| 主页>>在线阅读 |
| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
| 上一页 | 下一页 |
第88章
比稿的结果是选了那个女实习生所在的小公司佳佳广告, 环影互动落选，路菲菲很遗憾，冯倩心里也明白落选的原因。
公司的整体设计思路上升到了意识形态和社会责任, 适合大公司、大企业, 就这个品牌本身来说, 它能不能活到明年都两说, 现在最重要的还是推产品本身。
等有了钱以后, 再想这个。
路菲菲对冯倩说：“真不是你们的创意不好, 哎, 但凡这个厂稍微有点钱, 有点实力, 稍稍有那么一点名气, 我肯定就用了, 这个连省都还没走出去的小品牌, 确实有点早。”
除了小猫小狗的路线之外, 按照要求, 佳佳广告也出了一个“美白”路线的, 内容直给, 除了白得发光的美少女在沙滩上打排球, 就是直接用动画特效展示沙棘里的维生素C是怎么直击黑色素的过程。
路菲菲觉得这个比较虚伪，然后他们换了一tຊ个创意, 差不多就是“中国牙防组”那一套，搞了一套实验设备，一个看起来德高望重的人穿着白大褂，用一个美少女做饮用后的前后对比实验。
土归土, 但是“中国牙防组”“违背祖宗决定的雄氏老方”能活那么久，就说明了一切。
基本的广告创意定下来之后, 还有一些具体落地的细节需要确认和调整，小到灯光的颜色、物品摆放堆叠。
路菲菲知道这些东西都是有技巧的，不然奢侈品的橱窗陈列也不会是一个专门的职位。
这家小广告公司起步没多久，还处于做事特别认真，甲方说什么都是对的，一点都不敢反抗的阶段，有事没事就向路菲菲请示，特别的谨小慎微。
路菲菲了解到项目组里员工的工作履历后，跟他们说：“我花钱请你们，是希望你们能提供专业的建议和方案，而不是让我想，你们只管落地执行。如果是这样的话，我自己想完全部，再找几个打杂的去做就好了，比请你们要便宜很多。
你们确定好了之后，再给我看，并且告诉我，你们为什么要这么设计，而不是问我打算摆几个灯，放什么颜色的球。”
这个叫黄娟的女实习生因为被路菲菲点名留在项目组里，所以成了公司与路菲菲之间的联系人，各种不好开口的事，公司的人都让她跟路菲菲开口。
刚开始黄娟还特别紧张，生怕被路菲菲骂，或是阴阳怪气一番，后来发现路菲菲有事说事，有修改要求也直接说，不骂她也不讽刺她，心里才中踏实许多。
当然，路菲菲不会找她吐槽，是找朋友们吐槽“那个智障乙方公司XXXXX”。
先期的计划是做两个正经的广告：
小孩子跟小狗一起在水里又蹦又跳——这个广告的投放时间和投放频道是央视的非黄金时段，比如工作日的下午两三点钟。
这种时间段非常便宜，可以用反复播放来轰炸受众——不上班的老年人。
此时有许多孩子没到上幼儿园年纪的家庭，都是请家里的长辈来家带孩子，她们疼爱孙辈，舍得花钱。
美少女的美白广告放在湖南卫视的各种歌舞选秀节目的前后投放，贵是真的贵，效果是真的好……看歌舞选秀节目的主力军就是年轻姑娘。
除了非常正经的广告之外，路菲菲还打算拍一个用于网络宣传的视频。
不过，首先，得招一些专业的员工，她自己不可能样样事情都面面俱到。
销售是肯定需要的，那是负责为公司拉来业务的人。
许多数人都不乐意干销售，嫌又苦又累，还天天背着销售任务的指标，满世界找客户，客户还要比来比去，今年的任务好不容易完成了，明年的指标又水涨船高，所谓“今年最好的表现，是明年最低的要求”是实实在在存在的事情，实在太痛苦了。
所以路菲菲不急于招到人，与其招来吃三个月试用期底薪，然后一单没开走人的水货，还不如慢慢挑。
