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| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
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第97章
路菲菲对万芸说：“我一直认为工业产品的营销, 应该是完全基于它的产品之上，而不是说出一个概念，就开始营销。
这跟游戏不一样, 游戏最后能做到的跟我说出去的东西差距不会太大, 何况还有很多比较主观的东西, 你说音乐不好, 我说好, 你觉得画面不好, 我说是大家审美不一样。
但是这个电池, 耗电量、循环充电量、能扛多少度的温度都是能测出来的。”
现在电池行业分为高中低三档, 分布数量也非常符合国内的消费能力：金字塔型。
限于技术能力, 能做到高档产品的公司不多, 而且都已经签定了长期供应合同, 普通新公司挤不进去。
低端产业线则是一片血红血红的红海, 什么马路边的小作坊都敢生产, 而且非常敢吹, 各种数值虚高。
实际容量只有标量的十分之一都是标准操作。
“不过……”路菲菲顿了顿, “你想好了吗？真的要跟你的哥哥弟弟抢吗？一旦开始, 就没这么容易停下了, 本来你是个人畜无害的小白兔，现在么……嗯……你或许听说过康熙的九子夺嫡？真的卷进去, 什么兄弟亲情之类的就不要去想它了，你们之间什么事都有可能发生……”
路菲菲的脑中闪过“抢公章、下毒药、抡锤子、挥宝剑……”等等经典商战内容。
至于车祸、美人计，那就更多了……给女老板泼脏水造黄谣，更加容易。
万芸沉默片刻, 她轻轻地叹了一口气：“如果我没有看到那些故事，我可能可以愉快地接受家里安排的婚姻。”
她在留学的时候因为喜欢洛可可风格的衣服, 所以顺便看了玛丽安东奈特的故事，发现她就是一个从小被宠坏的小公主，快乐的活到法国大革命，然后攻占巴士狱事件之后，她快要被杀了，她的皇帝哥哥却袖手旁观。
反观叶卡捷琳娜二世，情人无数，江山稳固，比只知道吃喝玩乐的玛丽皇后强多了。
当然这些历史人物并不能给她太强的触动，真正触动的还是她的一个同学。
家里情况跟她类似，几个孩子是不同的妈，那个同学本以为自己是嫡长女，外祖父家的地位还在，家产怎么着也得有自己一份，万万没想到，就给了她价值三千万的现金和债券。
家里的企业很多，爸爸的未来计划里，除了把企业分给亲儿子，居然还给了两个侄子，就是没给她。
她不服气去问，爸爸回答：女孩子不用太辛苦，而且她已经有了婚约，男方家里有企业。
她拿着三千万入股夫家的公司不就行了？
然后，书还没读完，男方家出事了，金融风暴来袭，公司破产。
她家悔婚，男方痛快答应。
再然后，她爸脑梗发作，人没了。
兄弟们和堂兄弟们都得到了公司，她手里拿着三千万。
她听信了朋友的话，把钱投到朋友的公司，然后，三千万弹指间灰飞烟灭。
最后，她听说，那个所谓的朋友，是纯诈骗，想办法把钱搞走了，就宣布公司倒闭，但是没法告，朋友完美地卡了BUG。
根据合同，她的那位朋友也没什么责任要负。
她的兄弟们一点也没有要养她的意思，全部推说家里老婆才是天，钱是老婆在管，老婆不同意他们把钱拿出来养妹妹。
这位曾经的富家千金，现在在当普通上班族，从头开始，一点一点把自己缺的人情世故和商战头脑补上。
万芸说：“我听她说的那些事，就像在照镜子……我知道三千万对于很多人来说已经是一辈子都挣不到的钱了，但是……”
她很苦恼地皱着眉，似乎在寻找合适的措词：“……就是看着我的堂兄弟都有份，而我没有的感觉……不知道你能不能理解。”
路菲菲点头：“懂，不患寡而患不均。人人都有，你没有，是最难受的。”
