第94章

第94章

　　买鞋送衣服

　　结果后来他们没卖葡萄碗，而是选择了桃子。

　　因为吃葡萄要吐葡萄皮，他们总不好把皮全剥了再做碗吧，那也太麻烦了。

　　超市里倒是有那种不用吐皮的葡萄叫提子，很甜，但真的太贵了，一斤竟然要五块钱。他们要用它做水果碗的话，绝对亏死。

　　桃子不一样，本地农村好多人家都种桃子，不是那种脆生生的甜桃，也不是传说中插根管子就能吸的水蜜桃，而是介于两种之间，咬在嘴里是软的，挺甜。

　　大概是因为种的人家多，所以桃子价格卖不上去，三五毛一斤，而且到了晚上菜场要关门的时候，商贩急着脱手剩下的桃子（它比西瓜还不禁放），一两毛一斤包圆也没问题。

　　江海潮他们逛菜场本来是为了找口感更好的西瓜和价钱更便宜的香瓜，结果发现了这个宝贝，顿时笑得合不拢嘴。

　　人家怕天黑桃子砸在自己手上，他们不怕呀，他们做的就是晚上生意。

　　跟桃子情况差不多的，还有香蕉。这水果娇嫩，放不了几天，原本金灿灿的皮便开始发黑。里面果肉好的也没用，必须得赶紧打折卖出去，否则谁都不愿意买。

　　江海潮他们同样包圆了。在水果碗里加几块香蕉，然后浇上乳酸菌饮料，他们就能坦然地卖出一块钱了。

　　而在步行街逛街的人当真默认香蕉属于昂贵水果，一块钱一碗的水果饮也理所当然。

　　后来江海潮他们上江口赶场卖衣服时，还问菜头爷爷买了他家种的小番茄加在水果碗里。

　　等到他们利欲熏心，开始往碗里加黄瓜的时候，步行街的夜晚愈发热闹了，开始有其他摊子发现了这块风水宝地，加入了摆摊大军。

　　在卖衣服的摊子旁边就有一家专门卖小饰品的，灯光一打，各种首饰珠串看得人眼花缭乱。

　　那摆摊的姐姐长得特别好看，大家一致认为她长得像《我爱我家》里的贾小凡。

　　所以高强主动跟买衣服的人推荐可以搭配一条小姐姐摊子上卖的珍珠项链时，女生们都没朝他翻白眼。

　　摆摊结束的时候，小姐姐还送了她们一人一个发卡呢。

　　可惜好时光总是短暂，带到步行街的夜市摊出现了第七家，也就是江海潮他们过来摆摊的第五天，终于有人过来驱赶了。

　　江海潮一口咬定是工商所的人让她过来摆摊的，他们交钱了。

　　但步行街的管理人员不认这个，街上铺子的商户都过来闹了，人家每年交这么多钱，怎么可能由着外人抢生意呢？

　　摆摊的人试图抱团，强调他们跟店铺不是一回事儿。哪家开饭店的也不可能跟外面的小摊子抢生意。

　　两边吵得不可开交时，工商所的人被叫来了。

　　一群小孩可算找到了重心，死命扒着人不放：“叔叔，不是说好了让我们在这儿摆摊吗？”

　　这回工商所的人还是喝了酒，脸红红的，一张嘴全是酒气，却不像之前一样对着他们笑呵呵，反而板着脸：“我是让你们在那边摆，街外头，不是在里面。”

　　江海潮陪着笑：“可我们也没占人家地方啊，我们卖的东西跟人家店里都不是同一个地方进的货。”

　　工商所的人吹胡子瞪眼：“不行不行，到外面去，这是人家的地盘！”

　　他态度一强硬，商贩们都不敢再说话。谁也不是傻瓜，真惹毛了人家，人家判你一个非法占道经营，直接把你给抓了，没收家当不说，还要罚你款，你上哪儿哭去？

　　大家只好老大不痛快地转移地盘，还有人想抢占紧贴着大圆滚石靠步行街最近的位置。

　　但工商所的人这回又和气起来，直接把那卖烤串的商贩赶走：“走走走，离远点，烟熏火燎的，人家店里还怎么做生意呀？妹头，你们过来你们在这儿卖吧！”