反正现在公司不大，她自己就是销售。
要招的是美术、视频剪辑。
在游戏公司的经历，让路菲菲深刻理解到，美术和视频剪辑虽然看起来可以找外包处理，但要找到靠谱供应商真没那么简单。
找到靠谱供应商，还得人家有档期。
人家有档期做好了，自己这边忽然又有变动，需要马上调整内容，靠谱供应商是不是有这个时间马上跟着响应……
这些全都是事。
自己手上有团队比较省心。
还有法务，用来审核合同。
招美术的事情，路菲菲找段风帮忙：“你有什么靠谱的师弟师妹，师哥师姐，啥啥同行之类的，统统投过来呀～～”
段风：“你看我怎么样？”
路菲菲：“我请不起你，再说了，我还指望你偷严凯的黑金卡养我呢。你一走，就偷不着了。”
路菲菲补充道：“不过，美术相关的大方向还是得你把控着，你可是股东大人，公司要是倒闭了，你也没有分红了。”
段风：“没分红是小事，到时候你不开心是大事。”
最后段风介绍了一个人，宁悠介绍一个人，两个人的专长不一样，一个对色彩和线条比较敏感，另一个的强项是立体的东西，比如雕塑和包装。
视频剪辑这一块是“野火”介绍的一个人何娅，这个人是个脑洞很大的泛爱者，看到帅哥美女、帅哥帅哥、帅哥动物、美女与外星人……反正什么邪典，她就能想到什么。
为了完成她脑中浮现出的各种邪典拉郎配场景，她精研各种剪辑软件、精通各种黑科技。
会声会影、AE、PR、非编……无所不通。
面试的时候，路菲菲看着她的拉郎配作品：汤姆猫与霹雳布袋戏里的秦假仙，孙悟空与惊情五百年的吸血鬼，奥特曼与《天书奇谭》里的袁公，《满城尽带黄金甲》里的王后巩俐跟《无间道》里的刘德华……
路菲菲忍不住说了一句：“没有林黛玉跟伏地魔吗？”
何娅：“啊？？？”
路菲菲说：“这两个都是学霸，一个学英语一个学中文，应该蛮快的吧。还有魔法可以随时沟通，好合理是不是？”
何娅：“！！！”
她已经习惯被别人说自己脑洞奇大，跟不上节奏什么什么的，结果今天来面试，路菲菲给了她一个震撼。
她还真没想过林黛玉跟伏地魔。
“这样吧，这就是个作业，你要是能剪出来一个合适的，我就录用你。”
路菲菲指定一个命题作业，并不只是想要满足她自己的恶趣味，这些作品虽然很有趣，但是，并不确定都是她自己做的。
路菲菲知道有一个人设是十七岁，高中没毕业，就写网文写出五百多万收入的大神，其实是有别人给她写。
虽然她可以找到帮她做事的人，但是，这实时性必然差了许多，中间还涉及到传达不到位的问题，既然请人到公司里坐班，就是为了能快速响应，以及第一时间确认制作者本身能听明白创作意图。
然后，还找了一个在大公司做过市场营销的人，和一个在小公司做过市场的人，负责创意策划。
大公司的人不管落地怎么样，做给客户看的PPT一定是很强的。
小公司则是什么破事都得自己干，从创意到落地，包括为了达成目的而使得各种手段，都他一个人负责。
路菲菲会挑中他，完全是因为推荐他的人说他曾经为了调查对手，而做了一个竞争对手公司的假工牌，跑到大商场里理直气壮地拍竞争对手的货架，对着终端销售的疑问，他还揪出了一个小问题，指点江山了一番。
一个公司，就得有能做表面功夫的，格局比较大的人，也得有能做实事，各种有用的微操的人。
法务的招聘，也是找了陈淑洁，请她推荐。
陈淑洁很实在的跟她说：“以你的公司现在的体量，请一个专职的法务没有必要，反正你就是审一审合同，找一个兼职的就行了。”
会计也是可以找一个兼职的带一带账。
不过，路菲菲知道：一个一帆风顺的公司最大的暴毙可能，就是账务和人事上出了问题。
比如财务主管卷款潜逃，账上有手脚被监管部门查到。
