪一种，都是万芸现在交不起的。
万芸的声音充满迷惑：“他们……还没找我……是因为……”
“是因为中国的电池产业还不够肥，告了也刮不出油水。等公司肥了，耗不起时间，又没几个公司有专业的法务团队，到时候，个个击破，他只要告下来几家，就发了。”
万芸震惊地无以复加，她忍不住问了一句：“你怎么知道这个消息的。”
路菲菲笑着摇摇头：“所以啊，我跟你说，你不要把目光都放在怎么讨爸爸开心上，你讨爸爸开心可以是因为你是无害的女儿，你长得可爱，但绝不会因为你可爱，就把集团的大权交给你。”
她的目光投向万芸摆在桌上的照片，照片上，万芸抱着一只萨摩耶，笑得跟萨摩耶一样开心。
路菲菲：“我就问你啊，你觉得你家萨摩耶可爱吧？那会把你家的钥匙和钱都让它管吗？”
“那怎么可能……”万芸脱口而出。
继而，她马上醒过神来……她虽然很想说自己是人不是狗，但是只盆卖可爱，向爸爸邀功……那不就像把球叼回来就在主人脚下得意转圈的小狗狗吗？
“抓紧吧，马上还有政策要落地，你要是能带头冲锋成功，你就是国产电池之光，五色电池会因为你而销量大增。”
万芸大惊失色：“单我一个人吗？？？我以为，你是让我联合几家企业一起去告他呢？”
就像找宜众动力联合起草行业标准，一举掀了开口式铅酸电池的饭桌那样。
万芸的性格，还是有点害怕冲突。
当初要不是因为有宜众一起，且不说进京后找五部委能不能谈下来，就算是能谈下来，她也万万不敢做这种直接掀掉一个产品品类的事情。
这么多公司、涉及这么多人，她怕被人记恨。
万老板就曾经被对手派来的人围过，tຊ要不是他足够冷静，再加上司机足够忠心，硬是逃了出去，可能当时就交待在那里了，万芸都没机会出生。
这件事是万老板创业故事里最带劲最刺激的一段，别人都觉得万老板命大，只有万芸见过那个司机的惨状，他被砍断了右手韧带。
在万芸看来，虽然爸爸后来给了那个司机：几千万现金、一套大房子、让他和他那只有初中文化的妻子在公司挂名，不用就能拿上万块钱的月薪、还包了他孩子的学费和辅导班费，读到博士就供到博士，可是……那有什么用呢，他一辈子都是残疾了啊。
万芸真的很害怕。
她坦承自己害怕，以及害怕的原因：“你想嘲笑我，就笑吧……我真的没办法克服，那个叔叔的右手像一根芦柴棒，好像人体骨骼模型，实在是太吓人了。”
路菲菲没嘲笑她：“不怕死的人是少数，你害怕是正常的。不过，这事真不至于到这个份上。”
万芸：“是因为魁北克水电是加拿大公司吗？”
他们在中国甚至没有业务，看起来似乎没有机会跟中国本土的流氓团伙建立友好合作关系。
路菲菲摇头：“不是，他们也不是第一次输了，如果他们想诉诸武力手段，首先要去美国砍死A123公司的老板，然后再去欧洲踏平欧盟专利局，最后才会轮到你。”
“……原来输过这么多次啊。”万芸忽然就放心了。
路菲菲郑重对万芸说：“你到底想不想掌管集团？”
“想。”不然她折腾个什么劲。
“那你应该知道这个世界对女人的偏见，包括你爸。女人想上位，就得比男人还要猛。现在那些男人们应该已经在商量着要不要告、怎么告、谁挑头。相信我，一定会告赢的，你会因为判决结果而受益，但是，仅此而已，你没办法展示出你果断、刚毅、有见地的一面。”
路菲菲顿了顿，忽然笑道：“不好意思，我说得太多了，营销你本人的合同已经履行完成了。”
现在，万芸忽然觉得自己离不开路菲菲了，她说得都好有道理。
那天晚会之后，爸爸对自己的态度明显改观，不是当一个逗乐的小可爱，而是会认真问她一些工作上的事情了。
