第十八章 小舒业务员上线

第十八章 小舒业务员上线

　　“可以, 请坐下说话吧。”

　　孟园长请两人坐下后起身给他们泡茶，将茶杯递给霍峰时神情略显迟疑, 跟着又多看了两眼, 有种想说什么但不知道怎么开口的意思。

　　霍峰微微笑了下主动开口说，“孟园长，我们以前在富安村见过, 我姐夫叫常志鹏。”

　　孟园长还真想起来了，“哦, 是, 难怪看你眼熟呢，你就是常志鹏那个当兵的堂内弟。”

　　之所以这么多年没见面还有印象, 是因为孟晓莉家有亲戚咨询过当兵的问题，农村里有很多家庭将孩子当兵看做出人头地的机会, 但征兵要求高，整个县的名额还不到二十。

　　有了这层关系接下来的谈话果然顺畅了许多, 在了解了他们的来意并看到面包实物后，答应他们先给孩子们试吃。

　　“不是我不卖这个面子，实在是作为园长我肩上担着一百多个孩子责任，上面有那么多双眼睛看着, 也不是自己想怎么安排就怎么安排, 不过我答应，只要孩子们爱吃，食品质量达标, 往后我就跟你们签长期供货的合同。”

　　孟园长说的话很有诚意, 舒萍在表示了充分的理解后, 将今天带来的两箱面包留下后, 就要走了。

　　孟园长反而成了不好意思的那个, “你看我也没帮上什么忙，反倒让你们破费。”

　　“园长，您可千万别多想，虽然我们是开厂做生意的，但做的是正经生意，不兴强买强卖那套，也很乐意接受市场监督，再说食品合格证都办下来了，我相信咱们合作只是时间问题。”

　　孟园长高兴的点头，笑道，“您能理解就好，没想到舒厂长年纪轻轻就这么能干，以后鸿远食品厂在舒厂长的带领下一定会更上一层楼的。”

　　舒萍伸手跟她握了握，笑着告辞到，“那就借您的吉言，我们今天就这样吧，有需要的话您给我打电话，我们随传随到。”

　　“那肯定的，我现在已经开始期待跟你们合作的那一天了。”

　　孟园长将他们送出大门，目送车子离开才回头，大爷依旧坐在竹椅上喝茶看报，丝毫没有八卦的意思，等她回到办公室，就打电话让负责幼儿副餐的薛老师过来。

　　“园长，您找我？”

　　孟园长指着地上的两个箱子说，“这里有两箱面包，鸿源食品厂的新产品，各方面手续都是全的，今天过来免费送给咱们园的孩子试吃，要是吃的合适，他们会以进价给咱们园供货，每周两次，我觉得可行，这里有两袋样品，你先吃吃看，我刚才吃了一块还不错，奶香味很浓，孩子们应该会喜欢。”

　　薛老师闻言接过一袋面包，拆开后袋子里有两块沾满糖霜的面包，每块拳头大小，散发着浓浓的甜香味，咬一口，表层酥脆里层松软，稍稍嚼几下就融化，吃后口齿留香。

　　作为镇上收入不错的年轻人，薛敏老师的吃穿用度都是相对潮流的那一拨，相对馒头更爱吃面包，眼前这款看似平平无奇口感却令人惊艳，完全不输之前在省城面包店吃过的吐司。

　　“鸿远食品厂也能生产出这么好吃的面包了？”

　　她对食品厂的印象还停留在小时候吃的水果糖和酥糖上呢。

　　“还成吧？那下午的副餐就发这个吧。”

　　幼儿园每天有两次副餐，上午九点下午三点，每天每个孩子的餐费标准是六毛，种类包含了饼干、烧饼、鸡蛋糕这些单价不贵的，否则以两百块一学期的学费根本供应不起。

　　这层顾虑她跟食品厂的舒厂长表达的很清楚，对方承诺进价供应，单个面包的价格绝不会超出幼儿园预算。

　　“哪止还成啊，简直太成了，不知道这面包外面有没有的卖，要是没有，能不能请他们下次送货的时候帮我带几斤？我按市场价算钱。”

　　这贪吃的样子简直让园长没眼看，不过还是答应食品厂来人的时候帮忙问，这情形供货的事已经是八九不离十了。

　　那边舒萍跟霍峰离开后，往街那头的凤祥小学开去，小学跟幼儿园不同，没有副餐，学生们要是怕上课中途饿，一般是从家里带点零食或者家长给钱去小卖部买，这也是舒萍将要攻克的难题，如何说服老板选择进他们的货。

　　凤祥小学小卖部在校门口正对面的街上，名字就叫“凤祥小卖部”，老板是对中年夫妻，舒萍两人下车时老板娘还挺热情，以为他们是来买东西的，准备接待大客户，等舒萍开口说谈生意她就傻眼了，态度立刻变的敷衍起来。

　　“鸿远食品厂？没听过，我们家的货都是专门从市里进的，不卖杂牌子。”

