第十七章 英雄难过美人关？

第十七章 英雄难过美人关？

　　生产问题解决后就是销售问题, 如果产品生产出来却卖不出去，那么所有的期许都是空谈。

　　之前厂里没有设销售岗位, 业务都是厂长直接谈, 对此舒萍再次做出改革，设销售部，将李月玲从仓库调出任销售主管, 叶伟为销售员，同时把仓库另一名叫丁佳琴的提作主管。

　　人选是舒萍根据仓库员工平时的表现定的, 当然任命前也征求过李月玲这个前任主管的意见, 也觉得合适。

　　“佳琴做事挺认真的，仓库嘛, 不光体力好，能把进出数没有错误的记录好才是最重要的, 那几个男的太马虎了，交给他们我肯定不能放心。”

　　“那这件事就这么定了, 你先带叶伟来开会，我在隔壁会议室等你们。”

　　今天的参会人员除了新上任的销售主管李月玲、办事员叶伟外，还有会计黄红霞、统计兼人事胡慧瑛及联络员姜露，所有人员到齐后舒萍才发现, 除了叶伟, 在座竟然全是女性，清一色的娘子军，还挺有意思。

　　“大家应该都知道, 我们厂的面包生产成功了, 这是一件非常值得高兴的事, 预示着我们厂的核心竞争力增强, 抗风险能力增强, 通俗的说就是不会那么容易破产，‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’的道理你们应该，同样，做生意也不能把所有的希望压在单一的产品上。”

　　能在一众员工中脱颖而出，在座的理解能力都没问题，即便舒萍的话中有些词语大家第一次听，但在她的解释下还是懂了。

　　“这张纸上罗列的是我们厂所有的供应商，地址、电话我都让姜露标了注释，我给销售部的第一项任务，给所有进货商打电话，告诉他们我们厂上了新产品，为了测试市场接受度，同时也为了回馈他们一直以来对鸿远食品厂的支持，每位客户免费赠送三箱进行试卖。”

　　这话一出，在场所有人直接惊住。

　　一箱面包六十袋，三箱就是一百八，大大小小上百个客户呢，岂不是要白送上万袋出去？

　　大家可是盼着新产品给厂里多挣钱的，现在钱没挣到，还要白送，那什么时候才能往回赚？

　　“我知道大家都有疑问，但大家首先要明白一个道理，‘舍不得孩子套不住狼’。都知道东西生产出来一定要卖出去才能挣到钱，但我们卖给谁？像之前一样随便找块空地摆摊吗？那一天能卖多少？能赶得上车间的生产速度吗？这个问题仓库最有发言权，我们之所以出去摆摊，就是为了解决库存的问题。”

　　说到这里，李月玲已然明白了些，所有所思的点了点头，其他人显然还云里雾里没有领会到重要的部分，于是舒萍继续开口往下说。

　　“卖货得先解决渠道问题，这张纸上的进货商就是我们的渠道。如果我们请他们花钱来进货他们不一定愿意，但如果是免费赠送，本着商人不卖白不卖，卖了也没什么损失的心态，你们觉得接下来会怎么发展？”

　　叶伟身躯莫名一震，有种回到学校上课被老师点名回答问题的恐惧。

　　果然，下一刻舒萍就点到了他的名字，“叶伟你先说。”

　　“啊，我先说啊……那人家拿回去卖的话，咱们的面包那么好吃，肯定有很客人乐意买。”

　　说着，叶伟眼睛一亮，“如果面包买的很好，这些进货商就会来咱们厂进货，这次是真金白银的给咱们钱！”

　　舒萍赞许的点头，“你分析的很对，我这么做的目的就是为了铺设渠道，跟我们自己没头苍蝇一样的到处摆摊、求人，送几箱面包，已经是最经济实惠的办法。”

　　所有人都被她的奇思妙想折服了，尤其是李月玲，本以为自己因为能说会道提拔成了销售主管，可自己哪怕一年不吃不喝光张嘴叭叭叭，也顶不上厂长一个主意厉害。

　　她怀着激动又郑重的心情承诺道，“厂长，您的意思我们明白了，一定保质保量完成任务，等车间开工就立刻把赠品安排下去。”

　　“你办事我还是很放心的，不过这件事大家之前都没有经验，做之前可以试着思考一下过程中会遇到什么样的困难，比如客户不愿意接受，不想帮忙，或者他们接受但不乐意为了三箱面包专程跑一趟，先把这些突发情况的应对措施想好，才能在沟通中有备无患。”

