第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课……

第78章 同学 虽然进修班八点半才开始第一节课……

　　虽然进修班八点半才开始第一节 课, 但机械厂离学校有点远，叶薇也担心自己因为驾驶技术生疏，路上耽搁时间，所以定了七点整的闹钟。

　　起床洗漱二十分钟搞定, 叶薇收拾东西直接出门。

　　之前上班她早饭都是在厂里食堂吃的, 现在已经离开工作岗位, 不好再去食堂, 干脆将车看到外面，在路边早餐店买份粢饭团，再要一份豆浆解决。

　　吃饱喝足, 时间也不到七点四十。

　　叶薇开着车, 小心翼翼出发。

　　刚坐上车的时候，叶薇觉得自己一觉睡醒回到了昨天以前, 开车时少了昨天回来时的游刃有余。

　　好在她没有那么健忘, 开了一会后手感就慢慢上来了，只经过外滩时因为人多车多有点紧张，不由将速度放慢, 其他路段都开得挺顺利。

　　八点二十左右，叶薇将车停在学校外面，拿着包下车。

　　说来也巧，刚下车，叶薇就听到不远处有人喊她的名字，扭头望过去, 发现是昨天新认识的同学，回想着她的名字问道：“王瑞珍？”

　　“是我！”王瑞珍连忙走过来，看一眼停在旁边的车，又看看叶薇, 眼里满是惊讶，“你开车来的？这是你的车？”

　　虽然在大院里，叶薇巴不得大家觉得她没那么有钱，但在进修班的同学面前，她不打算装穷。

　　宝贝星球开业不久，叶薇就联系了店里销售的毛绒玩具的生产商，让他们生产两千个贝贝玩偶。

　　因为厂商规模比较大，当时宝贝星球开业时间又不长，之前叶薇一直在夜市摆摊，生意没有这么好，两三个月才会进一次毛绒玩具，且每次订单金额都不大，所以对整个工厂来说，她实在不算什么大客户。

