第112章

第112章

　　盘店自己做

　　陈小川他妈听了一脑袋浆糊，等弄明白她儿子给她揽了卖早饭的活儿之后，她不仅没生气，反而瞬间笑得合不拢嘴，还相当不够意思地落井下石前雇主房东大姨一家：“她家就是死抠门，招一个人恨不得干三个人的活，不然哪有这么多事。你放心，妹头，我们都是土生土长的湖港人，我们讲良心。自己家搞出来的事，死活也不可能扯到你们家头上去。这个买卖，我们家做。”

　　江海潮可不敢打包票：“修庆哥哥悬啊，他未必肯帮忙送早饭了。”

　　他一不缺钱花，二怕麻烦。房东大姨闹的这一出已经足够他打退堂鼓了。

　　结果陈妈妈完全无所谓：“没事，要是他不乐意，我喊陈小川他爸爸骑摩托车送。肯定耽误不了事。”

　　小学生们瞪大眼睛，太狠了。

　　好歹修庆哥哥还能开车呢，多少也是铁包-皮。到陈小川他爸这儿，直接皮包铁不说，后面天冷了，一大清早骑个摩托车。唉，人家刘德华在《天若有情》里是浪子的潇洒，到陈小川他爸这儿，只剩生活的沧桑了。

　　只是，卖早饭好挣钱啊。

　　不然他妈不会生怕他们改主意，还一分钱的价都没还，跟抢似的拿了他们一套衣服就迫不及待地跑了。

　　江海潮再一次强调：“所以，你们要好好学习，争取都考上县中。要是咱们在县中上学了，这生意能让给人家吗？”

　　不能，必须不能，一个月好几千块呢。

　　卢艳艳拉她回现实：“衣服怎么办？我们都拿到江口去卖吗？”

　　一天半的时间，想卖掉很难哎。

　　而且十月份天气变化最快，可以一天从夏天变成冬天。衣服这个礼拜卖不掉的话，下个礼拜搞不好可会砸在手里。

　　偏偏衣服不是塑料凉鞋，后者今年卖不掉放到明年四五月份再卖都不愁。前者可不行，压着压着就完蛋了。

　　大家全都盯着江海潮看，恨死了鞋店店主背后捅一刀的无耻。难怪自古以来最恨叛徒，实在太可恶了。他打了他们一个措手不及。

　　江海潮吸了口气：“不，我们还在步行街卖。这里人多，这里人有钱。”

　　大家下意识地寻找鞋店，可整条街就一家专门买鞋的地方。

　　江海潮伸手指前面：“我们的衣服要摆在店里光明正大地卖！”

　　众人随着她手指头都方向看过去，都大吃一惊。

　　伊人坊，整条街最漂亮也最白热闹的一家服装店。里面衣服是挺好看的，可它真贵啊。兜里不揣个两百多块钱，你连人家一条背心都不好意思试。

　　所以，它开不下去要转让，也实属情理之中。

　　卢艳艳的眼睛“嗖”的亮起来，兴奋地拽同桌的胳膊：“你终于决定盘店了啊？”

　　啊啊啊！夏天里每回鞋店的老板搞小动作的时候，他们都吐槽要是自家的店，谁发疯惯的他哦。

　　学习小组的人跟着亢奋，对啊，他们又不是没在步行街上卖过衣服。他们衣服又不是卖得不好，凭什么他们不能盘家店，一心一意地自己卖衣服？

　　冯妈妈看这群小孩要上天的架势，再壁上观也观不下去了，赶紧拽住人：“你们不上学了啊？盘了店谁看着？”

　　大家哑火。

　　他们好歹是做过生意的人，再小学生也清楚不敢指望请几个外人当店员，自己甩手掌柜就能把生意做下去。

　　鞋店老板还只是跟他们合作的关系呢，都能背后给一枪。何况这是自己的店。

　　冯妈妈见状，赶紧趁热打铁，打消孩子们的异想天开：“你们都六年级了，先把精力放在学习上。衣服周末卖卖就行，谁家也不差你们上学的钱吧。”

　　小学生们下意识地想反驳，才不是，县中借读费5000呢。

　　但这话当着大人的面可说不出口。

　　冯妈妈扫视一圈孩子，发现江海潮不仅没跟其他小孩一样躲着她的视线，反而目光灼灼地盯着她的脸，搞得她十分怀疑自己吃饭团时米粒粘在脸上一直没擦掉。

　　“怎么了？哪边？”

