第6节

　　娘两个你一句我一句的说了个没完，刘芬绞着肉馅，对着胡菲发起了牢骚：“哎！虽说现在的日子是比以前要方便不少，可是俺们厂子的效益却是山河日下，看着就让人揪心！”刘芬所在的厂子是安屏县最大的一所纺织厂，属于国营企业，要是谁家能有一个在那里上班的工人，那对全家来讲都是一讲极有脸面的事情，连婚嫁都比旁人抢手多了。当然，以上的这些，说的都是老黄历，近些年来可就不是那么回事了，厂里面发不出工资的事情开始时有发生。

　　“这些年，光厂长就换了三个，每个上台的时候都说的是天花乱坠，可后来，还不都卷铺盖滚蛋了！”刘芬说道这个不自觉地就开始唉声叹气起来：“诺大的一个场子，也不知道哪天就要黄了！”

　　胡菲听到这里，心中微微一动，有个念头开始在心理发酵了起来，她沉吟了一下后，问道：“舅妈，你们场子应该有很多的碎布吧？”

　　“傻孩子，纺织厂，当然不缺布了！”刘芬笑呵呵地问道：“砸，你想要布做衣裳啊？那还用啥碎布，舅妈能给整好的！”

　　“不是，我的意思，你们厂里有挺多的边角料吧？ ”

　　“有啊，仓库里，一麻袋一麻袋的，都能烧锅炉用。”、

　　“那能不能卖给我一些啊！”胡菲问道。

　　刘芬和着肉馅的手一顿，惊讶道：“你要那玩意干啥？我跟你说那些下脚料，都是些碎碎零零的，染色不好的，花样斑驳的，没法用的！”

　　“再别人手上，没法用，不代表再我手上也没用！”胡菲带着点神秘的笑意道：“舅妈，你大外甥女，指不定就要靠这些破布条子，发家致富了！”

　　刘芬只当她是开玩笑，闻言，立刻大点其头，哈哈笑道：“好好好，你要是真能赚着钱了，那些破布头子，你想要多少，就要多少！”

　　胡菲脆声声地哎了一下！一双美丽的大眼睛，闪烁着星星般的光彩。

　　吃完了饺子，在舅舅家住了一个晚上，第二天早上，两人就带着孩子回家了。

　　一晃，三日过去，在这个晚上，胡菲敲响了纪明远的房门。

　　“忙着呢！”胡菲笑着给男人递上了杯温水。

　　纪明远放下手中的书本，接过绿瓷杠子，问道：“晨晨呢？”

　　“爸妈那屋呢，睡熟了，我一会儿再给她抱回来。”小丫头半夜得吃奶，不留在亲娘身边不行。

　　胡菲坐在男人的床上，对着他说道：“明远，我想跟你商量个事！”

　　纪明远道：“啥事啊？”

　　“是这样！”胡菲言简意赅地把自己的打算给说了：“舅妈他们纺织厂，有很多的碎布。我打算把这些碎布重新加工一下，做出发饰，就是头绳，头花，发卡之类的，然后再把它们卖出去，你看看，这是我画的一些发饰的样品，我觉得女孩子们应该都会喜欢！”再口若悬河的吹嘘也不如一份直观可行的计划书来的让人信服。胡菲给出的除了素描的各式花样外，连定价表，销售渠道，宣传方法等都一应俱全，便是纪明远看来，这也是十分可行的一份计划书。看着坐在那里的胡菲，纪明远的脸上闪过抹浓浓地惊奇，越是与胡菲相处久了，就越是能发觉这女人身上的不同寻常之处，她就像是一座宝山，总能让她感到惊奇。

　　“既然你想做，那就大胆的去做，我支持你！”纪明远说道。

　　“真的？”胡菲的脸上惊喜乍现，娇滴滴地说道：“明远，你对我真好！”

　　纪明远脸颊一热，不自在的咳嗽了两声：“你要有什么需要帮忙的就跟我说。”

