第16章 落日第六十九秒

第16章 落日第六十九秒

　　周景元说的话并不是单纯宽张叔的心，而是真的如他所说有了妥善的安排。余田近日很少在工厂露面便是因为这件事。

　　在崇新区与遥城城区交界的地方，有一处果园，承包人因为资金周转问题急于出手，周景元得到消息，让余田去探探。

　　余田来来回回去了两次，今天是第三趟，目的很简单，“价格合适就盘下来”。

　　虽说他是替人办事，但到底也是来救急的，承包人丝毫没有怠慢，客客气气地给他泡茶：“余先生，您来这几趟我也看出来了，您是真心实意想接手的。我也打开天窗说亮话，我就是急需用钱，价格自然是越高越好，付款速度越快越好。”

　　“您也看出来了，不是我自己要，是领导差过来的。”余田抿一口茶，姿态拿得比承包人还低，“如果我们双方都有意愿，我尽力替您争取。”

　　“谢谢您。”

　　“人嘛，难免遇到坎，咱们能拉一把是一把，谁也不想眼睁睁看着人摔到坑里爬不起来。”余田言辞恳切，真的站在对方的立场替他思虑，“您就出个价吧。”

　　加上今天，承包人一共见了余田三次，多少知道这位先生的脾气和行事风格，不能做主是真，但人不滑头、厚道也不假。既然让出价，他也就直接报了价。

　　余田听了，看他一眼，笑一笑：“不瞒您说，我也是领了指导价来的。”

　　“我懂我懂。”承包人连连点头，“那您跟我透个底，看什么数合适。”

　　余田动动手指，比了个数。

　　“这……”承包人有些无奈，商量道，“您给涨涨。”

　　“您高看我了，我哪有这权力。”

　　“这个价实在没法做……”承包人面露难色，“余先生，您想想，整个果园的承包权利，我齐齐转让。你得到的不仅是果园，还能得补贴，不论您拿到是继续做设施农业还是搞休闲农业，都有可以申请的项目补贴，成本上能省一大块。您看能不能帮帮忙，我确实有难处。”

　　余田想了想，说：“我试试吧，不保证能成功。”

　　承包人一听这话就知道还有转圜的余地，连声谢谢。

　　余田拿了手机，作势去旁边打电话。周景元给了指导价不假，却全然不如余田谈判时所言，他的权限不低，完全有自己决定的空间。只是生意场上，都是道行不浅的买卖人，虚虚实实、来来回回，真作假时假亦真。

　　他去而复返，添了点又报出一个数来。

　　承包人没有立刻开口，显然没有到他最满意的价位，但这个数字绝不是毫无诚意的低价。

　　他在思考，余田预备给他添把火：“实话跟您说了吧，这已经到顶了，您要觉得合适，咱们现在就签合同。”

　　“真不能再往上抬一抬了？”

　　余田笑了，起身道：“我们已经把诚意摆在台面了，您如果还有顾虑，可以再考虑考虑。”

　　世上没有绝对完美的事，有人雪中送炭，炭不多也不少，将将够，如果不要的话，恐怕就要冻死了。承包人深知“过了这村没这店”的道理，但他还有一个疑问：“什么时候能付款？”

　　“现在签合同，立刻付 30%的定金，手续一办妥，尾款到账。”余田出入周家，耳濡目染最多的不是生意场上的来往技巧，而是做事先做人的道理——坦诚洒脱，不拖泥带水。

　　一个比上不足比下有余的价位，但足够快、足够真诚的支付方式，承包人不再纠结，痛快点了头。

　　签合同、盖章，即付定金，承包人将各项资料、证照找出来，一并交给余田。余田收好，跟人“再见”，大步离开。

　　走到果园出口，几个工人傍在门边，看着他，欲言又止。

　　余田停下脚步，看他们：“有事？”

　　“老板，你把果园包下来了吗？”有人开了口。

　　余田瞧着他们，没答话，问：“你们是在这里做工的？”

