第124章

第124章

　　衣服不够卖（捉虫）

　　回去的路上，江海潮分外沉默。

　　杨桃和虞凯还在忧心忡忡：“海音不会变成书呆子吧，怎么成天到晚都要学习？她应该出来玩的。”

　　三个弟弟拼命点头，超超和龙龙点的尤为厉害，就是就是，人哪能不玩呢？

　　高强也唉声叹气：“海音就是太乖了，怎么能这么热爱学习呢？”

　　江海潮一直不吭声。她的情绪可比小伙伴们复杂多了。因为大概只有她听懂了妹妹的言外之意或者说是真正想法。

　　好比她跟高强一块学习，按照老师的说法是互相帮助共同进步，是集体主义精神的重要体现。

　　但事实上，单论学习这件事，高强能帮她什么呀？让她在辅导他的同时，再度复习一遍知识点吗？

　　呵呵，她需要吗？她一点也不需要。

　　摸着良心讲，她带着高强学习，对自己的成绩没有半点帮助，只浪费时间而已。

　　而辅导高强，对她来说，是一种代替支付酬劳的手段，用以回报高强一直帮忙干活。

　　现在她变成了高强，海音变成了自己。

　　就，好复杂。

　　她家海音已经长出大大的翅膀了，从窝在院子里的丑小鸭变成了天鹅，要像大鹏一样，扶摇直上九万里呢。

　　她应该高兴啊，可是她为什么这么惆怅？对，就是惆怅这个词。

　　唉，她在担心妹妹吧。海音那么软，跟个面瓜一样，要叫人欺负了可怎么办？

　　不行不行，等礼拜六放假，她还得去一中走一趟，刚好瞧瞧那个奥数小组都是些什么人。

　　哼哼，要是有坏心眼，想欺负他们家海音的，放马过来试试，姐姐一定让你们知道花儿为什么这样红！

　　今天还是小伟哥哥陪他们进的城。

　　因为春英嬢嬢要去江口赶场卖饼，燕燕姐姐在县城的服装店忙，所以年底结婚置办家电的活就归小伟哥哥了。

　　城里的商场正在搞打折促销，火爆的很，他忙了一天才买齐大家电。

　　这会儿看见江海潮不说话，他还笑着安慰小妹妹：“这不正好吗？你们也爱学习，刚好过去跟人家重点中学的学生一块学习。”

　　高强都吓死了，忙不迭地拒绝：“人家都上初中了，跟我们学不到一块的。班长，我们还是好好卖衣服吧。”

　　什么碰碰车，什么鸭子船，那就不是该他肖想的美梦。

　　杨桃和虞凯连着三个弟弟也深以为然地拼命点头。他们都已经学了一个礼拜了，好不容易放假，总要让脑袋瓜轻松轻松。

　　江海潮在心中重重地叹了口气。看吧，看吧，这就是人与人之间巨大的差距。

　　天才和凡人的爱好永远不一样。

　　她哼哼：“行了行了，礼拜六也忙得很，那边有空过去。”

　　过去她也不硬凑上去。到时候人家说的题目她连听都听不懂，她不要面子的吗？

　　她好歹还是少先队的大队长呢。

　　小伙伴们如释重负。

　　高强还干巴巴地转移话题：“我们去步行街看看他们卖的怎么样，比比看到底哪边卖得多。哈哈哈——”

　　结果车里就他一个人哈着，其他小学生包括龙龙和超超都没跟着热血沸腾起来，集体冷漠脸。

　　杨桃更是奇怪，这人成绩也没多好啊，怎么跟校长还一个德性呢？

　　回回国旗下讲话，校长在水泥台上唾沫横飞，慷慨激昂，大家却在台下听的只想回复两个字：呵呵。

　　大家咚咚咚跑到步行街，往左看看，很好，鞋店只有小猫三两只。往右边瞅瞅，哎哟喂，不愧是他们的店，瞧瞧，多热闹啊。

　　他们进店的时候，学习小组的同学还在忙呢。店里人头攒动，正是热闹的时候。卢艳艳冯雪他们，个个都跑来跑去，忙个不停。

　　江海潮见状，撸起袖子下场，直接去找冯妈妈：“咱们得招人了。”

