第48章 双更合一

第48章 双更合一

　　这还真是踏破铁鞋无觅处, 得来全不费工夫。

　　谁也没想到联防队和保卫科抓了那么久，最后竟然是在友谊商店门口被宋明瑜和林香逮到了！

　　问询赶来的常主任带着搜查队的人，满头都是汗，容不得那人多说, 直接把人当场给扭送到公安局去。

　　食物中毒, 假冒伪劣产品, 对方还有针织总厂当靠山，两三轮审下来, 那人直接腿抖得跟筛子似的, 什么都说了。

　　“你猜他为什么要这么做？”

　　宋家小院里，迎着暖洋洋的日光，院中摆上一张小方桌, 桌前坐着宋明瑜和盛凌冬两个人。

　　两人已经好一段时间没见过了, 开春回来盛凌冬就一直很忙，店里头的送货工作都是严鸿飞在负责。

　　这话是宋明瑜在问盛凌冬, 后者沉吟了一会儿：“嫉妒，打压？”

　　“嫉妒是真的，但和打压扯不上关系。”宋明瑜抿了一口热茶, 吴书记送她的茶叶还真是口味回甘, “那个人就是个普通的挑担小贩。”

　　这小贩原本就是做酸辣粉的, 以前就喜欢偷奸耍滑，不是个做生意老实的人。

　　明瑜酸辣粉拿了十大名小吃，如今势头正旺, 那小贩马上就盯上了这块牌子。

　　于是干脆就找人印刷做了这么块“招牌”, 又把当时宋明瑜的报道翻来覆去，倒背如流，就等着狠狠赚一笔。

　　这人的想法不可谓不大胆, 所以才顺理成章地骗到了张胜利夫妇。

　　但他根本不愿意好好琢磨怎么把东西做好。

　　“贪便宜，煮酸辣粉的粉条受潮发霉洗洗还用，肉也不知道是从哪里买的病猪肉。”宋明瑜说道，“结果小孩儿一吃，就吃出了食物中毒。”

　　那小贩就住在织布厂附近，发现事情不妙，连忙就暂时歇了挑担的活计，等后来他发现报纸上也在说这事，还有人在抓人，他就更不敢出去了。

　　然而成也贪婪，败也贪婪，他还是想骗钱，这钱来得太快，只要别人抓不住不就好了。

　　那小贩就趁着凌晨，逃离了江北，在朝天门上去的那一条长长的吊脚楼群里头藏身。

　　白天就挑着担，避开民族路那种人特别多的地方，等着下一个倒霉蛋上门。

　　结果倒霉蛋没等到，倒是等来了拿外汇券，正好跑到友谊商店消费的宋明瑜一行人，被正主抓了个正着。

　　“现在他不愁吃饭了，牢饭管够。”

　　假冒伪劣，还致人食物中毒，公安这边查，那边三钢的代表找了过来，举报了这小贩的其他丑行，原来劣迹斑斑，前科还不少！

　　什么坑蒙拐骗，那是一个不少，但是喜欢打一枪换个地方，从渡口跑到江北，又从江北跑去朝天门，又不是什么重大案件，这种混不吝的滚刀肉最难抓。

　　结果这回算是搬起石头砸自己的脚，假冒明瑜酸辣粉的名号，反而被注意到了，数罪并罚，在里面慢慢呆着吧，还得赔偿苦主们的损失。

　　张胜利夫妇是恨不得把这人两拳打死，从公安局出来，又连连向宋明瑜道歉，小贩赔的钱他们也不要了。

　　“婷婷没事就好，这些就当我们赔礼道歉的，实在对不起。”

　　盛凌冬没想到这中间还有这么一通曲折，他尝了一块麻花。

　　“早知道你遇到麻烦，我该晚一点去锦城的。”

　　“也不是什么大事，犯不着麻烦你。”宋明瑜说道，“不过去锦城，盛老板，你是又签了什么新生意呀。”

　　“不是什么新生意，就是组了个运输队。”

　　“之前不是只有一辆解放货车么，这几个月也算是积攒了一点本金，干脆就去锦城淘了几辆二手的货车回来，自己组上运输队。”

　　他提到之前收购江阳那些红砖的建筑队，“之前比较熟的那个兄弟升职了，锦城那边在研究学鹏城搞商品房，现在需求量比较大，加上还有朝天门的货运。”

　　房地产和码头贸易，那都是来钱很快的行业，宋明瑜了然地点点头，“怪不得你春风满面的。”

　　盛凌冬哭笑不得：“宋明瑜，你就别拿我打趣了……鸿飞都说他有点怕，觉得步子有点迈得太大了。”

　　在严鸿飞眼里，不在机械厂上班就已经是他人生里最离经叛道的一件事了。

　　当货车司机运运货还行，架势摊开这么大，他光是想想都觉得困难，觉得盛凌冬这回有点太冒险。

　　宋明瑜饶有兴趣：“那你怎么想，你也觉得太冒险啦？”

