第69章

第69章

　　周渔是在准备去火车站的时候, 接到了秦月书打来的电话。

　　“我先去了一趟南州肥皂厂，他们厂还在正常开工生产，我去的时候恰好是下班点, 我打听了一下, 他们职工好像根本不知道有没有去广交会的事儿，没人讨论。”

　　“后来我觉得不放心, 我想着，这广交会连你都去了，可见很重要。南州肥皂厂刚扭亏为盈才半年多，肥皂这东西利润也不大, 他们为什么有好机会不去啊, 一定是有问题。”

　　“我就去拜访了一下范广西主任。他知道是你要打听, 就跟我说了一句，他们厂要倒闭了, 但别的话都没说，我猜想着，我们就见过几次面, 他对我不熟悉, 有些话不会多说，还得你去问问。”

　　周渔听着都皱起了眉头, 就事论事南州肥皂厂倒闭是不可能的。一号店和小门市部一个月就能销售十万块香皂，仅这个利润, 就足够给职工发工资了。

　　更何况, 他们还在南河其他城市的供销社, 百货大楼销量也不错。按理说，他们非但不应该倒闭，账面上还应该有一笔存款了。

　　怎么能倒闭了呢。

　　周渔心里存疑, 但这会儿给范广西打电话也不合适，他要是想求助早就打给自己了，周渔就忍住了。

　　恰好商情组包了五辆大巴，周渔干脆留下了两个工作人员断后，又续了两天，让这五辆车将所有贸易团成员都送车站。

　　此举可不是用的南河贸易团的名义——广交会结束了，可以这么说，这落下帷幕的那一刻，贸易团就已经解散了。

　　用的是周渔和华美集团的名义，如果说第一次机械照明，周渔是收获了朋友，拓展了人脉，那么从日用百货开始，周渔收获的可就是实打实的合同了，人家那么信任她，她自然也要报之以李。

　　当然，也是顺便开辟新业务。

　　这行为让大家都乐的不得了，“哎呦，一直看大巴车拉着外商，没想到，咱们也能坐一坐。”

　　“多谢周总了，这可是省了大家不少事。”

　　这是说真的，粤东可是国内最贸易最发达的地方，更有不少人来返香江捎回来大量的货物，这年头出来一次难得很，大家自然要趁机采购。每个人都是大包小包，这样去火车站，这一路别提多费劲了。

　　如今有了大巴车，从宾馆接上直接开到进站口，不用等车，不用转车，连走路都没几步，可是省了不少事。

　　用贺兰苑他们这些贸易团工作人员的话说：“怪不得周渔能把生意做大，瞧瞧人家这周全！”

　　当然也有工作人员问：“团长，这样好吗？”

　　贺兰苑回答：“怎么不好？要是各个有这个脑袋瓜，还能东西卖不出去吗？以小见大，人家的周全在细微之处，学着吧。”

　　周渔坐的火车是从粤东直达南河的，中间还路过四个省份，更何况，还有同时间出发的其他贸易团，譬如海市贸易团，所以这一批是一起坐的大巴。

　　周渔跟海市日化的李晓明恰好要聊天，干脆一起走，结果一上车，李晓明就先感叹了：“哎呦，你们车上还有电视呢？配置也太齐了吧。”

　　“不过，外商看得懂咱们的电视节目吗？”

　　商情这事儿今年是自由组队，但明年一定会是部委的统一行动，所以周渔这些招，也就没用了，不过这招不错，她也不准放弃。

　　周渔直接就说：“当然不是放电视节目，放的是我们南河参展各工厂的广告片！你以为为什么他们到了展台就直奔我们而来，是因为提前了解了。”

　　李晓明简直目瞪口呆，他知道周渔的厉害，当初这姑娘可是把他说的服服帖帖的，可他没想到，事儿还能这么干！

　　他看着电视，心里算了算，“一个多小时的路程，你们全程都在放广告，怪不得怪不得！”

　　其他人自然也是感叹，忍不住说：“我说为什么外商到我们展台问来问去，到了南河的展台，就直接定下来了，原来原因在这儿！”

　　“周组长，这不止是放广告片吧，我瞧着外商的架势，价格他们都知道，你这是连报价一起了吧。”

　　周渔点头：“是，不但如此，还有各厂的历史，获得过的荣誉等等都有，应该这么说，我们利用了一切办法，将南河的厂子从头到尾从里到外介绍了一遍。”