　　一帮孩子全鼓着脸，委屈兮兮地看大人。

　　看得工商所的人怪不好意思的，竟然直接出卖了举报者：“怪哪个啊？你们把人家服装店的生意都抢了，人家能高兴啊。你们要单是卖西瓜，保准没这么多事。”

　　可卖衣服更挣钱啊，他们总不能因为人家不高兴就放弃卖衣服吧。

　　况且他们刚接到了妈妈从南方寄过来的衣服，而且江海潮还特地打电话催促妈妈继续寄，衣服实在太好卖了。

　　几个大孩子心不甘情不愿地重新把摊子拾掇好。

　　冯雪愤怒地控诉：“怪谁呀？怪他们的衣服又贵又难看质量还差呗。”

　　饭店的菜卖的贵，可人家大厨手艺好，端出来的拿手绝活惊艳四方。外面的小摊子东西再便宜也抢不走饭店的生意。

　　要是反过来，饭店的价格是外面的好几倍，东西却比小摊子还难吃，能有多少冤大头买他家的账啊？

　　大家都深以为然地点头。虽然冯雪这么说有自夸的嫌疑（强调她会搭配衣服呗），但真的很有道理呀。

　　江海潮重重地叹了口气，眼睛盯着灯火通明，简直像水晶宫一样店铺感慨：“要是我们在这儿有铺子就好了。”

　　小伙伴们的眼睛珠子都要瞪出来了。

　　老大，你真的很敢想哎。你知道这里店铺租金有多贵吗？那么一间一个月要3000块钱哦。

　　所以人家东西卖的贵也是有道理的。卖的便宜，连房租都交不上。

　　江海潮叹了口气，喃喃自语：“就是我现在想租，人家也不会租给我呀。”

　　过完暑假，他们就得回学校上课了。

　　算了算了，先把这批衣服卖掉才是真的。

　　可不知道是不是因为步行街有着特殊的象征意义，一切在它笼罩范围内的都自带金光，脱离了它便会被打回原形。

　　反正虽然位置挪了才几十米，但陡然门前冷落鞍马稀却是真的。

　　婆奶奶收拾完锅碗瓢盆过来帮他们切水果，见状惊讶：“怎么跑这儿来了？”

　　等听完事情经过，她一点义愤填膺的意思都没有，反而点点头表示，“应该的，人家投那么大本钱呢，哪能让旁人占便宜。行了，少卖点就少卖点吧，正好晚上早点回去睡觉。”

　　听听，大人都这样。明明他们卖衣服挣的钱远远超过卖盒饭，但大人永远觉得他们就是小打小闹，生意做成怎样也可有可无。

　　江海潮憋着气，叮嘱大家：“123，来一来看一看……”

　　奈何童声合唱团嗓门再大，也没能招揽多少客人。

　　因为步行街上一家叫淑女屋的服装店爷把衣服摆到店门口挂着，还搬出了音响，正在播放《爱江山更爱美人》。

　　哈！江海潮很喜欢这首歌，她还追着《唐太宗李世民》从头看到尾呢。

　　可现在她看着人家热闹，心里怎么就那么憋屈呢？

　　卢艳艳却不看好，还一本正经地分析：“他们这样叫自降身价，没意思。都从店里搬出来，变成摆摊子了，难不成他们还能清仓大甩卖？只要价钱降不下来，都没有！再跟咱们一比，更加没优势。”

　　江海潮深以为然。东西摆在不同的地方就是不同的身价。从店里跑到街上来卖，他们还有什么优势啊？端着的范儿都丢了，等着丢脸吧。

　　可惜人家生意有没有好转，他们不知道。自己这边的衣服卖得大不如前却是实打实的。

　　唯一能够安慰他们的是，步行街管不了他们直接跟人兜售水果碗。所以到后来，江海潮意识到没那么多人过来买衣服之后，干脆派出更多的人手去卖水果，也算聊胜于无。

　　婆奶奶还急着回家卖夜宵，见状安慰了他们两句：“行了行了，今天早点收摊子，回去早点睡觉。”