　　学习小组只能周末零散过来兼职，现在店里的常驻店员明显招架不住客流。

　　冯妈妈忙着脚打屁股，说话嗓子都要冒烟了。

　　不当家不知道柴米贵，明明都忙到这份上了，她一开口竟然是：“平常还好，就这会儿忙。礼拜一到礼拜五上午，店里还轮流休息的。”

　　江海潮无语，步行街的特点就是礼拜一到礼拜五晚上人多外加周末人特别多。这就是他们的平常啊。

　　可再正经请店员，冯妈妈总觉得有些浪费。闲的店里没人的时候，难道一个个轮流打苍蝇吗？

　　江海潮想了想：“那就找人干小时工吧，晚上人家下班以后还有周末放假，可以到店里来干活。”

　　冯妈妈吃了一惊，还有人这样上班，那这叫什么呀？

　　江海潮一本正经：“外面开辅导班的老师不就这样吗？下班以后再挣一份钱啊。”

　　冯妈妈一愣，还真是。

　　不过这事儿可以下个礼拜慢慢筹谋，在县城招工也不是难事。

　　现在看到江海潮，她要说的是十万火急的事。

　　店里的衣服不够卖了。

　　冯妈妈拉着江海潮去后面仓库看。

　　之前她家有伊人坊留下的底子，又有南边寄过来的衣服做补充，他们生怕衣服卖不掉，会砸手里亏本。

　　结果他们的gg投准了，销售策略对了顾客的心，衣服卖得风生水起，直接刷刷往外出货。

　　冯妈妈还没来得及半夜笑醒呢，一盘货便发现大问题了。

　　夭寿哦，前面是怕卖不掉，现在是怕不够卖。

　　因为他们店里竟然没有稳定货源。

　　伊人坊已经被踢出局，服装店完全依靠南边来货。

　　可虽然江妈妈已经离开服装厂生产线，全职从各个厂和商场的仓库收尾货，然后批发卖给别人。

　　但她现在还处于人家有什么货，她就收什么货的状态，导致寄给女儿的衣服也是这种情况。

　　偏偏这些衣服只有小部分才适合公主日记。

　　店里的货源，就这样青黄不接了。按照目前的销售势头，能不能再撑一个礼拜都悬。

　　倘若是个经验丰富的老手，那么从他开张做生意第一天起，或者没盘店之前，就该早早考虑并解决这个问题。

　　奈何公主日记里能拍板的两位，江海潮不说，小学生一个，当初决定盘店确实是生意发展需求，但也不能否定一时冲动的事实。生意能做到现在这样，已经算老天爷给她脸。

　　指望她面面俱到，一眼瞧出万年，那真是今天白日做大梦。

　　而冯妈妈，更是诠释了什么叫半路出家。一天衣服也没卖过，一天生意都没做过，愣是赶鸭子上架，当了店长，手下还带着几个兵。

　　她能按照小老板的指示干活，把店给支撑起来，早已证明她天赋异禀。

　　还让她考虑货源的事儿？不在其位，不谋其政啊。

　　她能意识到衣服不够卖了，绝对算牛掰了。

　　江海潮挠挠头，懊恼只是一瞬间。

　　做买卖不就这样吗？兵来将挡水来土掩，边做边调整呗。计划再好都赶不上变化。

　　她愣是凭着这种混不吝的不负责精神，迅速原谅了自己，直接跳过自我批评这一步骤，虚心请教：“阿姨，那你觉得我们现在该怎么办？”

　　冯妈妈松了口气，人家肯问，她自然要回答：“现在情况急，一时半会也找不到什么靠谱的。我觉得倒是可以接着跟伊人坊合作。摸着良心讲，人家衣服的确不错，款式新，质量也好。贵也有贵的道理。”

