第55节

　　詹姆斯先生略显尴尬，但既然上了车，那就不是不能聊：“卓小姐，请相信我对您本人没有什么意见。实际上我也注意到了，您名下有个酒厂，近期已从卓氏集团分离出去，至于酒行也是刚刚成立，严格来说您现在并不属于卓氏集团。”

　　“那詹姆斯先生对我们卓氏的企业结构不甚了解。实际上我长姐的公司也已从集团分离出去，这是因为我父亲信任长姐的能力，他认为长姐已经可以独当一面。待明年2月，她的公司就将上市，我父亲甚感欣慰，时常让我们以长姐为榜样。”

　　“可如果我们选择您，一方面是看重程先生的名气，另一方面肯定是看重卓氏的销售能力。”詹姆斯说，“我们会担心，卓氏的能量究竟是否还能为您所用。”

　　“当然可以。”卓梦说着把车横在了一家酒吧门口。

　　卓亿穿着身白色小西装等在那里：“詹姆斯先生，见到您我太荣幸了。”

　　*

　　卓亿引他们去了VIP包间：“詹姆斯先生，我父亲非常重视这单生意，他认为DDL的伏特加产量高、风味独特，适合走薄利多销的路子。他最近身体抱恙，不方便直接见您，所以让我来进行接待。这单生意交给我妹妹做也是爸的意思——我妹妹的美人关葡萄酒现在风头正盛，爸也是认为妹妹有能力独立，这才将酒厂分给了她。她现在还这么年轻，正是蒸蒸日上的时候，您将您的伏特加交给她做，那我们卓氏一定是鼎立相助的。”

　　“大企业的凝聚力确实超乎想象。”詹姆斯在包间内落座，“卓小姐的酒吧颇具规模，而且也很专业，不知道你们现在用的是哪款伏特加？”

　　“我是专做洋酒板块的，用的是我名下酒行卖的最好的一款。您要是和我妹妹谈妥了，以后我名下所有酒吧一律换用DDL——那詹姆斯先生你们聊，我让人给你们送酒品果盘。”卓亿说着要出去，临走还不忘和程先生握手，“程先生啊，久仰久仰。您的那场比赛我现场看过，不得不说冠军真是实至名归。”

　　“不敢当不敢当，卓亿小姐才是青年才俊、年轻有为啊。”程先生也同她握手，目送她出门。

　　然后就是卓梦发挥的时候了：“詹姆斯先生您放心，我们这种家族企业，都是辅车相依，唇亡齿寒。亲缘是我们联合的契机，利益则是永恒的纽带，只要我还有价值，卓氏必然会将我视作分内一员，而您的酒放到我这里，我就一定是有价值的。您需要有力的售卖推手，我需要大量优质货源，我们还有什么理由不合作呢？”

　　“请问您的酒行还有哪些酒的代理？”

　　“至少我自己的美人关是在的，档次方面您不用担心。”

　　“如果我把DDL伏特加的代理给到您，您这里可以给出什么样的规划？”

　　“我们公司和数十位头部网红有合作，其中半数以上是百万级。目前美人关是靠他们造势，看得出效果颇佳，而DDL伏特加走成本低廉、薄利多销的路径，只会比美人关更适合这样的营销渠道。除此以外在程先生给出调酒方案后，我们会再加强广告投入——我和程先生已经就此事探讨过，我认为DDL伏特加一定是低价售卖，所以目标客户更可能是喜欢新鲜、愿意尝试酒精调制的年轻人。”

　　程先生接过话头：“是的，我会给出多种风味匹配的调制方案，需要的材料都是日常容易购入的，就像最近比较火的便利店调酒。在此基础上寻找适合DDL伏特加的喝法，做成具有视觉、味觉冲击的短视频，通过网红或者我本人出镜，让这款酒不止在业内有知名度，更成为一种现象级的酒精尝试——您晓得的，现在的年轻人大多不爱喝白酒了，但令人烦躁的工作总要有个发泄出口，那么可以自由调控度数的鸡尾酒就更适合酒精入门。”