　　但她之前进的都是生产好的毛绒玩具，只和销售员打交道，所以没觉得被怠慢，直到这次定制生产，问题才暴露出来。

　　这次合作次从一开始就谈得不怎么顺利，因为距离太远，光是打样就扯了很久。

　　如果不是销售尽心尽力，叶薇一时也抽不出时间去深市，无法更换其他生产商，她肯定就不合作了。

　　可这些如果发生了，于是合作继续了下去。

　　好不容易谈到生产阶段，叶薇以为自己可以放心了。结果因为毛绒玩具厂商主要做出口生意，时不时会承接一些大品牌的来了解工。

　　而两千个玩偶的定制生产，订单实在不怎么大，为了出口的大笔订单能顺利交付，叶薇的订单就被一拖再拖。

　　原本签合同前，销售说她这种简单且数量少的订单，通常一个月能交货，结果硬是拖到了合同约定的最后期限才交货。

　　也是叶薇太弱了，如果她的生意做得足够大，订单金额足够高，约定期限自然可以由她来定，这家不同意，她大可以联系下一家工厂。

　　但现实是她的生意规模小，订单金额少，就算不接受这一家答应的交货期限，去下一家也差不了太多，只好捏着鼻子签下合同，并在心里祈祷他们速度能快一点。

　　谁想合同签订后，原本就处于弱势地位的她，更加势弱了。

　　因此，虽然合同约定期限截止前，两千个贝贝玩偶如期发货了，且到货后叶薇检查过，质量很不错。

　　但暑假叶薇还是抽时间飞了趟深市，实地查看后，选择了新的毛绒玩具供应商。

　　虽然目前看，新的合作方态度不错，看着比之前那家玩具厂更重视她这个客户，但和上一家合作的时候，下定制加工的订单前，叶薇也没觉得被怠慢。

　　所以现在说这些，叶薇觉得为时过早。

　　但她心里并不担心将定制加工订单给这家玩具厂后，这家的态度发生改变，一是因为这家玩具厂规模小不少，二是因为宝贝星球开业后毛绒玩具销量增多，她进的货越来越多了。

　　换言之，她现在算是这家玩具厂的大客户了。

　　只要这家玩具厂老板脑子没问题，都不会怠慢她。而如果对方脑子有问题，她也可以及时踹掉这家玩具厂，寻找新的合作伙伴。

　　她相信，只要宝贝星球越来越好，未来愿意跟她合作的玩具厂肯定会越来越多。

　　话说回来，贝贝玩偶上市后销量很不错，一是国人大多喜欢大熊猫，二是陈宜玉画出的贝贝确实很可爱。

　　总店除了招牌，店内还有贝贝的塑像，有的家长带孩子来玩时会拿相机给他们拍照，那些拍下的照片中，每次总有一两张是和贝贝的合影。

　　这批玩偶是七月中旬到货的，到八月暑假结束，短短一个半月的时间，就卖出了足足五百个，算下来每天都能卖出十来个。

　　别觉得宝贝星球每天接待的家庭这么多，贝贝玩偶一天只卖出十来个很少，要知道这些人中愿意额外买东西的人不过四五分之一。

　　而宝贝星球售卖的玩具种类很多，光大大小小的玩偶就有二三十款，日销能上两位数的玩偶绝对算是畅销款。

　　贝贝玩偶的成功，让叶薇打定了主意要做自己的东西。

　　她已经联系代账公司，让他们帮忙注册玩具和童装公司，并让助理准备招人。

　　招人还好说，但之前定制合作的种种不顺利，让叶薇觉得代工厂距离太远，确实有很多不方便的地方。

　　而且说实话，深市工厂生产出来的东西虽然便宜，但仅针对大批量生产的商品，定制生产想要把控质量，价格其实很难压下去。

　　再算上长距离运费，成本未必能比沪市本地的工厂更低。

　　叶薇不打算一杆子打死深市所有工厂，但后期她确实打算联系一下沪市本地的各类工厂，如果能保证质量，且成本更低，她可能会偏向于后者。

　　当然，如果能行，她还是更倾向于组建自己的工厂，但这是以后的事了，她暂时没那么多资金，不考虑。

　　刚好，叶薇进修班的这些同学，基本都是各国营厂的骨干。

　　像此时站在她面前的王瑞珍，就在制衣厂工作。

　　就像面前的王瑞珍，叶薇知道她在制衣厂工作。

　　虽然王瑞珍工作的制衣厂主要生产女装，但受到私营服装厂的冲击，国营制衣厂日子都不太好过。

　　为了活下去，机械厂都能转产电饭煲电冰箱，制衣厂想必也会愿意代工童装。

　　就算最后价格谈不拢，没有合作，叶薇认为和王瑞珍搞好关系也有好处。

　　王瑞珍在一线干了十几年，技术好才会得到提拔，要是能搞好关系，以后叶薇组建服装厂说不定能把人挖过来。

　　这可是现成的大师傅啊！

　　除了王瑞珍，进修班还有在电子厂工作的，如果以后宝贝星球能生产自己玩具车，也许能用上这人脉。

　　还有人丈夫在电视台工作，还是广告招商部的，后面宝贝星球想扩大知名度，可能得请人帮帮忙。

　　其他的像郭玉兰，她工作的钢厂，从业务上看应该不会和宝贝星球有合作的机会，但钢厂职工多啊！

　　那可是沪市数一数二的国营大厂，职工少说也有上万人。

　　职工多了，孩子就多，处好关系后，钢厂有没有可能找她采购宝贝星球的次卡，作为员工福利发放给职工呢？

　　虽然郭玉兰进修前十宣传科干事，而职工福利是后勤的事，但进修后她如果能得到提拔，会去哪个科室工作不好说。

　　再退一步，就算进修结束，郭玉兰的工作没有变化，她在钢厂干了这么多年，认识的人肯定多，说不定能帮忙牵线呢。

　　而像郭玉兰这样，在国营大厂工作的人进修班里只多不少，现在谁也说不准，未来他们能不能给叶薇带来生意。

　　所以在叶薇看来，这些同学都是人脉。

　　在邻居面前，叶薇可以装穷，因为这样可以消除部分人的嫉妒心，让她的生活更加安稳。但在人脉面前，需要适当的露富。

　　因为没有人会轻易利用自己的人脉帮别人做事，除非这个别人展现出了自己的价值，成为他们眼中的人脉。

　　昨天报道班上同学看似和和气气，但实际上很快就分出了小圈子。

　　而信德电器今年虽然发展不错，但和进修班里绝大多数同学的工作单位比起来，又实在不算什么，何况叶薇只是个普通干事。

　　所以昨天叶薇聊得不错的几个人，只有郭玉兰是万人大厂的职工，其他人不是厂子规模小，就是效益不太好。

　　面对王瑞珍的询问，叶薇笑着说：“对。”

