第109章

第109章

　　1985年1月1日, 六、四胡同。

　　刚吃了晚饭，赵小雨、马丽丽等一帮孩子就跑到了隔壁的院子。

　　去年梅树村四号店开业，现场抽大彩电, 赵小雨院子里的人齐心协力, 为了抽大奖，买了足够一年用的肥皂香皂牙膏牙刷盐糖醋, 还是分开结账的，为的就是拿更多的抽奖券。

　　哪里想到，花的确落在了他们胡同了，只是拐了个弯, 没来他们院, 落在了被赵小雨临时叫来的崔小勇头上, 人家只买了一块橡皮！

　　就为了这个，赵小雨可是低沉了整整两天, 他觉得自己实在是太悲催了，你看，财神爷都到了他们胡同了, 他怎么能带个竞争对手过去呢。

　　结果好了, 家里一堆盐糖醋，电视进了别人家院门。

　　尤其是彩电运回来那天, 谁见过这种情景啊，1799块的彩电免费送, 胡同里特别热闹, 还有人拿出了鞭炮和二踢脚, 一边噼里啪啦，一边砰——啪！跟娶新娘子似得！

　　崔小勇的爸爸还发表得奖感言呢：“我们这个彩电是免费抽来的，先感谢梅树村, 人家说话算数，是这个！”他比了比大拇指，另外则就是跟胡同里的人宣布：“过年过节，看晚会欢迎大家来啊。”

　　崔爸爸这个邀请很是聪明，一方面没有拒绝老邻居，另一方面也没有敞开口子，让大家随便来——那家里还能干别的事儿吗？

　　赵小雨听了还嘀咕呢：“要我请全胡同的人来，可惜啊，财神爷没理我。”

　　不过，虽然财神爷不理他，但是崔小勇还记得他呢，骑着墙冲着他说：“赵小雨，我爸说了，抽到彩电感谢你们，每天晚上七点半到八点半，允许咱们看电视！”

　　这可是好事儿，顿时，赵小雨的心也不疼了，财神爷也忘记了。

　　这一年多，他们就老老实实下学先写作业，再吃饭，再去看电视，用赵小雨的话说：“虽然没抽到吧，也挺美的。”

　　这天是周五，按着崔爸爸的规定，今天可以看两个小时，所以赵小雨下学就赶紧写作业——要放风喽！

　　等着七点二十五，准时到达崔小勇家，这会儿电视也开着，正放新闻呢，他也坐下看——这都是白得的。

　　新闻播放完，崔爸爸和崔妈妈一个去备课一个去看书，客厅就成了孩子们的天下，大家就商量，是看京市台还是看国家台。

　　最近两个台都有好电视剧，他们都上瘾了。

　　商量了半天，他们换了京市台。

　　几个孩子正讨论呢，就听见好帮手的广告，这个实在是太经典了，如今谁不会说：“选对皂才洗得干净吗！”

　　赵小雨还说呢：“我妈就后悔，当时四号店开业，买肥皂买多了，要不怎么也要用用好帮手，说是可好用呢，更起沫。”

　　崔小勇点头：“我们家就买了，还是洗衣粉，就是他们国外进口设备那套，好用的。我爸还说了，得了人家梅树村这么大的好处，得支持人家！我们家以后所有的洗涤用品，都是华美日化的。”

　　只是没想到，今天的广告变了，除了那句名广告词，居然还加了一句旁白：“恭喜好帮手系列产品，通过夏国日化产品评定标准，有小金章哦！”

　　几个孩子都挺纳闷的，什么是小金章。倒是崔小勇的奶奶在旁边一边打毛衣一边嘀咕：“怎么又是小金章，今天好几个了。”

　　正说着，电视里一晃，居然出现的是梅树村，要知道，如今梅树村实在是太出名了，所以广告都少了，这次出现，赵小雨顿时乐了，忍不住说：“是不是又要抽彩电了！”

　　大家都没眼看，马丽丽跟他说：“不年不节不开业，抽什么彩电。想得美！”

　　正说着，就听见广告里的声音：“凡购买带小金章洗涤用品，满一元送一个鸡蛋。”