　　“别别别！”胡菲闻言赶紧摇了摇手，特别情真意切地说道：“什么事都没有你高考来的重要，可不能因为我这些事情而耽搁你复习，放心吧，我啊，有预备的人手！”

　　纪明远好奇地问道：“谁啊？”

　　“赵亮啊！他性格活泼，不是个安生人，跟我干这些，他指定乐意！”

　　纪明远稍微一想就觉得胡菲这主意不错，点头道：“那行，回头我跟那小子说一声，让他过来帮你的忙！”

　　“哎！”

　　一旦确立了目标，胡菲就是个妥妥的行动派。

　　她带着赵亮先是直奔县城而去，果然在刘芬工作的纺织厂里找到了很多合适的【原材料。】当然，她也没打算白要，虽然不多，十麻袋的碎布，她还是给了三十块钱，弄得带她来的厂职工还挺不好意思的，要知道，往常这些东西，可真是用来烧火的。这不算完，接下去的几天，胡菲几乎跑遍了整个安屏县，采购了许多的东西，直到花完了所有的预算，方才满意而归。

　　“你看你，瞎折腾啥！”胡妈满心满眼的心疼：“手里有点钱就霍霍，一点都不知道过日子！”

　　胡菲手里是有点【私房钱】的一部分是上次卖野猪时挣得一百多块钱，还有一部分是她结婚时，乡亲们的随礼钱，胡妈一分没留都给了胡菲，所以别看胡菲这样，算起来也是个【小富婆】了，而就是因为知道闺女手中有多少钱，在看到她这么能折腾时，胡妈才格外的心疼。

　　“这日子啊，是越折腾才能过得越好！”胡菲笑嘻嘻地说道：“否则死水一潭的，还有什么意思！而且这事明远也是同意的，所以妈啊，你就等着瞧好吧！”

　　“看把你能耐的！”胡妈恨恨地说道：“你砸不上天呢！”

　　胡菲知道她妈并不相信她能把事情做起来，不过没关系，就像是她刚才所说的那样，这日子啊，就得折腾，不折腾，没意思啊！

第13章 卡

　　永远不要小瞧女人在生活上的技能和智慧。

　　此时此刻，对于这句话胡菲深有感触。

　　“这个做的很好，就照这个模子来，姨，你已经可以出师了！”拿着手里的发绳，胡菲的脸上露出满意的微笑。这是一种纤维布料，红色的底，白色的不规则斑点，里面穿了段松紧带，在用线进行褶皱缝合，一只鲜艳好看的发绳就形成了。

　　“真的呀？”被胡菲称做姨的，是她家的邻居，有名字的好针线：“这玩意儿也挺简单的，没什么难得！”

　　“简单是简单，但想要每一个都做的好，却也不容易。”胡菲笑着说道：“姨，你就放心做，材料啥的我这边全都提供，按数计钱，一百个这样的头绳，我给你五毛钱，你要是想要挣得多点呢，我这边还有难度大的，我相信以姨您的心灵手巧，一定能很快就学会的！”

　　今年的农忙已经过去了，家家户户都没啥子事情做，胡菲这样送上门的赚钱机会岂有拒绝的道理，这妇人，忙不迭的点头，大声道：“俺信你，信你！再多教我几个样子，我没事琢磨琢磨。”

　　|“好嘞！你看啊，这个是蝴蝶形的这个是花朵形的……”

　　从邻居家出来后，胡菲又直奔另外几家，忙忙乎乎地，直到傍晚才回来。

　　吃完了饭，又给小晨晨喂了奶，胡菲刚想要休息一下，那边的赵亮就来了。

　　往常，他来百分百都是找纪明远的，可现在很明显他远哥失宠了，人家现在是跟着嫂子混的。

　　砰————地一声，把东西砸在地上，赵亮摸了摸头上的汗水，气喘吁吁地说道：“嫂子，你要的这些东西都做好了！”

