第95章

第95章

　　看我三十六计

　　可是小孩子们已经忙碌起来。他们在江海潮的指挥下，跑进跑出，忙来忙去。

　　衣服挂好了，还得有试衣间。人试穿鞋子可以光明正大，君子坦荡荡。可试穿衣服，总不能袒胸露腹，得有个密闭空间。

　　鞋店没这配置，他们必须自己做出来。

　　杨桃给的建议是像冬天自家洗澡时那样，弄架子撑起帐篷一样的帘子，这样厚厚的塑料布笼着洗澡盆，热气就散不出去了。

　　卢艳艳摇头反对：“太矮了，人站不直，那个不透气，太热了。”

　　现在可是夏天呢！

　　虞凯吸取了看电视剧的经验，建议使用屏风。古装片里面大家小姐换衣服，都是躲到屏风后面。

　　可他们跑到小商品市场找了半天，只有一家卖屏风的，还死贵死贵的，那么小的一个，就要100多块钱，简直把宰你们写在脸上。随便他们说买的多，那摊主也懒洋洋的，一分钱不可降。

　　孩子们气坏了，没有王屠夫还非得吃带毛猪？就是不吃猪肉，他们还有牛肉羊肉鸡肉鸭肉呢。

　　江海潮带人观察小商品市场卖衣服的摊子，他们也不像步行街上的服装店一样有专门的试衣间，而是用帘子在角落里搭一块地方，谁想试穿直接进去好了。

　　这下大家伙儿有数了，不用屏风可以用窗帘啊，用窗帘围一圈当试衣间，完了等过了暑假还可以把窗帘带回家，自家接着用呢。

　　谢天谢地，好歹店里装了玻璃镜，好让客人看看试穿鞋子的效果。否则再让他们买镜子的话，又要多花一笔钱。

　　鞋店店主看他们跑得满头大汗，十分怀疑他们的促销是否会有效。

　　冯雪同样满心疑惑，偷偷拉江海潮问：“能行吗？”

　　要是卖得好，他们肯定划算啊。一双鞋子一百多块，按照对半分，他们最少也要拿五十往上跑。而现在他们卖的是夏装，即便在步行街摆摊卖时，一套衣服平均也达不到五十块。

　　只上午步行街人影稀疏，上班上学的人这会儿没工夫闲逛，而有空的人大夏天往往会直接一觉睡到中午，把早饭都给省了。

　　所以她现在真看不出来效果。

　　江海潮却满脸都是自信：“放心吧，肯定有人买，他们想在步行街上买东西呢。”

　　什么意思？

　　她伸手示意冷饮店的方向：“你看，5块钱一杯西瓜汁还不是照样有人买。”

　　理论角度上来讲，他们在步行街上卖5毛钱一盒的水果碗和一块钱一份水果饮应该对饮料店的冲击更大。

　　但事实上，花大价钱去喝果汁似乎一个都没少。

　　这说明什么？说明来逛步行街的人愿意为步行街掏钱。之所以会选中买果汁，那是因为相形之下，5块钱一杯的果汁反而算便宜的。

　　冯雪眨巴眼睛，半晌才冒出一句：“可我们这边是一双鞋起码要100多块呀。”

　　江海潮眼睛瞪得老大，立刻纠正她：“我们这是100来块钱就置办一身行头！还贵呀。一个月工资一身新，多气派啊！”

　　哎哟，这么一说，好像还挺便宜的哦。

　　江海潮又给冯雪派活：“你挑挑看，觉得哪些鞋子最好卖，给它们对应着配几套衣服出来，到时候我们好推荐。”

　　剩下的人刚喘匀气，同样闲不下来。

　　“虞凯、高强，你俩分别带队，把街上所有的店铺都统计一遍，看有多少人需要中午饭。”

　　卢艳艳惊讶地看着她：“你还打算把步行街的午饭生意也做了？”

　　“蚊子再小也是肉嘛。”江海潮镇定的很，“晚饭我们也可以包了。一块钱一份的饭。”

　　高强拉着虞凯出去，压低声音问：“哎，我看班长是不是心里虚的慌？这是怕鞋店的生意不好做，先多卖点饭填补啊？”

　　虞凯向来迷信大姐，眼睛瞪得老大：“怎么可能？就没我大姐卖不出去的东西！快点吧，我们统计完了还得去找姑奶奶说。不然她们烧的肯定不够。”