　　赵小雨特失望：“鸡蛋啊！咋是送鸡蛋啊！”

　　话还没落，就听见门咣当一声，赵小雨挺奇怪的：“啥过去了？”

　　崔小勇也没看见，马丽丽倒是观察细致，还很懂生活：“崔奶奶出去了，那可是鸡蛋啊，那是他们的宝贝啊！这肯定招呼人买东西去了。”

　　果不其然，马丽丽话音一落，就听见平日里瘦巴巴的崔奶奶中气十足地在胡同里喊：“梅树村送鸡蛋啦！”

　　一句话引爆了一个胡同的老太太。

　　事实上，可不止京市，应该这么说，大家都盼着梅树村送鸡蛋呢——这是梅树村的老传统，如今小商店小门市部已经很多了，但没一个送的有梅树村这么大方，这么让人满意。

　　别人家是开业送，其他时候几乎没有。梅树村每个月都要找个理由送一送。

　　别人送是从菜市场上拉来的鸡蛋，这东西吗，天生有大有小，甚至有的店小气点，全是小小的，恨不得跟鸽子蛋一个样。极易引起老太太们的不满。

　　但梅树村不一样，鸡蛋统一克重68克，又大又新鲜，老太太们算的清楚，鸡蛋七毛钱一斤，这就相当于九分五一个，这满一块送一个，那就是9.05折，老合算呢！

　　但偏偏从十一月开始，梅树村就没送了，大家是真着急啊，这好事儿没有了！有人还跑去问呢：“你们生意挺好啊，看不上我们这些老太太了，咋没鸡蛋了？”

　　没想到，在不经意间，亲爱的鸡蛋它又来了！

　　虽然这次是买洗涤用品，不过没关系，肥皂香皂洗衣粉，谁家不用呢，买了也不浪费！

　　于是，第二天一大早，六、四胡同里的老太太们，还有全国有梅树村商店城市的老太太们，都去换鸡蛋哦不买洗涤用品去了。

　　去的时候大家都议论呢：“这小金章怎么回事？”

　　有懂点的老太太直接说：“你没看新闻啊，都说了，说是有个日用品评定委员会，印上了就是合格了，没印就是不合格。”

　　“国家的吗？”

　　“不是，我儿媳妇说了，是属于行业内的，不过挺有权威的。反正，有了就不差，记住这个就行了。”

　　不过，大家还以为，印上的可能没多少，进去就蒙了，梅树村日化区域几乎所有的产品上都印上了小金章，有人问售货员：“姑娘啊，这满一元送一个鸡蛋，是买哪些啊！”

　　售货员笑眯眯地说：“都可以！全都行！所有都有！您随便挑！”

　　赵小雨和崔小勇他们疯玩了一天后，才踏着落日最后的余晖跑到了家里，不过一进家门，他就忍不住喊了一声：“我的妈呀，你怎么买了那么多？！”

　　他家里小，挤挤巴巴住了四个人，弟弟赵小军跟着父母睡，然后在客厅给他放了一张小床，如今小床旁边，放着最少十袋洗衣粉，上百块肥皂，外加二十块香皂。

　　当然了，买了这么多东西，肯定有鸡蛋，所以旁边还有满满当当一篮子鸡蛋。

　　赵小雨忍不住说：“妈，你不说要好好存钱，怎么买这么多？你发财了！”

　　赵妈妈从屋里出来，一边擦手一边说：“发财个头，都说要涨价了，大家都抢东西呢。梅树村这里买还能送鸡蛋，干嘛不多买点！它这是只卖洗涤用品，要是其他也这么送我还得买！”

　　“哎呦，咱们家小刚还尿裤子尿床呢，用肥皂多，要不明天我再去买114块！”

　　算的这么清，是因为肥皂四毛四一条，这样恰好50块零一毛六分钱，可以领50个鸡蛋，不吃亏。

　　赵小雨目瞪口呆，张着嘴跟吞了个鸡蛋似得：“妈呀你还买啊！爸，咱们家要被肥皂淹了！”

　　结果他爸居然说：“我看也行，现在买了以后用的便宜。”