　　这真是让人大开眼界，有人就说：“哎呦，这谁能竞争的过啊！幸亏就今年，要是明年也这样，我们可是卖不出去了。”

　　周渔笑着说：“以后你们也可以啊。我们华美集团准备明年春交会专门开通免费大巴，如果大家有兴趣投放广告，可以打电话，每个座位上都放着我们的名片呢。”

　　大家低头一看，可不是吗？真的有一张名片，而且一面中文，一面英文，他们问：“你们这还给外商们发了！”

　　周渔说：“发了，既然已经合作过了，他们也满意，不如继续。”

　　谁做生意脑袋转的这么快？大家一边感叹，一边很自觉地将名片装入了钱包中，妥善的放好了！

　　南河省的效果谁看不到，明年他们也要！

　　等着周渔坐下，李晓明还跟她说呢：“我们可是老合作伙伴了，你可得留个好位置。”

　　周渔哭笑不得，但也实话实说：“咱们的日化，跟其他百货不一样，别人餐具变个图案就行，我们不作出彻底改变，广告再多，也于事无补。”

　　李晓明如何不知道。

　　今年海市日化还和去年一样，肥皂香皂洗衣粉卖了不少，真正的高利润的化妆品，几乎没有多少订购的——配方落后，效果一般，很难打入市场。

　　李晓明说：“我们已经在努力了，两个月前，我们的设备更新换代已经启动，不过这需要比较长的时间，怎么也要明年秋交会才能出产品了。”

　　这是肯定的，国企采购设备，需要进行全方面的考察比对，慢是肯定的。周渔就说：“别忘了人才的储备。”

　　李晓明点头：“放心吧。”

　　他顺便说起了周渔委托过他的事儿，“你不是让我找日化厂吗？前一段我倒是找到一个，香山日化。”

　　他说周渔就回忆，没什么印象，李晓明介绍：“是北河省的，离着你们还挺近。各方面非常合适，设备都是70年代更换过的，样样俱全，因为经营不善，马上要倒闭分流。”

　　“我了解了一下，他们的设备都要卖掉，而且没有规定必须是国家单位才能购买，对你正合适。”

　　周渔一下子就来了兴趣，说真的，夏国各地的小日化厂不少，但符合周渔要求的并不多，一方面是这些日化厂设备落后，如果接手的话，在生产前就需要大幅度更换设备，周渔目前从资金和人才储备上来说，没有这个实力。

　　另一方面则是，她现在成立了公司，也不能算是个体户了，可以叫做民营公司，但性质是一样的，都是个人的。即便倒闭转卖，很多人也不愿意卖给民营公司，而是愿意国企接手。

　　所以，找到这么一个设备设施，又能卖给她的，真的很不容易。

　　周渔立刻问：“在哪里？你什么时候有空，帮我介绍一下？”

　　李晓明说：“你听我说完，本来我都准备给你介绍了，人家不卖了，说是听了你们南州肥皂厂那位模范厂长的演讲，很受鼓舞，要继续试一试，看看能不能扭亏为盈。”

　　周渔都愣了，又是南州肥皂厂？

　　八月份她和范广西见面，那会儿范广西就说，莫大海一个月最少要出去做三次演讲，她可没想到，正好让自己碰上了。

　　不过虽然有些可惜，周渔也没太郁闷，毕竟买厂不是小事，本就是要慢慢找的，这种事急不得，得耐下心来。

　　周渔就说：“那就再等等，你帮我再找找。”

　　李晓明点点头，至于周渔为什么想做日化，他没问，但他认为，周渔对日化有很不错的见解，她来做，反倒是好事，所以也愿意帮忙。

　　周渔惦记着南州肥皂厂的事儿，多问了一句：“南州肥皂厂最近很出名啊。”

　　李晓明点头：“毕竟是国家日报报道的模范，不少经营有问题的厂子都想请教，听说是很受欢迎。但我们在海市，离得太远了，具体情况也不知道。”

　　周渔就没再问什么了。

　　到了火车站，李晓明他们和周渔并不乘坐一趟火车，大家就此分开，各自乘车回家。跟来的时候一样，因为是提前订票，所以大家都凑在了一个车厢。

　　不过跟来的时候也有不一样的地方，这会儿周渔可是香饽饽，就算有人悄悄地议论她，那也是说好话的，再没有觉得她不行了！

　　周渔没管这事儿，睡了整整一路。

　　事实上，他们商情组的人都这么睡的，实在是太累了，参展企业最多是五天，他们可是连头带尾整整忙了20天，用于芳菲的话说：“见识涨了，能力强了，体重降了，黑眼圈下不去了。”