　　李月玲再次表示学到了，并且迅速在脑子里想好了相应对策。

　　客户要是不接受，那她就磨到客户接受为止；客户要是不乐意过来取货那简单，厂里有电动三轮车，咱们自己送过去。

　　“第二点是定价问题，黄会记你能在两天内把单个面包成本算出来吗？包括机器损耗、人工、原材料、水电等一系列跟生产有关系的情况都要考虑进去。”

　　黄会计之前在粮管所上班，对工业财务的内容没那么精通，不过她挺好学的，一直跟着位老会计学，进步很快。

　　面对舒萍的问题黄会计谨慎的回，“厂长您放心，我把所有资料准备好去请教魏师傅，一定不耽误厂里的大事。”

　　舒萍点头，她向来秉持“疑人不用用人不疑”的原则，工作交代下去看的就是员工的执行力，“好，有问题及时跟我沟通，另外，资料不要外传。”

　　黄会计立刻明白了她的意思，并再次进行了保证。

　　“胡姐，你的工作是统计出县里、市里所有的幼儿园、小学、初中、高中名称、地址，一天时间够吗？”

　　至于为什么要统计，那是因为舒萍要去干一件大事，要问全国哪里的商店能将学生一网而尽的统治起来，自然是学校小卖部。

　　厂里生产的面包口味不错，但客观的说只是普通面包，目前来说走不了高端路线，也没钱做广告，而学生不同，市场大，全市的所有学龄儿童加起来得有十来万，按每天五分之一的学生买他们的面包，就能卖出几万的量，再按一袋面包四毛利润算就很可观。

　　当然，这只是理想状态，具体能实施到哪一步还说不准，但她无论如何都会尽力做好。

　　所有任务交代结束，最后一件事就是买车。

　　厂里目前只有一辆货车，出门办事极其不方便，之前原主父亲舒赫民在时买过一辆二手轿车，开了好几年，后来江海接手时还在用，去年年检没通过报废了。

　　如果不是江海把钱转走买房，厂里账上的钱不够，他是准备买辆进口轿车的。

　　这次买设备因为倪师傅的帮忙节省下来了一般的资金，舒萍打算用那笔钱买辆代步车，不用太好，十万左右就行。

　　上一世她收入不错，买了辆沃尔沃，不是买不起更好的，而是她对车子没什么特别的爱好，更不看中品牌，考虑的是舒适和性能。

　　会议结束后舒萍叫住叶伟，让他通知霍峰来自己办公室一趟。

　　“厂长，你找霍哥什么事，是不是又要出去卖货了？”

　　舒萍卷起文件敲了下他的头，让他不要瞎打听，“交给你的任务完成了吗？完不成要扣工资，到时候认真起来可别跟我嘻嘻哈哈。”

　　“真扣工资啊，那我得赶紧找玲姐商量去。”

　　说完顾不上再八卦，风一样跑了出去，速度之快，舒萍才刚回办公室坐好准备喝口茶，霍峰就敲响了办公室的门。

　　“厂长，你找我？”

　　他一八六的个头往门口一站，光都被他挡了一半，舒萍放下茶杯请他进来。

　　“是这样，面包车间很快就要投产了，还有一堆手续要办，往后我也要经常出去跑业务，你觉不觉得咱们还缺一辆代步工具。”

　　她眉眼弯弯浅笑着，话中带着丝俏皮劲，让他想起省城时她是如何三言两语把舒浚气的跳脚，如何哄骗倪师傅收舒浚做了徒弟。

　　当然，他更没有忽略那句“咱们”，唇角也不自己觉的弯了起来。

　　“确实，货车油耗高，出去办事开起来不方便，不知道厂长想买什么车，有喜欢的车型吗？”

　　舒萍摇头，“我对车子没什么研究所以才问你啊，你觉得目前市场上十万左右的轿车哪些可以考虑？对了，我不买进口车，支持国产。”

　　主要原因是现在进口汽车关税高，买进口车不划算。

　　霍峰闻言轻笑了一声，而后回道，“国产车的话，目前市面上性价比高口碑性能不错的就是红旗、大众、东风这些，大众的话捷达、富康、桑塔纳这三款市场占有率最高，价格区间也符合您的要求。”

　　只听这么多车子的品牌，舒萍已经感到头疼了，更分不清同属大众的捷达、富康、桑塔纳有什么区别，不过霍峰提到的也算耳熟能详，哪怕她对车子再不了解也是听过的。

　　“离咱们厂最近的车行在哪里？要不我们下午现场去看？”