“嗯。”万芸的眼里满是惆怅，“我是不是很不知足？”
路菲菲笑笑：“群居性的哺乳动物都要争一争王，何况是人。聚在一起还没有明确等级划分的动物……我只能想到我家水缸里的鱼了。”
然后，路菲菲对她说：“你刚才跟我说的那些话，你可千万不要再跟其他人说了。”
“嗯？”万芸困惑地看着她。
路菲菲说：“我确实跟你家里的兄弟没有什么往来，目前也没有出卖你的打算。但是你并没有调查过，如果我那天其实跟万盛已经达成交易，决定潜伏在你身边了呢？如果我跟你爸其实有关系往来呢？
你现在跟我说的这些话，我转头添油加醋告诉你爸，你觉得他会怎么想？”
万芸怔了怔，她只感到一股寒气从脚底直蹿到天灵盖。
她确实没有想这么多，她只想把满腔的不满向人倾诉，路菲菲又是让她感到没有威胁和亲近的人，便一口气都说了出来。
路菲菲对她说：“我有一个同事，本来偷摸着吃两家工资也没人知道，他自己憋不住，晚上跟几个他认为非常可靠的朋友吃夜宵的时候炫耀了一下，第二天上午HR通知他，触犯公司政策红线，当天中午就办完离职手续。那几个朋友都说不是自己说出去的，他到现在都不知道到底是谁出卖了他。”
万芸扁着嘴：“怎么人跟人之间相处会这么累？连一个说说心事的人都不能有吗？”
“可以有，只要你不跟任何人产生利益关系。李白就是，才华横溢，朋友满天下，但是唐玄宗让他当了几天官之后，就让他走了。因为他想当有价值的官，可他又爱喝酒，喝完酒就爱说话。一个身负秘密的人，喝完酒爱乱说话……这谁受得了。”
万芸沉默地点点头。
路菲菲对她说：“你要是实在憋不住想跟动物说点什么，你养只狗吧……猫可能会跑得没影，想跟它说话的时候，抓不着。”
万芸心里很郁闷，不过，她也理解路菲菲的话，点点头：“我还是优先解决技术的问题。”
同等技术水平，只要便宜，就能卖出去。
路菲菲对她说：“你想要你先要营销什么了吗？”
“啊？不是电池吗？”
路菲菲摇头：“不，电池只是最终端的一个环节。
你可以营销你自己，让人觉得，只要是你，不管是做什么，都能成功。
你也可以营销你手里的品牌，不只是电池，而是让人觉得，只要是这个品牌出品的东西，不管是什么，质量都会非常好。”
“……不能同时吗？”
路菲菲笑道：“你就给了我一百万哦。”
万芸双手捧着脸，想来想去，觉得这两个方向都很重要，就像左手和右手一样，很难决定不要哪只手。
“那……你有没有建议？如果我选其中一个，会有什么好处和坏处吗？”
路菲菲微笑：“嗯，进步很快啊，知道用优劣分析。不过，如果加入外部的机会和威胁，就是完美的SWOT分tຊ析了。”
SWOT分析是很常用的一个思路，不算什么特别了不起的技能，路菲菲可以免费教给她。
“外部的机会和威胁，我家里人算吗？”
路菲菲说：“如果你要营销的是你自己，那么内部环境就是指你本人。外部环境就是你的兄弟。
如果你要营销的是品牌，那么内部环境就是你这个品牌，这个厂，外部环境是指你的竞争对手。”
“嗯……”
“如果你选择营销自己，那就是让企业与你自己深度绑定，你就是公司最闪亮的标志。如果把你换了，消费者对公司的认可就会暴跌。
坏处是如果你希望可以快乐退休，躺着赚钱，把公司交给其他人来运营，新的继任者可能会镇不住，然后还得你出面来解决问题。
选择营销品牌就是反过来，有你没你差别不大，好处是换人运营也能平稳过度，很有希望退休在家躺着吃红利。
坏处是在你还不想躺的时候，遇上不省心的高管，可能就把你干掉了，我上次为旅游做的营销，有一个据说在三国时候就有的土司城，一个延续到建国以后，中间其实已经换了很多人，有几届甚至就是家奴把家主杀了篡位，不过他们顶着那么一个名头没换，对于外人来说，就没有任何的问题。”
不说还好，一说，万芸就更加纠结了。
