第73章 运道 叶薇这运道，绝了！

第73章 运道 叶薇这运道，绝了！

　　因为节目特性, 《新闻透视》这档节目的受众大多是沪市，或者周边几个省市的人。

　　机械厂家属院也有不少《新闻透视》这档节目的忠实观众，习惯了每天晚上守在电视机前等着节目开播。

　　于是这天晚上，这些人都在电视上看到了宝贝星球。

　　他们当然知道宝贝星球是叶薇开的, 毕竟店铺开业前, 她在夜市的摊位宣传了许久。

　　虽然宝贝星球一看就投入不小, 那么大的场地, 那么多的设备，没个十几二十万估计下不来，但大家并不怀疑叶薇能拿出这么多钱。

　　想也知道, 她能眼也不眨地往机械厂投入两百万, 能缺这一二十万？

　　只是这世上的人，并不都是盼着人好的。

　　宝贝星球开业前, 大院里不少人佯装公道地分析, 说叶薇在夜市的生意能红火，是因为她夜市临着新村，孩子多。

　　第七百货则不同, 虽然商业街周围也都是居民楼，但更多的是办公单位，居民没有新村那边紧凑，她在那里开店，生意未必能有在夜市红火。

　　尤其第七百货虽然是商场，但早就不行了, 叶薇现在去那里开店，简直是昏了头。

　　总之，宝贝星球开业前，大院里看好的人并不多。

　　谁想开业后, 宝贝星球生意竟然挺好，第七百货二三楼的商铺都没什么人进，他们店的人却多得挤都挤不进去。

　　但也就开业活动那几天有这么热闹，后面人虽然也不少，却远没有到人插不进脚的程度。

　　于是又有人说，就算宝贝星球生意比叶薇在夜市摆摊红火也不够，开店光租金就要不少钱，再装修、请人，每月营业额没有大几万都不一定能回本。

　　宝贝星球月营业额能有几万吗？他们看悬。

　　谁想开业才一个多月，宝贝星球就上电视新闻了。

　　虽然机械厂，啊不，是信德电器也上过电视新闻，次数还不少，但信德电器经过股份制改造后，股本仍是国家占大头。

　　而且信德电器通过转产、股份制改造等方式，从濒临倒闭到现在彻底恢复生产，前后也才花了不到半年时间，意义重大，上新闻是正常的。

　　可宝贝星球呢？

　　它不过是一家私营店铺，员工也才二十来人，竟然也上电视了。

　　虽然这次新闻的主角是第七百货，宝贝星球出现不过几秒，但再怎么样那也是黄金时段的电视新闻。

　　可正因为这样，才能说明宝贝星球上节目是偶然。

　　想到去年年初叶薇囤认购证，没多久认购证果然涨价了；今年年初她投钱进濒临倒闭的机械厂，没多久厂子果然起死回生了。

　　还有这次，人人都说她贸然停掉夜市生意，投那么多钱在第七百货开店是昏了头，结果开业后不但生意蒸蒸日上，还上电视新闻了。

　　再想到信德电器上新闻后，订单很快迎来了爆发式增长……

　　虽然宝贝星球只上了一档新闻节目，没有信德电器之前上的多，出现时间也只有几秒，但它规模也小啊。

　　《新闻透视》在沪市本地受众不少，这几秒的曝光，至少能让宝贝星球店里的客流量翻个倍。

　　叶薇这运道，绝了！

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　　上《新闻透视》的效果的确不错，节目前一天晚上播出，第二天第七百货的客流量就翻了一倍。