　　王瑞珍上前摸了摸车辆外壳，说道：“这车看起来好新啊，买的时间不久吧？价格应该不便宜吧？”

　　“它在轿车中，其实算是便宜的，我买它主要是图方便，”叶薇说道，“买的时间确实不长，我昨天刚提的车。”

　　王瑞珍想叶薇口气可真不小，怎么说都是小轿车，再便宜也要大几万吧？这时候平均工资才多少，为了方便，几万块说花就花了？

　　王瑞珍纳闷问：“我们班不都是脱产进修吗？难道你厂里还有工作，需要每天在学校和单位之间往返？”

　　就算真是这样，单位得给她开多少工资啊！不说买车，这么来回跑，每天光油费就不少吧？

　　“倒不是厂里有工作，是我自己情况特殊，”边往学校走，叶薇边解释说，“去年我们单位濒临破产开不了工，我们厂很多人在外面打零工或者做生意，我也开了家店，最近在筹备开分店，所以会比较忙。”

　　王瑞珍咋舌：“照这么说，你岂不是大老板？那你怎么还在信德电器上班？”

　　虽然做人要谦虚，但太谦虚了更像是炫耀，所以叶薇一脸苦笑不得道：“王姐您太夸张了，大老板我真算不上，只能说生意做得还行。”

　　至于为什么没有辞掉工作，叶薇说道：“我是厂子弟，进厂工作又好几年，对厂子有感情，反正我只是普通干事，做的生意又和厂里的业务没有关系，就干了下去。”

　　原本王瑞珍以为叶薇生意红火，是因为上面有人，低价进到了厂里生产的商品。

　　虽然这种行为严格来说属于转移厂里资产，挖国家的墙角，但在这时候，类似的事并不少见，只是大多数人比较谨慎，不会轻易往外说。

　　刚产生误会的时候，王瑞珍还想叶薇胆子怎么这么大，敢对她这么个陌生人说这些，又有点犹豫要不要上报。

　　等听叶薇说生意和厂里业务没关系，就理解了，问叶薇是做什么生意的。

　　“我的生意比较复杂，主要是儿童乐园，”怕王瑞珍不清楚，叶薇思索着说，“整体模式和大世界有点像，里面有儿童玩乐的项目，但又不完全一致……”

　　王瑞珍迟疑问：“你开的店……该不会是叫宝贝星球吧？”

　　“对对，就是宝贝星球，”叶薇惊讶问，“你知道这家店？”

　　“我不但知道，还带孩子去玩过。”王瑞珍惊呆了，“你居然是宝贝星球的老板！这世界也太小了！”

　　叶薇笑，又问王瑞珍带孩子去玩过几次。

　　得知她家住得远，过去一趟不方便，只带孩子去玩过一次，便说：“我在闸北那边开的分店正在筹备，离你家应该会近一些，如果你有兴趣，等开业我送你一张邀请卡，你可以带孩子免费去玩。”

