第98章 快钱

第98章 快钱

　　徐荷叶没想到下午的生意能比上午还好, 因为有老客的科普，她连介绍的口舌都免了。三个人，吕俊拿货, 徐荷叶收钱, 刘同负责看着顾客, 别让人浑水摸鱼，趁乱逃单。

　　一直忙到晚上八点多，来问的人还有很多，不过他们留下的货已经不多了。

　　“荷叶, 俊子，现在还早, 要不要再回去拿点货来卖？”刘同看到好几个顾客因为没有挑选到喜欢的款失望离去就觉得十分惋惜。

　　那可都是钱啊。

　　徐荷叶看了下腕表, 说道：“要不还是算了吧，太晚了。”

　　现在已经晚上八点, 打车一个来回也要个把小时, 等货拿回来就九点多了, 这个城市虽然是个不夜城，夜生活十分繁华, 但人的精力有限，一整天高强度的卖货，徐荷叶觉得自己都快累死了。

　　脚站疼了，小腿肿胀得像不是自己的。嗓子也很干, 说出来的话不复之前的清亮。

　　吕俊却有不同的意见：“我倒是觉得还可以再卖一波。”

　　“那你们不累吗？”

　　吕俊摇头：“不累。放心吧，我们大男人, 皮糙肉厚的，撑得住。”其实累的，但这是好不容易才得到的挣钱机会, 他想把握住。

　　不过——“荷叶你就不要陪我们在这儿熬了，待会儿你和同子一起回去，让同子送你回家，然后他自己去老教堂拿货就行。你明天还要上学呢！”

　　徐荷叶想了想，同意了。

　　挣钱很重要，但是学习同样重要。重来一回，她是要考大学的。刚回来时只想着能考上大学就好，如今她有了更大的野心。

　　既然有这个能力，她为什么不奔着最好的学府去呢？

　　初中是打基础的时候，她不能松懈。

　　“好，我和刘叔一起回去。不过，你们也不要太晚。就算生意好，最迟也不要超过十二点。时间一到就要回去休息。”

　　吕俊点头：“好，我们就卖到十二点，时间一到保证准时收摊。”吕俊只是随口一说，若是生意好，别说只是卖到十二点，就是让他通宵卖，他也乐意。

　　两人打了辆出租车，刘同先将徐荷叶送回出租房，看着她在里头把门锁上，这才离开去老教堂。

　　送走刘同后，徐荷叶直接一屁股瘫坐在凳子上，书包被她丢在了桌上，里头全是今天下午加晚上挣的钱，鼓鼓囊囊一大包，但她累得连数钱的兴致都没了。

　　坐了快半个小时，终于缓过神后，徐荷叶才终于有动静。她先把装钱的书包藏到箱子里，压到冬衣底下，把箱子锁上后，才拖着疲累的双腿收拾自己。

　　暖壶里有董杏花抽空过来烧的热水，徐荷叶倒盆里，从桶里舀了点水凉水掺进去，拿帕子擦了擦脸，然后用洗脸水泡了个脚，泡完脚，换了身干净睡衣，倒床上就睡了。

　　其实今天身上有出汗，最好要洗个澡。但是洗澡还要重新烧水，热水壶里那点热水可不够，徐荷叶累惨了，实在不想动，只能先这样了，剩下的第二天再说。

　　第二天徐荷叶依然是五点半准时醒来。

　　睡了一觉，整个人神清气爽。果然年轻就是好。如果是三十多岁，这种高强度的活儿做下来，她起码要缓两三天才能彻底恢复。

　　徐荷叶没有赖床，昨天没有学习，她今天要抽半个小时复习功课。

　　这个时候新内容已经学完了，不管是学生，还是老师，精力都放在复习旧知识上。复习期末考的内容，复习中考的内容。

　　半个小时后，徐荷叶合上书，把课本装到书包里。然后一边回忆复习的内容，一边挤牙膏刷牙洗脸，换衣服穿鞋。

　　六点半，准时出门。七点进教室，开始早读。属于学生的一天，再次开启。

　　这一天，徐荷叶没怎么想起她的假领子生意，而是把所有精力都放在了学习上。

　　老教堂那边的生产有小姨管，销售有小舅舅和吕叔他们，昨天的火热情况也证明了假领子的受欢迎。

　　既然这生意能挣钱，那她还操心什么？

　　这话，当然只是说说。下午放学铃声一响，徐荷叶已经背上书包冲向了校门口。笑话，挣钱的事儿还能不操心？

　　“荷叶，你跑这么快做什么？”孔小月和孙慧连忙拎上书包追了上去。

　　“我有事。”徐荷叶远远的声音飘了过来。

　　上公交，下公交，徐荷叶直接背着书包去了老教堂。

　　老教堂里闹哄哄的，都是三三两两来送货的。

　　色彩设计师黄旺成正拿着小本子给大家做记录。

　　老教堂地方有限，容纳不下太多人。于是这些樟树巷的婶子们就和董杏花商量，让她们把活儿拿回家做，做好了他们再还回来，最后按件算钱。

　　不过剪裁还是在老教堂，毕竟还要考虑配色的问题。

　　负责剪裁的婶子把假领子剪裁好，然后拿碎布条一件件绑好，负责缝纫的婶子过来拿回家，缝好再还回来，交给钉扣子的婶子，扣子缝好再交给专门剪线头的人，最后再送到老教堂统一熨烫，装袋。