　　可大家哪里乐意，愣是坚持到9:30才收摊。

　　奈何即便如此，衣服也只卖了不到昨天的一半。

　　好气哦，真的好气。

　　大家黑着脸抬竹床，一路走一路嘀咕回到租房。

　　房东阿姨刚帮着婆奶奶一块收拾完锅碗瓢盆。她现在的身份是雇工，婆奶奶以一个月100块的工钱找她帮忙干活。

　　一开始江海潮提起这事时，婆奶奶还吓了一跳，完全不敢想象自己竟然雇县城的人做事。

　　还是江海潮他们集体表示要罢工，把更多的时间用在睡觉和学习上，而婆奶奶一个人又完全忙不过来，她才勉强答应这事儿的。

　　房东阿姨倒是没啥心理负担，她既然一门心思琢磨着接手卖盒饭的生意，那早点熟悉流程是应该的。

　　再说人在家里帮帮忙，也能到手100块，相当于白捡的钱，不赚白不赚。

　　现在她对着孩子们笑得更加和谐，还主动给他们端夜宵：烫饭配清炒洋山芋丝和辣椒炒洋柿子，每碗烫饭里都有一只荷包蛋。

　　连最注重形象的冯雪都不怕自己吃胖了，端着碗一口口的吃烫饭。毕竟以他们的工作强度，大热的天跑来跑去的，想长肉都难。

　　房东阿姨听他们絮叨被步行街赶出来的消息，难掩失望：“怎么这样子啊，真是的。”

　　她一半是为孩子们惋惜，另一半则是懊恼自己计划落空。

　　步行街上卖衣服生意多好，她早看在眼里了。她昨晚上还跟她男人商量，准备等暑假结束，把这些小孩卖衣服的生意也接手下来。

　　反正到时候他们也回家上学去了，白歇了摊子可惜。

　　现在说这些都是马后炮。做小买卖就这点不好，人家说不让你干就不让你干。你不乐意也顶不起来，只能另起炉灶。

　　她跟着婆奶奶一道安慰了孩子们几句，又喊他们吃完夜宵赶紧洗澡。

　　待到夜深人静，所有人都躺在凉席上时，杨桃才突然间冒出句：“大姐，我们以后怎么办啊？”

　　今天是刚开始，营业额就掉了一半。她害怕明天会掉更多，到时候甚至比不上在江口卖，那也太可怕了。

　　难不成他们还得再换地方摆摊？

　　江海潮翻了个身，以她对县城的了解，估计不会有比步行街人气更旺的地方了。

　　况且，由俭入奢易，由奢入俭难。步行街又干净又漂亮，洋气的很。从乱糟糟的市场上转到步行街卖衣服，神清气爽。再折回头，总像打了败仗一样。

　　她可不是服输的人。她从小就是个犟种。越不让她干什么，她越是要想方设法干成。

　　“睡觉！明天早上我们去摆摊，趁着天凉快卖。”

　　女孩子们又跟打了鸡血一样，纷纷附和：“对，一大早他们可不开门。”

　　到时候看服装店的人还怎么冤枉他们抢了生意。

　　一大早，江海潮把早饭生意托给虞凯带三个小的。现在他们已经积累出经验，卖早饭轻松多了。

　　只要摆两张桌子，上面分别放着各种饼和饭团以及绿豆汤的搭配，一样样拿塑料袋装，旁边摆一个纸盒。学生想买早饭的，自己投钱拿就好，他们最多在旁边补充早饭，防止钱被风吹走。

　　不怕学生投五毛拿一块钱的早饭吗？

　　No No No，用婆奶奶的话来说，她一个不敢相信，县中的学生还不能信吗？

　　不知道是不是强大的信任带来的自觉还是县中的学生原本就素质特别高，反正几天早饭卖下来，盘账没发现少钱。

　　而且很神奇的，这两天自助买早饭的人越来越多了。

　　也算是被步行街赶出来的风雨飘摇之际，给他们的一点小小安慰。

　　江海潮带着杨桃和学习小组的人抬竹床的抬竹床，搬衣架的搬衣架，拿衣服的拿衣服，忙得不亦乐乎。

　　愣是一大清早，太阳还没出来时，就把家当搬到了步行街。

　　这会儿，街上的店面果然没开门。只在顶头的位置，早饭生意热热闹闹，各种香味拼命往人鼻孔里钻。

　　江海潮他们仔细观察了，发现早饭生意是在石球的周围，像那个卖糍粑的摊子正摆在鞋店外面，也没见人管过。

　　可见一大清早在步行街做生意的确没事。

　　众人暗自松口气，把衣服全都摆开来，然后等客上门。

　　可惜他们想的很美好，满怀对未来的憧憬。但现实残忍又残酷，根本不给他们做梦的余地。

　　早上步行街确实没人管啊，但早上的步行街也当真没客人。

　　这里不是江口，夏天赶场，一大早就有人趁着天不热去长场上买东西。县城的人一大早要么在家睡觉，要么匆匆忙忙赶着去上班上学，最多停下来买个早饭，压根没人跑过来逛街。

　　偶尔有闲人跑过来瞅一眼，无论他们如何吆喝，人家最多笑一笑，谁也没掏腰包买的意思。

　　高强感慨：“我们还不如去菜场摆摊子呢，这会儿好歹菜场人多。”