她很喜欢这种被认真对待的感觉。
她不想失去。
“能不能续约啊？”
路菲菲笑道：“那就是……你想签两份合同？”
“嗯。我想请你来帮帮我，还有我的公司。”
“上回我只收了你一百万。”
万芸已经做好心理准备，毕竟路菲菲营销一个冲锋衣，就要一亿的人，把自己推上去，怎么也不可能比这个数字低：“这次你想要多少？”
路菲菲：“我想要五色电池公司的股份，给吗？”
“呃……”万芸一愣，五色电池公司现在没上市，飞驰之夜过了几天才开始有大量订单涌进来。
这个订单能维持多久，她自己都不清楚。
“飞驰之夜”前，五色电池公司现在的整体估值也就在一两千万左右，
现在销量上去了，了不起到六七千万。
路菲菲又不可能拿到百分之百的股权……那才多少钱啊……
万芸自己都不敢想……路菲菲她得是多看好五色电池啊。
她想了想：“好，不过，我得先研究研究能给你多少。”
在万芸找人研究应该能给路菲菲多少股权的时候，路菲菲去找到万盛。
她已经想好了怎么跟万盛谈合作了。
“路小姐，欢迎欢迎。”万盛笑着相迎。
路菲菲笑着伸出手：“小万先生，你好你好。”
万盛的电脑里传来“飞驰之夜”的声音，很快，就是一声闷响，是松下电池爆炸了。
路菲菲笑道：“小万先生想买车？”
万盛架起二郎腿：“我想买我姐姐在这次晚会上得到的名声。”
他都快羡慕的眼睛发绿光了，以前家里亲朋好友齐聚一堂的时候，爸爸夸得最多的是万强，夸得第二多的就是自己。
今年可了不得了，万强么，毕竟是长子，而且在集团里做事，还是会提一提。
但是，客人们提到最多的还是姐姐万芸，说她是如何的厉害，又是起草行业标准，行霹雳手段，让近半数的竞争对手耗光了流动资金，彻底出局，又是在飞驰之夜如何的展示大将之风，泰山崩于前而色不变。
别说万盛了，就连万强都有危机感。
万盛听见万强跟爸爸在书房商量，要不要让万芸到集团公司来干。
理由是：万芸这么能干，不如来集团的公关部。
公关部最光辉灿烂的立功时刻，就是公司出大事要倒霉的时候。
不幸的是，万氏集团作风稳健，而且下属子公司多半是工业企业的供应链上游，能出什么事。
自成立之日，公关部就风平浪静，常年负责的项目有：
领导讲话、新公司新工厂成立奠基仪式流程安排，接待接待重要客户和领导视察……全是杂事。
老万总也试探着找万芸谈话：“听说你在公司非常辛苦，经常忙到半夜，以前你从来没有这么累过，你不用向我证明什么，想休息，就可以休息，这么大的压力可以交给你的哥哥弟弟承担，你永远是爸爸最爱的小公主。”
如果是以前，万芸听着这话肯定感动非常，立马闪人，把跟魁北克水电斗法的糟心事扔出去。
结果，万芸果断拒绝。
万盛亲眼看见，以前总像个温软洋娃娃的万芸，现在整个人气场都不一样了。
过去，万芸表现出最傲慢的态度是跟别的名媛斗嘴：“我爸爸就是有钱怎了，不仅有钱，你见到他，还是得恭恭敬敬的。”
现在，万芸虽然还是温柔的语气，但是，她说的是：“那几家电池公司错误地判断了未来发展方向，我也很为他们感到遗憾，我只不过是稍微运气好了一点而已。”
她整个人都像在放光。
与拉着老爸的名头出来狐假虎威相比，还是自己大权在握，定人生死，感觉更爽啊！
万盛羡慕死了。
他努力打听到万芸公司一系列的动作，背后都是由路菲菲推动。
一个一向混日子的娇宝宝姐姐怎么可能好好的突然变了，只能是路菲菲干的。
他对路菲菲进行了全方位的调查，他本以为路菲菲也是什么豪门之后，至少也得是落魄豪门之后，或者是什么国际一流大学的毕业生，师从名家。