听起来都有好大的风险。
路菲菲见她似乎还是在想“成年人都要”的美事，又强调了一次：“以现在的资源，是不可能做到同时营销你和品牌的。”
“好吧……”万芸苦恼极了。
路菲菲又提醒了一句：“不是说决定营销什么，就是一辈子的事，说不定你明年就发达了，可以要得更多。营销策略永远都是跟着外部事物变化和发展的。你要想的是首先要做什么，不用压力太大，说不定过一年就变了呢。”
“哦，这样啊！那还是先营销我自己吧，同样的条件，谁都是更愿意跟自己熟悉且有好感的人合作。”
“好，那就这么决定了。”
路菲菲首先让万芸找服装和发型师把她的形象气质变一变。
万芸最近穿的都是香奈尔风格的名媛套装，米色毛茸茸的无领小夹克与膝盖以上十厘米短裙，长长的系带高筒靴。
手上戴着蓝宝石与钻石的细手链，手上拎着的包是爱马仕一款偏可爱风的小手包。
精心打理过的头发柔顺地披散在肩头。
整个人看起来温婉、甜美、无忧无虑，好像随时都可以撒娇一样地抱住一个人的胳膊，用娇娇软软的声音说：“人家喜欢那个嘛，给我买好不好”、“please make me happy”……
整体形象就是需要被人遮风挡雨的花朵，出了事也只会蹲在地上哭的那种。
路菲菲让她把头发弄得利落一点，衣服也穿得更加职业一些，至少看起来，应该是不管交给她什么事情，她都能搞定。
万芸很听劝，完全没有任何意见，就去找自己的造型师了。
她一边试穿全身藏青的女式西装，一边对路菲菲感叹：“我什么时候才能像我爸一样，穿着旧运动服都能跟人谈事情。在审美上，我是真的喜欢毛茸茸，可可爱爱的东西，这种……”
她嫌弃地整了整衬衫领：“一板一眼的，连性别都模糊了。”
“没办法，就算是个男人，如果是刚入行的新人，又没有人引荐，穿着大花衬衫、沙滩裤和人字拖去别人公司谈事，可能都会被保安多看两眼哦～”
万芸又拨弄着自己的头发：“一定要剪短吗？”
“长发也可以，不过得有气场，就是那种我特别懂技术，所以说什么都是业内标杆的气场，而不能弄成，我背后有一个很强大的男人，所以我说的话你们得听的那种。
让发型师给你多挑几个适合你脸型的试试。”
万家对女儿的衣饰打扮是很愿意出钱的，就算万芸的兄弟知道也不会说什么。
采购用了一天的时间，别看万芸搞技术玩商战不行，但是她在购物上却有着比多数人强的地方。
她的衣品不错，她转一圈，就把自己想要的东西都挑好了。
本来路菲菲还挺期待看见她因为不知道应该选什么款式，而霸道地说“除了最便宜的那件，其他的都包起来。”
“你买衣服比我见过的所有人都要果断。”路菲菲笑道。
万芸笑道：“我从十二岁就开始给自己决定今天穿什么衣服，做出决定后，还要跟我妈复盘这么选择的原因，以及哪里有疏漏……然后就一直到现在，怎么也能算是个大师级了吧。”
路菲菲惊呼一声：“太厉害了。”
万芸笑着说：“嗯，我也对我的品味还是很有自信的。”
路菲菲把数码相机递给万芸：“来，你自己看看，新的学习素材。”
“什么？”万芸迷茫地低头看。
路菲菲不知道什么时候按下了视频的拍摄键，把刚才万芸非常自信的表情和说的话都拍了下来。
万芸：“这是……？”
她以为是自己的搭配出了什么问题，路菲菲是想让自己看看衣服上身之后的真实模样。
可是，左看右看，都没毛病啊。
路菲菲笑着说：“你的表情很好啊，如果把台词改改，气势十足。
你从十二岁开始自己决定今天穿什么衣服，改成你从十二岁开始决定怎么让零花钱投资升值，做出决定后，要复盘为什么这么选择的原因，你选定的行业都是朝阳行业，投的时候无人问津，选定之后没几年就火爆全球市场，外国人都求着你卖货给他们……”
视频里万芸一改娇俏甜美的气质，说到自己最得意的技能时，她整个人都在发光，眼神、嘴角、就连眉毛都动得恰到好处。
