第123章 牵线

第123章 牵线

　　“荷叶, 为什么要这么着急？”签完合同，从张副厂长的办公室出来，董福运有些疑惑道。

　　“小舅, 你信不信, 最迟一个星期, 这两天来找咱们订货的批发商们就会再来。”

　　“这么快？”

　　“嗯。”徐荷叶点头，“小舅，对终端店铺而言，两百件不少, 五百件很多。但对一个有档口的批发商来说，这点货很快就能销出去。”

　　“所以咱们必须赶在订单井喷之前把货准备好。”

　　“不然, 咱们辛辛苦苦积攒下的顾客, 很快就会变成别人的了。”风口上，货就是钱。谁有货, 谁挣钱。

　　“行, 我明白了。”

　　“嗯, 小舅，这段时间, 咱们厂里你多上心。我要让小姨去代加工厂盯着，毕竟是外包，得放个自己人过去盯质量。买的好料子，用的好辅料, 不能让做工影响了咱们的品质。”

　　既然想把厂做下去，徐荷叶希望那些供货商们提到他们重荷服装厂, 想到的就是新风潮，高品质。

　　“对了小舅，我之前让您申请的商标申请好了吗？”

　　董福运摇了摇头：“还没有。不过资料已经提交到商标局了, 但还需要审核。工作人员和我说审核快要两个星期，慢得话要一两个月。”

　　“怎么这么久？”徐荷叶皱起眉。

　　“没办法。”董福运耸了耸肩，“那些单位的效率就这样。这样说起来上次办理营业执照倒是意外的顺利，几天时间就办了下来。”

　　“是啊，还真是幸运。”徐荷叶没有多想。她不知道上次办的营业执照其实有贵人相助，不然他们根本不可能在那么短的时间拿到证件。

　　一周时间转瞬即逝，重荷服装厂又一次忙得脚不沾地。

　　从早上开始，便陆续有很多顾客打电话来要衣服。和之前试探性的批个小两百件不同，这次打电话来的批发商无一例外都要了很多货。

　　少的一次批发了上千件，多的甚至要了五千件。

　　四万米料子，再加上之前剩下的料子，一共做出了一万五千多套制服，短短半个上午就全部卖了出去。

　　“老板，怎么办？咱们手里只有一万五千多套制服，已经全都批发出去了。但是现在还有很多批发商打电话过来，找咱们订货。”

　　“要告诉他们咱们没货了吗？好可惜，感觉订货的人还有很多。”

　　董杏花有些心痛：“那也没办法，谁让咱们没货了呢！早知道，当初应该多买点面料，都做成衣服囤着。”

　　董福运闻言，插了一句嘴：“二姐，咱们没钱。”

　　“就算咱们想买，也没钱买。”之前买的十万米料子，已经用光了厂子账面上的所有现金。

　　董杏花：“……”

　　她看向段杰：“段杰，和顾客道歉，好好安抚一下他们。”虽然可惜，但也没办法，这会儿再订面料已经来不及了。

　　“好，那我现在就去回绝顾客。”

　　“等等。”徐荷叶叫住了段杰，她看着缓缓驶入江城服装厂的几辆大货车，心里有了主意。

　　那是申一服装厂来送面料的大货车。

　　江城服装厂定做的面料送来了。

　　“段杰，你现在去回复顾客，让他们耐心稍等一下，我们现在在盘库存，明天早上给他们回复。”

　　“记得把顾客姓名和电话号码记下来。”

　　段杰点头：“好，我这就去。”

　　徐荷叶看向董福运：“小舅舅，走，咱们去找张副厂长。”

　　董福运看着江城服装厂的员工热火朝天地搬运面料，也明白了徐荷叶的打算。

　　“荷叶，你想从江城服装厂弄货？”

　　徐荷叶点了点头：“对。”

　　“他们定的料子和咱们一样，做工也很好。而且就在咱们身边，品质有保障。”

　　“但你怎么确定他们会把货卖给咱们？”

　　徐荷叶：“谁说我要买他们的货了？”

　　“我只是想做个中间人而已，他们有货，而咱们有顾客。咱们从中牵线，顾客有了货，他们有了销路，而咱们可以从中赚一点提成。”

　　“给江城服装厂当业务员？”

　　“对。”

　　“但是江城服装厂会愿意吗？”

　　“会的。”徐荷叶说着，凑到董杏花耳边，小声低语了几句。

　　董杏花点了点头：“行，我现在就给汪经理打个电话。”

　　“小姨，辛苦你了。”

　　张副厂长没想到他刚从徐荷叶手里挣了点代加工费，转过头她又想把这些钱从他手里弄回去。

　　他打量着面前这个眼眸沉静，面容却略显稚嫩的小姑娘：“小徐，听说你是这次市中考状元？”