　　这让詹姆斯先生有些意外：“您的意思是，营销重点不仅放在酒吧和鸡尾酒爱好者？”

　　“是的，我们决定广撒网。鸡尾酒的六大基酒里面伏特加的价格本就相对较低，DDL产出的这款更是因为蒸馏次数偏少所以呈现特殊的香料风味，那么在确定成本较低的情况下我们就更好做低价。还有比它更适合新手在家DIY的基酒吗？绝对没有了。”

　　卓梦也接道：“美味、解忧、便宜、漂亮，然后还好玩，它确实很适合走家庭调酒路线。目前还是有很多人认为酒吧不够安全，对精致鸡尾酒望而却步，如果能在家来上一杯，喝醉了也能倒头就睡，那何乐而不为呢？”

　　詹姆斯暂且没有发表意见，只是问道：“这批酒的货，你打算拿多少？”

　　卓梦一点不收敛：“我要全部。”

　　“你要我所有的货源？”

　　“是的，詹姆斯先生，所以我希望您给我一个相对较低的进货价。”卓梦身子往前倾一倾，神色格外认真，“您放心，我能卖得掉。”！

第60章 香槟

　　作为一个酒厂总经理,詹姆斯一定认为自己的产量已经算大，但对于本就专于销售的卓梦来说，这点货不算什么。

　　甚至正是因为其他厂家不搭理她,她才更得在会考虑她的厂家这里吃口饱的。

　　当然詹姆斯的顾虑她也理解——DDL伏特加正在生产的是第二批货，还是一款很稚嫩的商品,把宝全压在一个刚开张的酒行这里,如果最后没卖好的话,很可能就此一蹶不振。

　　尤其是卓梦坚持一定要走低价,那么一款价格低廉且无人购买的酒,就更容易被人贴上杂牌标签。

　　詹姆斯思索片刻，又和卓梦深入聊了聊。看得出他整体来说是满意的,但最后还是留手道：“我对卓小姐的方案很感兴趣,但我事先答应了贺先生之后还要去他那里谈谈,所以……”

　　“我明白。”卓梦应他,“我也是讲诚信的人,我说事后会送詹姆斯先生去贺先生那里不是随便说的。但我就一个诉求——我必须拿下这批DDL伏特加的全部货源。”

　　这又让詹姆斯犯难了,因为对他来说最好的结果是把货匀给卓、贺两家：“卓小姐为什么在这件事上这么坚决呢？我们才第一次合作，您要我押全部身家,您自己也不能确保万无一失,这样的合作恐怕很难长久。”

　　“可我没有在做赌注,詹姆斯先生。”卓梦摊手,“我从参加工作那年开始就在长姐公司工作，对洋酒板块了如指掌。我曾经做出过令业界震惊的业绩，但那当然会算在我长姐头上。正因为我对长姐公司的上市功不可没，所以这次我意图起家，长姐也会不计代价给我帮助。作为一个私生女能做到被卓家认可的地步，请您相信我的实力——我说过,对我们这种家庭来说，血缘不过契机，利益才是纽带。”

　　詹姆斯忙道：“您不必如此，我对您没有偏见……”

　　“不，偏见是在所难免，所有人都会对我有偏见。”卓梦坦然道，“即便是我父亲，都曾对我有看法，他一度认为我是上不得台面的，现在却不得不认可我的能力。詹姆斯先生，您认为我赌性大，觉得合作难以长久，那么贺家就给您印象很好吗？我认为合格的商人应该用利润说话，而不是攻击对方的出身，让上了车的客户被抢走更是业内大忌。贺家儿子已经在您面前表现出了十分不入流的一面，派出这样一个人与您对接，您觉得贺家能认真对待您的货物吗？”

　　“卓小姐，您说的是事实，但我怎么可能放心把所有货交到同一个人手上呢？我们折中一下，我给您六成货源，您看如何？”

　　卓梦开始探底：“六成货源，进货价您能给到多少一瓶？”

　　“人民币17.5元。”