　　几个人有的捏着手套，有的拿着修枝剪，有的系着围裙戴着袖套，异口同声答“是”。

　　“我们一直在这里料理果园。”最先开口那位中年男子指指园子，又看看余田，问，“老板，你是继续做果园还是改做别的？”

　　余田模棱两可：“还没定。”

　　“不管做什么，只要你需要人手，我们都能做。”中年男子极力推荐自己和身边的人，“这么大的园子，总要人打理的，我们几个都是熟手，绝对帮你做好。”

　　余田弄懂了他们等在这里的原因，做生不如做熟，工人们都明白的道理，他自然也清楚。他走近些，问他们：“你们现在在这儿都干些什么？”

　　工人一个一个答，他一面听着，一面给周景元发消息汇报情况。过了会儿，收到回复，他揣好手机，又问：“还能做什么？”

　　“嗯……”几个人面面相觑，不知道他的用意。

　　“会开车吗？”

　　“我会。”中年男子举手。

　　“会做饭吗？”

　　“会。”两位大姐举手示意。

　　余田点点头：“都留下吧。”

　　工人们面露喜色，笑呵呵地问他需要做什么。

　　“往常做什么，就先接着做。”余田看他们定下心来，没有之前的愁容，笑了笑，往外走。

　　“那个，老板……”中年男子把他叫住，不好意思地挠挠头发，“工资的话……怎么算？”

　　余田想了想：“先照旧，等我们正式接管了再涨。”

　　照旧已经是最好的结果了，没想到还有机会再涨，几个工人高兴得拍手，朝余田道：“谢谢老板！谢谢老板！”

　　余田似乎被那群工人感染了，开车回家具厂的路上心情很好，一路开着音响放着音乐，连生长生活了二十多年的崇新此刻在他眼里都漂亮了不少。

　　前面稍微有一点堵塞，车子移动缓 慢，余田慢慢跟着前车，哼着歌。行驶一段后，望见右前方有车追了尾，挡了半条道。车缓缓驶过，他看见了一个熟悉的身影。

　　余田手打方向盘，靠边停车，推门下车，快跑几步靠近事故现场。刚才在车里，他就看见两位车主在争论，此时离得近了，他唤一声：“二姐——”

　　周景星听见声音，回头一瞧，意外他的出现。当下不是交代的时候，余田来得正好，对方明显没料到她会有帮手。

　　余田没多话，细细打量周景星，只关心一件事：“你受伤没？”

　　“没。”

　　日头正烈，余田瞥一眼她被晒红的脸颊，快速问明情况，朝她道：“你去旁边等着，我来处理。”

　　周景星往旁边树阴下挪了挪。

　　不过是最简单的行车事故，周景星在前，被后车追了尾，解决办法不外乎走保险和私了两条路。

　　对方自然不想走保险影响第二年的保费，想私了又嫌去 4S 店太贵，现场僵持不下的原因在于他不想出太多钱。再加上，他看到开车的是一个姑娘家，觉得好欺负，想拿捏住杀杀价。

　　余田跟着周景元工作这两年，大事小事都见过，这类事故处理起来得心应手。他懒得跟对方废话，还是那句话：“报警走保险或者去 4S 店付费修理，选一个吧。”

　　“随……”

　　对方刚吐一个字，余田截了话：“没有第三个选项，我不想跟你磨这块儿八毛的。”说着，他扭头朝周景星道，“姐，报警吧。”

　　“等等——”对方慌忙拦下，堆着笑，“帅哥，你看你急什么，万事好商量嘛。”

　　“你跟我姐怎么没‘好商量’呢？争得脸红脖子粗的。”余田白他一眼。

　　“天气热，心里烦躁，我这边给你赔个不是。”对方说着，给余田递了支烟。

　　“不抽。”余田手都没伸，“要不要报警？”

　　“别别别！帅哥，报警走保险就没必要了，你说是不是？这些门道，你我都懂。”

