第108章

第108章

　　周渔这个想法, 其实根本不是自创的，而是跟着美国学的，他们不就喜欢搞同盟, 排斥夏国进入吗。

　　那夏国人日化产品质量评定会, 为什么要允许他们加入呢？

　　当然，这些是无法跟侯显明他们说的, 不过好在，经过了老祖宗上千年熏陶的夏国人，对这招背后的意义都明白得很，周渔一出口, 几乎所有人都明白了中间的不同。

　　无论是直接邀请还是一年两年, 其实都是预设了条件——我们欢迎你, 早晚都让你进入。

　　这是一种敞开的态度，展现的是夏国人一向的以和为贵的态度, 但是，我们总觉得对方是外国人，要友善, 要宽厚, 但实际对方是这样吗？

　　不是的，百年前他们不是这样, 如今但凡参加过广交会的，都心知肚明, 对方是怎样压价的。

　　人家不讲友情, 只讲利益。你不设条件, 对方只会得寸进尺。

　　那么，我们为什么不能纯粹一点，只讲利益呢。抱成一团就是比一盘散沙更有凝聚力, 更能抗衡，更有利益。

　　当然也有人有点担心，襄阳日化的厂长刘海玉就说：“我倒不是觉得不行，就是怕跟政策相悖，国家这两年大力引进外资，也是为了提高行业水准，我们这样，是不是对着干呢。”

　　周渔的回答是：“既然如此，我们的评定会并不会影响什么。如果他们足够强大，那他们就不会惧怕我们抱团，如果他们不够强大，如何来提高我们的行业水准。”

　　周渔这话说的颇有杀气！

　　但不得不说，道理就是如此，这事儿自然就这么定下了。

　　当然这事儿不可能不上报到日化局，梅若雪那里自然也收到了不少的反馈，有人认为这是好事：“市场经济是什么，就是自由的。周渔说的对，谁的本事大，谁就能发声，做不到，那只能说明他们不够强。”

　　当然也有人担忧：“这不是一个礼仪之邦应该干的事情。”“这样的闭塞，不是排外行径吗？怎么可能进步呢？”

　　而且后者的声音也不少，梅若雪全都压了下来，她这里没反应，自然有人要往上再反应。

　　梅若雪站在轻工业部部长面前，将侯显明交上来的会议记录拿了出来，放在了部长面前，说道：“我赞同周渔的观点，不认为这有什么不好。自古以来练兵，都得有来有回，一味的碾压，只会让人恐惧，让人胆怯，让人无望，从心里到身体输的一塌糊涂，最终完全溃散，任人宰割。”

　　“只有打得起来，才叫磨炼。练兵不是让我们的兵不穿盔甲，不摆阵型随意冲撞，这不是练兵，这是送死。练兵应该是拿出我们的最大的实力，跟对方切磋切磋。”

　　这个插曲周渔是后来才知道的，不过她并不意外，这样一个行业内的大事，虽然是她提出的，但必然有无数的人支持才能做成。

　　她只是站的比较显眼而已。

　　不过周渔还是打电话给梅若雪表示感谢，她都知道梅若雪的性子会说什么，果不其然，她说的是：“我只是在做我的本职工作而已。”

　　就像是她面前的蒋学，这会儿瞧见她来了，一边开玩笑：“周总，我现在想见你一面可是不容易。”一边从抽屉里掏茶叶，给周渔沏茶。

　　周渔则直接拿出了半包茶叶递给他：“喝这个。我从朋友那里薅过来给你尝尝的，说是自家老树上的茶叶，自己炒的，我闻着不错，把剩下半包都给你拿过来了。”

　　蒋学爱喝茶，周渔第一次见他就发现了——一个罐头瓶时时刻刻都泡茶，从早到晚不闲着。当然也不喝好茶，用他的说法是：“好茶太费了，我这就是提神的。”

　　一听周渔说，蒋学就接了过来，一闻就知道不错，半包茶叶不犯纪律，他直接就泡了这个。

　　然后递给周渔一杯，自己拿着一杯坐在了周渔对面的沙发上，边轻轻吹着茶叶边喝边说：“这茶不错，难得你还想着我，不过茶不重要，我这为外汇急的头发都要白了，你快点讲讲吧。”

　　他说的是外汇的事情。

　　如今创汇多难啊，南河也就是1982年，周渔带着商情组算是立了奇功，拿了第一，随后这两年，部委的商情组已经成立了，对大家自然是一视同仁。

　　另外，周渔弄的那个车队，发展得倒是不错，已经在外商中颇有名气，大家都知道，华美集团的车免费服务也好，不过周渔的广告面向全国厂商，南河的特殊待遇没有了，这次秋交会的交易量，是全国第九。