　　各个工序难易程度不一，工价也不一样，但大家都挺高兴的。

　　只要能挣钱，这就是一份好活儿。

　　“荷叶来了。”董杏花收完针，把缝好的假领子拿给做下个工序的人，然后和徐荷叶一起走出老教堂，避开人压低声音说起自己今天一天的行程。

　　“我今天早上去见过你王叔，他带我去见过几个制衣厂的负责人。”

　　“我和他们都谈了一下，那些厂的负责人都说能卖，但是价格比咱们之前买的贵，同样按袋卖，丝绸的一袋要两百块，棉麻的确良的六十一袋。而且他们要求打包卖，不能挑拣。”

　　“你说咱们要买吗？”董杏花有点拿不定主意。

　　那些负责人们开的价格倒是不贵，麻烦的是不能挑拣。如果买回来的都是碎渣渣，相当于他们买回来一堆废品，这钱可就白白浪费了。

　　徐荷叶想了想：“小姨，你再和他们商量下，丝绸的咱们可以直接拿下。但是棉麻的确良的可不可以让咱们挑一挑，价格的话，可以多出一点，比如挑拣后的碎布头，我们可以给一百块一袋。”

　　她觉得这些厂里估计是捡不到什么丝绸好货，就像小姨他们厂一样，这种好东西肯定早就被人预定了。

　　这次他们能拿到两袋好料子，还是因为厂里上层人员震动，那些个“皇亲国戚”没顾上这一茬，才让他们捡了便宜。

　　“丝绸是好东西，就是再碎也有价值。咱们可以拿来做发带、发圈，发卡之类的小装饰品，拼在棉麻料子上做假领子也可以增加这些假领子的价值，卖更高的价格。”

　　“而且我觉得咱们估计收不到什么丝绸料子，就算亏也亏不到太多。”

　　“但是棉麻的不同，棉麻的确良的料子价值低，零碎的布头派不上用场，最后只能拿去做鞋底。鞋底能值几个钱？而且还难做，费工，最后卖的钱可能还抵不上工人的工资。如果他们坚持不让挑拣，那就压价。”

　　董杏花点了点头：“行，我明白了。”她看了看天色，才十几分钟，天空已经彻底黑了下去。

　　“走吧，小姨送你回出租房。”

　　“嗯。”徐荷叶点头，“小姨，今天销量怎么样？”

　　“今天比不上昨天，两边加起来才卖了六百多条。要知道第一天光是你和吕俊就拿了差不多六百条假领子，你舅舅他们比你少，也卖了差不多五百多条。”

　　“也很不错了。”徐荷叶道，“昨天是因为放假，人流量大。今天大家上班的上班，上学的上学，能有这个水平说明咱们的假领子真的一炮而红了。”

　　“不过现在最大的问题是咱们没货了吧。”

　　之前总共才做了两千条出头，昨天卖了一千一百多条，快一千两百条，今天六百多条，加起来就是一千七百多条，剩下的才三百条，明天卖完就断货了。

　　董杏花点头：“我也没想到这假领子能卖得这么好。”

　　“对了，下午你舅舅和我说，还有人想从他手里批货去其他地方卖。不过咱们自己都没快断货了，你舅舅就拒绝了。”

　　徐荷叶想了想：“小姨，你和小舅舅，还有吕叔他们都说一声，如果再有人想从咱们手里批货，让他们留个联系方式。回头有货了咱们联系他们。”

　　“要批发吗？”董杏花有些不舍得，“批发肯定会便宜一些的吧。”

　　“那是当然。”不便宜些，那些二道贩子怎么挣钱？

　　“那不如咱们自己卖？反正这假领子这么好卖。”

　　徐荷叶摇头：“小姨，不是这样算的，咱们必须尽可能快地把手里的货做出来，并且卖出去。

　　那些二道贩子能发现这里头的商机，其他人肯定也能发现。

　　你说如果那些生意惨淡的制衣厂也开始做这些假领子，以他们的产能，从投产到出货，需要多久能把这些假领子铺满整个扈城？”

　　“一个月？半个月，一个星期，还是三天？”

　　董杏花抿了抿唇：“快则三天，最多一个星期。”

　　“小姨你看，最迟一个星期，最快三天，咱们就失了先机。”毕竟现在可没有什么服装产权的说法。

　　“小姨，他们现在还没有参与进来，是因为咱们才刚开始卖，那些厂子还没有发现这其中的商机。

　　或者就算有员工发现了，上报上去，也要先经厂里领导们开会商量再做决定，这一系列流程需要的时间我估计是半个月。”

　　“这半个月就是咱们的机会，你也说了，如果那些厂子开始投产，顶多一个星期做出的货就能铺满整个扈城。

　　而咱们这个小作坊子，能拼不过他们经营了几十年的厂子？”那些大厂就算落寞了，也不是他们几个门外汉组成的草台班子能碰瓷的。

　　“小姨，这门生意注定只能挣个块钱。”等到假领子烂大街时，再拼的就是谁的设计新颖，谁的东西别致。不过到那时，这门生意注定只能糊口，挣点小钱。

　　哪能像现在这样，每天大几千大几千的进账！