　　“那你想怎么样？”余田难得皱了眉，“大热天的，大家也别耗着了。”

　　“是是是，是这个道理，不过能不能找家便宜点的修车店啊？”

　　“不能。”余田果断拒绝，“啧”一声，“大老爷们儿，能不能爽快点？”

　　“唉——”余田寸步不让，对方没辙，叹口气，“行吧，去 4S 店。”

　　余田怕肇事方耍滑头，坐上对方的车。周景星的车只是车屁股被撞瘪了，还能开，余田让她开自己的车跟着。

　　周景星上车前，问余田：“那你的车怎么办？”

　　“一会儿回来取。”

　　到了 4S 店，评估、定损、报价一整套流程下来，对方老老实实付了款，双方两清。走之前，那人客客气气来过来跟余田握手，道了声“对不住”才走。

　　周景星在一旁，白眼都快翻上天了。

　　余田找店里闲下来的修理小哥帮忙，小哥骑电瓶车载他去肇事点，他开车回到店里接周景星。等小哥回来后，余田上前塞了包好烟。

　　开车送周景星回家，余田一改方才的八面玲珑，沉默得像现吞了哑药。

　　周景星瞥见他正襟危坐的样子，打破沉寂：“刚不是挺会说的吗？哑巴了？”

　　余田耳朵猛地红起来。

　　周景星笑笑：“躲我？”

　　“没。”余田认真开车，连头也不敢回。

　　周景星可不惯着他，直接掀了遮羞布：“是追着你要嫖资还是要你负责了？你至于吗？”

　　余田听到“嫖资”两个字，眉头皱得更紧了，他使劲抿了抿唇，道：“不是。”

　　“不是什么？”

　　“你说的都不是。”

　　周景星冷笑一声，没再逼他。

　　车开进小区大门，再绕到周泽恒家的小院前，余田停好车，听见周景星松安全带的声音，他低着头假装掏手机，看也不敢看她一眼。

　　周景星“嘭”的一声大力关上车门，走到院门前，又倒回来，敲开车窗。她指着门口的两个箱子，朝余田道：“物业送来的矿泉水，你帮我搬进去吧。”

　　余田看一眼，二话不说，取钥匙下车。

　　周景星开门进家，在玄关处边换拖鞋，边指使他：“一箱放厨房，一箱搬去二楼。”

　　余田搬一箱去厨房放好，抱着另一箱往二楼走，上去后，把箱子放在楼梯口。

　　周景星慢悠悠地走上来，指向右手尽头：“放我房间。”

　　余田看她一眼，弯腰重新抱起纸箱，往里走。周景星先他一步，按下门把，推开门。

　　余田将水放在门边，起身就走。周景星反手关上门，将人堵住。

　　“二姐……”余田下意识拉她，“我得走了。”

　　“你出去一个试试？”周景星按了锁，靠在门上，“既然我说的都不是，那你说些‘都是的’我听听。”

　　原来在这儿等着他。

　　余田跟着周景元纵然学了千般功夫，面对周景星时照样不知所措。什么“都是”，余田绞尽脑汁，被周景星盯到感觉自己烧了起来，憋出一句来：“不管怎样，你都是我二姐。”

　　周景星一怔，抬手就是一巴掌扇在他胸膛上：“你在这儿给我语文造句呢！”

　　“没有。”余田任她拍，昂着头，不敢看她，“你永远是我姐。”

　　“姐？”周景星好笑，就着还没落下的手一把扯住他的衣领，迫得人勾下头来，她踮脚凑上去，吻在他唇上，“这样的姐吗？”

　　余田下意识往后躲，避开她的唇。

　　周景星双手贴着他的脸，箍住他的头，偏不让他动，又吻上去。

　　余田头往后仰，求饶：“姐……”

　　周景星怎么可能让他逃，唇贴着唇，堵住他的声音：“别攀亲戚，早他妈出五服了。”