　　“我倒没有。”盛凌冬说道，“车到山前必有路，决定做了，就想想怎么把事情做好呗。”

　　和机会一起到来的还有从来只有更大的压力，一口气组建起自己的班子固然好，但这个队伍怎么带，还有这么大的投入成本，盛凌冬都得考虑。

　　考虑归考虑，事情还得做，“天上又不会掉馅饼下来，什么路都得靠自己走了才知道，大不了就是当交学费了。”

　　他也不是毫无分析，“去年开始，南城，不，是整个省里就开始到处修路了。”

　　“朝天门是码头，但修得再好的码头，都还得有一拨人负责把这些船上的货物卸到仓库里面去，既要有人帮忙看仓库，也要有货车运输。”

　　“就像你，一个饭馆的老板，你也在用货车当采购进货的运输工具，随着大家想法改变，做生意的人越来越多，公路上的运输车肯定也会越来越多。”

　　盛凌冬这话让宋明瑜有几分意外。

　　她承认，自己对这个时代的人多少有一点点“滤镜”，就像林香和高彦芝这些对她好的长辈，个个都热情友好善良，同时想法也比较朴实和单纯。

　　工厂，家庭，偶尔邻里一点八卦，这就是这年头绝大多数人生活的全部。

　　所以宋明瑜才会因为林香在友谊商店豪气干云地说自己挣钱自己买，而感到那么高兴，这种想法已经和许多人不同了。

　　但盛凌冬却不是，宋明瑜和他的交集一直仅限于谈生意，她是甲方，他是乙方，仅此而已。

　　再多一点，无非就是这个乙方人特别好说话，又耿直又坦率，跟她还挺合得来。

　　但是，宋明瑜现在不能不对盛凌冬刮目相看，作为一个八十年代的“土著”，他比大多数人眼光都要超前，他刚刚说的那些话里头，已经隐隐约约有后来“物流”的雏形了！

　　“我觉得你想法没错。”宋明瑜当然是赞同他的想法，“这种东西就是一步快，步步快，等大家一谈到运输都习惯找你的时候，那就算是市场做起来了。”

　　两人合作一向很愉快，她不吝惜多一点点小建议：“其实如果你真想把这事儿做好，除了货车，也可以考虑一点别的运输方式。”

　　她拿自己做例子，“你看上次总厂给我的冰箱，就是靠人搬过来的，尤其是好多地方爬坡上坎的，车重要，人也很重要。”

　　盛凌冬若有所思：“其实我还有一个打算——”

　　他的话还没说完，宋明瑜透过砖缝看见了林香下班回来的身影：“林姐！”

　　盛凌冬及时止住话头，林香推开虚掩的小院大门：“明瑜……凌冬，你也在啊。”

　　“就是来找你的！”宋明瑜赶紧迎了上去，“赶紧过来坐，喝口茶，我炸了麻花呢，你也尝尝——我去拿！”

　　“找我？”林香疑惑地被拉过来，坐在木桌前，看向盛凌冬，目光里慢慢浮上几分期待，“之前那些衣服……是卖出去了吗？”

　　盛凌冬点点头：“对，都卖出去了。”

　　这才是他今天来的目的，桌上推过来一个看似平平无奇的信封：“这是结的款，林姐，你点一下。”

　　信封打开，光是大团结就有起码十几二十张，林香还没细数，脸上已经不自觉扬起了笑脸：“这么多！”

　　宋明瑜给林香倒杯茶出来，又多添了一盘麻花，坐在林香身边。

　　盛凌冬解释：“我找的这个老板还不是出价最高的，只是我和他有过往来，这人人品不错，不会在背后使绊子。”

　　“寄售放在他那是可以放心的，不过再怎么样也有两成的代售费，如果不是这两成，还会更多。”

　　林香连连摇头：“已经够多了，比我之前给王老板做衣服那会多太多了。”

　　之前在王老板那，是王老板要她做什么就做什么，林香做的衣服实际上是卖给王老板的，谈好一件十块钱，那就是十块钱，就算王老板转手卖一百块，也和她没关系。

　　如今却是不同，盛凌冬介绍的这个路子相当于只是出了个场地，林香是直接把衣服卖给了来服装店的客人。

　　她和对方只是合作关系，不是雇佣关系，当然能赚得更多。

　　林香心情大好，又有些忐忑：“咱们放在他那卖衣服，老板会不会嫌这样赚太少，不高兴？”

　　“怎么会呢！”

　　宋明瑜挽着林香手臂，耐心解释。

　　“林姐，你想啊，你放在他店里寄售的衣服又不用他花钱，也不怕积压在店里，反正卖不出去也是你自己想办法，相当于是一件挂衣钩，一点点空间，就白换来两成的利润，他有什么好不高兴的？”