　　卢艳艳反驳他：“嗯嗯嗯，旁边的鱼跳起来，洒的我们衣服全是水！”

　　菜场的环境多糟糕啊，到处都是烂菜叶死鱼虾，他们的衣服夹杂其间，简直是在欺负衣服。

　　而衣服的格调一旦掉下去，想再重新往上爬，那比登天还难。

　　大家愁眉苦脸，这一早上，白浪费了吗？

　　待到太阳一点点往上爬，早饭摊子上的人越来越少，终于有人准备收摊走人时，江海潮才开口招呼自己的小伙伴：“走吧，走吧，我们先回去。回头再想想怎么办。”

　　旁边的店铺也陆陆续续开门了，鞋店老板开了卷闸门，扭过头看了他们一眼，一句话都没说。

　　江海潮羞愧死了。之前她还私底下嘲笑人家生意一塌糊涂，鞋子根本卖不出去。现在风水轮流转，一塌糊涂的成了他们。

　　走走走，赶紧走吧，其实她也要脸的。

　　只是好不甘心，她又强行挽尊：“要是我们有店铺，我们肯定能卖好。”

　　陶静生出好奇：“要是给你，你怎么卖呀？”

　　之前为了拖电线的事儿，他们也逛过鞋店。要她说，这鞋垫的最大问题就是里面的鞋子实在太贵了。

　　没有一双少于三位数。

　　县城人的工资也就一个月上百块而已，有几个能掏出这么多钱买双鞋啊。那哪是穿鞋，那是脚踩钞票。

　　可是鞋子，又不是衣服。100来块钱一套的衣服就已经够贵了，何况鞋子。

　　都说过年要买新衣服，可没谁把必须得买双新鞋挂在嘴上。

　　他家卖不出去实在理所当然。

　　江海潮卡壳，一时间找不到话来回，只好两只眼睛盯着鞋店。

　　老板开门进去没闲着，竟然拿出了一块黑板，上面用闪闪发亮的荧光笔写着倾情促销。老天爷哎，竟然是打对折！

　　高强喃喃自语：“班……班长，对折是不是一半的意思？”

　　“对，就是打5折。”

　　老天爷，这是清仓大甩卖，他们家不打算继续做生意的意思了吗？

　　卢艳艳点头：“可见这里是空架子，白看热闹的多。”

　　现在估计撑不住了，想撤。

　　陶静双眼放光，饱含期待地看江海潮：“那我们要不要把店盘下来？我们把衣服摆到店里卖，肯定能卖好啊。我们的衣服卖的可比那边便宜多了，也比那边好看！货比三家，长眼睛的都会选我们。”

　　江海潮卡壳了。

　　杨桃却忧心忡忡：“我们最多只能盘一个多月啊，开学了我们不得上学去吗？”

　　哦，谁家租店铺也不可能只租一个来月啊。那不是瞎折腾吗？

　　陶静还不想放弃：“能卖一个来月也好啊。”

　　大家的目光都落在了江海潮脸上。

　　备受期待的人心里暗暗叫苦，她刚才干嘛装逼，好像一切尽在掌握中一样，说什么衣服只要进店就一定好卖呢。

　　现在，她要怎么收场。

　　大姐级别的人物快速眨巴眼睛，突然间冲上前，拦住摆促销招牌的鞋店店主：“叔叔，你把这个收回去，我们帮你卖鞋。”

　　店主吓了一跳，旋即火冒三丈：“去去去，别瞎捣乱。”

　　江海潮一本正经：“叔叔，我没捣乱，我们真能帮你把鞋卖出去。”

　　店主像看傻子一样白他：“要我花钱打gg去啊？当我钱多烧的！”

　　“不不不，不用打gg，保准不让你多花一分钱。”江海潮满脸真诚，“叔叔，你别不信啊，你看我们生意做的多好。”