　　事实上的确不够，等他们把新需要的盒饭统计完了送过去时，电饭锅和大铁锅里的饭和菜都要熟了。

　　好在婆奶奶一早接受了孩子们的建议，提前烧午饭，好让菜凉一凉，这样中午最热的时候吃反而舒服。

　　这就给他们留下了一个时间差。县中是中午11:40放学，而步行街商铺的店员们需要的盒饭，12:30之前送过去问题都不大。

　　婆奶奶和房东赶紧又忙碌起来，赶在中午12点准备了35份盒饭。

　　江海潮亲自带队去送饭，一手交钱一手交货，还笑嘻嘻地问顾客：“晚饭要不要？”

　　顺便她就统计了，省得再跑一趟。

　　“有没有荤菜啊？全都是素菜。”

　　“有啊。”江海潮眼睛笑得弯弯，“加一块钱，有卤鸡腿，还有洋山芋烧鸡和辣椒炒卤猪皮。”

　　做荤菜要的时间多，所以上午统计午饭的时候，他们根本没推荐。

　　待到江海潮他们送来一圈盒饭回鞋店，已经开始吃午饭的冯雪惊讶地发现：“怎么要晚饭的人还多了？”

　　江海潮拿了一碗酱烧茄子配辣椒炒卤猪皮的盒饭，一边打开盖子一边接话：“因为步行街晚上人最多呀，上午大部分只有老板自己在。晚上店里的人都来了，肯定要吃饭的。”

　　他们当中也有人从家里带饭，但绝大部分还是到步行街旁边靠近十字路口的位置打盒饭吃。

　　那盒饭的价格也不算贵，两块钱有4个菜，其中一样还能看见肉丝这种小荤。

　　江海潮他们这边的竞争优势，其实并不在于多便宜，而是可以送饭上门。大夏天的，中午太阳大的水往地上一躺，绝对重度烫伤。能不出门，哪个愿意跑的满头大汗啊。

　　鞋店店主酸溜溜地瞥了他们一眼。他现在怀疑这帮小孩的根本目的其实并不是在这儿卖衣服，而是拿他的店当据点卖饭。

　　高强干完了一盒饭，忧心忡忡：“班长，下午要是再没客人怎么办？”

　　江海潮咽下嘴里的汤，淡定的不要不要的：“没客人就学习啊，吹着空调学习，你还有意见？”

　　得，店主已经没话说了，敢情他们是花20块钱上他这里吹一整天的空调来了。十几个小孩，当真一点也不亏。

　　待到吃过中午饭了，这帮小孩竟然自己在店里找地方靠着睡觉。

　　哇！吹着空调的确舒服。虽然他们现在租房睡一楼，电风扇对着井水吹，也不算多热，但当真比不上空调啊。即便只是靠墙睡，也好舒服。

　　得，店主没话说了，他能跟小孩斤斤计较吗？反正左右如果今天卖不出去鞋子，明天他就赶他们滚蛋，他还是要打对折，赶紧把压在手里的货清出去。

　　店主也迷迷糊糊趴在收银台睡着的时候，冯雪站起了身，小声问江海潮：“真的能卖掉吗？”

　　“肯定的。”江海潮催促她，“快点快点，你再不走上钢琴课要迟到了。”

　　冯雪只好出门去坐车，强打精神，上了一下午的钢琴课。

　　待课程结束，她也没跟以前一样，追着老师继续问东问西，而是二话不说拎起包，赶紧往步行街赶。

　　待她回来时，太阳已经从金色变成红色。她还没走进步行街，远远的便听到了一阵激昂的音乐。

　　“あなただけ見つめてる，出会った日から今でもずっと……”

　　是《灌篮高手》上的歌！

　　放暑假前，《灌篮高手》就开始播放，他们班好多男生都抱怨学校没有篮球场，限制了他们的发挥。

　　嘿！这回步行街的音像店终于赶上时髦进这盘磁带了？或者是CD吧。爸爸答应要给她买CD机呢，到时候用CD机听歌，感觉肯定更棒。

　　冯雪兴冲冲地往前紧走几步，结果一进步行街，她就知道不对了，播放歌曲的分明是鞋店。

　　店门口摆着音箱，从里面传出震耳欲聋的音乐，一时间热闹纷呈。

　　这热闹不仅仅源自于慷慨激昂的歌曲，更来自于人头攒动的顾客群。

　　至于他们是如何被吸引来的，估计除了音乐之外，还有免费的饮料吧。

　　店门口摆了条桌，杵着两个大桶，有水龙头的那种，旁边摆着一次性杯子，江海潮热情洋溢地招呼顾客：“免费喝，不客气，进店看一看吧，买任何一双鞋都免费送一套衣服，随便挑，随便选。”