　　“没哪边。”江海潮亮得跟灯泡一样的眼睛暗淡了些，叹了口气，“我想到了一个合适的人，又觉得恐怕不方便。”

　　“说说嘛。”大家都急了，“到底谁啊，有什么不方便的。”

　　江海潮犹豫了一瞬，还是开了口，示意冯妈妈：“阿姨，你啊，你是最合适的人选。你的眼光，你的形象，最适合掌这个舵了。”

　　冯妈妈下意识地拒绝：“不行不行，我到县城卖衣服，小雪怎么办？”

　　江海潮沉重地叹了口气：“所以我说不方便啊。”

　　谁知冯雪这个不孝女竟然双眼发亮，直接抛弃她妈：“妈，没事的，我在家没问题。早饭我在家公爷爷那吃，午饭也一样。晚饭，江海潮，你管我饭不？”

　　“管管管，肯定管。你想吃啥，随你点餐。”

　　卢艳艳和陶静也赶紧帮腔：“对对对，要是她晚上一个人在家怕，可以到我们家睡觉。”

　　结果冯雪高傲地拒绝了：“我才不要，你们家床可没我们家舒服。我睡的是正宗的席梦思。”

　　哇塞！

　　女学生们瞬间嫉妒了，坚决要求晚上不回家了，就睡她的床。

　　嘿嘿，暑假里大家都睡一起的。

　　冯妈妈张张嘴，愣是没找到插嘴的机会。

　　江海潮看她有松动的意思，立刻放大招：“阿姨，我会盯着冯雪学习的。从早到晚，一分钟都不放松。”她拍拍包，示意里面装的县中招考真题，“我会把每道题都做出来，配上答案解析，就跟《黄冈密卷》一样。”

　　卢艳艳特别机灵地帮着加码：“还有海音，我们带上海音。她连初中的内容都基本预习完了。有她在，绝对没有难题解决不了。”

　　冯妈妈忍不住心动。她本打算给女儿在县中找个补习老师，礼拜天过来上课。但她也听过种说法，那就是有个好学生带着学习，效果往往比老师更好。因为只有学生才最了解学生。

　　她家冯雪常年老二，单从考试排名上看不出进步。不过开家长会时，陶老师和王老师都说了，冯雪现在基础明显比以前牢固，这就是被带着从头到尾捋知识点的成果。

　　这种事，指望补习班的老师不现实，一个礼拜才一天的课，人家最多只能带着学生抓重点难点。

　　但考试的时候，对好学生来说，最容易丢分的往往就是那些零碎的小知识点。

　　冯妈妈终于松了口：“我也没卖过衣服啊。”

　　开学以来，她倒是一直陪着这帮孩子做生意呢。但让她动真章，却是头一遭。

　　“没事儿。”江海潮满不在乎，“阿姨，你站出来就是最好的店长，比电视明星打gg效果都好呢。”

　　冯妈妈被她捧得哈哈笑：“那到时候赔本你可别哭。”

　　他们在店门口待的时间太长，搞得人家店老板都忍不住伸头出来看：“你们是要买衣服吗？”

　　江海潮眼睛珠子一转，直接暗示冯妈妈：“阿姨，就是这家店，那我们先走了啊。”

　　说着，她掉头带小伙伴们去了艺术写真馆。

　　冯雪着急：“哎，怎么让我妈一个人去啊。不是你要盘店吗？”

　　江海潮摇头：“我们不能过去。鞋店的肯定还盯着我们呢，我们一去，保不齐他会使坏。”

　　哈！这人太坏了，自己背信弃义，还想再坏他们的事。

　　“先让你妈妈问问清楚情况吧。反正要怎么盘店，我们也没盘过。”

　　这倒是大实话。

　　人家大人上班还有个入职培训呢。他们好了，从来都是赶鸭子上架。

　　冯妈妈好歹是大人，考虑的问题不出意外都比他们更全面。

　　一行人进了艺术写真馆。

　　秋天果然是结婚的旺季，夏天赔本赚吆喝的写真馆现在可忙了。

　　卢艳艳捅捅江海潮的胳膊，小声道：“他们现在送饼干了哎。”