　　徐荷叶摇头：“不是，我只考了第二名，市中考状元另有其人。”

　　“第一第二，也差不多。”

　　“昨天刚结的代加工费，今天你就想要回去，小姑娘，你这是一点都不想让我们厂挣啊。”

　　徐荷叶摇头：“张厂长，您这话错了。”

　　“代加工费是代加工费，提成是提成，一码归一码，可不能混为一谈。”

　　“代加工费已经结清，而我想要的提成，相较于你们卖出去的货而言，只是很少很少的一点。”

　　“一套衣服五元提成，还不多？”

　　“不多。”徐荷叶很肯定，“张厂长，虽然现在的情况是供不应求，只要做出来的制服就有人抢着要。但——我很肯定，过不了多久，这种现象就会扭转，变成供过于求。”

　　“到那时占上风的就不是工厂，而是那些拥有销售渠道的批发商零售商。当选择变多，批发商们还会愿意用现在的高价定你们的衣服吗？”

　　“而我们做的，就是帮你们在最短的时间内把做成的货销售出去，而且是以一个很不错的价格销售出去。”

　　“我们也可以自己去跑顾客。”

　　“太晚了，而且效率低。”徐荷叶摇头，“我们手头这几十个顾客，都是我小舅舅吕叔他们带着人跑了四五个月跑出来的。”

　　“期间辛苦不足为外人道。”

　　“你们当然也能亲自派业务员外出跑顾客，但你们没有时间。”徐荷叶看着张副厂长认真道，“张厂长你们的反应算是快的，在第四天就决定做制服生意，并且找申一服装厂定了料子。”

　　“但我觉得有这种想法的一定不止你一个人。最迟一个星期，不，或许要不了这么久，这些厂做好的制服就会投向市场。”

　　“如果不能在最短的时间内找到顾客，你们的制服就会陷入同质化竞争的泥沼里。”

　　说到底，江城服装厂还是太固化。

　　从前被人求着哄着的国营服装大厂，骨子里依然有一份高高在上的傲慢在。总觉得他们做出了货，就一定会被人抢着要。却不知道现在的私人工厂为了挣钱，会多努力，多拼。

　　张副厂长陷入沉思。

　　“让我考虑一下。”

　　“好的，那您慢慢考虑。我们还有事，就先离开，回头您考虑好了咱们再聊。”

　　徐荷叶离开后，张副厂长便给汪经理办公室打了个电话。

　　“老汪，我能不能问下，咱们扈城还有哪些厂在你们厂定了制服面料？”

　　汪经理：“老张，这可是商业机密，我不能告诉你。”

　　“行，我不问是谁，你就告诉我一声，到底有没有人定。”

　　汪经理想到不久前董杏花给他打的电话。

　　“汪经理，待会儿如果江城服装厂的张副厂长给您打电话，请您给他一个肯定的答复。”

　　汪经理眸光闪了闪，回答道：“那是自然。”

　　“行，我明白了。”

　　“老汪，谢了，回头请你吃饭。”张副厂长说完，挂断电话，又给助理打了个电话，“小吴，去请重荷服装厂的徐老板和董老板。”

　　徐荷叶见到张副厂长身边的吴助理，笑着和董福运交换了一个眼神。

　　这件事成了。

　　“小徐，我同意只要是经你手卖出去的衣服都给你一笔提成，不过不是五元一件，而是售价的10%。”

　　“就像你说的，虽然现在制服卖得还很好，批发价格也不低，但之后的情况怎么样谁也不能肯定。如果之后批发价降了，利润摊薄后，你还拿五元一件，那我们厂纯粹就是给你打白工了。”

　　徐荷叶想了想，同意了：“可以。”10%的提成点是行业水准，不算高，但也不算低。

　　徐荷叶谈这笔生意最重要的目的就是保住现有的顾客，为之后的生意考虑，拿提成只是额外的收益。

　　手印一按契约成。签好合同后，徐荷叶回到办公室，让段杰给顾客回电话。

　　“有货，但需要制作，三天后陆续发出。”

　　江城服装厂那边也开始全力赶制制服。正如徐荷叶所说的，四条生产线的员工早就成了熟手，机器飞速运转中，到晚间，一批新衣已经做好，静待打包。

　　另一边重荷服装厂的仓库也忙得飞起。

　　他们自己的一万五千多套制服，也等着打包发出去呢！

　　整理好的包裹，由搬运工送上大货车，等到所有包裹上车，司机们就会开着车把这些包裹送往火车站。帮他们送货的，刚好就是来给江城服装厂送面料的火车团队，司机还是熟人，这就是和司机打好交道的好处。