万芸对着镜子想象自己是站在最重要的客户面前，对他们做自我介绍。
“哎呀，不行，好僵硬啊……”万芸又变成了娇羞的模样，鼓着腮，像着急的小公主一样快速跺脚，“啊，我怎么连自己都学不像，好像被人换掉了。”
路菲菲笑起来：“没关系，我已经拍下来了，你就对着自己的视频多练练好啦。你还能多说一些你自己最擅长的事情，找找这种自信的感觉。”
“嗯……”万芸反复看着视频里的自己，幻想着自己就以这样的状态，参加国际重要会议，被记者采访，爸爸把集团的业务郑重交到她的手上，对她说，以后要对几千名集团员工负责了。
要是真有那么一天，该多好啊！
采购结束，战果累累。
万芸订了几套高档商务服饰、三块搭配用的名表、首饰，做了发型，还有专业的调香师给她提供咨询，避免使用娇滴滴甜腻腻的花香和果香，而使用高贵清冷的香气。
万芸喜滋滋地看着自己买回来的东西，路菲菲冷不丁问道：“你参加过老万总主持的会议吗？”
万芸：“参加过全体员工大会。”
“……那种没意思，就他一个人在说话，也没有人说让他不爱听的东西，看不见他的应对方式……销售会议、高管会议、决策会议……全都没有参加过？”
万芸摇摇头。
“那你兄弟参加过吗？”
万芸紧抿着嘴唇，缓缓点了点头。
万芸读完了国内的大学之后，又定了去国外留学，刚巧中间还有几个月的空窗时间，由于之前为了考学而努力苦读，她决定奖励一下自己，纵情玩乐，把几个月被钉在书桌前的苦给补回来。
那时万强也拿到了国外一个学校的硕士OFFER，万盛也拿到了国外本科的OFFER，三兄妹会在差不多的时间一起出国读书。
但是他们没有出去疯玩放松，而是在集团公司里实习。
那段时间，他们向万芸抱怨过会议好无聊，爸爸发火好吓人，高管之间扯皮太烦了，互相甩锅真恶心。
还有晚上十一点刚刚结束一场会，还以为彻底结束了，没想到爸爸说休息十分钟，再跟海外的团队开会。
好累、好烦……
当时，她觉得全家都好宠她，不让她碰一点麻烦的事情。
她只会夜夜笙歌到凌晨，她都回家、美美敷好面膜，准备睡觉了，爸爸和兄弟们才会回来，都到家了，还会在客厅里说几句工作的事情。
自己出去之后，他们就散了，自己负责体贴爸爸的身体，叫人给他准备补品。
爸爸非常感tຊ动，说难怪说女儿是小棉袄，就是比儿子贴心，然后就会抱怨两个“不长进”的儿子几句，说他们在会议上大胆发言，尽说一些弱智的建议，几个高管的表情都一言难尽，丢死人了！
不像乖女儿，懂事又听话，从不干丢人现眼的事。
自己还颇以此为荣。
现在想想……那个时候自己简直就是蠢到家了……
当时他们不过十几二十岁，一脸青春与懵懂，提的建议再傻都没有关系，没有人会苛责。
现在自己想补上这一课，提出很傻的问题，一定会被人拉出来跟万强万盛做对比，他们两个都成长了，只有她还原地踏步。
万芸想努力，又怕出错被人嘲笑。
“要是别人嘲讽我怎么办啊……我就算连夜背书，也只能背下来一些理论概念，根本就没有实际运动的能力。”
“就像衣服穿反了，走在路上，多尴尬啊……我都不敢想象那个场面……”万芸双手捂脸，脑海里的场景已经让她快要囧死在当场。
路菲菲困惑地看着她：“啊？衣服穿反了就穿反了呗……这是新的款式，新的流行穿法，谁嘲笑谁是土包子。”
“唉，我要是像你一样自信就好了，我只有对自己特别懂的场景才能反应这么快。”
路菲菲：“也许你可以问问老万总，如果有人提出他不懂的内容，需要他做决策，他会怎么办。”
“他会说先考察一下。”万芸已经熟练运用这一招了。
路菲菲：“然后呢？”
“然后……就会安排人去调查，他自己也会在家看看学习资料，也会请人来讲讲。”
路菲菲看着她：“那不就行了吗？很标准的一套流程啊，我不明白你在紧张什么。”
被路菲菲这么一说，好像是这个道理。
