第112章 游戏火了 这时候，游戏光盘的销售渠道……

第112章 游戏火了 这时候，游戏光盘的销售渠道……

　　这时候, 游戏光盘的销售渠道有很多，大多数电脑城都有专门软件柜台或店铺，沪市还有连锁的软件专卖店。

　　像这样专门的店铺，光盘种类会比较多, 游戏也很齐全, 市面上火的游戏, 基本都能在这里买到。

　　另外就是音像店, 和百货商场的玩具柜台，也会有少量游戏光盘售卖。

　　除了上面这些以正版为主的正式渠道，还有一些非正式渠道可以买到游戏光盘, 比如路边摊, 这种卖的基本都是盗版光盘。

　　叶薇自己是做生意的，名下的宝贝星球, 这几年也一直受盗版所扰, 自然不会去买盗版光盘，去的一般是专卖店。

　　但《西行记》是新游戏，陈霁云人脉也不够。

　　也许不是人脉不够, 和游戏一样，办公软件也需要用光盘下载，陈霁云以前做过办公软件，肯定认识不少代理。

　　只是从做办公软件到做游戏的跨度太大，《西行记》又是他公司做出来的第一个游戏，销量好坏未知, 所以愿意承接这款游戏代理的老板不多。

　　报纸上罗列的有正版销售的专卖店，并没有叶薇常去的那家，所以她绕了点路，去了两条街外的另一家专卖店。

　　跟她常去的那家专卖店比起来, 这家规模小很多，而且主要销售的是影碟磁带，只有一个小招牌上面写了有各类软件光盘出售。

　　进去以后，对门几个货架上摆放着的果然是各种碟片磁带，软件光盘的货架被摆在了最里面。

　　货架上倒是没有落灰，光盘看着也都是正版，就是游戏不多，只有几款热门的。

　　《西行记》作为一款刚上市，且没什么宣传的游戏，光盘自然被摆在了最下面。数量也不多，只有十套。

　　而且看货架留出的空间，叶薇怀疑上市第一天，这款游戏光盘一套都没有卖出去。因为上面货架都有空缺，可见老板补货没有那么及时。

　　拿着光盘去结账，叶薇旁敲侧击了一番。

　　通常情况下，不管东西卖得好不好，当老板的都会说卖得好，因为有时候顾客可能有意向，一听老板说不好，就改变主意不买了。

　　但这专卖店的老板也不知道是不看好这款游戏的未来，还是对游戏开发商有意见，不仅说了实话，还抱怨道：“其他公司有软件上市，别的不说，总要在报纸上打几天广告吧？就这款游戏，上市了开发商什么宣传都没有，要不是他们愿意代销，我才不让这款游戏光盘上货架。”