　　到第三天，客流量更是时隔多年，再次突破了五千人次，且后面几天客流仍在不断往上涨。

　　这些新增的客流中，被纳凉区和宝贝星球吸引来的几乎对半开。

　　什么？

　　你问有没有被第七百货售货员的服务态度，或者货架上日渐齐全的商品吸引来的顾客？

　　答案当然是有，但占比非常非常少。

　　时代变了，改开前售货员不打骂顾客就算态度好了，可现在，各类私营店铺都在卷服务，连大型国营百货都被逼得低下了高傲的头颅，第七百货售货员服务态度变好真不算什么。

　　货架上的商品更不用说，买油盐酱醋他们可以去小卖部，买男女服装他们可以去对应的服装店，就算想逛商场，也有规模更大的第一百货可以选择。

　　所以为这两个原因，顶着大太阳来第七百货逛的人真不多，除非是打着乘凉的主意，顺便买点东西回去。

　　而为了纳凉和宝贝星球来第七百货的顾客，稍微有点差别。

　　前者基本都是住在附近的居民，最远基本不会出工业区，但被宝贝星球吸引来的顾客，有近四分之一是从其他区来的。

　　虽然哪里的顾客都是一样挣钱，但叶薇对着顾客信息登记表发现这一点后，心里挺高兴，因为这能从侧面说明宝贝星球的名气传到其他区了。

　　其实说起来，叶薇之前刊登广告的《沪市晚报》，读者也遍布沪市各区。

　　但可能是绘制的图片不如能动的录像能吸引人，所以宝贝星球开业后，来的基本都是住在周边的顾客。

　　上《新闻透视》前，宝贝星球生意虽然红火，但名气仅限于工业区内，其他区很少有知道宝贝星球的。

　　这一次，宝贝星球算是破圈了。

　　破圈带来的好处自然不少，最明显的是客流增加。

　　宝贝星球上一次客流突破一千五，是在开业活动的第二天，家长和孩子分别计算的话，单日人次接近两千。

　　那天总的接待家庭数量也有六百多，营业额和开业第一天差不多，有一万三左右。

　　过了开业活动，哪怕是六月份的周日，宝贝星球的单日客流人次也少有上一千二的，大多数时候在一千上下徘徊，日均接待家庭数量最好的时候也没有摸到五百的边。

　　新闻结束后的第一周，宝贝星球的客流量最少也有两千人次，最多的时候甚至接近三千。

　　不过儿童乐园的日均接待家庭数量仍是六百多，没上过七百，倒不是因为来咨询的人多，买票的人少。而是儿童乐园面积只有这么大，就算每个时段都满员，也只能接待这么多人。

　　也不是完全不能挤，但再塞人进去容易发生事故。

　　在这方面，叶薇一直都很谨慎。

　　客流量增加是好事，但数量远超儿童乐园的接待量，就很容易出问题了。

　　首先宝贝星球本来是排队买票，人少的时候还好说，等待时间不长，大家都愿意和和气气的。但队伍长了后，有些人就没那么讲素质了，开始想办法插队。

　　有的人性格软，被插队也不好意思说什么，但排队的人那么多，不都是这种软性子。

　　更多人会觉得你素质差，脸皮厚，轻而易举插到前面去了，我们这些素质好脸皮薄的人就活该多等吗？

　　就嚷嚷开了。

　　处理了几次因为插队引起的纠纷，叶薇决定更改售票方式，不排队了，按照顺序发放号码。

　　大家拿到号码，也不必死守在宝贝星球门口，可以上楼或者去外面商业街逛一逛，只要算准时间，在到自己之前回来就行。

　　这样既能解决插队，也能解决大家干站着无聊的问题，推出后广受好评。

　　还有个问题是儿童乐园接待量有限，但是来宝贝星球的顾客，绝大部分都是冲着儿童乐园来的，所以很容易导致有的家长带着孩子等了一天，却连门都进不去的情况，意见很大。

　　虽然将排队调整成叫号后，有意见的人少了很多，因为离得近的可以早上自己来排队领个号码，回去估着时间再带孩子过来，不怎么耽误。

　　但住得远，尤其是从其他区赶来的家长，仍有很多不满的。

　　因为他们过来一趟不容易，有些甚至要转几趟车，还有些平时有工作，只有周日才有时间带孩子来玩。

　　早上兴冲冲地出门，结果等一天也没轮到自家孩子进去玩，心里当然不高兴。

　　为了解决这个问题，叶薇找人印刷了一批优惠券，发放给那些等了几个小时，没轮到自己就因为要赶车，不得不打道回府的人。

　　拿到优惠券后，他们可以直接去隔壁童装玩具店使用，也可以等着下次来，在购买门票或者办理次卡时使用。

　　另外，叶薇还针对次卡顾客，推出了提前预约服务。

　　不过预约要精确到日期时间，如果顾客连续三次爽约（过了预约时间段才来也算爽约），宝贝星球就会针对顾客本人取消这项服务。