比如谁谁一走，把所有的骨干都带走了。
路菲菲见过太多这种不幸的故事，前人踩过的坑，她会尽量避开。
要她自己去搞个注会那不现实，但是最基础的法律法规和作账的基础借贷问题，她还是要搞清楚的。
路菲菲在陈淑洁以前的律师事务所里找了个靠谱的前辈担任法律顾问。
又从朋友那里辗转打听来了一个靠谱的代账老会计。
同时，她自己报了一个初级会计证的班，好歹听听会计工作到底是个啥情况。
她跟朋友们聊天说起这个，朋友们说她太好学了。
路菲菲一本正经地说：“我这是准备着，万一哪天因为会计犯了经济问题，连累我进提篮桥了，跟狱友一交流，也不会被人嘲笑：这么简单的问题你都看不出来啊？”
介绍会计给她的那位朋友很认真的地说：“我相信你绝对不会进提篮桥的。”
路菲菲：“耶？你对你介绍的那个人如此自信？哎，也不一定是她连累我啦，说不定是我自己利欲tຊ熏心进去的。”
朋友回答：“有资格进提篮桥的人，得是上海户口，就近关押原则，你又不是。”
朋友骄傲地整了整衣服：“再说里面可是我们上财校友会，平时聊聊老师，辱骂辱骂食堂……你进去了一点参与感都没有。”
路菲菲笑起来：“这个参与感还是算了吧，我想做个好人。”
公司最基础的几个架子搭起来了，路菲菲又请两个人负责媒体与公关运营，主要任务就是负责摸清各种平台的规则，以及拉近关系。
要是公司想要上大推，他们得找着对应的人，能用便宜一点的价格搞定。
还有一些可能会被审核卡住，但是稍微松一松就能过的事情，他们得想办法疏通关系。
现在公司里有这么一些人固定来上班了，再也不是眼睛一睁，只要挣出房租水电的时代了，这些人的工资和社保，都在路菲菲要考虑的范围之内。
路菲菲现在感受到，什么叫：眼睛一睁，就要先把今天的成本赚回来。
她让这个新组建的团队做的第一个工作，就是把沙棘的网络宣传素材给拍了。
摄制团队邀请的是上一次在小镇遇到的化妆品公司的那些人，他们是独立团队，接单为生。
由于上次路菲菲介绍了那家百年老楼给他们，让他们得到了客户的夸奖，因此与路菲菲算稍稍有了那么一点交情。
听说这是路菲菲公司的第一个项目，带头大哥表示可以收她便宜一点，算是还上一次的人情。
不过拍摄角本还是得他们公司自己出。
路菲菲与整个创意团队在考虑，到底要怎么做。
到底是100%的真实。
还是像纪录片那种，70%的真实+10%的拍摄技巧+10%的文案+10%的音乐。
还是50%的真实+30%的文案+10%的音乐+10%的上价值。
或者干脆像拍电视剧那样，100%纯手工，除了场景之外，一切都是演的。
大家各抒己见，出身大公司的钱嘉说：“真实才是最打动人心的。”
曾戴着假工牌去拍人家货架的李征说：“平平淡淡才是真。”
啊……员工们都这么正直的吗？
路菲菲觉得光靠自己说“人类都喜欢美丽的东西，管你动了多少手脚”，是没有用的，她想了想，对大家说：“口说无凭，还是拿数据说话吧。”
路菲菲让大家在各个平台找出三个美化过度的重灾区：旅游贴、美食贴、美人贴。
每个区域找出五十个案例做为对比，经过一番研究、分析，拿出各种数据讨论。
大家悲哀地发现：“大众就是喜欢虚伪的美丽。”
美人贴就不说了，楼梯凭空长出弧度，窗框扭曲的情况比比皆是，不妨碍下面大片的：“美女，有联系方式吗？”“是你本人吗？”“我一定得想办法娶了她！”……
旅游贴里，有一个浏览量最高的贴子，把天都P紫了，硬说这就是原图，肉眼看就是这样。
下面的评论：好美啊，好想去，在哪里，多少钱……
与之对比的是另一个楼主，跟上一个楼主去的是同一个地方，但他注重的是文字叙述，完全没有P图。