　　盛凌冬也说道：“林姐，你不用担心这个问题，现在其实很多服装店都提供寄售，大家是互惠互利的。”

　　林香这才放松下来：“凌冬，这次真的谢谢你，要不是你和明瑜一直想着帮我，我真不知道这些衣服要怎么处理。”

　　堆在衣柜里，别说挣钱了，衣服料子总是会旧、会破的，有句话叫衣服越不穿越是坏得快，林香心疼这些好料子就这么糟蹋了。

　　她抽出信封里的大团结给盛凌冬发红包，盛凌冬却只收下了两张大团结：“林姐，这是咱们之前就谈好的报酬，剩下的我就不要了。”

　　“但是还麻烦你辛辛苦苦去找渠道……”

　　盛凌冬还是摇头：“一码归一码，做生意的事情归做生意，咱们谈的时候怎么说的，就怎么来。”

　　“林姐，你就别客气了。”宋明瑜眨了眨眼，“你这会儿应该说，下次做好新衣服，还委托盛老板帮咱们卖，他一准高兴，是不是啊盛老板？”

　　“当然，生意不愁多。”盛凌冬笑了笑，又提起另一件事，“他那边说店里客人都觉得林姐裁缝手艺很好，问下次寄售过去的衣服，能不能有一些比较明显的标识？”

　　“独一无二的特色和标识？”

　　林香很惊讶，这个事儿她还从来没想过，厂里的产品倒是都印着“南城针织（总）厂”，可那都是几千件、几万件的规模。

　　她这小打小闹的，用得着吗？

　　盛凌冬见林香愣住，把来龙去脉先说了一遍。

　　原来寄售这批衣服的服装店老板叫汪荣，三点水一个王，和林香前头那个老板只有偏旁不同，性格却天差地别。

　　前头那个王老板，满脑子想的都是怎么能成本压低一点，再低一点，这样卖出去一件才能赚够本，所以有了其他人供货，马上就把林香踢出了局。

　　这个汪老板却很聪明，林香这批衣服拿到手，他就知道肯定不愁卖。

　　但他做生意贼精明，不愁卖，那就不能急着卖，反而是特地把门口最显眼，最容易被人看见的那几个挂钩给空出来，专门供林香这批货！

　　他开店的那条路上本来年轻女孩儿就多，人来人往经过的时候往店里不经意那么一瞅，直接就被林香的那几件衣服裙子给吸引住了目光。

　　有些女孩儿手里没那么多钱，买不起什么幸子衫什么连衣裙，汪荣马上又推销店里头其他的便宜服装，反正就是主打一个进来了就别出去。

　　在林香这批衣服的带动下，服装店这个月生意简直不要太好，汪荣见到盛凌冬第一句话就是：“什么时候再有新衣服到我这儿寄售？”

　　这种活招牌，不要才是傻瓜，汪荣心思活络，不仅要林香这批衣服，还想要在上面有一点独一无二的“特色”。

　　能让人一眼就看出这是她做的，和那些“量大管饱”的流水线衣服不同——这样才方便他吹嘘自家服装店厉害嘛！

　　虽然是转述，盛凌冬还是把当时汪老板的反应给模仿了一遍，宋明瑜听得津津有味：“林姐的手艺本来就好，算他识货！”

　　林香很不好意思：“也不是我一个人的功劳，明瑜帮了我很多，这些衣服她都帮忙提过意见，还给我画过修改图，要不然也不会效果这么好。”

　　宋明瑜当然是不会设计，她也不是学服装的，但是她见过的衣服，恐怕比这年头的绝大部分人都多。

　　谁叫几十年后网络那么发达呢，光是小破站，都能卷到各种身高体重的博主评测衣服，从面料到上身效果到版型，一应俱全！

　　简直是许多不愿意去线下试衣，又喜欢买衣服女孩儿们的“云衣柜”。

　　宋明瑜也没少看那些视频，甚至还有各种时装秀，闲着没事也是打发时间的利器。

　　只是没想到前世她是个宅女，光有知识用不上，这辈子却误打误撞派上了用场。

　　这回轮到盛凌冬表情惊讶了，“你怎么什么都会？”

　　做饭手艺好，做生意有头脑，现在连设计衣服她都会，还有什么是宋明瑜不会的？

　　宋明瑜厚着脸皮“嘿嘿”笑：“略懂，略懂。”

　　她把话题引回来：“关于刚刚你说的那个标志，我还真有个想法。”

　　宋明瑜冲林香眨了眨眼：“林姐，咱们要不要注册一个商标？”