　　说着，叶薇觉得这主意不错。

　　宝贝星球有不少像王瑞珍这样，带孩子去玩过一次或者几次，后面就很少去的顾客。而他们不去的原因不是觉得宝贝星球不好玩，而是单纯的觉得距离远，转车太麻烦。

　　也许到时候分店开业，可以给能联系上，住处离分店不远的顾客送一张邀请卡，让他们带孩子免费玩一次，说不定这些流失的顾客能再回来。

　　而对王瑞珍来说，宝贝星球单次的门票虽然不贵，但这可是免费得来的，心里自然高兴，连连向叶薇道谢。

　　等进到教室，顺理成章地和叶薇坐到了一起。

　　郭玉兰过来看到，疑惑地问了一句，叶薇便说：“我们来的路上正好碰到。”又起身让她进去，坐在自己的另一边。

　　王瑞珍昨天也认识了好几个人，制衣厂效益虽然不太好，但在里面工作，时不时能买到价格低廉的微瑕疵衣服，所以工人去哪都挺吃香。

　　进修班的这些学生家庭条件当然都不差，但现在工资涨得没有物价快，大家日子也没有多好过。

　　微瑕疵的衣服，买回来稍微处理一下就能当成新衣服穿，大家当然愿意和王瑞珍处好关系，所以坐到王瑞珍身边的同学也不少。

　　再加上王瑞珍很懂得投桃报李，见叶薇没有隐瞒的意思，就趁课间休息，超不经意地把她是宝贝星球老板这件事传开了。

　　班里同学知道宝贝星球的当然不多，但有王瑞珍的宣传，再没听说过的人也知道宝贝星球生意有多火爆了。

　　如果是昨天大家都在自我介绍的时候，叶薇上赶着说自己还是一家私营店铺的老板，大家可能会冷落她。

　　但同样的话由其他人说出口，情况又不一样了，何况王瑞珍作为刚认识的同学，同时又是宝贝星球的顾客，可以对店铺生意大吹特吹。

　　在王瑞珍的吹捧下，叶薇这个连锁儿童乐园的老板，就很受欢迎了。

　　……

　　虽然大家才刚认识，叶薇不好直接求人帮忙牵线，但她琢磨两天，让江韵找人印刷了一批体验卡，再来学校后每人发了几张。

　　发体验卡的过程中，叶薇说道：“我跟店里工作人员说了，认卡不认人，你们家里有孩子且孩子年纪不大，可以自己带着孩子去玩，没孩子或者孩子年纪大了对儿童乐园不感兴趣的，可以把卡送给亲朋好友，都可以用啊。”

　　那些原本因为孩子年纪比较大，而对叶薇发的体验卡不怎么感冒的听到这话，脸上都流露出了几分兴趣。

　　虽然按照王瑞珍说的，宝贝星球单次门票不贵，但儿童乐园在这年代挺少见的……不贵又少见，正适合拿来做人情，纷纷向叶薇道谢。

　　叶薇巴不得他们把体验卡拿去做人情，虽然说出来有点势利，但现实就是大多数人只会在面对想要讨好的人时，才会在人情往来上费心思。

　　她这些同学都是各单位的骨干，需要讨好的人，大概率都是各单位的领导。

　　说不定这些领导或者领导家属，带着孩子去宝贝星球玩过一次后觉得不错，下次过节发福利时就想到宝贝星球了呢。

　　就算觉得宝贝星球的体验卡不适合作为福利发放，他们条件肯定不差，如果孩子玩得愉快，也是有可能成为宝贝星球的长期顾客的不是吗？

　　虽然心里敲着其他算盘，但面上叶薇坦然接受了大家的谢意。

　　发完没那么熟的人，到郭玉兰和王瑞珍几人时，叶薇给她们每人多发了两张体验卡。几人都有些不好意思，宝贝星球门票是不贵，但去玩五次也要花七块五呢，不便宜了。

　　叶薇强硬地将体验卡塞给她们，然后半开玩笑说道：“大家都是朋友，客气什么，你们如果不好意思，就回去帮我多宣传一下宝贝星球，让更多人知道我开的这家店。”