　　卓梦连连摇头：“詹姆斯先生，事情是这样的。按照我刚才给您的方案，我们是要坚持走低价，做现象级产品。且不说17.5元的进货价高了，您把四成货分到别人那里，如果对方跟我的营销思路有冲突，那很有可能会打乱我的节奏，甚至我还得分精力去跟那头打价格战。这样双方斗起来，对DDL的发展有什么好处呢？”

　　“可万一销量不好，货物卖不出去，这对我们来说不过是品牌形象受损，对卓小姐来说可是大量本金东流。购入所有DDL伏特加带来的亏损，远不是卓小姐您可以承担的。”

　　“不，我可以承担。”卓梦一脸高深莫测，“我这个人不是赌徒性格，我说我可以承担，我就一定可以。”

　　*

　　不过是把酒厂的资金亏成空壳而已，有什么承担不了的。

　　反正这单生意要是做不成，酒厂是要还到卓氏旗下的，卓梦可巴不得还个空壳回去。

　　但这一脸高深着实唬人，詹姆斯已经开始搓手汗：“七成，17.5。”

　　“不，全部，15元。”卓梦说，“您要是实在担心品牌形象，那我可以给您商议售价的权力，并承诺即便销量不好也不会降价售卖。”

　　“那如果持续地无人购买？”

　　“那就无人购买。即便将所有酒销毁也不会让它们烂大街——当然，在我看来实际不会出现这种情况。”

　　接连的冲击让詹姆斯头昏脑胀：“您为此承担了太大风险。”

　　“而这是因为我承担得起。”卓梦耸耸肩，“您也有风险，就是得以最低的价格把货给我，相当于花钱买个大卖的希望。但就算最终没能大卖，您只需要继续进行下一批酒的蒸馏就好，这次合作只会成为您前进道路上的一次微小的失败。”

　　她拿起桌上的威士忌喝了一口：“做生意要稳重、慎重、细水长流，但做生意的最终目的就是发财，没有别的。我名下也有酒厂，如果是我的话，用一批货物来进行这样一次小风险的尝试，已经算是很谨小慎微了。詹姆斯先生，考虑考虑？”

　　詹姆斯看着她，半晌，忍不住笑了一下：“不瞒您说，我也是从父辈手中接过DDL，虽然产出伏特加是第一次尝试，但前面已经有了父辈的一些积累。我时常沮丧我没有父亲那样的魄力，但人们告诉我父亲已经完成了起家，我的任务是扩大，我需要做的与我父亲做过的并不是一件事。”

　　他不解：“那卓小姐又是为什么呢？您明明也是富二代，说话做事却如一代般辛辣老道。”

　　“哈哈，照您这么说我该感谢父亲的培养了，很长一段时间他都认为我应该把从他那里得到的钱还给他，或许正是小小年纪背上外债的心情让我变成今天这样。”卓梦转着威士忌杯，低头笑笑，“富一代是什么样子？一无所有的当初和追逐富裕的精神，恰恰好我就是这样。”

　　詹姆斯叹服地摇了摇头：“15.3。”

　　卓梦抬手：“成交。”

　　*

　　那天出了包间的卓梦一脸凝重，让卓亿也忍不住叹息：“没事儿，再想办法……”

　　话没说完，就见卓梦展开双臂，脸上的凝重早已烟消云散。

　　卓亿还愣了一下：“成了？”

　　两秒后反应过来，但完全不想回应这个臭屁的拥抱，只是冲上去给卓梦的肩膀来了一下：“那你摆这个死样干嘛？你要吓死我啊！”

　　DDL的代理拿下了，按卓梦心意，低价，全部。

　　这边刚一签字，那边卓梦就已经知会黄毛准备进货，然后就是马不停蹄地联系网红们预定DDL伏特加的宣传。

　　此时的程先生已经不知道女儿在哪了，于是决定连夜返回钟市与妻子团聚，并承诺会按合同所述，在两周内陆续确定20种简易调酒攻略，方便处理为5个短视频广告，每个短视频出4种调配方式。