“我也不知道我在紧张什么，但我就是很紧张……”万芸的声音听起来不特别特别的心虚。
对于这种在理智上非常认同，但是在感情上一时无法扭转的情况，就算跟她说一百遍“不要紧张”也毫无意义。
道理她都懂。
路菲菲只能让她反复练习那种云淡风轻，运筹帷幄的神态。
路菲菲说：“哪怕听到僵尸对着你叫，你也得镇静，淡淡地瞥他一眼，对他说’你要咬我的原因是什么，我没有看到详细的分析。你的理由不充足，我不会批准的’，回去重做。”
万芸听了忍不住笑出来：“那要是他真的做好了全套方案，证明他有百分之百的理由来咬我呢？”
“那你就跟他说’你的这些理由数据还不够全面，我认为需要再听取狼人和吸血鬼方面的数据’。
或者’我认为咬人这个行为已经落伍了，脱离了时代，如果不能与时俱进，怎么才能做好百年僵尸？看看人家况天佑，当得了警察，用得了电话，你再看看你，这么大的差距，难道你都不知道要反思的吗？’
要挑刺，理由多的很呢，没有人真的可以穷尽所有的理由。”
万芸笑得更开心：“你太有意思了，连僵尸咬人，都能被你压榨出分析报告来。”
路菲菲向她扬眉一笑：“那当然，得让僵尸知道，天下没有白吃的早餐午餐晚餐……休想轻易地咬到我。”
路菲菲让万芸务必想办法听几回他爸开会，各种会都要听一听，包括行政、人事、财务、技术……
“每个部门需要关注的重点都不一样，你要仔细听他们都说什么，老万总都提了什么问题，再想想他为什么会从这几个方向问。”
路菲菲给她举了一个例子：“其实很多事情都是有套路的，就像客服中心，百分之七十的事情是日常操作，直接按标准回答就行。还有百分之二十五是需要稍微想一想，自己整理一下语言再回答，还有百分之五就是千奇百怪，莫名其妙，听起来非常不可思议的问题。
你先把如何解决百分之七十搞定，还有百分之二十五得自己复盘，多想想就能搞定，还有百分之五的话，你直接拿去问老万总，他也不会嫌你笨的。”
“你说得没错！”万芸又燃起了斗志，她双眼炯炯，对路菲菲说：“等我的好消息。”
一开始，万老板是不同意的，虽然万芸是他的女儿，但是突然这么硬塞进来旁听算什么？莫名其妙的。
特别是还有高管会，她懂什么……别在会上说出什么惊世赅俗的话来。
“你不是自己有电池厂吗？想开会就跟你们公司的人开，听我开会干什么？”
万芸这二十多年来，除了培养了出色的衣品，还有熟练的撒娇技巧。
“爸～～～电池厂里的都是公司的老人了，我何德何能啊，能镇得住他们……我怕我一开会，他们就嘲笑我。”
万老板不以为意：“谁敢嘲笑你啊？”
万芸抓着他的胳膊：“爸～～～他们不当面嘲笑，也会在背后嘲笑啊，你就忍心听别人这么说我吗？我就想学学你是怎么开会的，会议的流程啊、议题啊、时间的控制啊，她保证在会上不乱讲话，不捣乱，不让手机响起来吵到大家。”
见她都说到这个份上了，万老板认真地想了一下：将来她要是嫁人了，真跟丈夫一起打理公司，那少不得要开会，做为老板娘，她要是连开会都不知道怎么开，也很丢脸。
反正，核心层的会议不让她去就行了，普通的会议参加参加也没什么。
这段时间，万芸认真跟着开会。
刚巧还遇上了一件重要的国际贸易大变革，老万总亲自主持跨时区会议，从晚上十二点半一直开到第二天早上六点。
万芸全靠超浓缩咖啡提神。
她向路菲菲提起这事的时候，无限感慨：时隔多年，终于把熬夜开会这一课给补上了。
万芸在补课，路菲菲刚好利用这段时间的空档，处理她这边的小生意。
有一个以卖珍珠为生的养殖户组成的行业协会，他们的会长顾健华找上路菲菲，希望她能推一推他们养的国产珍珠。
“今年珍珠价格不是开始涨了吗？”路菲菲问道。
顾会长摇头：“哪有，涨的是南洋黑珍珠和日本AKOYA珍珠，国产的不行啊。”
“哦……我知道。”路菲菲点点头。