　　1985年，不知道从哪里吹来的风，四处开始传说：物价要大幅上涨了。

　　82年菜价高涨大家可是经历过的，工资一个月就几十块钱，涨一点就等于自己吃一点亏，所以几乎所有人，都开始囤货！

　　梅树村这个买洗涤用品送鸡蛋的活动，正好符合了大家的需求，可以这么说，但凡来买的，就没有少于十个鸡蛋的，梅树村各店的洗涤用品几乎被洗劫一空——

　　日化厂们刚刚换了新包装，供了一大批货，以为年前不忙了，如今个个三班倒。

　　华美日化也是如此——它的品牌和种类最多，平时就销量大，自然需求量也更多，可以这么说，自从加了新的生产线后，就是早晚班，如今又忙的开始三班倒了。

　　当然，不止日化。

　　梅树村平日里就是九五折，这个时候，供销系统是原价，很多私人小卖部看到大家疯狂购买，都提价了，梅树村却打广告承诺——厂家不提价，我们不变价！

　　这谁不来买？

　　周渔给张小翠打电话问情况的时候，张小翠就跟老鼠进了米袋子一样，笑的特别渗人：“哈哈哈！现在每天都比当初一号店开业更忙碌！”

　　梅树村的采购部几乎忙疯了，每天不是进货就是进货，当然了，财务部也高兴，周渔这儿天天收到报告——卖疯了！利润破新高了！

　　其实周渔也高兴，她算吧算吧，别说合成洗液厂的设备钱，牙膏厂牙刷厂的设备钱，她都存够了！

　　也感谢这场让大家一大缸一大缸存酱油醋的涨价风波，本来侯显明他们预测，这个小金章让大家认可，怎么也要一两年的时间。

　　但会过日子的夏国人民给出了答案：不用，一波涨价就搞定了。

　　如今家家户户跑到梅树村买洗涤用品就一句话：“给我金章的，我得要鸡蛋！”

　　不过，恐怕谁都没想到，在夏国疯狂抢购的时候，在地球的另一边，跟夏国完全不一样的美国，也正有很多人开始抢购了！

　　80年代的美国，物质极大丰富，他们可能会采购，一次买一星期的商品，但抢购其实他们离着很远，很多人都没有这个概念。

　　这次抢购风波其实来的颇为蹊跷，抢的也不是食物这样的必需品，而是香皂。

　　最重要的是，这个香皂，既不是老牌的BJ等公司出品的任何香皂，也不是蓝思和AD两个新晋品牌的香皂。

　　而是一个名不见经传的来自于神秘东方的香皂——佳人牌天然凝脂皂。

　　这款香皂是在11月份上市的，在美国几个大的连锁超市都有销售，卖点就是来自于神秘东方的纯净香皂，味道不是牛奶的，就是蜂蜜的，珍珠的，都是好东西。

　　可以这么说，他们和蓝思、AD的新款香皂销售路线是完全重合的，所以售价相差不大，蓝思的芦荟羊毛脂香皂卖价是55美分，AD的天然牌护肤皂的售价是58美分，而佳人牌的售价是50美分。

　　说真的，美国人对夏国制造的东西并不是很看得上。

　　他们的印象里，夏国落后又贫穷，很多人还吃不上饭。但大家都有个共同认知，那就是工业越发达的地方，纯天然的东西就越少。

　　所以，来自于遥远东方的佳人牌香皂，其实大家接受起来，并没有那么难，因此，在上市的两个月里，销量虽然不能靠前，也没有落后，就是……平平无奇。

　　它有了一定的受众，大家觉得它质量好，用着舒服，味道也好，但是因为广告没有宣传，也没有掀起消费的热潮。

　　只是在元旦后第三天，一切都不一样了。

　　1985年的1月3日，正好是个周四。居住在洛杉矶一个中产社区的主妇安娜，清晨起来去报箱拿今天的报纸。

　　今天她还是很期待的，因为免费的《顾客报》是每周四送达，上面有很多打折信息，甚至是折扣券。

　　每次她都会认认真真地记下，等着周末购物的时候就可以使用了。

　　她赶得时间正好，出来的时候，刚好和送报的小汤姆碰上，这个12岁的男孩滑着滑板，速度飞快。

　　不过因为安娜曾经帮他包扎过伤口，所以每次碰见，他都会跟安娜打个招呼，譬如：“早上好，安娜太太。”