　　代销说白了，就是陈霁云公司供货，专卖店老板卖出去后再结钱。

　　这样的好处是销售方只需要出货架，而不用承担货卖不出的风险，或者不需要压钱。所以这样的合作模式，通常意味着销售方更强势。

　　叶薇抬头瞥一眼柜台旁边，被其他软件广告挡住的《西行记》的广告牌，想这款游戏想打开销路估计不容易。

　　……

　　到家吃完晚饭，叶薇直接钻进了书房，拆开包装，拿出光盘放到主机读取。

　　光盘套装看着挺大，但里面东西不多，只有一张CD光盘，一份说明书，一张回函卡，以及一张海报。

　　说明书很厚，有七十多页，印刷也不错，可以看出花了钱。

　　而它的套装价格，在今年上市的游戏中不算贵，整套定价是六十八元。

　　但如果和平均工资比，这价格又不算便宜。

　　上一年，沪市的平均工资是八百八十九，随着物价上涨，今年工资有所上调，但大多数人的工资仍在七八百上下浮动。

　　和大多数人的工资比起来，六十八不算多，只占工资的不到十分之一。拿这笔钱买件冬装，可能大多数人都不会觉得贵。

　　但游戏光盘买回家，既不能吃喝，又不能取暖，就算是喜欢玩游戏的人，也不一定能舍得。

　　何况如果是买盗版，六十八能买好几款游戏了。

　　价格，可能也是《西行记》的游戏光盘在货架摆了一天，却无人问津的原因。

　　光盘内容读取完成，叶薇操作着进入游戏。

　　游戏一开始，就是一段背景描述，虽然《西行记》是以《西游记》为背景制作的，但故事主角并非师徒四人，而是百年后的一名普通少年。

　　而在游戏中，师徒四人取到真经后并没有飞升成佛，故事在他们取到真经的那一刻，便直接戛然而止。

　　少年从小听着《西游记》长大，但每次听到结局，都觉得不应该是这样。可不是这样，又该怎么样，他说不出来。

　　直到某一天，他的生活中频繁出现怪事。

　　后来更是有妖怪将他掳走，说他是唐僧转世，吃了他的肉就能长生不老。

　　起初他不相信，觉得他不可能是唐僧，但短短几天时间，他就经历了几波妖怪争抢，直到被显灵的观影菩萨救下。

　　他问菩萨，他到底是不是唐僧？

　　菩萨说是。

　　他又问菩萨，他可不可以只当普通人。

　　菩萨说不能。

　　但菩萨又给他指了一条明路，如果他能找到三个徒弟和白龙马，重走取经路，取到真经，可以选择成为普通人。

　　他说如果重走取经路成功，那他还是他吗？

　　他不知道答案，但为了活下去，他还是选择了这条路，经过菩萨指点，他修习了法术，然后循着妖怪给的线索去寻找徒弟和白龙马。

　　总结来说，游戏虽然叫《西行记》，但在叶薇买到的这一套光盘中，主角却没有踏上去西天取经的道路，而一直在寻找徒弟。

　　师徒四人集合完成，游戏就大结局了。

　　但叶薇不认为这是的偏题，或者故意诈骗，她认为陈霁云可能有很大的野心，想继续做《西行记2》。

　　所以在这个游戏中，开发者反复提起了一个问题，那就是取到真经后到底发生了什么，才会导致师徒四人没有飞升成佛，而是投胎转世了。

　　但直到游戏结局，开发者也没有给出确切的答案，反而再次将问题拎了出来，让玩游戏的人耐心等待。

　　因为游戏容量比较大，叶薇又比较忙，所以她玩了将近一周时间才通关。

　　但玩游戏的第一天，叶薇就确信它能火。

　　这份确信，并非源于弹幕预支，而是她在通关过程中的个人感受。

　　首先游戏画风很不错，风景很有中式山水画的写意，场景也挺逼真，人物画风也好看，应该能吸引到不少女性受众；

　　其次剧情很紧凑，战斗技能也很丰富，打斗很燃，能让人全身心的投入进去；

　　最后，《西游记》作为四大名著之一，国民度一直都很高，由它改编的电视剧播出至今已有十年，依然在不断重播，而且收视率都很不错。

　　虽然《西行记》挺颠覆，原著中手无缚鸡之力的唐僧学会了法术，打妖怪如切菜，八戒和沙僧还有了感情线，猴哥变化倒是不大，只是性格冷了些，依然战斗力爆表。

　　但前两年上映的《大话西游》更颠覆。

　　而《大话西游》刚上映时，票房表现虽然一般，去年在内地小规模反应后，口碑更是不怎么样。

　　但今年，《大话西游》突然在高校火了，而且很多看完电影的学生，开始通过网络，在论坛上发表自己对电影的看法。

　　随着分析影评越来越多，这部电影的热度也越来越高。

　　连叶薇，也在不久前买了影碟。

　　而在看完电影之后，叶薇认为故事虽然有些颠覆，但核心立意其实没有脱离原著，而这样的颠覆，刚好成就了电影的经典。

　　叶薇认为，《西行记》这个游戏也做到了这一点。

　　所以叶薇觉得，这个游戏上市的时间实在是太好了，早两年，游戏都可能因为颠覆原著背景而口碑遇冷。

　　但它刚好是在电影口碑反转的今年上市，同样以《西游记》为背景，同样颠覆原著，它有很大概率蹭到电影的热度。

　　正好，游戏也是学生群体玩得多，两者受众有些重合。

　　天时地利人和，这款游戏不火，简直天理难容。

　　事实也的确如此，叶薇刚通关，这款游戏就有了火的趋势。

　　虽然陈霁云愿意以代销的方式和专卖店合作，也愿意让利，但这些条件能打动人的前提是，他的游戏能卖出去。

　　可他的公司刚转做游戏，没有名气，他又快到山穷水尽的地步，实在没钱宣传，正版的游戏光盘套装价格还不便宜，怎么都不像是好卖的样子。

　　那些专卖店老板开店是为了赚钱，当然不可能做慈善，店铺规模大的，很多都直接拒绝了陈霁云。

　　少数愿意合作的，也大多不会将这款游戏的光盘摆到显眼的位置，更不用说重点跟人推销。

　　所以游戏上市前三天，销量非常惨淡，只卖出了不到三十套。

　　平均下来，一天只卖出十套，而沪市和他合作的专卖店和音像店，多的不说，十来家是有的。

　　也就是说，他的那些合作方，很多一天都卖不出去一套游戏光盘。

　　而更糟糕的是，那些原本松口同意和陈霁云合作的人，在看到光盘销量如此惨淡后，开始接连给他打电话，让他把光盘拿回去。

　　挂掉那些电话，陈霁云不由怀疑，他做出的游戏到底有没有他以为的那么好？如果有，它为什么会卖不出去呢？

　　如果没有，他是否要听吴总的，放弃游戏。回去做办公软件。

　　虽然他写出来的办公软件也没有哪一个爆火，但再差，三个月也能卖出几千套。他做游戏的钱，大头都是之前做办公软件攒的。

　　就在陈霁云犹豫纠结时，他接到了吴总的电话。

　　对方开口便问：“小陈你那游戏不是这个月上市吗？这个月都快过完了，专卖店怎么还找不到？还是说我记错了，你之前说的不是这个月？”