　　行动力就是这么迅速。

　　霍峰自然不会拒绝，“市里有，不过这个车行不大，车型恐怕没那么齐全。”

　　“没事，有常见车型就可以，其实我现在没有驾照，以后出去还得你开车，所以你的意见比我重要。”

　　舒萍已经拿了包从办公桌后走了出来，说到最后一句时侧头给了霍峰一个俏皮的笑，就差送他个Wink了。

　　舒萍领着霍峰去了财务室，“黄姐，厂里现在有多少现金？”

　　黄会计迅速翻了下现金账，回道，“厂长，账上现在有三万六千七百二十六块。”

　　舒萍点头，“我今天要去买车，你先拿两万给我备用。要是今天看中了要交钱我就给你打电话，你拿我的章去银行取钱送过去。”

　　黄会计答应下来，把从保险柜里取出的两万现金用信封装了递给她。

　　汽车是霍峰的专业领域，听到他跟车行的导购员聊着她不懂的专业术语，认了解每一辆车的参数时，发觉自己对这个男人的好感度再次拨高，高到有点想谈恋爱的地步。

　　个子高、颜值高、身材好、性格沉稳有担当，生活技能满点，除了目前经济情况略差，有个生病的母亲外，也没其他可指摘的。

　　上辈子她一心只有工作，只谈过两场无疾而终的恋爱，重回二十岁，心态变化了很多。

　　从前强迫自己穿上铠甲披荆斩棘，独自征程，像孤傲的女斗士，再艰难寂寞也不能停不下，故作坚强。

　　但曾经，她也盼望着能有个结实的肩膀出现，让她安心依靠，只是事与愿违无法强求，或许这辈子可以试上一试？

　　鉴于舒萍让他选择时以性能优先，经过一系列对比，霍峰最终认可了大众旗下的捷达，且车行黑白两色都有现货，交齐车款就可直接开走，只是价格比舒萍之前的预算高出了六成，落地价十六万四。

　　霍峰背对着导购员，低头在她耳畔悄声问，“确定选这款吗？”

　　之前是舒萍对当前车价认识不足，以为九八年十万轻轻松松能买辆国产，事实上，因为相关工业发展还不够成熟的原因，普遍都要十万以上，那就没什么好犹豫的。

　　于是她点头说，“就这个吧，我相信你的眼光。”

　　脱口而出的心里话，舒萍自我感觉没什么，但却将霍峰心口灼的发烫，两人过近的距离加剧了暧昧气息的流动，在他5.5的最佳视力下，她整张脸无限放大，甚至能清晰的看到她的每一个毛孔。

　　“那……是先交定金还是付全款？”

　　舒萍也侧过脸跟他小声说，“付全款吧，今天我给他们安排了工作，明天你得跟我出去跑不少地方。”

　　细密的呼吸洒在霍峰颊畔，瞬间有种心脏被攥紧的错觉。

　　作为一个成熟的男人，他知道这意味着什么，爱慕是男人的天性，本不应该克制，可他清楚的知道双方的差距有多大。

　　如果她不是她，只是村里普通的人家的姑娘，他都会奋力一博，拿出自己最大的诚意追求，偏偏她是厂长，自己只是他的工人，为她开车的司机。

　　他用意志力压抑心动，低哑着声音回道，“好，那我跟老板谈谈价，看能不能便宜点。”

　　舒萍惊讶的问，“你跟老板认识？”

　　她的眼睛因为诧异的缘故睁的更大，琥珀色的瞳孔琉璃般透明，让他想起小时候家里养过的一只橘猫，总爱蹲在墙角睁着圆溜溜的眼睛看他。

　　“不认识，只是听说他曾经在部队服役过，去跟他套套交情。”

　　舒萍了然，不过也没抱太大的希望。

　　“那你去吧，我先给黄姐打电话，让她去银行取钱。”

　　出乎意料的是，霍峰一出马，老板竟然同意给他们四千的优惠，还赠送一整套车上用品，真皮坐套、脚垫等。

　　舒萍打完电话去找他，看到一个穿西装的中年男人正勾着他的肩说话，笑容飞扬，指尖还夹着支快燃尽的烟。

　　他听到脚步声回头，眉眼舒展，脸还是那张脸，但整个人气质大变，无比的洒脱性感，化个战陨装就能直接拍大片的程度。

　　“这就是你那小老板？真是英雄难过美人关啊。”