　　到了进了南河，周渔才歇过来，车子是从肃南进的南河省，这里停靠十五分钟。

　　车一停下，大家都动了起来，肃南的同事们要下车，其他同事终于到了家乡，吃了好多天的外地饭菜，谁不想吃点合口味的。

　　这会儿站台上都是挎着篮子卖自家吃食的小商贩，于芳菲问周渔：“周总，下去溜达溜达？买点午饭？”

　　到省会还有三四个小时呢。

　　周渔点点头也站了起来，拜托别人看包后，跟着人群下了车，顿时，冷冽的空气扑入了鼻腔中——这已经是十月底了，在粤东，这会儿天气不冷不热，没有丝毫寒冷的感觉，但是在南河，已经开始大降温了。

　　狠狠地吸了两口冷空气，浑浑噩噩的脑子立时就清醒起来，周渔抬头看看，如今小贩身边都围着不少人，她听见有人喊：“包子馅饼！”还有人喊：“炒米炒饭！”

　　这真是繁荣起来了，一年前她从南州去省会，站台上还没小贩呢。不过最吸引她的，居然是有人喊：“炸蘑菇！香喷喷酥脆脆的油炸平菇！”

　　这可是肃南，居然有油炸平菇了！

　　几乎都不用商量，周渔就冲着于芳菲说：“看看去！”于芳菲也兴奋的点了头，要知道，梅树村起家就是靠着蘑菇，如今他们的小门市部还承担着蘑菇批发的功能呢。

　　两个人靠了过去，这会儿围上的人可不少，周渔听着还有其他省的口音：“蘑菇还能也油炸？”“冬天蘑菇就不便宜，加上油，这多少钱啊？”

　　卖油炸蘑菇的是个大姐，笑着说：“三毛钱一份，一份是一两蘑菇加上一个自家烙的大饼，给您刷上自己炒的酱，您愿意就着吃，也行。愿意卷着吃也好吃。”

　　油炸的东西肯定香喷喷酥脆脆，这么一搭配，不用猜味道就不错。而且三毛钱不算便宜也不算太贵，问的人就说：“那就来一份吃个新鲜！这是南河的特色菜吗？”

　　大娘笑着说：“这倒不是，不过，你也就在南河能吃到。这蘑菇是我们南河南州产的，肃南也是这个月才卖过来，价格比省外便宜多了，别的地儿这个价格可拿不到。”

　　周渔想到：肃南的门市部是这个月刚开业的，应该是因为这个，才能拿到便宜蘑菇。

　　大娘麻利地拿出了一张饼，问清楚要夹着吃后，将一份炸蘑菇放在里面，还刷了一层酱料，然后一卷，一个卷饼就做好了，用油纸包着，递给了对方。

　　对方也不客气，干脆咬了一口，嚼了两下就竖起了大拇指，“味道不错，真又酥又脆又香，加上你这酱料，太好吃了。”

　　这么一说，旁边的人也跟着要，大娘一边应着一边说：“那当然好吃了，这可是我们南河最出名的饭店利民餐馆出来的方子，味道好着呢。慢慢的来，都有都有。”

　　周渔可没想到，她当时为了推广弄出来的免费方子，居然还有这样的用处。

　　她和于芳菲一人买了一个，虽然不是刚炸出来的，但大娘的手艺还真不错，虽然冷了也还酥脆，酱料也调的好，味道不比后世的老北京卷饼差！

　　因为有了这个插曲，剩下的几个小时，周渔还观察了一下，发现大饼卷油炸蘑菇，居然已经成了站台里的主力了，几乎每个站台都有卖的，有的还写上了“南河名吃”四个字。

　　即便周渔向来敢想，也没想到，她为了推广平菇做的小小事儿，竟有这样的后续！

　　到了南河已经是傍晚，南河这次广交会可是第一次拿了第一，刘厅长专门带人来迎接的他们，还锣鼓喧天了一番，周渔也跟着带了一朵大红花，被省电视台和省报的记者拍了好几次。

　　等着走的时候，刘厅长还叮嘱周渔：“庆功会记得来。”

　　这自然要去的，周渔连忙应了。

　　等着分开后，周渔才跟来接她的王建上了那辆旧吉普，周渔还专门问了问司机：“没影响你们用车吧。”司机连忙回答：“不影响，你们给的租金高，算是我们厂的进项呢。”