下面的评论是：这是什么乡下地方，这种鬼地方谁要去啊，跟我老家的猪窝一样。
美食贴，生豆腐硬是被滤镜打成了鸡蛋黄的颜色，浏览量五万多。
下面的评论是：一看就好好吃啊，好香，姐姐人美手巧。
恰好这个楼主之前还发过一个没P过照片的贴子，浏览量只有二十几个。
评论是：哪家工地上给农民工吃的东西、猪食、真恶心、这东西你也好意思发？
前后发送时间差了三十多个小时，可能是这个楼主发了没P过的照片之后，被楼里的评论刺激到了，重新P了照片重发一遍，效果拔群。
数据摆在眼前，什么平平淡淡才是真，什么真实才是最能打动人心……拉倒吧。
其实路菲菲早就知道这样的结果，为什么那些追星族们甘愿做“数据工人”，掐着数去转发、去控评，因为真的有用。
资本没有时间去做调查评估，也没有时间一部一部的看完所有的作品。
平台数据，是最好的证明。
至于平台数据是刷的、买的，还是数据工人们齐心协力劳作的结果……那不重要。
等这事敲定了，路菲菲忽然咋摸过味儿来——不对啊！
被她亲手招进来的员工们明明都上过班，而且也参与过一些有头有脸的项目，就算不是项目的大拿主管，也绝对不可能是脑子里只有“坚持真实”“不可粉饰”的正义侠。
他们在之前的公司里，难道出的货都是真实不加修饰的东西？
不可能吧。
那他们应该活不过试用期。
那么，他们为什么要这么做。
有没有可能……他们怕自己是喜欢唱高调的人，所以，在第一次会议的时候，他们才会提出非常符合传统普世价值观念的“真实才能最打动人心”。
免得让老板觉得自己是虚伪的人，在人品上直接被打成“不老实”的标签，将来在公司不好混。
有了实例之后，他们才敢说出自己的真实想法。
也就是说，老板和员工其实想法是一样的，但是由于这这那那的原因，要兜一个大圈子来进行说服……很浪费时间，没有效率。
路菲菲把钱嘉和李征分别单独叫到她的办公室，问他们在第一次会议的时候，是怎么想的，是真的觉得“真实”才对吗？
钱嘉不愧是大公司出来的，就算路菲菲打了直球，她也要兜一个圈，说了一些比较高大上的话，然后才隐晦地承认她是怕路菲菲这么想。
“每一个人的想法不一样，也不能说真实就完全不对，有时候真实比想像更加震撼。”
路菲菲直接点破：“那你说的不是要真实，而是要更加震撼，真的也好，假的也好，你的取向是震撼，对不对？”
钱嘉不好意思地笑笑，算是默认了。
路菲菲告诉她：“我们是公司，做的是营销，我们不是调查记者，不用那么强调真实。以后开创意会的时候，你就按你认为的，能出效果的营销方案来说，不用考虑什么政治正确……”
她顿了顿：“不过你应该知道，如果有些思想不正确的话，广告是不会被允许播出的。”
钱嘉笑着点点头：“我知道。”
李征就没那么多弯弯绕，他就直接说了自己的往事，他在以前的公司是负责接洽合作方的，有的合作方就喜欢唱高调，他那会儿年轻不懂事，努力跟合作方说明：做营销是要击中目标消费者，逼格太高，人家不认的。
结果，合作方跟老板告状，说他性格不好，难以合作，要求把他换掉。
那是一个很大的项目，如果能做好，他的履历上会有光彩的一笔。
但是，他被换掉了。
从此在公司里也被挤到一边，有好项目，老板都不敢给他，哪怕他的能力真的很强。
这也是他离开那家大公司的真正原因，他甚至也找不到其他大公司的工作。
行业是个圈子，谁谁怎么样，随便一打听就能打听到。
大公司做人，小公司做事。
性子桀骜的人，在大公司是不受欢迎的，能力再强都不行，除非他一个人能挑起一个部门。
所以，李征才会接受路菲菲的OFFER，到她的公司来工作。
这一通说完之后，李征忍不住苦笑一下，又说多了。