　　老板回头对他揶揄一笑，霍峰只掐了烟没说话，把商议后的结果告诉了舒萍。

　　“徐老板，感谢您给我们这么大的优惠，不介意的话赏脸留个电话，以后大家就当朋友相处成吗？”

　　徐老板爽朗一笑，拍着霍峰的背道，“你小子眼光不错，果然是巾帼不让须眉。”

　　说完又笑着将自己的电话号码报给了舒萍，让舒萍存好号码后给他回拨一个。

　　“鸿远这个厂我没听过，不过霍老弟的人品我信的过，听说你们生产桃酥、面包，这样，下个月端午节，你送一百袋桃酥，五十箱面包过来，我给员工发福利。”

　　这简直是意外之喜，舒萍留对方电话也是存着多个人脉多条路的意思，没想到对方竟然这么快就给了回应。

　　真不知道霍峰是怎么跟人家攀交情的，这就称兄道弟了？

　　“行啊徐总，您看我们是提前几天给您送来合适？”

　　徐老板想了想，摊了只收比划道，“五天吧，不早不晚，发太早了也不好。”

　　“对了，这些货多少钱，我让会计先拿给你，我这人忘性大，怕忙着忙着就把事情给忘了。”

　　舒萍看了眼身旁的霍峰，徐老板说的那两句莫名其妙的话她可是听的真真的，只是不知道两人聊了什么这才没有搭话。

　　现在对方既然认他做兄弟，还给她减了四千块的车款，自己也不是小气的，成本一千多块的货，送给对方也没什么，收钱反而显得不大气。

　　“徐总，这么点东西还收什么钱，既然是朋友就当我给送的过节礼，您要是觉得合适，以后多照顾我们厂的生意，也算帮我们开拓市场了。”

　　这下徐老板是真对她刮目相看了，一个二十出头的小姑娘能有这样的胸襟和急智很不容易，他自己也有女儿，年纪也就比舒萍小几岁，还跟个孩子似的呢。

　　这么看来，也难怪霍老弟堂堂王牌部队的兵，甘愿俯身做司机。

　　苍鹰可不是谁都能驯服的。

　　黄会计取了钱后从镇上直接喊了车过来，同行的还有临时保镖叶伟，十六万在点钞机里过起来也就几分钟的功夫。

　　叶伟一来就去看车，坐进驾驶室里左摸摸右看看，恨自己没早学会开，否则霍哥忙的时候，他也能给厂长当司机啊！

　　“霍哥，算我求你了，今天回去你可一定答应教我，我按市场上的学费给你都成，我要是能学会了拿到驾照，以后不就能帮你分担了吗？”

　　这话他已经说了几次，霍峰都没答应，今天则是直接拒绝，“你还是花钱去学吧，这可是新车，擦了碰了我心疼。”

　　白色的车身在霞光下镀了层金黄，颜色是舒萍选的，不过一开始考虑车子是霍峰开，她选黑色来着，是霍峰看她更喜欢白色说自己想要白的，舒萍立刻从善如流的改变了心意。

　　当天新车就由霍峰开回食品厂，刚进院子就听到噼里啪啦的鞭炮声，这是当地风俗，图个吉利，象征一帆风顺的。

　　婶婶刘燕芳还特意做了好些菜，在食堂摆了个大圆桌庆祝，厂里各部门主管齐聚，跟着一块去买车的自然也在。

　　叔叔喝了两杯白酒后有些醉，想到已经不在的大哥忍不住红了眼眶，跟舒萍絮叨着感慨，“以前厂子刚有了点起色，你爸说做生意不能寒碜，该有的门面都有，可钱都投到了厂子里，没钱买好车，他就想办法买了个二手车……”

　　像是想到了什么，说着说着就停了，情绪也跟着伤怀起来，婶婶抢过他的杯子不让他再喝，眼看气氛开始凝滞，婶婶就说起了面包的话题。

　　“听月玲说她打了一下午的电话，客户都挺乐意试卖咱们面包的，这是不是说明咱们厂的面包以后都不愁卖了？”

　　不光婶婶，厂里其他人也是这么想的，情况当然不会这么乐观，说到底送货请客户试卖，只是一种打开市场的手段，往后有没有销量还得看面包好不好吃。

　　第二天舒萍就忙开了，带着胡慧瑛整理出来的学校资料出发，首先去的是本镇的幼儿园，霍峰开车。

　　“幼儿园园长孟晓莉，兴隆村人，四十二岁，一儿一女，儿子十九岁读高三，女儿十四岁读初二，丈夫是自来水厂正式工。”

