第70章

第70章

　　“今天彻底停工了。”

　　伍月华一边说一边叹气, 她是蔬菜公司的总经理，太知道一个企业扭亏为盈有多难了。

　　说真的，这年头国企日子过得好的有, 但大部分都过得一般甚至不好。

　　尤其是南州这样的小城市, 存在很多小工厂，过去还可以靠着政策吃饭, 如今市场经济，他们直接受到冲击，很多厂子都入不敷出，能起来的十中无一。

　　莫大海是真的运气好。

　　他求到了周渔门前。周渔可不是一般的帮扶者, 她虽然不从事日化行业, 但她懂市场经济的规律, 她给他们收集反馈意见，出主意改进, 恰恰好她又有个门市部，可以帮他们进行售卖。

　　这三者合一，才让南州肥皂厂起死回生。

　　要是正常人, 就该把握住这个机会, 一方面抓紧研发，找出真正有竞争力的产品, 另一方面趁着周渔的门市部要从南州向着南河，从南河向着全国扩大的机会, 一举卖到全国去。

　　可他在干了什么！

　　周渔也不是很理解, 这个理由让她有种匪夷所思的感觉。

　　她来之前, 其实一直在想，肥皂厂怎么能倒闭呢，她还算了算他们的盈利, 具体的她不知道，但是香皂一个月一号店和门市部有十万块，那么其他的供销社这么多门店，最少也有十万块。

　　这会儿没有经销商，去除了中间差价，出厂价是零售价的85%，也就是说，一块皂出厂价三毛七分四，二十万块就是七万五的流水。他们并不只有香皂，适应南河硬水的肥皂卖的也很好，还有提成的产物甘油，加起来一个月应该有二十万的流动资金。

　　从二月到十月这八个月，去除过去的债务，欠的工资，推销送出去的福利，部分原材料结账，外加这几个月的工资，账面上怎么也应该有三十万左右。

　　这虽然不是利润，可是，企业跟家庭不一样，有流动资金就能动起来，就能源源不断的产出产品，拥有利润。

　　这些足可以让他们进入正循环，而且过得还不错，结果莫大海把钱送出去了。

　　周渔也喜欢帮人，她的名字就是个渔字，是要授人以渔的。但她一直都明白，只有自身强大，才有帮人的力量。

　　莫大海做的时候，并不具备这个条件。

　　周渔问：“莫大海没解释吗？”

　　蔬菜公司就在商务局的楼上办公，自然了解的多，伍月华就说：“解释了，说是当初他们也这么难，工人发不出工资，没钱治病，看着对方，就想起来过去的自己，觉得怎么也得帮帮，所以开了口子。”

　　周渔还没说什么，伍月华反问：“你信吗？”

　　“我不信，商务局的领导也不会信。一个厂长，自己账面有多少钱他不知道吗？他们能不能帮扶他不清楚吗？别人家看着难，可南州肥皂厂的工人就活该倒闭发不出工资生病没钱看吗？”

　　“这事儿肯定不简单！所以，领导们又细细问了。开始不说，后来原材料厂的人和莫大海当面锣对面鼓地对峙，才把事儿说明白。”

　　“他说的理由在第一家的时候，肯定是真的。莫大海不是个坏人，相反，他一向脾气很好，是有名的好脾气。”

　　“但后面找他的人多了，他就被捧起来了。开始是夸他有本事，讲义气，不但自己成功了，还要帮着其他日化厂，不愧是模范是榜样，给他戴高帽。”

　　“后来就加倍了，后面这几个厂子都是车接车送，全场职工停产夹道欢迎，子弟小学的孩子们敲锣打鼓送大红花锦旗，人被捧到了这种高度，很难保持清醒的。”

　　“昨天在局里，莫大海自己承认的：接手肥皂厂后，业绩一路下滑，大家都说他能力有限，就占个人好才当的厂长。后来是起来了，但是个人都知道是你周渔的功劳，他这个模范很心虚。”

　　“所以，有人真的把他当模范，他有这个机会帮着别人扭亏为盈，成为真正的榜样，忍不住心动了。”

　　周渔就知道不能介入太深，所以她那会儿是很注意分寸的。

　　她一共就去了三趟肥皂厂，第一趟是第一见面提出想法，第二趟拿出调查问卷和改进意见，第三趟是确认产品，后面她就没再去过了，甚至赠品问题她也没出声，毕竟这属于企业经营的范畴，不是外人可是插手的。