　　当然，如果顾客提前预约了时间，但临时出现变故来不了，或者要推迟来，提前打电话取消预约也不算爽约。

　　而这项服务，也针对当天开卡的新顾客。

　　虽然这两项措施的根本目的，还是让顾客花更多钱，但至少有态度，而且也确实能避免下次再出现类似的问题，所以大多数顾客都能被安抚，去隔壁消费或者办理次卡。

　　少数不太好说话的，叶薇就没有管了，她开店又不是印钞的，不可能做到所有人都满意。

　　种种措施下，客流暴增前两天，宝贝星球员工虽然有些手忙脚乱，但到了第三天，大家的工作就基本调整过来了，后面渐入佳境，再没出现什么大问题。

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　　客流量暴增后，第七百货的问题也不少。

　　首当其冲的就是纳凉区地方不够，能容纳的顾客数量，远远低于看到新闻后前来纳凉的市民数量，这就导致有些人为了抢座吵得不可开交，甚至大打出手。

　　虽然吵架和打架的人，都被高鹏派人劝了下来，但次数多了，百货公司的员工们心里不免有想法。

　　前来纳凉的市民中也有觉得第七百货名不副实，新闻上说他们为了能更好地服务群众，特意改造了纳凉区，还免费提供冷饮。

　　结果来了后，纳凉区只有丁点大，冷饮也只是普通茶叶煮的，还总是不够喝。

　　高鹏头疼不已，他没想到采访播出来后自己还没乐呵两天，就要面临这么多问题。

　　这些问题说棘手不至于，就是比较琐碎，时不时来这么一下，很烦人。而且高鹏始终担心丝来纳凉的市民意见大了，影响到第七百货的名声，甚至是客流量。

　　见隔壁宝贝星球这么快调整过来，高鹏就找来了叶薇，想听听她的想法。

　　叶薇当然愿意帮忙出主意，虽然宝贝星球自己的客流都接待不过来，不缺第七百货的引流。

　　但第七百货客流增加，给宝贝星球减免的租金是实打实的。

　　别觉得几千块不多，一年就有大几万了，是宝贝星球半个多月的利润呢。

　　不过出主意也要讲究方式，不能别人一问，你就全部秃噜出来，这样别人不会觉得你的主意有多稀罕。

　　这会叶薇听完便问：“高经理您原本打算怎么办呢？”

　　“我就是头疼，才来找你，其实吵架打架还好说，公司有安保部门，让他们去处理就行。但是纳凉区位置不够……”高鹏揉揉眉心问，“叶老板，你觉得第七百货需不需要扩大纳凉区的面积？”

　　“扩大纳凉区面积，”叶薇露出思索的表情，“可以是可以，但是冲着纳凉区来的市民那么多，纳凉区扩大到什么程度才够用呢？而且纳凉区面积增加，柜台和可以出租的店铺是不是会减少？”

　　“是啊，这也是我现在发愁的。”

　　纳凉区虽然能吸引客流，但终归是不赚钱的，甚至要不是大厦是第七百货的，纳凉区开放一天，他们就要亏一天房租。

　　事实上，现在第七百货虽然不需要倒贴房租，但每天倒贴的茶叶钱也不少。而且员工事情多了，肯定要发点钱安抚大家，这些都是亏损。

　　而柜台和店铺，就算是之前客流少的时候，也是能为第七百货带来收益的。

　　何况上了新闻后，现在高鹏每天能接到各种，来托关系想租第七百货商铺的电话，短短几天时间，第七百货的店铺租金就翻了一倍有余。

　　如今高鹏看到二三楼那些商铺老板，心里是完全没有愧疚感了，甚至觉得他没有坐地起价涨房租，已经很够意思了。

　　把能赚大钱的柜台和商铺改造成不赚钱的纳凉区，高鹏实在有些下不去手。

　　“说到底，第七百货也是盈利单位，最初改造纳凉区，也是为了吸引更多客流来，现在要扩大纳凉区面积，有点本末倒置了。”

　　高鹏闻言激动附和道：“没错，我也是这么想的！另外我也担心扩大纳凉区面积后，来的人见有位置坐都不动弹了，柜台和入驻店铺生意反而会下降。”

　　“这也是一个问题，而且纳凉区季节性太强，现在冲着这个来的人多，天气冷下来后，现在的纳凉区可能都坐不满，一年有四季，而夏天不过三四个月。”

　　高鹏终于拿定主意：“那就这样，不动纳凉区了。”

　　叶薇点头：“与其动纳凉区，不如趁现在把二三楼空置的店铺租出去，如果入驻商铺名气够大且有稳定的客户群，说不定夏天过去后，第七百货也能跟着沾光。”

　　听到这话，高鹏琢磨了起来。

　　原本高鹏觉得入驻商铺老板只要有钱，能拿得出租金就行，但想到宝贝星球入驻后带来的流量……

　　如果像叶薇说的，后面入驻商铺中多几家名气大能吸引客户的，他哪还用担心夏天过去后第七百货客流断崖式下降？

　　想到这里，高鹏说道：“趁现在联系入驻的老板多，我是应该好好挑选一下。”