　　……

　　毛小静提心吊胆当了三天送饭的“外卖员”，终于是迎来了一个令她松了一大口气的消息：陈总启程回港城了。

　　与此同时，吴书记又登了明瑜小饭馆的门。

　　比起之前那回来找宋明瑜帮忙时眉间隐藏不住的愁色，这回可是喜上眉梢，谁见了都知道吴书记如今心情好。

　　能不好吗，他“三顾茅庐”请来的陈启邦总算是痛痛快快跟总厂签订了一份贸易合同，今年的海外销售有了眉目，能挣外汇，这对于整个针织总厂来说都是好得不能再好的消息。

　　更重要的是抢在了其他厂子前面，“这回合同一签，总厂是货真价实，整个省里的头一份，开门红！”

　　别人都还没摸清楚港商的门路，总厂这边已经是旗开得胜，跟港商做起了生意，多少厂子的书记借着交流学习，厚着脸皮来找吴书记取经。

　　大家都是兄弟厂，他们也可以找陈启邦做生意嘛！

　　他表面笑呵呵，心里却呸这些人不要脸，总厂这边忙前忙后，你们一句话就想摘桃子？想得美！

　　吴书记就跟他们打太极，那些纺织厂得不到确切的答案，也只能回去自己想办法，但是这办法可不是那么好想的——别的不说，他们能找出第二个宋明瑜吗？

　　吴书记现在是深谙“要抓住一个港商的心，先得抓住他的胃”这个硬道理，他送走陈总，转头就来感谢宋明瑜。

　　“这回生意谈得顺利，多亏了你。”

　　吴书记感慨颇深，当初宋明瑜为了姐弟俩的栖身之所打上他家门，那会儿他可是对这个年轻的刺儿头避之不及，哪能想到如今还有求上门的一天？

　　这个小饭馆被她打理得规规整整，入了春，甚至桌上还摆上了细腰花瓶，里头简简单单地插一支山茶花，让整个堂子都映上了一层春天的暖意。

　　吴书记无比庆幸自己当初没鬼迷心窍，最终给宋家姐弟分了这套院子——明瑜小饭馆可以不在针织胡同门口，可针织总厂如今少了这道风景线，还真有点不行！

　　他当然没忘记自己的承诺：“前头跟你说过的那套房子，已经在让房管科那边办了，不过老乔房子才刚退出来不久，估计交接手续还得走一段时间。”

　　这套房子的程序就比宋家姐弟俩住的那套要麻烦点了，名义上是租给她，租期三十年。

　　考虑到她是“针织总厂杰出子弟”，还是妇联工作队伍的一员，带头响应改开政策砸墙开店，给厂子其他人做好了示范表率，为厂子发展做出了巨大贡献……十年内都由厂子这边“免租”，之后租金一年十块钱。

　　按照现在的物价上涨速度，十年后的十块钱，那约等于不要钱。

　　宋明瑜点点头：“吴书记，我明白的。”

　　如今房屋还不像几十年后那样可以随意流通，即便吴书记是一把手，也不可能把这套房子卖给她，福利房那是国有资产！

　　租给她，免租金，实际上就是这套房子归她了，绕这么个弯儿，一方面是吴书记要防着施厂长从中作妖，另一方面也是坐实宋明瑜的户主身份。

　　毕竟真要计较起来，她又不是厂里的职工，没资格一个人拥有两套福利房。

　　吴书记往她脑袋上扣的那一串头衔，就是为了证明宋明瑜这个户主的身份是堂堂正正，无可置疑。

　　人家宋明瑜是针织总厂的功臣，你是谁？这样即使以后谁眼红了，那也抢不走。

　　吴书记这一趟来，还不只是告诉宋明瑜这个消息，他还带来了一个鼓鼓囊囊的信封，还有一个礼盒袋子。

　　“陈总走得匆忙，来不及再来一趟小饭馆，但临走前说什么都让我把礼物转交给你，邀请你去港城……咳咳，施展手艺。”

　　其实陈启邦的原话是：“让那个后生仔来港城，我做东宴客，到时候吓死那些老古董。”

　　他对宋明瑜的手艺和生意头脑都很满意，和吴书记聊起这后生，满嘴巴都是夸：“都说我来内地是受苦，等我回去要好好让这群人吃个瘪。”

　　让他们馋，又吃不到，憋死他们！

　　临走时，陈启邦亲手把东西交给了吴书记：“明瑜年轻嘛，那点酬劳也不多，干脆送她个小礼物，港城好多年轻人喜欢这个。”

　　交代完陈启邦的留言，吴书记这才回了针织总厂，宋明瑜回屋子里打开了礼物盒子。

　　里头竟然是一部随身听，还是进口的牌子，索尼的Walkman。

　　就这么一部小小的随身听，宋明瑜要是没记错的话……起码得要一两千。

　　再拆开信封，里头鼓鼓囊囊装的竟然都是外汇券，全部都是一百块钱面值的。

　　也就是说陈启邦口中的“小礼物”，“也不多”？！

　　港商也太财大气粗了吧！