　　龙头被拧开，清凉的酸溜溜的味道各自弥漫开来，左右两桶分别装的是绿豆汤和酸梅汤。

　　冯雪一路跑过来，又热又渴，接了杯酸梅汤喝，感觉竟然挺冰凉的。

　　看样子井水湃的效果很好啊。

　　江海潮也伸手接饮料喝，看见冯雪，她眼睛发亮：“快快快，进去帮忙。”

　　这真的很有必要啊。店里已经忙得不可开交，到处都是人。左男右女，泾渭分明。

　　高强和虞凯负责男生那边，杨桃和卢艳艳还有王佳佳以及陶静则为各位小姐姐服务。剩下的海军、超超跟龙龙那当真跟小蜜蜂一样，一会儿飞到东，一会儿飞到西，随时给四处帮忙。

　　冯雪皱眉毛：“要不干脆把海军他们分给高强吧？”

　　女生这边的人手现在都已经是那边的两倍，再加上她，5打2有点夸张，况且店里的女顾客似乎并不比男顾客多到哪儿去。

　　江海潮忙着招呼几个小的：“你们把雪冰拿过来。”

　　所谓的雪冰就是袋装甜水，不过冻成了冰块。他们找不到现成的冰用，索性一口气批发了200袋雪冰，5分钱一袋（批发价），刚好可以一趟趟加在饮料里，帮饮料降温。

　　她一边忙一边随口回应冯雪：“不用，男的那边忙得过来。”

　　为什么呢？因为男的做事好像第一原则就是省事。

　　比方说买衣服吧，正常情况下，好歹也要试穿下吧。

　　可走进店里的男生，他们试穿衣服根本就不脱下自己原本穿的，而是直接往身上一套，大小合适就差不多了。

　　至于颜色跟款式，嗐，一开始没看中的话，他们根本就不会试穿。

　　所以虽然只有高强和虞凯两个人，他俩依然盘的如丝般顺滑。

　　倒是女孩子这边讲究多了。基本上每个女生都会不厌其烦地一套套的试穿，最后反复比较才能定下来，究竟选哪一套。

　　冯雪见状，二话不说，赶紧上前帮人出主意。不行不行，这套裙子怎么能配这双鞋？完全不搭嘛，来，试试看这一套，穿上去腿都长了。

　　天色一点点暗淡，步行街接二连三地亮起了灯，当真变成了书上说的不夜城，往鞋店来的客人也越来越多了。

　　江海潮吆喝了一阵，又招呼三个小的坐在门口帮人张罗免费冷饮的事儿，她自己则跑到女生这边来帮忙。

　　不得不承认，说起逛街，主力军还是女孩子。现在店里的客人，女生差不多是男生的两倍。

　　江海潮同样帮人搭配衣服和鞋子。因为她个子高，虽然同样满脸稚气，但似乎站出来就更有说服力。她推荐了好几套穿搭都被客人接受了，痛痛快快地去开单。

　　冯雪惊讶，大有士别三日当刮目相看的意思：“你可以呀。”

　　她搭出来了几套，相当不错，看着特别舒服。

　　卢艳艳奇怪：“哎，你有什么公式可以套吗？”

　　就像做题目那样。

　　江海潮摇头，她还真不知道什么套路。她的原则只有两个字：顺眼。

　　冯雪摇头，相当诚恳地告诉卢艳艳：“那真没辙，天生的。”

　　好比画画，她非常肯定江海潮绝对没专门学过，最多幼儿园和小学老师教过，可她就是会画呀。

　　用她的话来讲，叫东西就长成那样，怎么可能画不出来了？

　　这种事，还怎么说天理啊！

　　“快点快点，过去帮忙拉着点帘子。”江海潮冲客人笑成花，“姐姐，你们都可以试的，没关系，我们帮你看着帘子，绝对不会走光。”

　　待到客人又嘀嘀咕咕，商量到底要哪一套时，冯雪拉着江海潮问：“今天不卖水果碗了吗？”

　　江海潮重重地吐了口气，还没回应，杨桃抢先给出答案：“已经卖光了。”

　　为什么会这样呢？是因为事情的发展出乎他们的意料。

　　原本大家都以为步行街的客流量得到晚上才能起来。但事实上，大概跟他们蹭新华书店的空调一样，不少人睡完午觉，在家呆着又热又无聊，索性跑到步行街一家家店逛过来，好歹能吹吹空调。