　　这个问题解决，又想起吵架打架事件频繁发生的事，说道：“虽然公司有安保部，但这种事经常发生也不好，万一哪天打得狠了闹出事故，第七百货也要受影响。”

　　“这事其实好解决。”

　　“怎么解决？”

　　“休息区旁边不是有半面白墙吗？空着也不怎么好看，不如把它改造成文明乘凉展示墙，您再安排一名保安，给他配一台照相机，让他每天楼上楼下转悠，专门拍各种文明或者不文明的现象，再每周或者每月选出三名文明标兵，和三名文明落后分子，把照片贴到展示区……”

　　叶薇话没说完，高鹏便接腔说：“虽然不是所有人都想当文明标兵，但绝大多数人肯定都不想作为文明落后分子，被公开处刑！”

　　“没错，这么做，吵架打架事件肯定会大幅度减少，其他不文明现象比如乱扔垃圾，浪费水资源，也会有所收敛。”

　　“这办法好，”高鹏站起来说，“待会我就让人把纳凉区那半面墙弄一弄，再去柜台拿台照相机。”

　　照相机这种热门商品，是轮不到第七百货售卖的。

　　但三十年河东三十年河西，第七百货最近好起来了，生产照相机的国营厂对第七百货的供应自然也上来了。

　　从叶薇这里讨到主意，高鹏就忙活起来了。

　　花一天时间把文明展示墙捣鼓出来，再将新增岗位的人员安排好，相机胶卷配置上，人往纳凉区一杵，大家再发生矛盾时果然克制多了。

　　当然也有不信邪，觉得这个文明展示墙只是弄出来装样子的，但一周过去，他们作为文明落后分子被公开处刑就后悔了。

　　也有人闹，说第七百货这是侵犯他们的肖像权，强烈要求把他们的照片撤下来，并大获成功。

　　但照片前脚撤下来，后脚高鹏就让人空出来的位置贴了张公告，上面写某年某月某一天，某老大爷因其他顾客不愿让座，对人破口大骂，照片贴出后，又以侵犯肖像权为由，逼商场撤下照片，为避免大家好奇此处为何空白，特贴此公告作为解释。

　　本来三个文明落后分子，没多少人注意到这位大爷，但公告一出，大家的好奇心被勾了起来，大爷因此彻底出名。

　　虽然他的照片已经被撤下来，但之前见过照片的人不少，每次他一出现，就对他指指点点。

　　偏偏他照片已经被撤下来，公告也没有指名道姓，就算他想告第七百货侵犯肖像权也没有用。

　　何况这话他本身就是听别人说起，才拿出来吓唬人的，自身连法院大门朝哪边开都不知道，更不敢真去告第七百货。

　　几次之后，就再不好意思去第七百货乘凉了。

　　自此，第七百货纳凉区不文明现象大幅度减少，尊老爱幼、互帮互助现象则越来越多。

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　　第七百货纳凉区发生的事，叶薇是后面听江韵说的，她这段时间挺忙，连宝贝星球都不怎么顾得上，更没有心思打听第七百货的事。

　　忙的当然不是信德电器的工作，确定副科长人选的那场谈话后，罗丽娟就知道叶薇在第七百货待不长了。

　　正好当时各大院校都在忙分配，罗丽娟就以叶薇要下半年要进修为由，找厂里申请了个助理名额，联系某大专院校分配了个六月份毕业的学生来实习。

　　虽然实习生岗位是助理，谁都可以使唤她，但宝贝星球开业的消息传出后，科室里的人都知道她八成是接叶薇工作的，所以很少交代她工作。

　　而实习生虽然还没毕业，但学的毕竟是会计专业，上手速度很快，有她帮忙，叶薇最近工作挺轻松。

　　不过因为进修名额，叶薇请假不多，打算苟到九月进修班开课再说。

　　忙的事和宝贝星球有关，但和位于第七百货的这家店铺没有太大关系。

　　尽管客流暴增前两天，宝贝星球这家店亟待解决的问题有点多，但她给出办法后，自有江韵去落实，不用她太操心。

　　她忙，是因为最近联系她的百货商场负责人有点多。

　　至于为什么联系她，当然是希望她能把宝贝星球开过去。

　　没错，虽然之前和高鹏谈判的时候，她说有商场负责人联系她，是挣着眼睛说瞎话，但是金子总会发光。

　　这不，宝贝星球才上了一次新闻，就有人注意到宝贝星球能带来客流了。

　　其实之前，也有百货公司负责人注意到这一点。

　　沪市这些国营百货虽然有竞争，但同时也是兄弟单位，职工之间关系错综复杂，各单位领导也互相留有电话，消息流通非常快。

　　第七百货的业绩原本吊车尾，五月份突然好了起来，像第一百货这样生意特别好的可能不把它放在眼里，但那些和第七百货同样徘徊在倒闭边缘的百货商场，却都想知道它营业额增加的原因。