　　说这话的时候，她还挺担心。

　　白天她和女儿也聊过这事儿。

　　冯雪的反应是可生气了，没有张屠夫，还吃混毛猪？天底下的服装厂多了去。那个伊人坊的公司老板疯疯癫癫的，张口闭口就想占他们便宜。他们凭什么凑上去给咬一大块肉啊？

　　喂狗，狗还朝你摇摇尾巴呢。

　　气得冯妈妈一巴掌拍在女儿肩膀上。大人跟小孩就是说不到一块去，一个个以为世界是照着他们小学课本写的呢。

　　现在她也担心江海潮犯拧，非得意气用事。

　　但她可真高估了小老板的节操，作为一个穷怕了的典型，江海潮充分展现出了自己的原则：那就是跟什么过不去，都不会跟钱过不去。

　　什么好马不吃回头草，草好吃，让她乾坤大挪移都不叫事。

　　伊人坊的老板是个神经病又怎么样？只要能帮她挣钱，她管人家要不要去看脑子。

　　“行！”江海潮痛快应允，“但我们不给她打招牌，而且钱货两讫。衣服我们掏钱买了就归我们管。要怎么办，按什么价格卖跟他们公司没关系。别当我们傻子，我们辛辛苦苦喂肥了他们给他们打出了名义。说话顶用的就是他们了。”

　　卢艳艳跑仓库拿衣服，听了一耳朵也顾不上埋汰江海潮这个没骨气的家伙，只说现实问题：“人家肯吗？她要肯放权，伊人坊服装店也不会变成咱们公主日记。”

　　江海潮摆摆手：“此一时彼一时，她要真能嘴硬到底，也不会再咱们换招牌后主动上门找咱们合作了。”

　　就是狐假虎威的挺蠢，太把自己当盘菜了。明明在走下坡路，却搞不清楚状况，还非得端架子。

　　看她能端到几时。

　　“其实比起她还嘴犟，我更怕她摔出个好歹来。你说她这大晚上黑灯瞎火的还戴个墨镜，也不怕看不清摔跤啊。”

　　冯妈妈扑哧笑出声，拍了下她后背：“你个小妹头，嘴上不把门，也不怕长口疮。行了，我找她问问看。”

　　她隐隐约约听人说这老板现在情况不太好，估计脖子能软点。

　　但江海潮已经从步行街鞋店的事上学会了“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理。

　　”伊人坊”的老板是艺术家，但凡艺术家那都是凡人难以揣摩他（她）所思所想的存在。要是人家真不肯低头呢？他们把希望都摆在人家身上，那可完蛋了。

　　小老板眼睛在仓库的库存上梭巡。

　　冯妈妈一个月一千块的基本工资真没白拿。她除了照应“公主日记”的生意外，还负责将所有寄过来的衣服分门别类，按照不同风格发往各处。

　　那种粉粉的甜甜的各种花边的衣服留着服装店自己卖，运动风的给市区的运动鞋店，剩下的大杂烩则是由江海潮他们拎到人家单位大礼堂去卖掉。

　　江海潮不知道该怎么形容他们留给“公主日记”的衣服。像什么呢？像冯妈妈熬出来的美容养颜粥，加了花瓣又放了糖的那种，又香又甜。

　　她现在找不出更多的美容养颜粥了，她只能在剩下的品种里翻出白粥，然后往里面加佐料，把它们变成美容粥。

　　她招呼冯雪一道帮忙：“把基础款给我都找出来，咱们再加工。”

　　怎么加工法，像之前低领的T恤衫卖不掉，加了蝴蝶结以后一售而空的那种加法。

　　江海潮好歹卖了大半年的衣服，又天生会画画，抓重点的能力比大人也不差在哪里。比方说公主风的衣服吧，她总结出来的关键词是：蝴蝶结、网纱、蕾丝和花朵。之前店里卖的特别火的一条裙子，其实没啥特别，跟街上普通裙子差不多哪儿，但因为外面罩了层网纱，直接卖断货了。