　　直至后来国家日报进行报道，周渔这段被掐了去，她也是同意的，可没想到，还是留了话柄。

　　伍月华恨铁不成钢：“他敢这么做，是因为两个原因。一方面觉得扭亏为盈太简单了，你帮他的办法，他总结成了三板斧，先调查，再改进，最后多送赠品促销售。只要照着做就可以，事实上，你这套是真管用，第一家厂子很快有了起色，才引来了后面的人。”

　　“他也害怕，但终究捧得太高了，他既有侥幸心理又有恃无恐，一方面，他觉得帮扶起效这么快，钱很快就能收回来，外加你们门市部到年底扩到100家店，肥皂厂的产品肯定能销售的更多，资金不会有问题。

　　另一方面，肥皂厂终究是国企，是国家的财产，是大锅饭，就算出点事，也由国家担着，再说他也是国家日报报道的模范，总不能对他怎么样。”

　　“可他没想到，原材料厂直接来了个釜底抽薪，将假象彻底戳破了。”

　　周渔回家的时候，脑海里还想着伍月华的声音：“他昨天痛哭流涕，深刻地检讨了自己，请大家再给他一次机会。”

　　“可这种事实在太恶劣了，个人荣誉国家资产买单，这个口子根本不能开。现在虽然没有明确，但肯定会处分的。”

　　“不过肥皂厂要倒闭，却不一定，这八成是范广西自己的猜测。他们现在的状态应该是破产，破产的处理办法有两种，一种是直接倒闭分流，设备卖给其他企业，工人也分散到其他工厂，这个厂子就不存在了，另一种则是重新换领导，继续经营。”

　　周渔虽然需要日化厂，不过根本就没开口问，是否能给她。

　　这是肯定不可能的，南州肥皂厂是国营厂，即便卖，也是卖给其他国营单位，此时私人是不能接手的。

　　至于李晓明给她介绍的那个北河的厂子，则跟南州肥皂厂性质不一样，人家那是城乡联营的，也就是村里和县里合资的工厂，这种是能买卖的。

　　更何况，一方面南州肥皂厂可是上过国家日报的，这是个招牌，另一方面，南州肥皂厂的产品还是很热销，只要好好经营，就可以缓过劲儿来，周渔猜测，最终恐怕是要换新领导，重新开张。

　　但这也跟她没关系了——她不准备再往上凑，倒不是她决定以后再也不授人以渔了，而是这会儿实在不合适，南州肥皂厂太乱了。

　　事实上也是如此。

　　南州肥皂厂在这段时间，几乎成了全城人的谈资！

　　周渔在门市部里待着，每天都能听到相关的八卦。

　　“工人们都气坏了，本来都以为要倒闭分流了，结果居然好了起来，大家闷头往死里干，就想着日子能好过，眼瞧着有奔头了，结果因为莫大海的个人原因，又不行了。”

　　“你说要不给希望，大家也不说什么，可给了那么大的希望，又没了，还是因为把他们挣的钱给了别人，这么没的，谁愿意啊！”

　　“停产的当天，他们就跑去莫大海家里问，莫大海也不吭声，任由他们骂！”

　　“这还算好的，只动口，后来也不知道谁干的，半夜里，把莫大海家的玻璃都砸了，自行车也给拆成了碎的。莫大海家里有老娘和老婆闺女，不敢在那儿住了，听说，这两天让他们都回老家待着，自己住那儿！”

　　周渔叹口气，交代了一下秦月书和王建，“给南州肥皂厂的产品做个摆台，推一推，能多卖点就多卖点吧，问问他们财务，选个恰当的方式，及时把货款付了。”

　　这不是帮莫大海，是帮工人们。

　　好事儿不出门，坏事儿传千里。南州肥皂厂毕竟在日化行业小有名气，没几天，李晓明的电话就打了来，连远在海市的他都知道了。

　　不过李晓明不是为了八卦打电话的，他是说：“那个北河的日化厂你还感兴趣吗？”

　　这个日化厂叫做富源县日化厂，是莫大海帮扶的第九个厂子，周渔从苏月华那里打听了一下，莫大海已经给了两万块的启动资金，他们正在自救中。

　　所以，即便南州肥皂厂出事了，周渔也没再问，没想到李晓明又提了起来：“他们不自救了吗？”

　　李晓明说：“现在在研究配方呢，但他们这个厂子，和南州肥皂厂不一样，不是个正规军。虽然设备不错，但毕竟是城乡联营，成立时间又短，没什么技术储备。南州肥皂厂研究一下，就能改进，他们就难了。”