　　说真的，原先南河就是个中不溜，如今已经到了全国前十的位置，那是应该庆贺的。

　　但有过巅峰，自然会盼望着重回巅峰，这两年南河是各方面鼓励外贸挣外汇，但能提升的地方太少了。

　　如今突然冒出了57万美元的外汇，钱打到银行的那一刻，行长苏启生电话就给蒋学打过来了，问他：“华美日化不是内贸吗？她这次参加广交会了？”

　　蒋学自然是又兴奋又疑惑，可偏偏周渔去了粤东，问范广西，他倒是说了是卖给香江的人了，但蒋学想知道更细节的东西，譬如说这条道是怎么开的，这个生意是长久买卖还是一锤子买卖，范广西就不知道了。

　　所以等了周渔几天，他自然急切。

　　周渔也没有卖关子的意思，直接把怎么遇到的庄佳诚说了，也说了合作的方式，蒋学一听就问：“你觉得怎么样，有把握吗？那可是美国。”

　　美国代表着科技发达，虽然肥皂很小，毕竟是化工行业的末端，人家总是强的。

　　周渔说：“问题不大。肥皂里添加的东西有限，所以没有那么科技含量，如果是护肤品化妆品还有洗发水之类的，那肯定不行。”

　　“更何况，他们如今正提倡有机纯天然，我们香皂里的添加物都是实打实的纯天然好东西，我以为不会差，另外我也出了几个主意。”

　　蒋学自然知道，周渔的主意有多管用。他挺感兴趣的，“什么主意？”

　　周渔就介绍了一下，蒋学也是真佩服，不由说：“哎呀，你这脑子，真的适合搞外贸工作，要不是你太忙，我真是每年广交会都想带你去。”

　　从合作过后，周渔和蒋学成了不错的朋友，两个人没少交流，尤其是今年，两次广交会结束，蒋学可都跟周渔感叹这话，周渔倒是一次没接过话。

　　没想到的是，这次周渔接话了：“我也觉得我适合。你知道吗？这次我是故意让外汇打进我们账户的。”

　　这话挺奇怪的，蒋学问：“怎么说？”

　　周渔说：“其实我走外贸是为了挣点钱以后在国外推销用，毕竟我们厂没有外贸资格，但现在的外汇政策太严格了，宽进严出，每笔钱还有截留，到我们手上也没几块了。所以打进现在的账户，对我想要挣钱在国外推销，没什么帮助。”

　　这是真的，这笔57万美元的外汇，到国家银行华美日化账户上的，就会被自动转成人民币，周渔手中根本没剩下多少，自然也就不能去花美元推销。

　　“我这么做是想证明，我们华美日化有挣外汇的本事。蒋处长，我们华美日化想上广交会！”

　　周渔说到一半，蒋学其实已经隐约猜到了，既然周渔有心海外市场，那广交会无疑是目前国内最大的平台，虽然同样只会有部分留存，但量级不一样，广交会面对的是全世界的客户，如果生意真的做得好，那收益的量级也完全不同。

　　所以，她最后这句话，根本就没有悬念。

　　只是！几乎没有私企能上广交会的。

　　但是！这可是周渔啊。

　　她一个商情组就给了南河一个从来没有的第一，她的本事，别说自己就是省长也知道的。她去广交会蒋学敢肯定，必定有成绩。

　　再说了，周渔也没有空手套白狼，没有拿着过去的功劳说事儿，逼着大家碍于情分帮忙。

　　她是实打实拿出了实绩的。就跟周渔说的一样，肥皂这东西不好卖，南河日化每年销量也就那样。说真的，要没有这57万美元，就是对周渔再看好，他也不会赞同华美日化的。

　　毕竟，广交会每个位置都很珍贵。

　　现在却不一样了。

　　他连茶都不喝了，站起来在屋子里背着手踱步，这事儿他自己肯定是同意的，他觉得刘厅长同意的可能性也不小，不过，这可不是商务厅说了算，这得特批，他就想到了赵副省长上次的态度……

　　按理说，这种事应该是很麻烦的，但谁能想到，捋一捋似乎每一级都没什么问题啊。

　　蒋学都想问问周渔：这姑娘是怎么干事的啊，她也不刻意社交啊，这么就无声无息地打通了呢。

　　这可……真是太好了！

　　不过一回头，就瞧见周渔根本没看他，自己倒水喝茶，蒋学瞧着都来气：“我这替你想办法，你还挺悠闲。”

　　周渔也淡定：“这事儿我又帮不上，也不能替你转圈啊，看你转圈眼晕。”

　　蒋学：……

　　他想好了，心里有了数，自然态度轻松：“我就知道，你这茶不能白喝。这事儿我心里有数了，你先写个这57万美元来历的材料给我。”