　　连家庭地址都有，这么详细的资料把舒萍看笑了，不过这也仅限于镇上的学校，到县城学校的资料就简略了一半，更别说市里，只能精确到学校地址。

　　“如果我没记错的话，这个人我认识，她妹妹的婆家跟我堂姐夫同宗，吃席的时候见过。”

　　舒萍莞尔，这关系，在农村动辄七绕八拐的真一点不稀奇，甚至走在街上掉块牌匾，砸到的十个里起码五个能攀上亲。

　　“那她为人怎么样，你跟她说的上话？”

　　霍峰蹙眉认真回想了一番后，“只见过两次不算太熟，我也不确定她还记不记得，不过印象里她不是个难相处的人。”

　　车子很快开到了凤祥幼儿园，掩映在街道最里的一个红墙黑瓦的院子，围墙为了一圈，朝南两扇铁质的大门。

　　像绝大多数学校门口都有个看门的老大爷一样，凤祥幼儿园也不例外。

　　听到停车声，老大爷的视线从报纸上移开，低头从眼镜缝隙里往外看，见车上下来了一对年轻男女，男的英武高大，女的娇俏秀丽，车子是大众，倒不像是坏人。

　　这年头工资不高，一年下来挣上四五万都算好的，没点家底根本买不起车，反正大爷每天在镇子上看门就没见过几辆。

　　“大爷，我们是镇上鸿远食品厂的，想找你们园长谈点事，请问孟园长这会在学校吗？”

　　舒萍直接亮明了身份，主要是也没什么可隐瞒，他们本来就是过来谈业务的。

　　鸿远食品厂大爷知道，他一直挺爱吃这家产的桃酥，比别家酥脆，价格还不贵，不过他也没因为舒萍一句话就放他们进去，而是认真履行着自己作为看门大爷的职责。

　　“哦，你们找孟园长什么事儿？”

　　“我们有笔生意想找孟园长谈谈，方便的话能帮我们跟孟园长说一声吗？”

　　舒萍笑容和煦，语速欢快，很容易感染别人，起码大爷对她印象很好。

　　至于舒萍身旁高大威猛的霍峰，留着高平头，古铜色皮肤，但一看就不像街上的混混，离开部队后他身上已然烙上了军人的烙印，站如松、坐如钟，气质凛然，上了年纪的人尤其喜欢这种。

　　虽然大爷诧异幼儿园有什么生意可谈的，但还是用门口的座机往园长办公室打了通电话，说明了这里的情况，几句话后，园长让他放行。

　　“成了，你们进去吧，园长办公室在东面那排第二间。”

　　舒萍点头向大爷道谢，跟霍峰一起进了校门，沿着青白色的水泥地往园长办公室走去。

　　凤翔幼儿园作为镇上的学校，校园环境自然比不上市里的，作为九零后的舒萍，印象里她小时候读的那间公立幼儿园，教学设备也比这里先进很多，游戏区域不止简单的滑滑梯和跷跷板。

　　园长办公室的门没关，门上贴着告示牌，舒萍走到门口没有直接进去，而是先扣了两声等里面的人回应。

　　正在写材料的孟园长听到敲门声后抬头，跟门口的舒萍对上了视线，见她是个年轻小姑娘，就好奇对方找她是有什么生意要谈。

　　“进来，你们就是鸿远食品厂的？”

　　舒萍应声答应，跟霍峰一起进了办公室。

　　这次出来她就发现自己失误了，没提前印好名片，那样出门谈生意，直接发名片就好，就不用自己说一长串的话自我介绍，倒不是不好意思什么的，纯粹是说多了口干。

　　“孟园长，我是鸿远食品厂的厂长，叫舒萍，今天冒昧来找您是有件事想跟您谈谈，方便的话请给我们几分钟的时间。”

　　她落落大方的态度博得了孟园长的好感，之前听说是来谈生意的，还真怕遇到一个喋喋不休的老油条。

　　不过孟园长之所以答应见他们，正是因为没人以谈生意的理由找过她，出于好奇才同意见的人，而且第一印象挺好，就更好奇生意的内容了。

　　作者有话说：

　　本章入V啦，感谢大家的支持哦，男女主爱情事业齐头并进，我会尽力写好哒~

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