　　“好个屁！我看这早上你们卖了几件衣服。”

　　“那你怎么不说我们一晚上卖了多少水果碗呢？”

　　店主生出了迟疑，这几个小鬼头生意做的多好，长眼睛的都看得到。不然人家服装店也不会撕破脸动手赶人。

　　唉，服装店还是落了下乘，跟小孩斤斤计较，当真小鸡肚肠。

　　看看人家冷饮店多大气啊，从头到尾冷眼旁观，根本没伸手。

　　也难怪冷饮店的生意在整条街都首屈一指。

　　他狐疑地看小学生们：“那你们讲讲看，到底怎么卖？”

　　江海潮狡猾地眨眼睛：“山人自有妙计。叔叔，店铺得我们来布置，我们每天再付你二十块钱。”

　　店主瞪眼：一群小毛孩也当他是傻子了不成？给他卖鞋还给他钱？

　　江海潮正色道：“我们的酬劳就是你舍出去的利润。你不是要打对折嚒，那我们卖出一双鞋就拿那一半的钱。”

　　店主的眼睛珠子似乎都要从眼眶里掉出来了，半晌才冒出一句：“你们原价卖？”

　　那怎么可能卖得出去吗？能卖出去他没事打对折？他这都是有牌子的鞋，进价根本不便宜！

　　江海潮点头：“当然，不然我们怎么挣钱。叔叔，你试试啊，我们还没卖，你怎么晓得我们就卖不掉哩？你要同意的话，我们马上找中人写协议。你放心，真卖不掉，我们一天二十块钱也少不了你的。”

　　工商所的人被拉过来了，听说小孩们要帮鞋店卖鞋还挺惊讶。这是自己不当小老板了，要替人打工。

　　乖乖，不至于吧，步行街东西卖得贵，店里请人工资可不高，挺死了一两百块钱而已。

　　他们做一天买卖说不定就挣到手了。

　　待听到双方利润的分配方案后。工商所的人来了兴趣：“妹头，你们到底怎么卖啊？”

　　“放心，叔叔，我们肯定有办法。”

　　然后大人们便眼睁睁地看着个子最高的小妹头指挥其他人把衣架挪到鞋店中间，又把搭配好的衣服拿下来重新整理，分成泾渭分明的两架，一边是T恤衫配沙滩裤，明显是男款，另一边有裙子有短裤，但都是给年轻姑娘穿的衣服。

　　店主感觉自己好像摸到了小孩子异想天开的边，他们显然是根据鞋子搭配衣服的，都分开来摆了。

　　可这到底有什么深意呢？人家看着鞋子不想买，瞧见一身穿戴身上脚上都有了，就乐意掏腰包了？

　　店主摸摸自己的下巴，寻思着换成他自己，还真说不定。别看他卖鞋，你让他跑来跑去买自己一身行头，他真嫌烦，最好一把头搞定。

　　但，就靠这点小心思？让人买了衣服又买鞋？

　　他们是想占他便宜，用他的地盘卖衣服吧。

　　那可不行，他这是鞋店！

　　店主刚要吹胡子瞪眼睛，话到嘴边突然间转了方向：“你要在我店里卖衣服，那不是20块钱啊，一天起码要给我200块！”

　　工商所的人吓了一跳：“你也太狮子大开口了吧，你的店铺租出去一个月也租不出6000块。老大一个人，没的欺负小孩的道理，讲出去也不好听。”

　　店主还在强调：“我的店装修不要钱啊，我买个空调花了多少钱？我一天天电费不是钱，哪里不要花钱？200块，要在我店里卖衣服，没的200块不要想。”

　　江海潮刚翻出荧光笔，对着黑板写字呢，闻声诧异地转过头：“我不卖啊，我送！”

　　黑板上已经落下几个大字：好消息，买鞋送衣服！！！

　　连着标点符号在内也就12个字，却像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸弹，轰得他们四分五裂。

　　买鞋送衣服，这是什么骚操作？

　　店主的脑海里竟然浮现出遥远的小学时代学过的寓言故事，叫做买椟还珠。

　　稀奇了，听说过买电风扇送T恤衫的，买微波炉送锅碗瓢盆的，甚至连买彩电送黑白电视机的都有，头回听讲买鞋子送衣服，这不成了头重脚轻吗！