　　当时他们一看人多了，又是大下午的天热，索性提前把水果碗祭了出来。

　　虽然比晚上卖辛苦，但好歹比当初楼上楼下的跑来跑去轻松多了，况且站在店门口也能吹吹冷气，反正就卖的很快。

　　也正因如此，大家才认为可以用冷饮吸引客人过来。原本他们真想过弄个榨汁机来榨西瓜汁，但考虑成本太高，就放弃了。最后选择的品种是绿豆汤和酸梅汤。

　　绿豆汤是婆奶奶用电饭锅煮的，本来准备晚上卖给县中的学生，被他们征用了。

　　至于酸梅汤，那是用酸梅晶直接冲出来的，一大袋子10块钱，听上去有点奢侈。可考虑到衣服的利润高，便也不算什么了。

　　这个开水桶还是房东从县中食堂弄来的。天知道她怎么跟食堂搭上的关系。

　　冯雪瞅瞅店里的客人，点头肯定。

　　果然老话说的没错，舍不得孩子套不着狼。

　　江海潮琢磨着，这话听着怎么总觉得哪儿不对？哎呀，管不了了，赶紧劝小姐姐把衣服买下来是真的。

　　客人一波接着一波，工商所的人还特地跑过来看热闹。

　　江海潮怀疑他们是吃烧烤渴了，到这边来蹭免费饮料喝。

　　不过他们露头好处大大的，到了晚上10:30，人流终于散去，鞋店拉下卷闸门盘账时，店主没敢多耍心眼，基本卖了多少双鞋，就按照约定好的，给他们一半的钱。

　　婆奶奶看着一堆钞票，心怦怦直跳，差点当场没撑住。

　　店主当着他们的面，把钱放进了保险箱，正色道：“不是我现在不给你们啊，你们现在拿钱出去，三更半夜的，叫人抢了都没地方哭去。我写个条子，等天亮了，你们再把钱存到银行去。”

　　婆奶奶镇定的很：“行啊，信得过你。不信你的话，我们家也不会跟你家店合作。”

　　待到走出步行街，冯雪十分肯定地开口：“他绝对玩手脚了，多占了我们钱。”

　　婆奶奶笑道：“哪有不占便宜的道理？占的不过分就差不多了。”

　　江海潮点头，深以为然。有便宜占，店主才会更加积极地维护这门生意。他想长长久久地赚钱啊。

　　老的带着小的往租房赶。

　　夏天的夜晚当真热闹，夜市竟然到现在还没收摊子，远远的就能看见烟熏火燎。

　　街上还多了不少警察，来来回回地走。

　　高强奇怪：“他们干什么呀？又要严打了吗？这回抓什么？抓小姐吗？”

　　所有人的目光都落在她脸上，然后女生又齐齐地转头看陶静。

　　陶静已经恨不得掐死这家伙了。因为她的小伙伴们正用目光无声的谴责她，看看你什么眼神哦，竟然瞧不上这种人，张口闭口就是小姐。

　　卢艳艳猛然反应过来：“对对对，就是严打，上面已经发通知了，我爸他们都要配合呢。”

　　婆奶奶用力地点头：“该！明年香港就回归了，要是到时候还乱七八糟的，这不是丢人丢到外头去了吗？”

　　孩子们深以为然，的确如此，就应该好好打打，省得那些坏人兴风作浪。

　　江海潮眼睛还盯着夜市摊子，突然间冒出句：“哎呀，晚上我们都没来得及顾上这边。”

　　当时步行街上的人流量已经相当大了，他们根本分-身乏术。连给各家店铺订的晚饭都要婆奶奶和房东大姨帮忙才送完的。

　　婆奶奶呵呵：“指望你呀，我们自己卖了。”

　　哎呀，原本困得眼睛都要睁不开的孩子们一个个来了精神。

　　婆奶奶，你跟房东大姨到底怎么卖的呀？

　　想象不能，婆奶奶和房东大姨端着碗一个个找客人推销的样子。

　　事实上，孩子们的想象力还是太有限了。婆奶奶她们可干不出来这样的事。

　　她俩采取的是精准打击策略，基本盯两个地方，一个是卖卤菜的，一个是卖烧烤的，都用请人家吃盒饭的方式让人帮忙卖。

　　这样的确少挣钱，但省事儿啊，特别省事儿。

　　江海潮一边打呵欠，一边表示赞同：“就该省事，不然哪里吃得消啊。”

　　从早到晚，都没歇的时候。

　　她还建议婆奶奶：“算了，别做饭团了，干脆全部批发饼卖好了。”