　　但今天不一样，他冲着安娜喊的是：“你一定要仔细看看顾客报！”

　　第一次他这么说的时候，安娜并不理解，直到回到家里打开顾客报，看到上面专门被勾画过的促销信息才恍然大悟——样品电视机正在清仓，而她家的电视机刚刚坏掉了，她想要买新的，只是每个月各种账单太高了，她根本钱不够。

　　但这个清仓可便宜太多了，她几乎迫不及待地出了门，然后只花一半的预算就拿到了想要的电视。

　　自此以后，她就明白了，小汤姆的这句话代表着有大便宜。

　　所以安娜几乎立刻拿着顾客报看了起来——她都没来得及回屋。只一眼她就惊呼了一声：“哦天哪，哦天哪，这是真的吗？”

　　顾客报的第一版，用巨大的篇幅写着一件事——来自夏国的佳人牌凝脂皂搞活动了。

　　这并不稀奇，各种超市打折促销可太多了。

　　稀奇的是，上面写了，“亲爱的顾客们，为了感谢大家对于佳人牌肥皂的支持，我们特别举办了有奖销售活动。

　　我们在市场上的佳人牌全系列肥皂中投放了夹有10美分的肥皂50000块，1美元的肥皂1000块，10000美元的肥皂1块（中奖卡片），所有的奖品都被封印在皂体中，期待你们发现自己的惊喜！中奖率高达2.6%，有限期至1985年3月30日。

　　看什么，已经开始了，快点来买我吧！”

　　安娜看着这条广告简直兴奋坏了，那可是一万美元，你知道代表什么吗？不仅仅是丈夫大半年的工资，最重要的是，要知道，他们是没有存款的，如果有一万块那么将解决他们生活的大部分烦恼！

　　天哪天哪！安娜简直兴奋异常！

　　当然，倒不是她看不到中大奖几率非常小，恐怕能中奖的，大部分都是10美分的安慰奖，但那样她也不怕！

　　谁家不用香皂，他们家每天都要使用大量香皂，作为一个家庭主妇，她可太知道洗涤用品的消耗量了，就算多买几块，也不会浪费的。

　　但如果真的中奖了——那她的生活就完全没有压力了。

　　想到这里，安娜几乎毫不犹豫地回屋换上了衣服，然后冲进了车库，开着车直奔美色家超市——她知道那里有佳人牌，在它一上市她就瞧见了，她最喜欢购物的时候，细细的逛日化区和瓷器区了，那里就算多一种勺子，她也会心知肚明的。

　　而周渔，此时刚下飞机，到达了洛杉矶。

　　周渔倒不是专门为促销的事儿赶过来的，她是去英国考察合成洗剂设备，恰好这边促销要开始了，庄佳诚打电话给她：“周总，你不来看看吗？”

　　周渔也想知道美国人的第一反应，就连夜飞了过来。

　　这会儿刚刚早上十点，庄佳诚问过她不想休息后，就建议：“不如我们去看看吧，说真的，我也有些担心！”

　　这个他倒不是故意谦虚，他原本的贸易大多是跟廉价超市合作，倒买倒卖的东西都是物美价廉的，根本没有利润可以打广告，也没有这个必要——超市自营的香皂需要广告吗？超市自营的衣服需要广告吗？

　　那都是最便宜的东西，想买的自然就买了。

　　但凝脂皂不一样，它属于中高端皂了，跟周渔第一次接触过后，庄佳诚就对美国市场做了调研，发现的确天然肥皂在美国市场呈现抬头趋势，很多中产阶级愿意为天然的东西买单，所以并没有将凝脂皂投入到IF超市中。

　　但他手中其他超市资源不算太多，为此，他还专门去找了堂哥。

　　堂哥是庄家这代的三公子，两个人从小一起玩大，关系不错，庄家手中握有美国大型连锁超市美色家的股份，由此，他把凝脂皂推进了美色家——这家超市，门店多，东西全，是很多美国中产采购的地点。