　　“目前他们厂是两种态度，厂长还是希望能够自救成功，所以并不想卖，但乡里评估，还是觉得入不敷出，不如趁着设备挣钱，卖了回本。”

　　“你要是还想要，我就跟进一下。”

　　周渔肯定是想要的，如果是以后，厂子开在全国各地都没问题，飞来飞去就行了。但现在，地缘很重要。一方面，南河一直对她很支持，另一方面，她还想着带着自己的产品上广交会。

　　这样离得近就代表着对职工来说，搬迁的心理障碍没那么大，否则她现培训，是没那么多时间的。另外则是设备新，周渔可以省下不少钱。

　　周渔就应了：“要的，我等你消息。”

　　这一等时间就挺长，十月底，原定的十家小门市部开业，周渔坐着车转了一圈，顺便看了看还在推进中的其他门市部。

　　同时，王建那边的招聘也如火如荼，跟着去粤东的25位翻译，他都发出了邀请，最终有18位同学愿意来华美工作。除此之外，还招聘了日化农业商业等专业的学生。

　　可以这么说，1982年的深秋，分配时节还未来到，先到达这一年全国大部分学校毕业生手中的，是华美集团的招聘函。

　　与国家单位的分配不同，华美集团的招聘可谓是磊落——华美集团干什么的，有什么产业，我们为什么要招人，找你来主要是干什么，晋升有什么渠道，从进入开始的薪资是多少，都写的明明白白。

　　这原本不算什么，可搁不住周渔给的太多啊！

　　进入后基本工资50元。要知道，基本工资可不是全部工资，正常一个工人，一个月开35元，基本工资往往只有十几块，剩下的是各种补贴津贴。基本工资都这么高，想都知道，总工资该有多高!

　　当然，即便再高这也是一个月一拿，诱惑力有限，可周渔开了个大家都没听说过的词，安家费——只要是毕业来到华美集团的正规本科毕业生，一律发放安家费1000元。

　　当然也注明了，拿了这个安家费，必须在华美集团工作满三年才能辞职。但这不算什么？这会儿工人工资高，一个月平均工资也就是40块。一千块等于不吃不喝25个月，两年多才能攒起来。

　　更何况，1982年的毕业生，很多都是从乡村走出来的，家里穷的揭不开瓦，别说吃饱饭，有的连饭都吃不上，靠着乡里乡亲的资助才上的学。

　　这1000块的诱惑可想而知。

　　周渔招聘120人。本来王建拿着这个数据，直接跟周渔说：“不可能，大学生是天之骄子，人家毕业就有编制的，咱们这里虽然待遇好，却是民企，人家怎么可能来？前途不一样的。”

　　周渔说：“的确钱途不一样，你试试看。”

　　结果，报名信收上来了五百多封。83届毕业生33.5万人，比之这个数据，500多封好似不起眼，但用周渔的恩师马有信的话说：“你这是硬生生的从各大国企单位手中抢走了500人啊，那可是铁饭碗啊，都争不过你们。”

　　当然，他也没闲着，积极给周渔推荐了好几位爱徒。

　　他也不知道该如何形容周渔和华美集团，他们太年轻了，周渔今年才20岁，华美集团说的这么大，实际上从卖蘑菇起算，也就是一年。但他们发展的比他知道的任何企业都快。

　　周渔谢谢他愿意让爱徒来他们的菌菇公司，马有信说的是：“时代不同了，人不能太固执，要跟着潮流走，哪里需要去哪里。这对个人和对社会都是有好处的。”

　　11月的中旬的时候，一直没联系过周渔的莫家人，找到了周渔，来的是莫大海的女儿，莫芳芳。

　　周渔那会儿刚刚绕了一圈回到南州，秦月书跟周渔说：“这两天莫芳芳每天都来市中店这边问你什么时候回来，她想见你。”

　　“我瞧着很憔悴，大概是被她爸爸的事儿影响着。我打听了一下，目前还在停产中，具体怎么处理还没出来。你说这个时候，她不着急莫厂长的事儿，跑来找你干什么？”

　　秦月书觉得不太好：“总不能让你插手吧。你可别再管他们了。”