　　免费的饮料和饼干，坐在店里感觉可真舒服。连好几千块钱一套的婚纱照瞧着都……还是好贵啊。不过漂亮的相册拿在手里看，不想花钱的事儿，也蛮舒服。

　　写真馆老板算他们的老熟人，对这几个小孩跑进来看热闹并没开口赶人的意思。她还指着小孩撺掇补拍婚纱照的顾客：“像小孩，也可以带过来一起拍照嘛。我给你们打扮成小天使的样子，拍照很好看的。”

　　卢艳艳跟江海潮感慨：“三十年河东三十年河西啊。夏天我们还觉得照相馆真不容易，一单生意都没有。现在落魄的变成我们了。”

　　冯雪瞪她，压低声音道：“你别乌鸦嘴，我妈把店谈下来，我们就能笑看风云了。”

　　噢——听着好有气势哦。

　　冯妈妈并没让他们等多久，不到半个小时便过来找他们了，但没带来好消息。

　　店是不错，老板也是诚心转让，但她有一条件，接手店面的人得连着衣服一道接了。

　　高强不满道：“我们又不是没衣服卖，要她家的。”

　　江海潮倒无所谓：“接也行，她家衣服不差，就是太贵了。咱们按进价接，打折应该能卖出去。”

　　冯妈妈却摇头，满脸一言难尽：“问题就出在大不了折上。她的衣服是从‘伊人坊’这家公司进的，人家公司要格调，不让随便打折的。她签了合同，自己没有定价权。她想把衣服退回去，公司说过季了，也不肯收。她想打折，公司说按照合同可以告她。”

　　这这这，小学生们惊呆了，大人的世界也太复杂了。卖个衣服好多事。

　　冯妈妈叹气：“她也算绞尽脑汁了，县电视台上过，买衣服也送鞋，但效果都不怎么样。”

　　“嗐，她家衣服太贵了呗。一套下去送鞋也要三四百，能在鞋店拿两套了。哪个不会算账啊。”卢艳艳说了一半才回过神，“啊呸！全是我们养肥了破鞋店。”

　　“没事。”江海潮安慰她，“顾客又不是傻子，他拿三文不值两文的地摊货当外贸尾单做添头，能糊弄多久？后面人家知道衣服不值钱，就不乐意到他家买了。要他自作聪明，以为重点是买鞋送衣服？重点是真能让买的人感觉实惠。”

　　冯妈妈苦笑：“那服装店算了吧，实惠不了。它家最多只能打八八折。”

　　江海潮却快速眨巴眼静，抿了抿嘴唇：“也不是不能做。”

　　啊？众人齐齐看她，你不是说核心竞争力是实惠吗？一套衣服三四百，怎么也跟实惠搭不上关系吧。

　　江海潮手指头点点抓着看的这本写真馆宣传册，神秘兮兮道：“不能减那就加。”

　　所谓的加是什么意思？

　　大家跟着她看换好礼服出来的新娘子坐在镜子前化妆。原本眉眼平淡的一个人，上了妆，头上戴了发冠，再灯光一打，身上那件发黄的白婚纱裙子瞧着都像是圣洁的代名词了。

　　江海潮难掩激动的心情，叨叨自己的小伙伴们：“上次阿姨给我化妆扎公主头你们还记得吗？冯雪一开始说衣服普普通通，后来卢艳艳讲应该在衣服价格后面再加个零的那回，记得不？”

　　哎哎哎，这么一说大家都有印象了。

　　高强和周伟印象最深刻。当时他们竟然误以为班长从东方不败变成了公主，实在是肥了他们的狗胆。

　　江海潮还在兴奋地输出：“我们觉得衣服贵，是因为虽然人靠衣装马靠鞍，但单换一件衣服，人的整体形象差别并没那么大。可是从头到尾变了，整个人焕然一新，好像变成了另一个人，那效果可强多了。”

　　花三四百块钱买一套衣服感觉好贵，可是花三四百块钱让丑小鸭变天鹅，闪闪发亮地变成了璀璨的人，是不是就没那么贵了。

　　在场的女孩子多，大家太了解变漂亮这件事巨大的吸引力了。

　　卢艳艳第一个表态：“我觉得能做。”

　　陶静也跟着点头：“应该可以吧。”

　　王佳佳脸有点红，同样是赞成的态度。

　　冯雪最迫不及待。她小时候第一次跟爸爸妈妈去上海，她就想变成那样时髦的人。那种渴望太迫切了，以至于时隔多年，她还记得清清楚楚。

　　所有人的目光都灼灼落在了冯妈妈脸上。搞得唯一的大人都有点慌：“真要盘店啊？”