　　周渔就知道差不多了，连忙应：“好。”

　　倒是在美国总部的约翰·戴维斯此时此刻却是有些愤怒。

　　两天前，他回到了自己的祖国，然后马不停蹄地赶到了总部，找到了他的顶头上司——海外市场部的总监艾瑞克，将自己团队两个半月的成果交给了他。

　　谁知道，艾瑞克对他的第一句话却是：“戴维斯，我以为你会更加有效率。”

　　的确，他们认为夏国市场等于一块没人开发过的空地，但如此简单的情况，根本不需要这么长的时间。

　　在原先的规划中，他们认为一个月已经足够，但谁能想到，戴维斯居然用了整整两个半月。

　　艾瑞克根本没看那份厚厚的报告，而是拍着桌子对戴维斯大发雷霆：“你一次次的推迟时间，你知道我的压力多大吗？”

　　戴维斯自然知道，艾瑞克是顶了一些压力，不过他也有理由：“夏国市场远比我们想象的要复杂得多，所以我花费更多的时间，去了解他们。”

　　艾瑞克虽然没说什么，但他知道，这个家伙肯定没有相信他的话，那天他给出的答复是：“希望你给我一份完美的答卷。”

　　长达255页的报告是不可能几分钟就看完的，所以戴维斯交上报告后，自然就回到了久违的家中，和家里人一起度过这好不容易获得的假期。

　　他以为最少有两天休假时间，却万万没想到，他只休了一天假，就被艾瑞克一则怒气冲冲地电话叫了回来：“戴维斯，无论你在哪里，请你立刻马上出现在我的面前！”

　　戴维斯此时正在离家170公里的一个度假营地，艾瑞克不给他任何解释，就挂了电话，他只能跟满脸失望的妻子和女儿说：“对不起。”然后急匆匆地赶了回来。

　　他以为是出了什么问题，没想到的是，艾瑞克这么生气居然是因为他将夏国市场定位为完全竞争市场！

　　对的，市场调查有个结论是非常重要的。

　　不同市场准入门槛是不一样的，所需要的策略是不一样的。

　　市场分为完全垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场和完全竞争市场。

　　完全垄断市场指的是市场上一家为大，价格完全由对方说了算，这样的市场是最难进入的。寡头垄断市场要好一点，有几家大型企业共同垄断，所以他们相互之间是有制衡的，价格可以有所妥协，但绝对不低。

　　垄断竞争市场就比较好了，没有行业巨擘，有很多公司都在竞争，市场处于没有被完全开发状态，无论是产品的种类、售卖的渠道等都有创新的空间，是最好进入的是市场。

　　至于完全竞争市场，则是说大量企业充分竞争，产品没有任何差别，价格完全由市场决定，这是个成熟的市场。最佳的代表就是美国日化市场——想要突出重围，在这里也是很难的。

　　在戴维斯去往夏国之前，BJ将夏国市场定位为垄断竞争市场，他们普遍认为夏国目前存在的日化品牌不足为惧，他们可以对这个市场上的所有品牌进行碾压，这个市场将会为他们带来巨额利益。

　　但现在，戴维斯的定位却完全不同，如果这是真的，那么他们对这个市场的期颐将要得不到满足，他们之前所做的准备也将报废，很多事情就要发生变化。

　　因此，戴维斯进入会议室的时候，面对的是整个海外市场部一双双充满质疑的眼睛，这里面为首的就是艾瑞克，他的第一句话就是：“戴维斯，请你告诉我，为什么在你的报告中，将夏国日化市场定为完全竞争市场？”

　　“你要知道，夏国刚刚从计划经济转为市场经济不过五年时间，它怎么可能发展为完全竞争市场？”

　　“戴维斯，你这两个半月究竟在干什么？你的专业性在那里？你被夏国的什么东西迷惑了？！”

　　戴维斯其实已经有预料，这样的报告显然会引起轩然大波，所以他才用了数十页来介绍周渔和华美日化，为的就是说明这个夏国日化市场这种奇异变异的缘由。

　　但显然，他认为艾瑞克并没有认真看他的报告。

　　不过这没关系，他会说服他们的，他大声道：“我知道这很不可思议，在刚刚进入夏国的时候，我也以为我是遇到外星人了吗？他们怎么可能如此发展？但了解后，我必须说，这虽然是我们没有想到的，但却是事实存在的。”

　　“事实就是，他们遇到了一个天才式的人物，从一朵蘑菇开始迅速发家，然后进入零售市场，铺平销售渠道，再进入到日化市场。”