这两种珍珠都是海水珠，区区一颗就要上千块，还什么配饰和链子都没有。
贵，但好看。
特别是南洋黑珍珠，就是著名的大溪地珍珠，上一世，路菲菲曾经用它来怼不肯改图的乙方设计师，让他见识见识不是世上没有五彩斑斓的黑，而是思想大滑坡，跟不上时代的进步。
顾会长哀声叹气地跟路菲菲说：“我们生产的是新型淡水珠，但是也很漂亮啊。我们的淡水珍珠有很多颜色，有紫色有金色，非常漂亮。但是我们跑了好多展销会，也跟银楼合作过，就是不好卖。
“我们一起有上百个珠户，都在养这种珍珠，养的时候都充满信心，现在，哎……要是卖不出去，这么多人就要喝西北风咯。”
顾会长愁眉不展。
路菲菲还是按照老习惯，先从产品入手，她对珍珠饰品略有研究，家里也有几串项链手链之类的东西，不过也就仅限于对着珍珠饰品喷消毒水就是玩完，珍珠放一段时间就会发黄，放几百年就朽了，等等最基础的概念。
路菲菲：“珍珠还有新型的？不是蚌壳里出来的？”
“要，但是我们这个是新技术，颜色很多，不仅有单色，还有渐变色。”
顾会长看路菲菲茫然地看着他，他热心地告诉路菲菲：“我们是选的特别大的三角蚌，然后把□□毫米的珠核插进去……别人家的珠核用玻璃用塑料，我们用的珠核是正宗珠母贝壳，植入的手法XXX……淡水有核……结缔组织……上皮细胞小片……金属晕彩……染色……”
路菲菲做为一个热爱学习的人，已经很努力在听他说什么，但是越听越糊涂，顾会长仿佛真的想教会她……
终于，路菲菲听懂了最后阶段：染色。
“你们是染的色？”
“对啊，不然那得多贵……天然有色珍珠的颜色其实也是色素啊……致色离子金属离子……有机色素……黑蝶贝……白蝶贝……“
趁着顾会长中途喘了口气的机会，路菲菲赶紧打断他：“那你们的价格有优势吗？”
“有有有……”顾会长赶紧拿出手里tຊ的资料递给路菲菲：“你看，我们的价格。”
看得出来，顾会长相当的努力。
跟同等价格的珍珠横向比质量。
跟同等外观质量的珍珠纵向比价格。
比来比去，用各种统计手段证明：“我们的珍珠是我性价比最好的。”
路菲菲问了他一个很重要的问题：“国内对珍珠的认知好像一直很稳定，而且，你们也没有洋品牌的加持，那么是什么原因促使你们突然决定这么多人一起生产这种新型珍珠？”
说到这个，顾会长发出一声长长地叹息：“都是电视剧惹的祸啊。”
前年香港有一部讲豪门恩怨狗血的电视剧特别火。
剧里的女人们天天不是参加宴会，就是参加仪式。
特别是在各种豪门晚宴的时候，穿着黑色礼服的女人们佩戴着或长或短的珍珠项链。
由于之前TVB的几部剧都掀起了女人们对剧中人物衣饰的模仿热潮。
所以，他们几个村一合计，觉得这次泼天的富贵终于轮到他们了。
珍珠配黑裙，真的合适的不得了！
当然片里的豪门太太小姐都要在珍珠旁边搭配了类似钻石那种更闪耀的宝石，普通人配不起，也可以用立方氧化锆代替嘛。
他们越想越觉得对，于是一拍脑袋就上了。
由于怕被别人学了去，影响市场价格，于是，带头的几户偷偷摸摸地养了起来。
然后，由于他们过于偷偷摸摸，被人看见，其他人坚信他们一定在搞能发大财的东西。
于是，一传十，十传百……珍珠产业越卷越大，莫名的就成了几百户人同时进行的发财大业。
万万没想到，在内地，这部剧并不火。
他们之所以认为火，是因为他们离香港近，还自己偷偷装了卫星锅，能收到香港各家电视台的节目。
路菲菲摸摸下巴，想笑，又得努力忍着。
没想到啊，在大数据还没有被运用的时代，居然就有“信息茧房”了，他们看香港电视台热热闹闹，完全没有关心一下这几个电视台在内地的收视情况。
北上广深四大一线城市，就算是贴得最近的广州和深深，走正规路子收看的也就是凤凰台和翡翠台、明珠台吧……说什么TVB、ATV……
一拍脑袋就上这种操作……真是迷幻。