　　“盘！”江海潮斩钉截铁，“要多少钱啊？”

　　“10万块，连衣服带店。”

　　众人倒吸一口凉气。10万块呀，能买上步行街旁边最漂亮的房子还有剩余了。

　　她可真够敢开口的。

　　冯妈妈说了点实在话：“她那店装修就没少花钱，用的都是好材料。还有那么多衣服，也是实打实花钱买的。”

　　江海潮却十分冷酷：“阿姨，你跟她接着谈。店装修的再好，没用。铺子又不是自家住，是用来做生意的。谁家店铺转租以后不重新装修啊？还有衣服，他们公司不收，那也不能原价转给我们。她是想保本，可天底下做生意亏本的多了去。菜场上卖菜卖水果，到了晚上赔本也得卖，不然全砸在手里，亏的更多。”

　　大家拼命点头，就是就是。

　　冯妈妈又抬脚出去，再度上服装店谈判。

　　陶静没忍住，小声问江海潮：“店真打掉重装修吗？我觉得很好看啊。”

　　“伊人坊”真是她见过的最漂亮的服装店了。那玻璃，那灯光，走进去她都感觉好贵好贵。

　　其他人还没说话呢，高强第一个跳出来鄙视她：“动动脑子，谈判呢，你说你喜欢，人家怎么可能还肯压价？”

　　陶静快气死了。人生耻辱，她竟然有一天会被高强嘲笑。

　　江海潮怕两人在人家的地盘吵起来不合适，赶紧喊停，转移大家的注意力：“你们想想看，我们还能弄点什么东西，让人家心甘情愿地进店买衣服？”

　　冯雪立刻晃了晃手里的宣传画册，一本正经：“咱们也得有个画册，找模特穿好看的衣服，拍了照片印出来。”

　　她当初在上海之所以花那么大价钱拍艺术照，就是因为看了人家的照片，感觉好好看啊，连4位数都掏了。

　　拍画册是对的，但问题在于找谁拍呢？谁能当这个模特儿？

　　现在他们卖的可不是童装，基本都是大人衣服。他们当中除了江海潮个子高，还能撑起衣服来，其他人都不行。包括最洋气的冯雪也不成。

　　可要从外面找人，又好麻烦。

　　江海潮掏出了小本本，郑重其事地记下这一条：“先放着，还有其他的吗？”

　　大家没好意思白吃写真馆的小饼干，但也喝了人家饮料，都表示服装店应该准备同款。

　　高强脑洞大开：“班长，你不是一直说要在步行街开饭店卖三明治吗？那也划一块出来，专门卖三明治，汉堡包，让她们一边吃一边看画册。”

　　结果女孩子们异口同声：“不行！”

　　高强委屈死了：“那也没多贵吧，衣服都那么贵了。你们说的送包送帽子也不便宜。”

　　冯雪朝他翻了个大大的白眼：“你懂什么呀？我表姐为了穿进一条裙子，饿了整整一天！”

　　还让人家吃饱喝足试衣服呢，完全是生怕人家想买衣服。

　　这又不是在卖鞋子。

　　“还有呢？我们盘了店应该换个名字，不能再叫伊人坊了。再叫下去，人家公司要收我们的钱。”

　　冯雪撇撇嘴：“他们公司也好意思，衣服根本卖不掉。”

　　说这些没意义，换一个响亮的名字才是重点。

　　大家想了一圈，冯雪看过一个店名叫卡萨布兰卡，虽然没进去买过衣服，但对这名字印象特别深刻。

　　毕竟电影很好看啊，歌也特别好听。

　　江海潮却摇头：“不行不行，人家看了店名，不知道是干嘛的，还以为是电影院呢。”

　　高强和周伟直接退出：“你们想吧，卖女装的，你们女孩子喜欢什么只有你们自己知道。”

　　江海潮却认真地看着他们：“那什么样的女孩子，你们男生会觉得她们花再多的钱都理所当然呢？”

　　高强和周伟今年都还只11岁啊，他们哪晓得大哥哥们想什么。以他们自己浅薄的认知，花钱这种事，不管男女，当然是自己有钱，想怎么花就怎么花呗。

　　江海潮若有所思：“那就是说，看着就知道是有钱人。”

　　她又扭过头问自己的姐妹，“那你们呢，你们是希望成为什么样的人？”

　　冯雪立刻摆出姿态来：“我想当居里夫人。”