　　只是五月份除了宝贝星球开业，第七百货还实行了一系列措施，客流是否都是宝贝星球带来的，不好说。

　　直到这次《新闻透视》开播。

　　虽然宝贝星球上《新闻透视》是蹭第七百货的，节目中更是才出现了几秒，主持人解说时，也只是寻尊新闻稿说入驻店铺一能提高百货公司收入，二能带来客流，没有提具体店名。

　　但稍微有脑子的人，在提前打听到了不少消息的情况下，都能想到第七百货入驻店铺中，新闻上说能带来客流的店铺到底是哪家。

　　然后，这些有脑子的人就来联系叶薇，想让她去他们负责的商场开分店了。

　　叶薇确实有开分店的想法，但原本没打算这么早，觉得至少要等明年，开在第七百货的这家店彻底回本再说。

　　不过五月份结束，毛利比她想象中高了好几万，回本周期大大缩短，她改变了主意。

　　如今六月才过去三分之二，宝贝星球的营业额就超过了上个月，以现在的日均营业额，到月底再多十万不成问题。

　　要是生意能一直红火下去，说不定暑假过完，她就能收回全部成本。

　　叶薇觉得，开分店这件事可以提上日程了。

　　但开分店可以，去不去这些人所负责的商场开，不一定。

　　虽然联系她的人中不乏愿意给她免租金的，可开一家儿童乐园，租金开支反而不算什么，装修和游乐设备才是大头。

　　而这些人负责的商场，生意不是和以前的第七百货差不多凉，就是比它还差，要不是这样，他们也不至于开出这么优惠的条件。

　　叶薇在第七百货开的这家店生意虽然火了，但这不代表她不管去哪里开店都能这么红火，除了他们给的优惠，她当然还要考虑各商场其他方面的条件。

　　同时，她也在犹豫要不要把店开到黄浦静安这样的中心区，那里人口更密集，舍得花钱的人也更多。但这些地方肯定不会有商场愿意给她免房租，投入肯定比在非中心区开店高得多。

　　她去年虽然赚了四百多万，但买房花了几十万，投入信德电器两百万，再开店，就算今年深市抽签表中签股票陆续上市盈利，她手上剩余资金也不过两百万出头。

　　她不可能把钱都投进去，如果去中心区开，最多开两家店，去非中心区，也许能开三家……

　　再加上她之前找玩具厂，照着商标上的熊猫贝贝制作的玩偶已经生产，如果卖得好，她打算再成立一家公司，专门设计玩具。

　　童装也一样，虽然现在进的这些货卖得也不错，但想把品牌做起来，还是要有自己的东西。

　　但这些都需要钱。

　　去年刚看到弹幕时，叶薇觉得几百万挺多，但今年生意做起来，才发现几百万也不怎么经用。

　　当然，跟以前的她比起来，现在缺钱对她来说也算是甜蜜的烦恼了，所以她心里并不急躁，想一步一步来吧。

　　先按计划和联系她的各百货商场负责人见个面，了解一下各人行事风格，免得店开起来后被过河拆桥。

　　再去实地看一看周边人气如何，虽然宝贝星球最近名气大涨，但巧妇难为无米之炊，百货公司里面客流差也就算了，要是整条街人都不多，还是别头铁，婉拒了吧。

　　中心区的商铺也顺便看着，有合适的留个联系方式，考虑要不要租下来。

　　忙碌到七月宝贝星球的报表出来，六月份的店铺毛利比她想象中高不少，快十万了。

　　而且她这个月财运似乎不错，宝贝星球的报表刚出来，后脚她就收到了宏达玩具的电话。被告知上半年的版权费用已经打到公司账上，让她注意查收。

　　挂掉电话去银行一查，发现账上竟然多了五十万！

　　叶薇：“！！！”做游乐设备这么赚钱吗？这才半年，版权费就有五十万了？

　　以及，她往宝贝星球投入的成本，是不是算提前收回并盈利了？