　　周渔其实路上休息了一路，已经不累了，她其实挺惦记南州肥皂厂的事儿，要是按她风风火火的性格，肯定是先巡店，听听工作汇报，明天就立刻回南州，但她没这样做。

　　当年肥皂厂要倒闭，她是下了大功夫帮了他们，而且随后这半年多，门市部和一号店都在推肥皂厂的产品，尤其是一号店，因为将他们厂的产品放在专柜，还被南河日化告了状，引起了国家日报的报道。

　　虽然这事儿最后是好结果，但这是周渔想尽办法达到的效果，说真的，她但凡弱一点，一号店这会儿恐怕就不存在了。

　　这样的关系，周渔认为她和肥皂厂不能说亲密无间，但好朋友三个字应该是能说。可这么大的事儿，明明她帮忙设计了新的产品，明明她就在广交会现场，明明她总有好办法，他们也没开口。

　　周渔即便挂念，却也不能主动了——她的帮助也不是没有底线的。

　　她直接去了住处——一号店给所有的工作人员提供住宿，周渔总是两边跑，租赁的时候也给自己留了一间，每次直接过去就可以。

　　不过，她给伍月华打了电话，跟她侧面打听：“南州肥皂厂没有去广交会，说是要停产了，出什么事了？”

　　伍月华是蔬菜公司的总经理，平时跟肥皂厂没什么交集，她压根就不知道：“没听说啊，你等着我打听打听？”

　　休息了一晚上后，周渔才去了店里。

　　时隔大半个月，一号店依旧红火，不过进了办公室，到了王建嘴里，就不一样了。

　　“周总，您出门这些天，我们是真没闲着，您看，一号店业绩如常，肃南江州两地一共新开了四家门市部，另有10家门市部推进正常，月底就能开业。”

　　他说，周渔就翻看汇总的文件，但王建这人周渔可太了解了，说话老灵活呢，他一开口，周渔就听出了他这是欲抑先扬呢。

　　她就问：“但是呢？”

　　王建其实也不想提，给领导提意见，这不是找事吗？但他是在乡下卖酱油醋的时候，周渔将他拉起来的，从店员到店长到经理，就连原先看不上的岳父都高高兴兴同意了婚事，可以说，周渔是他的贵人。

　　所以，有些不好听话，他怎么也要说说：“是我有点想法，跟您沟通沟通。”

　　这语气一听就挺慎重的，周渔点点头：“说吧。”

　　“您看，你这次是为了南河贸易团去的粤东，抽调了我们25个人，拓展组外加一号店管理人员一共才110人，您一下子抽了我们四分之一，我们一个人得当两个人用，才干的过来。”

　　周渔其实也知道，可没办法，创业公司就这样，没人！她直接说：“不是说双倍工资吗？一定兑现，而且这个月的奖金可以提高比例，你算一下。”

　　王建就没见过这么好说话的老板，本身已经双倍工资了，居然还涨奖金，就冲周渔这大方，他都必须得说：“不是奖金的事儿，奖金多了我们肯定高兴，谁不愿意挣钱，反正咱们公司，干得多拿得多，你肯定不会亏待的。”

　　“是觉得不合算，一方面耽误咱们各市里门市部推进了。另一方面住宿费、租赁大巴费用，拍广告片的费用，外加你自己出人出力也不少。我知道，这是为了探路，可真有用吗。”

　　“咱们别的省也去不了啊，只能在省内发展，而且是越来越不好干了，各地百货大楼最近都在改革，百货大楼的经理快把一号店当他们店了，到点就来逛，组团的，一切都跟咱们学。服务学去了，咱们是东西不少，可人家进货更容易，这很难竞争啊。”

　　王建这人，什么都挺好，人灵活也肯干，就有一点，见识不够，这也是周渔创业团队的主要问题——学历不够，平均学历初中，她想着不行得问问马教授，其他学校有没有夜校，给他们报个名读读书。

　　她先回答：“他们改也没用，一是价格下不来，二是工资上不去。从内到外都不可能跟咱们竞争的，你放心吧。”

　　顺手，她就把名单拿了出来：“人的事儿这么解决，这是这次粤东那边聘请的25个翻译，他们不是全部都学的外文，但表现都很好，我让于芳菲问过了，很多人都有意向加入我们，你和于芳菲商量一下，趁热打铁，把人招来，大四没什么事干，让他们过来实习。”