　　虽然嘴上说记错了上市时间，但他心里其实很清楚到底什么情况，只是想听陈霁云亲口说出来。

　　陈霁云如他所愿，道：“已经上市了。”

　　“那我怎么没在专卖店看到？还是你没跟我来的这家专卖店合作？”吴总继续自问自答，“不可能啊，这家可是连锁店，我们这些搞软件开发的不可能绕过他，要不你跟我说一下哪家店能买到，我过去看一看。”

　　陈霁云没有回答吴总前面的问题，报了两家能买到的店铺名称和地址。

　　吴总听后哟了声：“这两家店，规模好像都不是很大吧？你怎么会跟他们合作？对了，你那游戏销量怎么样？费这么多心血做的，应该很不错吧？”

　　“不是很好。”

　　“哎呦，”吴总语气听不出懊悔说道，“看我这张嘴，就是快，小陈你别丧气，做软件就是这样，不到上市，谁也说不准结果。你还年轻，就算这次失败了，以后也还有很多机会，像你吴哥我，大门永远为你敞开。”

　　陈霁云扯扯唇角，说道：“谢谢吴总。”

　　“客气，”吴总话音一转，问道，“对了，我之前让你考虑的事，你考虑得怎么样了？之前你不肯答应，我能理解，做游戏是你的梦想，马上就要出结果，你肯定不想放弃。但现在游戏都上市了，结果你也看到了，做游戏没有前途，你要不要过来帮我？”

　　“吴哥，我想再考虑考虑。”

　　“还考虑？小陈我可告诉你，机不可失时不再来，虽然你有点本事，但这世上有本事的人多了，何况你到现在也没有写出爆火的软件，可见你的本事也有限。”

　　吴总显然并不满意陈霁云的回答，语气冷下来说，“我愿意再三邀请你，是看在我们认识这么多年的份上，你再拒绝，就有点给脸不要脸了啊。”

　　这通电话，最终以不欢而散收尾。

　　只是这通电话，虽然让陈霁云打消了接受他的邀请的念头，却让他更加焦虑了。

　　但他并不想放弃，他筹到了一笔钱，又在报纸上打了两次广告。也开始频繁地往专卖店跑，他知道那些老板不会对游戏销量上心，就想自己去推销。

　　可他嘴皮子不算厉害，又只有一个人，就算在专卖店从开门待到歇业，一天下来能推销出去的游戏光盘也很有限。

　　一周下来，他忙得筋疲力尽，游戏光盘的销量却没有涨多少。

　　而银行开始打电话来催债，绝望之际，他翻出了叶薇的名片，想到那天晚上她说的话，心里燃起一丝希望。

　　但在他拿出手机，正要照着名片上的号码打过去时，他的手机率先响了起来。

　　电话接通，喇叭传出陌生的声音：“你好，请问你是云端网络的陈总吗？”

　　“是我，请问你是？”

　　电话那头自报了姓名，又说：“我在虬江路电脑城开了家软件专卖店，前段时间你来我店里推销过你公司研发的那款游戏，你还记得吗？”

　　陈霁云当然记得，但他还记得对方当时就拒绝了他，便问：“请问有什么事吗？”

　　“是这样的，你之前来的时候我不在，这两天才知道这件事，”电话那头说道，“我在报纸上看到了你那款游戏的宣传，挺感兴趣，想先进一千套放在店里卖，不知道你那边有没有货，或者抽个时间，我们出来好好聊聊代销的事？”

　　陈霁云没想到峰回路转，连忙说道：“有货，我们备货足，一千套没问题，我这边也随时有时间谈，您现在有没有时间，我去您店里一趟。”

　　“我现在就在店里，那你过来吧。”