　　受酷暑已过，来第七百货纳凉的人日渐减少，以及电视新闻热度已经过去，和学校开学的影响，九月份宝贝星球生意有些回落。

　　虽然生意比五月份好很多，就算是工作日，日均接待家庭数量也有四五百，但人都是贪心的，叶薇当然希望宝贝星球生意能更好。

　　给班里同学发放体验卡，一是为了给后续单位合作做铺垫，二是宣传手段之一。

　　叶薇班里虽然才三十多个人，但这些人都来自不同国营厂，且其中规模最小的国营厂也有百来名职工。

　　虽然不可能所有人回去后，都会卖力帮叶薇宣传，但有一半认真宣传了，这辐射范围也不小。

　　而对郭玉兰等人来说，如果叶薇让她们帮忙拉顾客去宝贝星球消费，她们可能会有所顾虑，怕两头得罪人。

　　但只是口头宣传，就不用顾虑那么多了，再三保证一定会在她们厂里，把宝贝星球宣扬得人尽皆知。

　　这些人回去宣传的效果非常明显，没几天，就陆续有他们单位的人带着孩子去玩。

　　而叶薇早已将班上同学工作的国营厂，名称做成表格给了一份江韵，并交代如果有上面国营厂的人愿意办次卡，就给他们打九折，理由就说看在他们单位同事和她是同学的份上。

　　这么做后，那些体验后觉得不错的，基本都愿意办次卡，而他们回去后，也基本会跟叶薇这些同学说这件事，夸他们面子大。

　　叶薇白送一份，啊不，应该是若干份人情给班上同学，他们当然高兴，来上课后当然要表示感谢。

　　那些原本宣传不怎么卖力，或者根本没打算帮忙宣传的同学知道，回去后也开始铆足了劲帮忙宣传。

　　在他们的卖力宣传下，他们单位的人也陆续开始来宝贝星球消费，而来消费过的，大多会选择以优惠价办理次卡，回去后也会说起消费体验，甚至有些会直接夸赞他们，然后他们宣传得更加卖力，被宣传吸引来宝贝星球的职工也越来越多，形成完美闭环。

　　在完美闭环的作用下，宝贝星球的日接待量再次直线上升。

　　而随着叶薇这些同学所在的国营厂家属院里，被爸妈带来宝贝星球玩过的孩子越来越多，渐渐地，来宝贝星球玩就成了小朋友们心目中一件很时髦的事。

　　后面就算叶薇那些同学没再帮忙宣传，小朋友们也会在家吵着闹着要去宝贝星球玩。而在他们的吵闹下，九月下旬，宝贝星球迎来了第一次单位之间的合作。

　　但不是国营厂和宝贝星球的合作，而是国营厂下属幼儿园，和宝贝星球的一次合作。

　　进入九十年代后，学校的教学活动变得越来越丰富，沪市的这些幼儿园，每学期都会组织一些活动，比如去公园踏青，又或者去动物园游玩。

　　宝贝星球这种室内儿童乐园，本来不在幼儿园领导的考虑中，但最近宝贝星球在钢厂幼儿园的学生中实在是太火了。

　　这次幼儿园商量去哪里秋游时，就有老师参考学生的意见，提名了宝贝星球。

　　刚开始，幼儿园领导觉得提议的老师是瞎胡闹，学校组织秋游活动，是希望孩子们借此有所感悟，去室内儿童乐园玩能起到什么正面作用。

　　但每年来来回回都是那些提议，确实不太好，就让负责这件事的老师也联系了宝贝星球，问一问走个过场。

　　叶薇得知这件事后，觉得是个机会，连忙组织会议，让下面的人写了个方案，准备让孩子们参与哪些项目，以及这些项目能让孩子们学到什么。

　　能学到什么？

　　其实叶薇也不怎么想得到，但不管说不说得通，能沾边的都写上去就对了。

　　方案交上去后，叶薇又对负责这件事的老师说，有报纸对他们两个单位组织的活动很感兴趣，希望到时候能来采访。

　　也不知道是方案打动了幼儿园领导，还是为了能上报纸，总之钢厂幼儿园的这次秋游活动定在了宝贝星球。

　　叶薇收到消息后，火速联系了《沪市晚报》生活板块的记者，说钢厂幼儿园要组织学生来宝贝星球秋游，问他们感不感兴趣。

　　这事虽然不算大新闻，但有教育意义，好过审，《沪市晚报》的记者当然愿意，然后事情就这么定了。

　　钢厂幼儿园学生不少，只能分批来，活动差不多要举行三天，而这三天时间里，宝贝星球不能接待其他顾客。

　　虽然这么做对营业额会有影响，但对未来的品牌发展有好处，所以叶薇很重视这件事，活动第一天她请假没去上课，一直守在店里，后面两天也是两头跑。

　　好在活动一切顺利，新闻见报后也给宝贝星球又带了一波热度。

　　正好三家分店的筹备工作结束，人员也已经到位，借着这股东风，叶薇又在报纸上连登一周广告，宣布分店十月一号开业，欢迎新老顾客莅临。