　　周渔点头，“我知道了。先不去店里了，我直接回村吧。”倒不是周渔怕她，而是不想节外生枝。

　　没想到的是，当然晚上，莫芳芳就找了来。梅树村是有大棚的，从集体种大棚开始，村里的青壮就组成了夜巡队，每晚上巡逻。

　　这天巡逻，就瞧见一个身影在村口徘徊，巡逻的周福军就叫了一声：“谁在那儿！干啥的！”莫芳芳就自报了家门，“我是周渔的朋友，我来找她！”

　　都追到大门口了，周渔就算不想搭理，也不能不见，只能穿上衣服往村委去，他们让莫芳芳在村委待着了。

　　周朵早就知道莫大海的事儿，听了后跟着穿外套，林巧慧今天有事儿住城里，家里就姐妹俩，周渔问：“你干什么去！”

　　周朵说：“我怕你不好说她，我帮你骂她，反正我是小孩子，我骂完了你就说我不懂事就是了。”

　　周渔都乐了：“你怎么知道我不好说她？我是这样的人吗？”

　　周朵也有自己的见解，“你怎么不开窍啊，姐，她非要见你，肯定是求你，这个时候，必须是她爸的事儿，你不可能答应。但你是要买日化厂的人，你们都是一个行业的，抬头不见低头见，他们万一传个闲话，影响你形象，这事儿交给我。咋说的，有事儿，放妹妹！”

　　周渔倒是带上她了，倒不是她真不能处理，而是想看看放妹妹有什么奇效。

　　周渔和周朵一进门，莫芳芳就站了起来，挺局促地说：“周总打扰你了。”

　　周朵回：“知道打扰你不是也来了！”

　　莫芳芳尴尬地笑了笑，没计较周朵的态度，而是跟周渔说：“局里的意见是把我爸开除，我爸是做的不对，他太过分了，可是，他终究也是有功劳的。要不是我爸当机立断，厂子早就倒闭了，也不能撑到现在。”

　　周朵回她：“你爸不就是当机立断写了封信给我姐，让我姐帮忙吗！你们厂子起死回生，一方面是我姐本事大，跟你们分析问题搭桥铺路，另一方面，是你们厂子工作人员水平高吃苦耐劳，做出了新产品。怎么就全成了你爸的功劳？”

　　莫芳芳恐怕没这么被怼过，一时间那些场面话也不知道说了，最终呜呜呜的哭起来：“我知道他是错的，可事情都出了，我们作为家属也没办法啊。周总，你和我们是老交情了，我知道功劳是你的，可他也不是没一点作用，再说，他帮别人也是好心，没把钱花了吃了用了贪污了。为什么就不能再给他一次机会呢？”

　　“那你们不也没给肥皂厂工人一次机会吗？人家忙了八个月，账面上一分钱不多还倒欠一屁股债，你们给人家希望了吗？”

　　“再说了，吃了喝了和给别人了，有区别吗？”

　　“我这个小孩都知道，一人做事一人当，你爸究竟为什么帮那些厂子，真是为了帮助吗？没有一点私心吗？那么大的损失，就开除，也不用坐牢，你哭什么？你是觉得不公平吗？你爸做的不够错吗？冤枉你们了吗？”

　　莫芳芳本就不是个能言善辩的人，当初在百货公司门口卖货，也就是会守着个地方等客人，周朵的话是让她一个字都回应不了了。

　　她显然也知道，自己不占理，如今周家这个态度，也不是帮忙的样，她想了想站了起来，道歉说：“出事后，我爸一直不敢来找你，他觉得没脸，这事儿是我的主张，打扰了。”

　　然后她向着门口走，周渔就看着她走。

　　她来的目的周渔从第一句话就听出来了，她说再给一次机会。怎么给？目前整个肥皂厂资金断裂停产了，想动起来就要有钱，周渔目前在大多数人眼里，就是个富翁。这是找她要钱来了。

　　但这不是正常要求，是跟莫大海的做法一样，匪夷所思的要求。如果真说出来，莫家人就彻底没底线了。

　　莫芳芳显然也知道，从座位到门口，一共两米半的距离，她走的磨磨蹭蹭，犹犹豫豫，显然一直在琢磨，要不要这个脸皮，可终究还是走到了大门口，没有回头，说了一声：“再见。”扭头离开了。

　　等她走了，周朵也有点后悔：“呀，我是不是骂的太厉害了，她咋啥也没说。”

　　周渔拍拍她脑袋：“是挺厉害的，不过她挨这顿不冤枉。寒假去店里实习吧。从店员开始干！”