　　婆奶奶却瞪眼睛：“又不要烧锅，用电饭锅煮饭就行了。做饭团还不简单？不要你们管，明天我们自己卖早饭。”

　　得得得，反正受苦受累的是她自己。作为小孩，他们要讲道理，得尊重大人的选择。

　　大家跌跌撞撞地回租房，赶紧洗澡睡觉。

　　等躺在凉席上时，挂钟都已经走到零点时分。

　　江海潮眯着眼睛想，既然婆奶奶说卖早饭不要他们插手，那她明天绝对一觉睡到自然醒。

　　王佳佳却突然间冒出一句：“今天女的比男的多多了，可男女鞋好像卖的差不多呀。”

　　江海潮打着呵欠，嘟囔道：“你也不看看一个女的买一双鞋的时间，有三个男的买鞋了。”

　　所以表面上看起来一直是女客比男客多，但从人流量算，男客其实少不到哪儿去。

　　而且江海潮发现一件挺有意思的事，那就是男的好像真的不太爱逛店。他们走进来看热闹的少，起码十之七八试穿鞋子衣服，只要选到了合适的尺码，都会直接掏钱买。

　　不知道是不是所有男的都这样，还是县城的男的有这种特殊偏好。

　　卢艳艳十分笃定：“男的都这样。过年时我们家去商场买衣服，我妈让我爸试穿一下衣服简直能要他的老命。什么都说好好好，差不多就行了。”

　　冯雪却反对：“那可不一定，有的男的比女的讲究多了，我的天啦！简直不知道该怎么形容。”

　　江海潮强打着精神想，哎呀，真有意思，卖个衣服都能分析出这么多问题来。难怪人家养鸡养鸭的还能写那种论文，好大好长的一篇，看着特别的高大上。

　　说不定将来她也能写一篇关于卖衣服的论文呢。

　　杨桃没能加入她们的讨论，因为她已经扯起了小呼噜。

　　江海潮赶紧催促大家：“睡吧，睡吧，太晚了。”

　　卢艳艳翻了个身，跟江海潮确认：“明儿海音放假吧。”

　　天啦，他们实在太需要海音了。

　　周末放假，逛步行街的人会更多。他们绝对会忙不过来的。

　　江海潮闭上眼睛，连点头的力气都没有，只嗯嗯：“放假放假，她下午肯定放假。”

　　结果海音难得一个假期忙得连喝口水的时间都没有，待到晚上9:00，婆奶奶接她回学校，再不回去，宿舍就要熄灯了；她才一路走一路喝酸梅汤。

　　而向来恨不得把海音变成自己亲妹妹的高强则是连心疼的时间都没有，只忙着招呼客人。

　　这一晚上，他们忙到什么程度？关门之后，连盘账的力气都没有。店主也有气无力地挥手：“明儿早上啊，明儿早上大家一起来盘账。”

　　大家都没意见，他们实在搞不动了。要不是条件不允许，他们能直接倒在地呼呼大睡。什么洗澡，什么回家，全都顾不上。

　　只是等第二天早上，江海潮等人再去店里拉下卷闸门盘账时，店主报出昨天的进账，她就瞪大了眼睛，满脸惊讶：“不对呀，叔叔，你算错账了。”

　　店主瞪眼睛：“怎么可能算错？看看，我这边记得清清楚楚，总共卖了47双鞋，总进账是6273块，哪里有问题？我用计算器核过的。”

　　江海潮摇头：“肯定是算错了，因为到昨天晚上9点我妹妹走的时候，我们已经卖了56双鞋，8236块。后来也没人过来退货，怎么可能鞋子越卖越少，进账也越来越少呢。您要是不相信的话，我们可以把单子拿过来给你看，这56双鞋分别是哪些，是什么尺码什么款式。我们这边卖出了多少套衣服，也是有数的。要不我们现在重新盘盘货？”

　　要是换成旁人他们没信心，可昨天是海音在这儿帮的工。她连哪双鞋卖给了谁，顾客又挑了多长时间试穿过哪几套衣服都能一五一十的复述出来。

　　还想糊弄他们，也没看看他们到底长没长第3只眼！

　　叨叨下90年代中期人们的消费观念，因为当时有铁饭碗的人（机关事业单位及国营厂）还分房且好多单位把职工及其子女的教育医疗都给包了，所以当时不少人都非常舍得花钱。用我同事的话来说，她当时一个月工资基本上都花在逛街买衣服吃饭玩上面了，等下岗潮来临，单位又房改房时，她才意识到要存钱。

　　可见房子、医疗、教育是三座大山，真非虚话^_^而稳定的收入又是消费的底气。