　　太高大上了，不适合现在讨论的话题，下一个。

　　卢艳艳咯咯直笑：“那当然是当公主了，没听过吗？女人是一天的公主，10个月的女王，一辈子老妈子。”

　　冯雪又立刻反驳她：“才不是呢，你忘了我们六一儿童节，还说与其当公主，不如当女王呢，皇后也没意思。”

　　卢艳艳据理力争：“可是大家还是更加喜欢当公主啊。你们看看童话故事里，主角是不是都是公主？”

　　这倒是大实话。

　　江海潮打了个响指，潇洒地决定了：“OK，我们的店就叫公主日记，记录公主的诞生。”

　　听着好像那么回事哦。

　　大家叽叽喳喳说的热闹，冯妈妈又回来了，这趟她把价格压到了8万块。

　　再低人家是真不肯了。按照服装店老板的原话，她单是店里的水晶吊灯就花了整整8000块。那些灯本地根本没有，她还是找人专门从外地运过来的。

　　其他的诸如空调之类的，同样不是小数目。

　　这些东西不管怎么装修，根本没必要拆掉，还能接着用。

　　说到后来，店老板都要哭了。她年初才开的店，大半年时间下来，一分钱没挣不说，还把之前几年做生意攒的钱全倒贴进去了。

　　8万块是最低价，再低真的不行了，她连欠人家的债都要还不起。

　　江海潮在心里估摸了一下，感觉还行，便点头：“那就8万块吧。”

　　哇塞！小伙伴们个个眼睛亮晶晶，兴奋得不行。

　　真的要在步行街盘店了，那实在太好了。

　　冯妈妈可不敢由着小孩闹腾，赶紧提醒她：“你得找你家公爷爷过来说，签合同也得找大人。”

　　江海潮的急性子发作了，生怕夜长梦多：“阿姨，你签不就行了吗？”

　　冯妈妈哭笑不得：“我是店长又不是老板，店长怎么能替老板签字呢？”

　　冯雪倒是想起来了，立刻拍江海潮：“哎哎哎，你给我妈开多少工资？”

　　江海潮一愣：“阿……阿姨，你不想当老板啊？”

　　她本来想的是跟冯妈妈合作，一边占一半本金。她负责出谋划策，冯妈妈负责执行，这样大家利润也好对半开。

　　可冯妈妈却笑着摇头：“我当什么老板？我从来没做过生意呢。”

　　小伙伴们偷偷互相使眼色，心中各有思量。冯雪她家肯定不差钱，只是做生意就得承担风险。虽然现在大家说的热火朝天，对未来充满了信心，但到底能做成什么样，真的很难讲。

　　万一跟伊人坊的老板一样，一把头亏掉了几年的积蓄，那真是只能抱着大树哭了。

　　江海潮从善如流：“那行，阿姨，我就请你当店长。工资嘛，那一个月肯定起码1000块。奖金提成另外算。”

　　冯雪可关心了：“到底怎么算啊？”

　　“等我回家看书。”江海潮无奈，“李磊哥哥寄给我的书，我还没来得及看呢。”

　　什么书，当然是关于如何做生意的书，叫商业运作。

　　冯雪点点头，一本正经道：“那你看完了，可得赶紧给我妈定下来。”

　　冯妈妈听的只想扶额。这帮小孩根本什么都稀里糊涂的，竟然也要掏8万块盘点正经做生意了。

　　不过细想想，他们以前也什么都不懂啊，不也跌跌撞撞走到了今天吗。

　　冯妈妈笑着点头，还开了句玩笑：“那好啊，江老板，我就等着你给我开工资啊。”

　　江海潮笑哈哈：“阿姨，到时候你的奖金提成肯定要比工资高。”

　　她站起身往外走，招呼小伙伴们：“你们现在拿男装去江口，争取多卖点儿。女装留下，放在店里一起卖。”

　　卢艳艳惊讶：“那你呢？你不跟我们一块去吗？”

　　江海潮摇头：“不，我打电话喊我家公爷爷赶紧过来，今天就把合同给签了。”

　　众人目瞪口呆，这么急呀，难道不等明天吗？

　　当然不能等，明日复明日，明日何其多。明天她还有一大堆事要做呢。

　　店要重新布置，又要想办法广而告之，还得计划下一步画册究竟要怎么做？

　　要考虑的事情实在太多了，她当真一分钟都不敢再耽误。