明明想好了到新公司要低调，要收敛的。
真是江山易改，本性难移。
路菲菲看出他的顾虑，对他说：“我们这边一共也没几个人，你跟我说话不用太讲究方式方法，节约沟通成本，提高工作效率。”
李征脸上笑着，脑袋点头，心想：“说得真好听，真要说到你不高兴了，还不是要找我麻烦。”
下一句，路菲菲对他说：“反正我要是觉得你说的不对，我也会直接说，你要是阴阳怪气骂我，我也会阴阳怪气骂你，保证在人格上平等。”
李征愣了一下，没见过老板这么说话的，老板……那不都是宰相肚里能撑船，喜怒不形于色，唾面自干的神人吗？
他忽然觉得他抱着混一天是一天的工作，变得有意思起来了。
与两位创意负责人达成tຊ共识，统一意见，下一步就是正式推进工作了。
拍摄的地点找了半天，最后还是找的那个女支教学生孙明华所在的村子。
主要是孙明华是个讲究人，虽然条件挺差的，但是她把村子给自己的屋子收拾得特别有情调。
干归干、土归土，屋里的东西都收拾地整整齐齐，有一种现代化与原始相结合的感觉，就类似于度假屋里摆着带着原木枝杈的桌椅那样。
半包着小屋的泥墙是学生们在她的指挥下搭起来的，草根混着泥糊在墙上，那墙还有几分艺术气息，很有情调。
在其他地方找了一圈，都没有找到现成的，这么有情调的地方。
另外搭还得要钱，还不如就在这里拍了。
孙明华听说路菲菲打算直接让她当视频的女主角，连连摆手：“不行不行，我不够好看。”
路菲菲告诉她：“你的容貌和气质正好符合这个地方，要是找其他城里的精致GIRL过来，整个人就像是被P上去的一样，太假了。
虽然我们这个是拍摄，但也不能太过邪门，这样太出戏了，效果也不会好的。”
孙明华按照摄制组的要求收拾打扮了一番，走“邻家少女”路线，衣服和发型都收拾干干净净。
她早上起来，穿着一身红衣，戴着红色的面巾，骑着骆驼去山上采摘沙棘。
她一颗一颗地摘，放在用柔韧的草茎精心编织的小背篓里。
孙明华坐在骆驼上，草筐被别在她的身后，骆驼脖子下的铃铛一摇一晃，发出沉沉的驼铃声。
回到她的小院，她在石质小盆里洗清着一颗一颗的沙棘果，洗好后的沙棘果垒成小山的模样，带着晶莹的水珠，缓缓滴下来。
镜头隔着水珠，拍到她一身红衣，拿了一个木质的杵臼，一下一下的捣烂，再放进精致的筛箩里，用小勺一下一下的刮着果肉，再用洁白的纱布挤出暖黄色的汁液。
中间还有邻人送来的干馍，她把干馍切成几片，用油煎了，装在漂亮的白瓷盘里。
然后，村里的那些被家里人认真洗了好几遍手和头发的小孩，穿着干干净净的衣服，十分乖巧地趴在她的院墙上，眼巴巴地看着她。
实力演绎什么叫“隔壁的小孩都馋哭了”。
最后定格在孩子们吃油炸馍片，喝沙棘汁的境景上。
后期剪辑配上轻柔的音乐，还有合适的动物叫唤的声音，非常的田园牧歌。
路菲菲问孙明华有没有自己的博客，或是别的什么社交平台的账号。
“有的。”孙明华以为路菲菲单纯是想跟自己交朋友，就把账号告诉她了。
路菲菲看了一下她的博客，都是年轻少女的心路历程，日常生活的吐槽，决定去做支教，看到支教所在地的一些情况。
非常好，没有任何追星行为，连二次元都没有，不怕翻车。
写的东西思想也很端正，经得起考验，绝对不存在任何思想问题。
路菲菲让孙明华自己建一个账号，就用她自己的账号发。
“啊？我？”孙明华的表情好像被九头虫命令去干掉唐僧师徒的鲶鱼精，她不明白为什么路菲菲要让她自己发。
路菲菲说：“因为这样真实。”
孙明华还是完全不明白，这事跟真实有什么关系。
哪里真实了，平时村里哪有骆驼，院子里和屋里怎么可能这么干净，风沙一来，屋子里跟几百年没人住一样。吃个东西怎么可能摆盘摆得这么精致，沙棘像她那么采，采几个月都采不完一小丛。