但是，从她的各种履历来看，过于平凡，上的大学也不是双一流，只是211，上学的时候也没拿过国家一等奖学金，也没当过学生会主席……属于校招的时候，都很难被名企HR一眼挑中的那种。
甚至都进不了万氏集团。
路菲菲毕业那年，万氏集团招聘只要男生，也有少量女生的名额，不过那是是留给愿意来万氏的男生的女朋友的位置，单女不招。
万盛百思不得其解。
算了，这不重要，重要的是结果。
所以，他请来了路菲菲。
万盛对路菲菲说：“如果你愿意的话，除了项目费用之外，我可以给你一部分股权。”
路菲菲问：“小万先生是想主做什么珠宝？”
以万盛的资产，应该不可能做全品类。
“我想主做钻石，还有翡翠。一个闪耀，一个温润，已经足够覆盖百分之九十的消费人群。”
路菲菲笑道：“都说钻石是营销出来的，很快就要崩，小万先生是出于什么样的考虑，决定做钻石呢？”
“要崩？”万盛笑起来，“只要它依旧闪耀，身上依旧有那么多美好的寓意，就不会崩。地球上有再多的储量又怎么样，DE BEERS不会让钻石崩盘的。”
路菲菲对此不置可否，她见过天然钻价格的大跳水，钻石和彩宝的价格半死不活。
除了几个特别有钱的朋友还在买钻石之外，其他的朋友都转而投奔黄金去了。
不过崩盘还有一段时间，不是不能做。
“我希望你能帮忙主推的是粉钻，白钻的价格已经非常透明了，不如粉钻还有升值空间。”
万盛起身，带着路菲菲到公司的库房，这里有万盛采购的五颜六色的宝石，在仿自然光的灯光之下，宝石们闪耀着星芒与火彩。
一旁还放着钻石鉴定机构出具的证书。
“粉钻一直以来都很稀有吧，有必要主推？以你们家的交际圈子，还怕卖不出去？”路菲菲不理解。
万盛：“对，我这批粉钻……咳……可能不是你理解的那种粉钻。”
路菲菲疑惑地看着他tຊ：“粉钻，但不全是粉钻？”
“就是品质没有那么好。”
“哦……”钻石讲究的是4C，色度、净度、切工、克拉数随便谁不合格，都会掉价，这倒是在她的理解范围之内。
只是万盛的态度让她感到很怪。
好像有什么事情瞒着她，但是她没有证据。
她对钻石不是很熟，要让她提什么犀利的问题，也提不出来。
出于对危险的预感，本来想跟万盛签的合同，最终，路菲菲还是没有签字。
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路菲菲搅动着手里的咖啡：“我最近有个发财的机会，但是我不是很懂……”
段风：“不是很懂你也敢做？不怕被人骗财骗色？”
路菲菲耸耸肩：“所以才来找你嘛，你有没有认识的珠宝专家可以推荐给我？”
段风随口回答：“有啊，我妈。我妈自己爱买珠宝，以前演了个什么珠宝相关的电视剧的恶毒婆婆，明明专业部分没她什么事，她也非得跟着珠宝专家地质专家听课。”
路菲菲睁大眼睛：“这么厉害！那片子叫什么，我去找找，学会了好跟阿姨聊天。”
段风摆摆手：“千万别在她面前提起，她的台词里没一句跟珠宝有关的，可把她给憋死了。”
“我懂我懂……”
段风继续说：“不，你不懂，她就是因为自己学了一肚子的知识，当她听见女主角的台词里关于珠宝相关的知识出现低级错误的时候，那一脸的不屑与鄙视，忍都忍不住，评价都说她这个恶婆婆演得真是绝了。”
路菲菲想到自己看到网上那些与自己专业相关，而发贴人根本就是不懂装懂的内容，瞬间领悟到同款精神状态：“哈哈哈哈……我懂我懂。”
“我想去你家，向阿姨请教一下。”路菲菲双眼放光。