　　现在，她得把这些受欢迎的点想办法加在基础款的衣服上。

　　冯雪立刻投入战斗，挑选基础款。

　　她每挑出一件，江海潮就拿铅笔在白纸上画一张速写图，然后往上面罗列东西。

　　这件薄款的风衣，肩膀靠锁骨的位置加朵缎子叠出来的花吧。还有，纽扣要换掉，这种纽扣太朴实了，衣服基本款式和颜色都动不了，只能在这些细节上想办法。

　　还有这件，改领子和袖口，领口和袖口都上一圈小花边，领口再做一个假斜领。公主嘛，要淑女点，得有那个电视上大家闺秀的调调。

　　这个款，也能变斜领，对，不做假的，只能弄个盘扣，就像唐装上的那种盘扣。

　　嗯，这件怎么搞。唉，太平了，也太满了，没给他们留下加蝴蝶结或者花朵的空间。蕾丝也不行，太奇怪了。她是想把衣服变轻盈变柔美，不是要变丑。

　　冯雪看她发愣，帮忙出主意：“有人会刺绣吗？我倒是觉得绣点东西上去可能会更好。”

　　呀，那太考究人了。别看电视上但凡是个女的都会绣花绣朵的，那是古代。现在谁会这个啊？反正他们当中没一个人会，他们也没听说过湖港谁会绣花啊。

　　江海潮却灵机一动：“不绣花，咱们剪成布样子直接缝上去。你记不记得我有件衣服，我妈给剪了雪花图案，还有一件是小鹿。”

　　哎呀，冯雪那可太记得了。

　　那会儿江海潮家可穷了，衣服都难得见一件新的。可那件小鹿图案的衣服多好看啊，她看了感觉小鹿不是踩在衣服上，而是踩在了她心上，搞得她一夜没睡好，她可快气死了。

　　明明当时她才是学校里最时髦的女生（哼！现在也是）。

　　所以她说话情绪有点复杂：“那里打算也在上面缝小鹿吗？”

　　“不。”江海潮摇头，还背起了诗，“像云一样柔软，像风一样轻……说的是芭蕾舞，我准备画个跳芭蕾舞的图贴上去。”

　　虽然她长这么大，从来没正经看过人跳芭蕾，包括电视上放的时候她也没被芭蕾舞给美到，但她欣喜过音乐盒啊，那种一打开就叮叮咚咚放音钢琴曲（应该是钢琴吧，她猜的），小人伴随音乐翩翩起舞的音乐盒。

　　她要画的就是这种芭蕾舞者的形象。

　　冯妈妈又抽空回了趟仓库，看着纸上的设计图，目瞪口呆：“你要自己做衣服？”

　　“加工，给衣服加点东西。”江海潮急切地询问时尚人士的意见，“你看这个行吗？行的话，我找，哎，高强，你大妈是不是还从娃娃厂接小衣服做啊？”

　　高强一脑门子的汗，他跑来跑去嗓子都冒烟了，进仓库喘粗气：“对，她们几个都干这个。”

　　他堂哥最终还是没能考上高中，去技校再混三年。他大妈都要气死了，说自己命苦，还得想办法挣钱将来给儿子讨媳妇。毕竟指望儿子自己，那是痴人说梦。

　　她做小娃娃衣服是从隔壁县娘家村上的娃娃厂拿原料，来回一趟得花一天时间，一礼拜交一次货。加工费很便宜，一天到晚待在缝纫机前，一个月下来也就百八十块钱。但在湖港，这已经算一份不错的来钱门路了。起码人在家里，还能烧三顿饭，不用天天来回跑。

　　江海潮直接打了个响指：“OK，回家跟你大妈谈，我们出样品喊她找人帮忙加工，一件加工费，嗯，三毛钱一件。”

　　她可不吝啬，玩具娃娃衣服的加工费都是以分计算的，她这边只是往上加装饰而已。熟练的工人，一天几百件都不成问题。

　　要不是赶工，加上每个款式要的量都不算大，她还开不了这么高的工钱。

　　高强响亮答应：“没问题，我晚上回家就跟我大妈说。”

　　王佳佳冒出句：“我妈也会做衣服，我好多衣服都是我妈做的。”