　　这话连霍峰这种不轻易生气的人听了都忍不住的皱眉，再看舒萍，厂里那么说一不二的小姑娘，听到这样的诋毁不仅不生气，还能保持得体的微笑。

　　“老板娘，你没听过鸿远食品厂总买过鸿远牌的桃酥红糖白糖水果糖吧，我们不是杂牌也不是三无产品，而贵店卖的，恕我眼拙，很多都是生产许可证都没有的‘三无’呢，如果我有心给工商局打个电话，您猜会不会有人上门检查呢？”

　　霍峰这才发现自己误解了，舒萍还是那个舒萍，不能因为看上去无害而误以为柔弱可欺，更不存在被人欺负了不还手的情况。

　　老板娘的脸色一阵白一阵黑，想骂人又怕舒萍真的给工商局打电话，又咽不下去，谁在家不是个称王称霸的主呢？

　　气氛僵住了，这时原本在柜台里的老板听到话题不对头走了出来。

　　“怎么了，两位老板来是有什么贵干呐？”

　　霍峰看了眼舒萍，用眼神询问要不要他来应对，舒萍笑着摇头婉拒，跟老板开口道，“老板，我今天来可不是找麻烦的，是有笔生意想跟贵店谈，开门做生意的哪有把财往外推的道理，刚才跟老板娘有些小口角，还请老板娘贵人多忘事，不要放在心上。”

　　所谓伸手不打笑脸人，做生意又尤其讲究和气生财，即便老板娘真不痛快，舒萍这么说了，她也不好再板着脸。

　　“她说自己是鸿远食品厂的，咱们做的是孩子的生意，又卖不着红糖白糖的，有什么生意可谈。”

　　老板了解自家媳妇，脾气向来不好，估摸着是跟别人起争执了，就算不想谈好言好语的拒了就是，干什么闹的不愉快？

　　“呵，可能是言语上误会了，有什么生意你们跟我说。”

　　“老板，这是我们厂新生产的面包，品质绝对没话说，价格也很公道，贵店开在学校旁边每天有不少孩子来买吃的吧？一袋面包，便宜又管饱，考不考虑进些货回来卖卖看？前三个月我们按进价打七折给你，以后还有肉松面包、火腿面包，有滞销情况一周内上门回收并返还货款，绝对不让贵店承担风险。”

　　老板的眼界比老板娘要高些，知道这个生意于自家而言确实没什么损失，对方又是带着诚意来的，怎么也得看了商品再决定合不合作。

　　“那我先尝一个。”

　　老板接了袋面包拆开，跟老板娘一人分一块开始试吃，凭他们多年做生意的经验，这面包卖给学生应该好卖。

　　“你这面包进价多少钱？”

　　舒萍跟霍峰顿时松了口气，两人看似淡定自若，还是很怕谈不成的，这跟之前幼儿园的生意不同，一旦谈成供货量最前是幼儿园那边的几倍，也能为之后的其他合作打下良好的基础。

　　反之，这笔生意如果失败，舒萍会对自己的计划产生困惑，怀疑自己是不是过于理想化。

　　“进价六毛，前三个月按七折算。”

　　也就是一袋面包四毛二，这么一袋卖一块不成问题，学生的钱向来最好赚，那一袋就挣五毛八，利润竟然超过了百分之百！

　　老板心算好这笔账，越来越觉得有赚头，反正卖不完的可以退回去，自己怎么算都是稳赚不亏。

　　老板娘也算明白了，一个劲的跟丈夫使眼色，虽然之前跟舒萍闹了点不愉快，但有句话舒萍说对了，谁也不会把送上门的钱往外推。

　　“成，这生意我们做了，就按你说的办。”

　　老板一锤定音，舒萍从包里拿出事先准备好的合同，一式两份签好后各执一份，她连公章都带来了。

　　“呵，还签合同呢，这么正式，我这辈子还没签过几次。”

　　舒萍打开印泥给他按手印，而后自己盖上了食品厂的公章，合同就正式成立了，约定的供货日期从五月五号开始。

　　上车后，舒萍将合同放进储物格里松了口气，霍峰噙着笑插入钥匙发动，调侃道，“看来厂长刚才也是虚张声势，我以为你真要跟老板娘吵起来已经准备拉架了，怕你打不过她。”

　　舒萍睨了他一眼，顺手将微散的发丝别回耳后，回道，“这是策略，越是强势的对手越要镇定，最好表现的比对方还要强势，我要是软下来，就只有被她欺负的份。”

　　说着，她又露出了一个明媚的笑容，眉眼间尽是得意，“反正有你在，我是不怕她动手的。”

　　霍峰失笑，论语言表达能力，自己是拍马也赶不上她，只能做个任劳任怨的司机兼保镖，能每天陪在她身边已经心满意足。

　　“现在去哪？直接去初中？”

　　舒萍看了时间，跑了两个地方已经快十二点了，难怪肚子饿。

　　“找个干净点的地方吃饭吧，老板也不能剥削员工。”

　　“前面有个小饭馆收拾的挺干净，南面还有家面馆的牛肉面也地道，老板选哪家？”

　　舒萍被他噎了一下，发现自己这个老板越来越没有威慑力，故作生气的选了小饭馆。

　　吃完了还有生意要谈，面馆烟熏火燎的会把衣服都熏成牛肉面的味道。

　　作者有话说：