　　“另外，你们再研究研究，继续招人，二号店那边已经差不多了，当地招一批，咱们这边还要过去一批。另外，浙东，西山两个省的商贸团团长，哦，就是他们商务厅进出口处处长，都跟我表示过，欢迎我们过去开店。也就是说，三号店和四号店也有眉目了，赶紧把人招进来。”

　　王建都愣了，他眨眨眼才反应过来周渔说的什么，浙东和西山可以开店了！

　　别人不知道，他可是知道的，周渔一直想以南河为基点，向着全国辐射。他们的设想是，省会建立商场（对外叫一号店二号店……），站稳后，由商场向地级市辐射门市部，如果门市部站稳了，就再以各种方式向着县乡进行覆盖。

　　所以省会的商场是至关重要的，但是因为各省政策不一样，所以至今除了粤东吴县，还没有地方可以开出第三家。

　　这一个广交会就有这么大的好处？

　　王建愣完了就乐了，“真的啊！真可以啊！”

　　周渔点头：“真可以！觉得合算了吗？”

　　王建连忙点头：“这样当然合算，这是好机会啊。”

　　哪里想到，周渔又拿出了一沓子合同，跟他说：“这里有132家企业，是这次全国各地参展的企业，产品各种类别都有，质量也是一等一的好，我跟他们签订了初步合作的合同，你带人研究一下跟进，赶紧把事儿定下来！”

　　王建简直不敢置信，他连忙拿了过来，瞧瞧里面是什么，然后就发现，服装箱包日用百货，真是什么都有，而且都是不错的牌子。

　　一号店原先的海市皮鞋厂撤了柜，一直没有更好的牌子，现在倒好，浙东的金牛皮鞋愿意合作，他都可以想象，这几百种产品放到了一号店，那是怎样的繁荣？！

　　王建没忍住，直接哈哈笑了起来。

　　周渔都被逗乐了，不过他也没笑几天，周渔在省会待了两天，还落实了一件事，南河大学经济学办了个函授夜校，周渔给一号店的管理人员都报了名：“公费，读出来后，每个月在原工资基础上加10%，提拔优先。”

　　于是，乐的让人看了好几天后槽牙的王建，赶紧报了名，他回家悄悄跟老婆芳芳说了自己的猜想：“我猜周总是嫌弃我见识不够，我得好好学。”

　　芳芳扭头将这事儿告诉了王建的小姨姜桂香，姜桂香又打电话讲给了周渔，周渔没说是不是，而说的是：“我等着京市店筹备，让他去呢，让他好好读。”

　　这是周渔回到南州的第一天，南州肥皂厂那里，终于有消息了。

　　周渔直接去了伍月华的办公室，伍月华跟她说：“他们厂资金有大问题，可怎么回事，我猜你想不到。”

　　周渔直接坐下了：“你说。”

　　“你知道莫大海四处演讲吧！”

　　周渔点点头，“知道，我听说他这个模范，激励了不少濒临倒闭的日化厂，让他们打起精神重新振作，跟这个有关系？”

　　“你知道人家为什么请他，哪里有人听个演讲就振作了？振作是要钱的啊，这些厂子，哪个不是账面上一点钱都没有，说不定屁股后面还有一堆外债，鼓励两句根本没用，是莫大海拿出了真金白银，他们才这么积极啊！”

　　周渔都惊了：“莫大海给他们钱？”

　　伍月华点头：“对，他跟他们讲，要分析产品为什么不受欢迎，怎么分析，就要问卷调查，这需要钱。调查完了需要改进，这也需要钱，改进完了需要推广，这需要大钱。”

　　“源头是墨江县日化厂，不是第一个邀请他的，但是最可怜的，都是老弱病残，一个小工厂日子过不下去了，分流都没人要。他出主意，人家说我们一分钱没有，做不了这些，你的激励没有用。”

　　“莫大海上了劲儿了，觉得太可怜了，就跟人家签了帮扶合同，帮着他们找产品定位进行推广。这事儿就传出去了，开了口子，大家都不容易啊，有厂子没钱报销医药费，有厂子全厂人集资都没效果，有厂子设备好却找不到正路，他一个个都帮了。”

　　“从六月到九月，签了十家！直接将他们厂那点资金抽光了，他们厂才起来多久，原材料都是欠账，本身产品卖得好，只要他停了还有可能缓过劲儿，可日化都是一个圈，原材料厂的人听说了，直接过来要。”

　　“本来还想通过谈判，让人家先回去，可他们过去濒临倒闭过啊，别人也怕拿不回来钱，根本不愿意，昨天谈崩了闹到了省厅，今天彻底停工了。”