　　十一月底，梅树村门市部二号店开业，随后张小翠就带人去了西山和浙东考察，最终决定现在浙东建设三号店。

　　转过年1月初的时候，京市国家日报社记者，周渔的老熟人徐飞打了电话过来，上次从京市离开，周渔拜托徐飞帮忙盯着点京市的制度。

　　这么久，他就一直没打过电话，这次显然是有了消息，果不其然，徐飞很兴奋地说：“周总，有个好消息，京市成立了解决就业问题领导小组，明确对个体户扶上马送一程。你们可以试试水了。”

　　不过，没等周渔去京市，富源县日化厂的准确消息也传来了，李晓明说：“他们厂研制了新产品，也进行了推广，不过功亏一篑了。”

　　周渔还以为是东西不行？“配方不对？”

　　“不是，根本没来得及验证。因为供销社不同意促销，甚至连降价也不同意，送去的样品没有一个摆上来。他们完全没考虑南州这边因为有了梅树村，所以供销社和百货大楼都已经积极主动的改良了服务态度，但北河省没有啊。人家供销社说：没这样干的。”

　　“他们厂长这次彻底灰心了，打了电话给我，说是同意卖厂，你有空吗？趁着年前我陪你去看看吧。”

　　周渔自然答应了。

　　去之前，南州肥皂厂的车间主任范广西找了来，跟莫芳芳的不一样，他是直接打了电话：“周总，我是范广西，我有些个人的事儿，想找你。”

　　这显然就跟肥皂厂没关系了，周渔就请他去了市中店的办公室。

　　从去年六月份国家日报报道后，莫大海一直在演讲，所以周渔跟肥皂厂这边接触，都是范广西出面，两人其实很熟悉了。只是出事这两个月，没再交流。

　　他向来是个直性子，当时周渔第一次去肥皂厂，他还看不上周渔这个外行，等着知道周渔本事后，对周渔确实心服口服。

　　见了周渔，也没喝茶，直接开门见山：“周总，我瞧见了你在大学里的招聘邀请函。我想问你，你还要人吗？就是岁数比较大的大学生。”

　　周渔看着他，心就跳了起来，她当然要人，尤其是范广西这样的懂技术又会管理的人才，为什么富源县日化厂的东西大家没信心，是他们没有人才，为什么南州肥皂厂说改就改，改了就成功，是因为范广西他们的本事高啊！

　　只是，他们是国企，即便出了变故，范广西想要去南河日化也不是难事，她的厂子又定不下来，她根本不敢开口。

　　谁能想到他居然来问了。

　　“要！”周渔立刻说，她连原因都不问，还加了一句，“像是有大量经验的，学历可以放宽，中专大专，甚至是师带徒都可以，我们不唯学历。”

　　范广西一听就明白周渔是听懂了，他直接说：“别人的我会传达过去，我说的是我，厂里最终的结果定了，莫厂长开除，从外面新调入了一位厂长，重新起步。我分到了后勤科，以后不能干技术了。”

　　“对这次的事儿，我其实挺失望的，我们那么努力，还以为终于可以了，结果没想到的是，一切都没有了，新来的厂长是个外行，我不知道是什么样我不评判他，可我还是想搞技术。我想来想去，我更信任你。”

　　“我听莫厂长说过，你想干日化，我是62年南河大学化学系毕业的本科生，这些年，搞过技术也做过管理，你如果需要的话，我愿意辞职。”

　　周渔立刻说：“要，我正好想要开日化厂缺人才呢，如果您过来，您给我当副厂长。待遇跟一号店的经理一样。”

　　“不过，我们的日化厂还没买下来，只是刚有眉目，如果定下来，会有搬迁设备升级，工人培训人员招聘梳理等很多事情。”

　　范广西被派到后勤，就知道，自己的技术生涯结束了，如果愿意窝着，后勤科科长就是他退休时的职位，如果想要调动，就得去其他厂从新开始，可他不想去。

　　他是见过梅树村门市部有多灵活的，改革开放的环境下，国营厂的机制已经陈旧了，跟不上了，去了那里又能怎么样呢！

　　其实调令已经出来一个星期了，他日思夜想，才下了决心来一趟，他想，他都人到中年了，怎么也要为自己奋斗一回！却没想到，周渔二话没说给他这么高的职位这么高的待遇。

　　士为知己者死，周渔知道他的价值。

　　范广西眼睛都湿了，连连点头说：“这没问题，都没问题。”

　　周渔就笑了：“那范厂长，我等您来！”