段风贴贴她的脸，低声问：“还叫阿姨？多见外。”
“那……叫姐姐？叫姐姐好，亲切，还显她年轻，就这么愉快地决定了。”
段风悲愤地拧她鼻子：“你怎么总是喜欢占我便宜！”
“不然你想让我占谁的便宜？”路菲菲伸手在段风的大腿上暗示意味十足地拍了拍，又摸了摸。
段风抓住路菲菲乱动的手：“别以为我们美术生嘴皮子不够利害。”
路菲菲：“有多利害……唔……”
段风低头吻住兀自喋喋不休的嘴唇。
路菲菲一怔，完全没有反抗，柔软的嘴唇和齿列被轻易撬开，突如其来的入袭，让她下意识向后仰。
却被一只手扣住后脑，段风的吐息越发急促火热，仿佛有一道电流，从脊柱直蹿上头顶，好喜欢怀里的这个人，她的狡黠，她的撒娇，她装无辜，扮天真，都只对他一个人。
还有，从其他同事那里听说，得知自己跟赵老师身在震中的时候，路菲菲当场红了眼睛，一遍又一遍的打电话，光是想想那个场景，他的心就软得像要化掉。
他愿意付出自己的能力，就想看着她对着自己开心地笑。
路菲菲感觉到这个人有点要控制不住自己了，她出声提醒：“再亲下去……你……敢在这继续干什么吗？”
这里是咖啡厅的雅座。
很雅的座。
桌边有有小喷泉有小竹子有小假山，说说小话，做做小动作没有问题，其他桌的人看不见，真要干什么……可能会上新闻。
段风努力克制住，呼吸还在紊乱着，万分遗憾地放开了她。
路菲菲的嘴唇湿润通红，白皙的脖颈皮肤之下是淡青色的血管，她深呼吸了几次，除了脸颊上还有一些红，已经恢复了正常。
周六，路菲菲到了段风家，段风的爸爸跟着美术协会的老头们去钓鱼了。
段风的妈妈徐女士热情欢迎路菲菲的到来。
“稀客稀客。”她满脸笑容，看着路菲菲拎来的一盒包装精美的精选杂粮，更是笑开了花，忙伸手收下：“真巧，我正想买呢，又不知道哪种好，还在挑呢。”
段风穿得十分齐整，头发梳得一丝不苟。
看得出来，家里的东西被用力收拾过，干净的像刚搬进来，只有家具，一点杂物都没有。
路菲菲称赞：“你们家好干净啊，不像我们家，满桌都是东西。”
段风生怕路菲菲觉得家里这么干净整齐，会感到不舒服，压力过大，于是出声拆台：“本来我们家也是这样的，这不是你要来了吗？最乱的我爸房间被关了，发型压不整齐的我爸被发配去钓鱼了。”
“去去去……有你什么事，煮咖啡去！”徐女士把段风赶走了。
路菲菲不太习惯跟长辈寒暄太多家长里短，很快，她就直入主题：“阿姨，您对粉钻有研究吗？”
“稍微有一点，全球最有名的矿区，应该是叫阿盖尔矿区吧，在澳大利亚。你有什么想了解的？”
路菲菲把自己在万盛的珠宝公司看到的情况说了一遍，说：“我感觉好像哪里有不对，但是我又说不出来哪里不对……”
徐女士问道：“你不是看到钻石资质证书了吗？上面写的东西还记得吗？”
“记得。”路菲菲说了一遍。
徐女士眉头微皱：“你确定colour一栏写的是purple pink？”
得到路菲菲肯定的回答后，徐女士告诉路菲菲：
purplish pink才是高贵的粉钻，它的意思带着紫色调的粉色。
purple pink是代表着紫色和粉色，也就是混色，也可以说成是杂色。
“净度、大小和切工一样的前提下，一克拉的purplish pink大概要两百万。purple pink是六十万，区别很大。”
路菲菲的眼神一变：“所以，他不肯告诉我的原因，是因为他这批货，是想以次充好？把六十万卖成两百万？”
段风在旁边慢悠悠：“是不是？世上像我这么老实的男人不多了吧！”
路菲菲：“他是商人。”
徐女士：“因为你傻！”