路菲菲还让她可以拍一些美美的生活相关：“摆盘精致也不代表着虚伪嘛，把自己热爱收拾，不就能让生活美美的？”
路菲菲跟她说了一个著名的小笼包故事，就是在生活很艰难的十年期间，有一个地主家的大小姐出身的女人，也要用仅有的一点面和肉包成小笼子，放在饭上蒸熟。
还有二战时候被轰炸过的屋子，就剩下半拉了，在窗台上也有一个用破口的小坛子养的花。
“精致生活靠的是自己的心气，你一个来支教的城里姑娘，有心气很合理，就算有人挑理，也挑不出什么来。”
路菲菲跟她说了很多，从她要是红了，能给她本人带来多少利益，说到要是这个沙棘汁和这里的旅游火了，能给地方经济带动多少利益。
此时，选秀经济已经席卷全国，许多普通人都做过自己能在大舞台上一唱而红、一舞而红的梦。
孙明华也不例外，她想红。
其实不用路菲菲说，她也知道红了会给自己带来多少好处。
路菲菲也告诉了她，红了之后，可能需要付出什么样的代价。
她一点都不在乎，她告诉路菲菲：“美国总统被人暗杀那么多回，还不是打破了头的要去竞选。那些明星说什么拍戏辛苦，她们再辛苦，也是随便就能拿到几万块钱的，比上班要舒服多了。
再说，我行得正，坐得直，我一辈子说出去的话，都敢拿出来在任何地方跟任何人再说一遍，不怕有人翻我的历史。”
路菲菲点点头：“你想好了就行。”
第一个片子剪辑好之后，由孙明华个人账号往外发，路菲菲这边在各个平台给她买量往上推，让她出现在首页。
不出意外的，这个视频好评如潮，都说太美了，一切的节奏都是舒缓而优雅的，看起来很舒服。
除了视频网站，还有各大论坛里也在讨论这个片子。
讨论的声音一多，有异议的人也多了起来。
刚开始挑的是“哪个村子里的人家这么干净，从小就是在泥里跑来跑去长大的”，后来扒出孙明华是城里去支教的女学生，这些人就闭嘴了。
然后是一个见过沙棘的人发言，他挑的错误是沙棘汁这么摘，摘累死了也摘不了多少。
这个很快就有人反驳：“我家人在春天的时候，也会出去挑野菜，就挑一顿吃着玩的，她又不指着喝到天荒地老，干嘛？还要她开收割机去啊？”
也有说她有团队，是被捧上来的。
然后关于她的事情也被越扒越多，她的博客从平均访客数为1——她自己。
变成了平均访客数几万，评论从0，突然变成了平均每条都有两三百个评论。
有人特别有耐心地翻看她的每一条博客，一直到她开博客第一天，发的第一条博文。
有人在评论里发：终于翻到这里了，好像一路跟着姐姐成长一样。
还有人很耿直：卧槽，你真是个话唠，一个人发了这么多。
有了她这么长时间的博客做证明，她在城里的时候就是一个挺爱漂亮的姑娘，到村子里也爱漂亮，有一双发现美的眼睛，愿意把自己生活的环境变得漂亮就变得非常合理。
“被团队和资本捧出来的假人”这个争议也不存在了。
孙明华的这个视频被路菲菲翻译成英文之后，发到油管。
视频本身也没有什么台词，只有一些名词，翻译起来都不用担心有文化差异和理解成本。
不少外国人看着孙明华骑着骆驼去采沙棘，纷纷说她像功夫片里的人。
这回算是占了张艺谋的便宜，他拍摄的《英雄》几年前在海外上映，里面有大漠风情，有在金色树林里红衣女子的对决。
让外国观众一下子就脑补出穿着红衣的孙明华是不是也有着神秘的故事。
路菲菲把油管上的评论截图发给孙明华，有华人在油管上发评论：“她住的那个小院子，是不是叫《新龙门客栈》？”
“哈哈哈，那沙棘汁里得放蒙汗药，我还得做包子。”孙明华也笑起来。
油煎馒头片常见，而沙棘汁不常见。
镜头把那杯饮料拍得太漂亮了。