　　一旁的胡妈好奇的上前，探头去看，发现那麻袋里面的都是竹篾子，或者说是弯曲的半圆形的被固定成月亮形的竹篾子，有着大大小小的不同型号。

　　“这都啥玩意啊！”胡菲皱着眉头问道。

　　“这个，叫做发卡。”胡菲满意的收回视线，随手拿起只小点的，啪嗒一下就扣在了胡妈怀里的小晨晨的脑袋上。

　　“瞧瞧，我们家晨晨多漂亮。”

　　不知道是不是感受到自己被表扬了，小晨晨摇头晃脑的，露出一张【无齿】的笑脸。

　　“好看啥啊！”胡妈对此显然有不同的审美见解。

　　“这不是还没做完呢嘛！你看啊，这发卡上面可以裹上一层好看的花布，各种颜色的，卡在脑袋上可好看了，宽的细的，长的窄的，这种小号的，则可以做成儿童发卡，在上面装两只小兔子耳朵什么的，不觉得很萌吗？”

　　胡妈想象了一下小晨晨带着只雪白绒毛的兔耳朵发卡的样子，立刻有种好像是挺可爱的赶脚。

　　母女两个在这边说着话，那边的赵亮也喝完了水。

　　“亮子，咱们定的卖货的架子做好了，明天还得劳烦你去跑一趟。”

　　“说啥麻烦，我晓得了。”亮子呵呵一笑，整个人是干劲十足啊。

　　胡菲现在手下九个【女工】这些人虽然都只是农村妇女，但在这个缝纫机都没有普及的年代，一应针线活都得自己上手，所以这些阿姨们也就练就了一手好活，不说别的，但说锁边一向上就不比机器做的差到哪里去。胡菲的手工大业不声不响的就这么展开了，半个月之后，第一批货物被赶制了出来。

　　安屏一中，是安屏县最好的也是唯一的一所中学。

　　自从高考恢复的消息公布好，人民群众似乎在一夜之间重新唤起了对知识分子的尊敬，纷纷把自己的子女送进学校去，所以这也直接造成了，安屏一中的生源爆满。这一日，放学的铃声响起，小姑娘小伙子们呼啦一声，成群结队的往外走，然而刚等他们走到校门口的时候，就发现不远处有很多的人围在了一起，更准确的说是有很多的女人和女孩聚在了一起。

　　“来来来，走过路过不要错过，北京来的美丽发饰啊，让你走在流行的前沿，从此不再做土包子！”赵亮手里拎着只喇叭，站在几块堆在一起的砖头上面，大声嚷嚷着：“今日开业大酬宾，买一送一，过时不候，千万不能错过啊！”

　　这年头一个是北京一个是上海，那在广大人民群众心里这两地方是很不一般的，是最发达，最中心，也是最前沿的地方，追求新事物永远都是人的本能，所以一听见北京两个字，崩管买的还是路过的，都被吸引住了目光。

　　胡菲站在那里，入目的是一张张带着好奇的脸庞。

　　今日的她也是好生打扮过的，别的暂且不说，单说她特地把一头乌黑的头发散了开来，只在脑袋上带着一只鹅黄色的布带发卡，整个人看起来特别的清纯可爱，这还不算完，她的两只手腕上各带了很多的发带，就看她拿自己当模特，一头秀发，在其手中来回变换着各种发型，而每一种都会佩戴一只发饰。

　　或清纯，或柔美，或妩媚的造型，让人看的是眼花缭乱。

　　一个发饰套一毛钱，一个发卡五毛钱，各种各种的小发夹统一卖两毛钱一个，。

　　女孩子们对于能够让她们漂亮美丽的东西一向没什么抵抗力，于是，很快的，就有人开始问价掏钱了。从众效应还是很可拍的，一个掏钱另一个立刻也开始摸兜，场面立刻就火爆了起来，若不是纪明远冷着脸在那里维持纪律，这些后来的孩子们都快自己上手抢了。