　　这样的一通忙碌后，卓梦的感受就是，欣喜、痛快又满足。

　　她觉得自己的人生就应该用来做这种事。什么上班，什么打卡，什么工资——都是假的，凡是让她痛苦的都是假的，她这辈子就是要做这种能让她睁眼就想做的工作，主打一个至死方休。

　　而且这一次，她分明地感受到和网红说话开始变得没劲儿了——不知道是因为刚做成了一笔大生意，荷尔蒙冲翻天灵盖了，还是几次三番被倪航发脾气搞怕了，反正直到挂了电话卓梦才意识到自己这次居然真的只聊了工作，完全没有言语调戏人家。

　　而那些网红们，可能是被她公事公办的气势震住了，一个个也没有说些有的没的，只是老老实实应着卓梦的种种要求。

　　直到工作告一段落，卓梦才长舒一口气合起电脑。

　　晚上11点，正是大姐的酒吧最热闹的时候，她出了VIP包间下楼，正遇上大姐在吧台边坐着，身边的漂亮女生正是阿莹。

　　阿莹一如既往一副十分焦虑的样子，浅浅地皱着眉头，让卓梦觉得我见犹怜。

　　而大姐罕见的也在对阿莹皱眉，还摊手，语速飞快地说着什么，看口型像是在说“我也很累”“我在想办法了”“你不要再闹了”之类的。就这么“哄”了一会儿没哄住，似乎是想来点直接的，揽住阿莹就要吻过去。

　　被卓梦拍了下肩膀：“大姐，我先回家了哦。”

　　差点挨揍。

　　看来大姐这边有点稳不住了，二姐那边的倪斌也不是多好搞定的。这么想着，卓梦就对家里那个乖巧可爱的十分满意。

　　虽然偶尔使点小性子，但也都是卓梦可以接受的程度，而且卓梦分明的知道倪航真心爱她，哪怕她之前的种种爱好已经暴露，倪航也还是可以包容。

　　她也是一样，她对倪航完全是不同的，像这种人生高峰，急需庆祝的时候，她的脑子里完全没了别人。

　　她几乎幻觉自己已经嗅到了倪航的味道，她想拥抱那美好的酮体，她难以忍耐地想要在倪航怀中迷失自我。

　　这么想着，她将油门踩到底，在灯红酒绿的虹都飞驰。

　　她在奔向她唯一的庆贺香槟。！

第61章 长大

　　卓梦是用钥匙开的门,这样动静小点，果不其然倪航正在厨房熬水果粥。

　　他一向如此，卓梦回得晚的话,他就一直不睡地等着，要是应酬到了下半夜还会打电话过来。

　　有一回卓梦是第二天一早回家的,回来就见他抱着靠枕歪在客厅沙发上,已经睡熟了。

　　那时卓梦工作忙,看到这一幕也觉得没什么。她没有更多精力用来关心这个自虐的小家伙,虽然嘴上不说,心里想的却是“回屋睡就是了”“睡在这里有什么意义”。

　　现在忙碌的工作总算告一段落，有精神调情了,才反应过来倪航应该是担心她担心得睡不着,这才在沙发上坐着坐着睡迷糊了。

　　再看此刻他在厨房忙碌的样子,心里便迅速升起一阵暖流。

　　卓梦脱掉鞋子,小心翼翼地接近过去,从背后搂住倪航的腰。

　　把人吓得浑身一抖：“啊！你吓死我了！”

　　惊吓和惊喜只隔了一瞬,反应过来后倪航立刻笑开，想要转身回抱住她,不料却反被抱得更紧。

　　卓梦靠在他背上,说话像做梦一样：“别动,让我抱一会儿。”

　　倪航只得继续搅动锅里的粥：“今天顺利吗？”

　　“格外顺利。”

　　“你嘴里就没有不顺利的时候。”

　　“……这次是真顺利。”卓梦的手不老实地往围裙里探,“以至于需要庆祝一下。”

　　倪航几乎是立刻有了反应。