　　这话的潜台词是加工的活她妈也能干。

　　江海潮二话不说：“行，算你妈一个。我要求赶紧出货。”

　　话说出口，她想起来重点，“对了，我得赶紧去小商品市场东西。”

　　像蕾丝啊，纽扣、花朵、蝴蝶结这些，店里可没有，她今天不买到手，下次有空得等再放假了。

　　毕竟她可是少先队的大队长，要以身作则，不能本末倒置。卖衣服再挣钱，都不能耽误学习。

　　十分有身份自觉的大队急吼吼地冲出仓库。

　　冯妈妈还想再叮嘱她两句，店里的客人就拉住她问口红从哪儿买的？她去专门卖化妆品的店里看过了，找不到这个色儿，怎么都不对劲。

　　冯妈妈只好先招呼客人：“这个国内未必有，是我家人出国给我带回来的。”

　　哇！原来店长用的是外国货啊，难怪这么时髦。

　　客人焦急地问：“那你家里人什么时候再出国啊？能给我带吗？”

　　江海潮凭着惯性往外走，没听到后面的话。可还没走出步行街，她便扭头看充当拎包和保镖（他自封的，真正干这活的是小伟哥哥）的高强：“那个，你记得提醒我一下，回头我要跟冯雪妈妈讲，她也可以在店里卖化妆品，喊冯雪爸爸给她带。”

　　大家想变美嘛，衣服可以直接从店里买，发箍之类的配饰店里也能送。化妆品，嗯，买吧，他们可送不起。

　　高强瞪大眼睛：“冯雪爸爸能带这么多？她爸很少回来的。”

　　“就是告诉阿姨这事可以做，到底怎么做，她自己想办法，赚的钱归她自己。”

　　嗯，冯妈妈对服装店来说太重要了。书上说，一个合理的管理者必须要奖罚有度，她得主动给优秀员工谋福利。

　　她眼睛珠子一转，又帮忙想了个招，“冯雪爸爸回来一趟不容易，但他爸爸有同行啊。他们肯定跟工厂三班倒一样，轮流出去回来的。让回来的人都给带的话，东西不就多了嚒。”

　　嘿！她爸说了，以前大货车司机可热门了。方向盘一转，给个县长不换。好多大货车司机从外地带本地的紧俏货回来卖，賺的不要不要的。

　　外国货多稀奇，肯定能更賺钱！

　　小伟哥哥听的直笑：“你个妹头，哪来这么多挣钱的招，你钻钱眼里去了。”

　　江海潮嘿嘿，在心里偷偷吐槽，明明是你自己不思进取！

　　哼，春英嬢嬢已经把做饼干成一桩事业了，批发零售两手抓两手都要硬。燕燕姐姐也在服装店开启自己的美容美发之旅了，她现在每做一个头都能拿提成的。

　　你呢？你竟然还满足于在砖窑搬砖头，该多宽的心眼子啊。

　　你非得跟电视上放的那样，老婆进步了，你原地踏步踏，最后两口子过不到一块儿去，直接劳燕分飞你才开心吗？

　　唉，不行不行。

　　小伟哥哥从小对他们姐弟都好，小时候他摸了螺蛳河歪歪（河蚌）还拿过来给他们吃哩。

　　她得回家和春英嬢嬢好好说说这事。搬砖头没前途，他哪怕跟着在服装店学做头发化妆也好啊，起码是个手艺。

　　别说男的不能给女的化妆做头发。理发店里一堆给女生烫头发的男理发师，还有给大明星刘晓庆画武则天的妆的，就是男的啊，电视上都放过。

　　江海潮扭过头，认真地看了眼小伟哥哥，肯定地点头。

　　嗯，他可以考虑往这个方向发展嘛。起码他学会了，店里人手宽裕，大家也好轮流放假。

　　小伟哥哥被她看的莫名其妙，后背竟然冒出了冷汗。

　　他想肯定是刚才在店里太热，出来被秋天的晚风一吹，汗变冷了。

　　绝对不是直觉告诉他：很危险！