　　晚上六点整，板车上的大部分货物全部被一扫而空，其中有学生们买的，但更多的是来接学生的家长们。

　　“卖的差不多了！”胡菲的额上有着薄薄地汗珠，但更多的却是全然欣喜的笑容。

　　纪明远点点头，对着一旁傻乎乎笑着的赵亮道：“咱回吧！”

　　三个人到家的时候，天已经完全黑了下去。

　　小晨晨看着一天都不见人影的爸妈，委屈的哇地一声大哭了出来，胡菲赶紧走过去抱起了孩子，温温柔柔地哄了好一会儿，方才让这小不点原谅了自己。

　　胡妈眼睛尖，看见没剩多少货的板车，心理立刻大定了。

　　“先吃饭，都做好了，搁锅里热着呢！”三个人匆匆吃了饭，然后胡菲就当着两人的面打开了钱包，一中地处县里最繁华的地段之一，胡菲他们从早晨就开始在那里卖，足足呆了一天呢。

　　“一共是二十七快四毛八分……”胡菲数着手里的毛票票，心理一下子就觉得踏实了不少。

　　“才二十几块钱啊，哎！打头野猪还能卖好几百呢！”赵亮觉得有点失望。

　　纪明远瞪了他一眼，虎着张脸道：“天上掉馅饼的事情你当是天天都能有呢！而且咱们这是细水长流的活计，是正经路子，懂不懂！”

　　赵亮立刻露出一副怂货脸，连连点头道：“懂懂懂。哥你说的都对，俺以后一定一心一意的跟着嫂子好好干活！好好挣钱，争取早入娶上媳妇！”

　　纪明远：“……”我又没问你这个。

　　带着欢喜和疲惫，赵亮离开了，明天还得是忙碌的一天呢。

　　夜深露重，胡菲正趴在炕桌上写着什么东西，她写的特别认真，认真到男人来到近前，她才感应出来。

　　“写什么呢？”纪明远问道。

　　“没什么。”胡菲疲惫的揉了揉眼睛：“你呢，这么晚了还在复习？”

　　纪明远嗯了一声，然后露出有些欲言又止的表情，胡菲是个对他人情绪相当敏感的人，几乎是立刻的就感觉了出来。

　　“怎么了？你有话跟我说啊？”

　　纪明远沉吟一声坐在了炕上，只听他说道：“ 明天我跟亮子跑去卖东西就成，你留在家吧！”

　　“|怎么了？”胡菲歪了歪脑袋，带着打趣地口吻道：“老封建，嫌你媳妇抛头露面了？”

　　“不是！”纪明远一口给否定了：“那小摊车，有两个人忙乎就成了，你天天跟过去太累。而且今天是第一次卖这些东西，大家以前都没见过，所以才火爆了些，以后可能就没有这么多人，我看以后就亮子一个人看摊也是足够的了！”

　　胡菲微微一笑：“我跟你倒

　　有相反的看法。”她说道：“我觉得随着咱们这些发饰的推广，很快的就会在县里形成一股潮流，这些饰品都很廉价，就是最普通的家庭都不会舍得不买，所以以后的生意我是很看好的。当然，我也没有天天跑到外面卖货的意思，你看看这些……”胡菲递过去一张纸。

　　纪明远接了过来：“你要搞批发？”

　　“不错！”胡菲点头：“光是咱们自己做，这摊永远做不大，而且说到底这些发饰品是很容易被人模仿的，咱们之所以卖的这么火，是因为这些东西的样式新奇，大家以前都没看过的原因。所以咱们就要用最快的速度来占领市场，搞批发，让别人来到咱么这里进货，不光是在安屏县卖，在其他县城，甚至是市里省里，都可以卖啊！”

　　纵然这生意可能做不长久，但胡菲可以保证，最起码自己能够赚到第一桶金。

第14章 以信为本

　　看着整个人都散发着神采飞扬的胡菲，纪明远微微沉默了一下，而后道：“有目标是好事，但步子别迈的太大了，还是稳当点的好！”