算了，所谓营销，就是把他们生产部门一拍脑袋搞出来的东西卖出去。
想想看，总比公关强，那是把公司各个部门，特别是老板的脑子一进水之后，惹出的是非给擦干净。
路菲菲继续问：“那你们的珍珠都取出来了吗？”
“没有，哎，没有销路，现在取出来做什么，还不如让它在母贝里多长一会儿，说不定长大一点还能多卖一点钱。”
“那倒也是。”
顾会长这边无法做到一下子拿出很多钱，所以他代表广大的养殖户跟路菲菲签的是提成合约。
养殖户集体定下的价格基础上，每卖出一颗珍珠，路菲菲可以从中提成百分之二十。
路菲菲笑道：“我要是能把珍珠卖得再贵一点呢？”
顾会长斩钉截铁：“要是能超出我们的定价销售，那超出的部分，给你百分之五十。”
也就是说，如果珍珠定价一元一颗，路菲菲可以得到两毛钱。
如果她把珍珠卖成了两块钱一颗，那路菲菲可以得到七毛钱。
在正常的销售流程里，这个其实挺贵的。
不过路菲菲见过佣金百分之百，提成直接是百分之四十五的销售模式，她全部费用就收百分之三十五。
何况都没有底薪和坑位费呢……哪里贵啦～
见路菲菲愿意接单，顾会长千恩万谢的走了，还留下了二十多条不同的项链和手链样品，供她展示。
路菲菲认真地研究了一下珍珠行业。
好消息是：珍珠终于从“慈祥老祖母”专用首饰，进化到了“有气场的年轻女士也可以佩戴的时尚首饰。”
坏消息就跟顾会长说的一样：南洋黑珍珠和日本的极光天女AKOYA是有钱人追捧的。
普通的淡水珍珠身价还是抬不上去。
哪怕他们为了培训这个新型淡水珍珠花了很多钱，投入了很多心力。
但是，普通消费者不认为自己应该为它们买单。
路菲菲又研究了普通淡水珍珠，发现这么些年，普通淡水珍珠还是很普通，白色、米色，形状也不够完美，还有被母贝磨出的一道一道的痕迹。
大溪地黑珍珠三千块一颗。
国内普通小珍珠项链二十块钱一条。
顾会长的珍珠定价是十五块钱一颗，串成一串短项链，得几百块钱。
比贵的便宜了两百倍，比便宜的又贵了十倍……
愿意花几百块，买个国产珍珠项链的人，应该是什么人？
路菲菲把自己的诉求拿去给市场调查公司。
对珠宝行业进行全方位的调查。
比如红宝石很贵，红尖晶和石榴石略便宜，有机玻璃最便宜，那么……买红尖晶和石榴石的人是什么身份，什么地位，什么收入，下单时的心态是什么样的。
她挑选了好几种类似的宝石和半宝石，想找出是谁在买贵价宝石的平替。
市场调查需要一段时间，路菲菲又腾出手去关心一下万芸的进度。
“我已经开了大半个月的会了……”万芸兴冲冲地拿出自己写的“作业”。
这段时间她一共参与了二十三个会议，她爸不去参加的会议，她也会去听一听。
“可惜，有好几个重要的会议，我爸不让我去，哼！说那是保密会议，就连万强和万盛都不能参加。”
万芸气哼哼：“我管万强和万盛参不参加……”
路菲菲心想：“你不管，你爸得管，要是让公司员工看见你参加核心会议，说不定就会立马出现公主党了呢。皇长子和皇次子都闹不明白，你这个皇长女再加入，是想把晋西北打成一锅粥吗？”
她嘴上安慰：“也能理解啦，他也不知道你的实际能力，万一你不知轻重，把重要机密当成茶余饭后的八卦随口那么一说……他岂不是会很头疼。”
万芸撇撇嘴：“在他心中，我就这么蠢，什么该说，什么不该说都不知道。”
“所以呀，你要好好证明自己。”
路菲菲翻了翻她的笔记，帮她理清了一些应对常规状况的思路。
“我觉得可以了，你看什么时候，可以安排一下技术部门会议，跟他们确定一下预计能造出什么水平的东西来。”
“好！”
到了会议那一天，路菲菲将以营销顾问的身份同去。
万芸心中又紧张又激动，就在她将要踏出办公室的时候，路菲菲叫住了她：“等一下。”
路菲菲拿出一条金色的珍珠项链：“那条锁骨项链太细，气场不够，换上它试试。”