　　挂掉电话，陈霁云脸上露出久违的笑容。

　　虽然谈的还是代销，但如果对方没有信心把游戏光盘卖出去，完全可以不打这通电话，反正他们之前已经拒绝过他一次。

　　可对方不但打了电话过来，还张口就是一千套，可见非常看好他的这款游戏。

　　而让陈霁云没想到的是，谈成这笔合作后，当天下去，他又陆续接到了好几通电话。

　　这些打电话的人，有本地的专卖店老板，也有在外省开专卖店的，而打电话来的目的都是进货，且要的数量不少，最少都是两百套，最多的要了两千套。

　　但陈霁云没有立刻答应要两千套的老板，虽然他跟第一个打电话来的老板说备货充足，但实际上他只备了两千套光盘。

　　第一个老板说进一千套，他能一口答应，完全是因为游戏光盘上市后销量太差了，一周时间快要过去，才卖了不到一百套。

　　去掉放在合作店铺代销的，在签完第一份合同后，陈霁云手里存货不足五百套，自然拿不出这么多货供给对方。

　　虽然他可以现在联系厂家生产，但再迟钝的人，在接到这么多电话后都能察觉出不对劲，何况他没有那么迟钝。

　　陈霁云用了套话敷衍过去，然后开始给有合作的商家打电话，借着询问游戏光盘销量，打听起发生了什么事。

　　前三通电话，都没打听出什么。

　　要说一点消息没有，也不至于，三人都说光盘销量增加了，还有个人说今天来了好几个人打听他们这游戏，并表示有意增加进货量，但被他搪塞了过去。

　　第四通电话的合作方，知道的消息稍微多一点。

　　刚开始他也一头雾水，但见到好几个人特意来买《西行记》后，没按捺住好奇心，跟买家打听了起来。

　　接到陈霁云的电话，他兴奋说道：“老陈！你做的这个游戏在BBS上火了，今天一天，冲着你这款游戏来我店里的顾客有十来人呢！对了你那里还有没有库存？有的话再给我送点来，照这趋势，你之前送来的一百套光盘，没准三天就能出完！”

　　看在对方说了重要消息的份上，陈霁云说：“我可以再给你一百套。”

　　“才一百套！”

　　陈霁云说了电脑城专卖店的老板，刚从他这里拿了一千套光盘的事，说道：“我手里也没有多少库存了。”

　　“这个老钱，就他最精！”电话那头的人骂了一句，又问陈霁云有没有联系厂家加大生产。

　　陈霁云说道：“我才刚搞清楚情况，还没联系厂家，过几天吧，有货我一定第一时间告诉你。”

　　电话那头满意了，又主动说提前把前一批的货款给他，顺便来拿他刚才答应给的一百套光盘。

　　挂掉电话，陈霁云开了电脑，进入对方说的BBS网页。

　　不用搜索，他就在热门看到了《西行记》相关的帖子。

　　发帖的人是个游戏迷，市面上新的旧的，好玩的不好玩的游戏，他基本都玩过。

　　因为最近没有什么新游戏上市，所以在专卖店看到《西行记》的游戏光盘时，他虽然对这款游戏一点都不了解，但还是买了一套回家玩。

　　这一玩，就是连续三天不眠不休。

　　其实《西行记》通关没有那么难，常玩这类游戏的人，如果只追求通关，第一遍不到一天就能通关。

　　发帖的人第一遍就是十四个小时通关的，但通关后他觉得意犹未尽，又返回去玩了两遍。

　　每一遍，他都有新的发现，所以要不是身体撑不住，他可能还会再玩几遍。

　　停下来睡了一觉后，他的脑袋稍稍冷却，再开电脑没有直接进入游戏，而是开始写经验贴。

　　这两年其实也有游戏厂家关注到论坛，还自发学会了买水军，每次游戏上市就在几个大型交流论坛发布夸夸贴。

　　刚开始还有人上当，现在大家已经学会了辨别帖子是真人还是水军发的，以及发帖的人到底觉得游戏好不好玩。

　　这个发帖的人能火，和他发帖全从个人感受出发，通关经验写得也很细致有很大关系。因为一看帖子，大家就知道他是真的玩过，也是真的觉得好玩。

　　他粉丝多，发帖自带热度。

　　又因为喜欢，写这个经验贴时，他可以说文思泉涌，虽然通篇没有一个字说游戏好玩，但字字句句都在向看帖子的人传达这一信息。

　　所以帖子发布后，很多看到帖子的人，都对《西行记》这个游戏产生了兴趣。

　　但因为《西行记》只在沪市少量专卖店有售，所以陈霁云看到帖子时，买到游戏光盘的人不多。

　　人数虽然少，但愿意发声的人很多。

　　从昨天开始，论坛上关于《西行记》的帖子渐渐多了起来，而且这些玩过游戏的人，都对游戏给予了好评，并从各个角度分析起了游戏中那些未解的谜题。

　　随着讨论越来越多，对游戏产生好奇，抓心挠肝想玩的人也越来越多。

　　陈霁云看论坛的半个小时里，他又接到了三通电话，都是想进货的。所以大致看完帖子后，他不再犹豫，赶紧联系厂家生产游戏光盘。

　　这次他要生产一万，不，是两万套！