　　地点定了，但如何促销，他还没拿定主意。

　　要促销就得花钱，他怕有去无回赔本钱。

　　知道周渔是营销好手，外加两个人利益相关，庄佳诚在签合同的时候，就跟周渔请教：“周总，这香皂放到美国，你有没有什么办法让我少花钱，多卖点？”

　　周渔一听就明白他的意思，给他出了这个主意：“你先卖两个月，不用使劲打广告，就让大家知道有这个牌子，是跟几个天然香皂一样的路数就行了。这段时间看看大家的口碑，如果没问题，你再走下一步。”

　　这个倒是稳妥，他点了头又问：“如果好怎么办？”

　　周渔给的方法就是：“抽奖！”

　　抽奖这事儿，美国也不少，庄佳诚一开始并没有觉得多奇特，反而觉得太平庸了，“大家已经见怪不怪了。”

　　却没想到周渔说的是：“如果直接切开肥皂就能拿到美元呢！”

　　庄佳诚愣了一下，顿时鼓了掌，现金的诱惑，没有人可以抵挡！尤其是在美国，大家更喜欢直接的刺激！

　　另外再加上香皂每个人都要用，单价极低，购买没有障碍，这个活动他一看就行！

　　庄佳诚立刻就同意了。

　　但如今事儿到临头，庄佳诚是又紧张了——这笔生意是他做的最大的生意了，一方面是连本家的面子都用上了，另一方面投入的资金也大，这抽奖奖金就一万六千美元，这可是都夹在了皂体里，收不回来的，要是卖不好……

　　周渔自然瞧出来了，故意打岔问：“是不是到了！”

　　庄佳诚点头说：“还真到了。”然后就熟练的进入了停车场，美国的大超市的停车场特别大，常年有着很多空位，根本不用担心能不能停下。

　　但今天，当他停在了栏杆外面，栏杆却没有照常抬起，一位超市的工作人员跑了过来，冲着庄佳诚说：“你好先生，我们超市的停车位已经满了，您可以停到对面的停车位走过来，很抱歉！”

　　庄佳诚不解道：“今天只是星期四，你们怎么可能没有位置！”

　　对方耸耸肩也是一脸奇怪：“我也不知道，这太诡异了，平时这个时候这里空荡荡的，但无论如何，请您去那边，您看，又有车过来了！”

　　他说完，就去引导后面的车辆，庄佳诚往后一看，可不是吗？又过来了两辆车，对方此时很是愤怒：“哦，为什么？这太不方便了，我们要去买香皂！”

　　后面还有人喊：“那里有现金！现金！”

　　这话让庄佳诚和周渔对视了一眼，庄佳诚立刻倒车向着对面的停车场飞奔而去，等着停下了，二话不说想着美色家冲了过去。

　　周渔带着周三春和徐倩也紧跟在后，很快他们就进入了超市，然后就听见了有工作人员拿着喇叭在喊：“不要再挤了，佳人牌凝脂皂已经售空了！”

　　有人不满道：“FUCKYOU，你们打了广告为什么没有货物？”

　　工作人员也很无奈：“天知道，我们有五千块库存，一上午都卖光了！没有了，彻底没有了！你们把它抢光了，天知道我还想买一块呢！”

　　庄佳诚还愣着呢，周渔拽了他一把：“赶紧的，问问其他超市销售情况，送货啊！”

　　庄佳诚连忙点头：“哦哦哦，对，我们回去！”

　　但显然，一万美元的诱惑不是一般人可以抵住的，更何况，佳人牌的中奖率比之其他品牌的0.001%要高多了，你可能买一块皂中不了一万美元，但有不小的几率会中10美分，这可是意外之喜，就跟刮彩票似的，有收获就想投入进去，没有人会忍得住不买的。

　　周渔凑够了牙膏设备的钱，并不准备提前回国，但电话已经打给了范广西：“准备好了，美国这边要货1000万块！”

　　范广西的反应就一个：“生产不出来了！真生产不出来了！销得太快了！我要加生产线！！！”