　　“她就像是一条鲶鱼，搅得原本吃大锅饭毫无竞争力的夏国日化变了天。让他们都动了起来。这些，我在报告10到65页，已经将整个过程清清楚楚写了。”

　　但显然，艾瑞克他们都是敬业的，立时旁边的罗拉就说：“这些我们都看到过了，事实上，你交上来的当天，艾瑞克就开始看报告，当他发现你的报告这么匪夷所思后，昨天一整天，我们都在对报告进行研读。”

　　“应该这么说，戴维斯，255页的报告我们都读完了，虽然你的论述看起来很严谨细致，甚至还有很多图片佐证，但我们依旧不能接受你的结论。”

　　戴维斯皱眉道：“为什么？”

　　“我们发现，你只是写了香皂肥皂市场，事实上，日化产品的种类太多了，他们的合成洗液市场几乎是空白的，是没有竞争的。甚至于，他们的牙膏、洗衣粉市场，也才刚刚拉开帷幕。”

　　“戴维斯这意味着，他们就是垄断竞争市场，是最适合进入的。你的判断是不对的。”

　　戴维斯立刻急了，“是，现在他们是这样的，但我后面也有说明，我们预计1988年进入夏国市场，距离现在还有三年的时间。”

　　“据我所知，海市日化和京市日化也都开始引进合成洗液设备，并于明年投产。华美日化已经在物色合成洗液设备，他们准备要投入到这其中，以华美日化的速度，在1988年，他们的合成洗液肯定会占领市场。”

　　“最重要的是，她是对我们有所预防的，是针对我们的。”

　　“华美日化就是夏国日化的领头羊，周渔可以视为夏国日化的领军人物，并且有着极大的号召力和手腕，我认为，她一定会将合成洗液市场变热的。”

　　这话一出，艾瑞克都笑了：“戴维斯，请你理性。在你的报告中，周渔只是一个农大肄业的学生，甚至根本没有出过国。她成为领军人物的确非常有能力，但是，蚂蚁是不能想象大象的生活的，她又怎么可能会如此揣测敌视一个带来技术和先进管理经验的公司？”

　　“要知道，夏国政府都在积极欢迎我们进入，夏国的顾客都在等待着我们的商品，我们并没有做出对夏国有任何伤害的事情，这是不合常理的。”

　　这个的确说不通，戴维斯通过各种途径找到了周渔的一些言论，包括从还是部分厂家那里得到了周渔第一次跑来海市，邀请他们加入一号店时的言论，她都是将外资当做洪水猛兽的。

　　这与夏国国内对外资的向往氛围是完全不同的。

　　戴维斯也无法解释，他只能说：“也许，这是她天生的敏感，要知道，夏国人有着五千年的历史，他们是有一些神奇的。但我认为，不要管她是为什么要这么做，我们只要知道她会这么做就可以了。”

　　“我以为，1988年的夏国日化市场，一定是个完全竞争市场。我们需要对此做出充足准备。”

　　这句话彻底结束了这场对话，艾瑞克冷下了脸，“戴维斯，我们是严谨的市场调研，而不是占卜大会。我以为，你太高估夏国日化市场发展的速度了，他们如果可以这么快的发展，就不可能是现在的样子。”

　　戴维斯还想辩解，就听见艾瑞克质问他：“如果将市场评估从垄断竞争市场改为完全竞争市场，我们的一切方案都要改变，你能承担这样的责任吗？”

　　这句话把戴维斯问住了，他终于明白为什么艾瑞克他们不愿意相信他了，首先他们很傲慢，他们对夏国有固有印象，在他们心里，夏国贫困落后产能低下，距离美国有十万八千里。

　　其次是因为利益。

　　集团对于进军夏国抱有极大的期望，认为他们可以从中获取巨大的利益，这是一个已经板上钉钉的投资行为，没有人可以改变。

　　最后，贸然改变的代价太大了。

　　夏国日化市场是垄断竞争市场是大家的共识，而且除了香皂肥皂产业，其他的确如此。改变这一共识，如果对了的话，他们只是常规的完成了工作，如果错了的话，后果不可预估，他们的责任也会无限大。

　　如果夏国是英国，是日本，他们都不会这么武断，但在傲慢的固有印象下，为了迎合集团的意图，他们对夏国，就是这样武断。

　　戴维斯愤怒而又无奈，他的认真工作，完全白费了。

　　但他有办法吗？他只能说：“我明白了。”

　　而在他们讨论的同时，11月1日，夏国日化产品评定标准下发，标准规定，只要是夏国日化产品，其中包括香皂、肥皂、洗衣粉、洗衣液、牙膏、洗面奶等产品，必须每年接受夏国日化产品评定委员会评定，并将产品等级印刷在包装明显位置。