孙明华拍了几张照片，放在自己的博客上。
这次的故事很简单，是做完沙棘汁之后，把剩下来的一些果子做成酱，加了蜂蜜之后，再抹在刚刚蒸出来的白白馒头片上，村里的小朋友吃得特别香，其中一个恋恋不舍地舔着手指，还眼巴巴地看着空盘子。
篱笆外的一只狗歪着脑袋看着他。
这个场景被孙明华抓拍下来，在狗脑袋旁边配了一行字：“这个人人在看什么好吃的？”
非常生活化的视频被推出之后，好多人都好奇：“沙棘汁……到底什么味啊？是不是像橙汁？”
有了一定的知名度，那家沙棘汁食品厂的业务员们终于勇敢地跨出本省，走向四个一线城市、几十个二线城市的tຊ商场和超市，向他们宣传推广沙棘汁。
商场超市的供应商，是分三六九等的。
一个大超市里如果没有可乐卖，消费者会认为这个超市不行。
但一些小品牌如果不进大超市卖，消费者会认为是这个品牌不行。
此时的沙棘汁食品厂是弱势群体，网上一个视频火了，并不能从根本上改变什么。
做为一个新入驻的商家，食品厂要交条码费、进场费、端架费、节庆费、店庆费、堆头费、促销费、报广宣传费。
店里听说他们卖的是怪怪的沙棘汁，于是额外要求他们成为特价印花商品，理由是：“不便宜一点，谁会买从来没听说过的东西。”
如果要安排导购员，还要交导购员的入场费、健康证费、管理费……
厂里很愁，他们本来定价就不高，一下子又要花掉这么多钱。
他们自己都不确定，花了这么多钱之后，沙棘汁到底能不能卖出去。
现在前面的钱花了，要是不进商超，感觉就前功尽充，白花了那么多推广的钱。
现在食品厂被不上不下的卡在那里，开了几次会之后，是勇猛的厂长拍板：“进！不试一试，永远都不知道到底有没有可能成功。”
业务员在全国各地谈业务的同时，路菲菲放出正式拍摄的两个广告。
有了电视广告的加持，销量很快就动了起来。
路菲菲跟厂里商量：“你们要不要做线上渠道？就是网上销售。”
厂里的业务员一听，连连摇头：“哎，不行不行，做不出来的，根本就没有人买。”
为了证明，他们真的好努力，他们打开淘宝店给路菲菲看。
只有一颗心，销售量2，销售时间是三年前，2005年。
路菲菲想了半天，终于憋出一句夸他们的词：“你们还蛮与时俱进的嘛，刚开业就卖了两瓶，也算是不错的成绩。”
业务员过于老实，告诉路菲菲：“那两瓶都是我们厂长自己买的，他就想试试整个流程。”
路菲菲：“……所以，你们一点都没有卖出去？”
能卖出去就见鬼了，从挂在网上的商品照片和商品描述来看，简直一言难尽。
商品照片有两张，第一张：放在一张桌子上的朴素包装沙棘汁。那张桌子很眼熟，是厂里唯一的豪华大桌，在会议室里的。
第二张：倒在玻璃杯里的沙棘汁，背景是一个白墙，别的啥也没有。
商品描述：沙棘鲜果榨汁，酸甜可口，新鲜美味。
要是这样都能卖出去，路菲菲就要怀疑人生了。
在她认知里，这样写都能卖出去的，只有房子和黄金。
房子写——省重点小学唯一指定学区房。
黄金写——千足金，保真。
这就足够了。
路菲菲又问：“你们参加淘宝直通车了吗？”
业务员看了看业务经理，业务经理看了看主任，主任看了看厂长，厂长看了看全厂唯一的IT兼文员。
大家都露出了迷茫的表情，厂长不耻下问：“什么是淘宝直通车啊？”
行……吧……
路菲菲又问：“那这个信息，是谁在维护啊？”
要是没人维护，商品挂一段时间就会下架的。
业务经理指了指IT兼文员：“是她。”
路菲菲问了她一些网店运营的问题，她完全不懂。
现在淘宝上货全流程很简单，基本上闭着眼睛点“下一步”“下一步”，缺品名、缺描述，系统会提示哪里缺。
所以，她才能顺利完成上货。
路菲菲问道：“我就问一句，你们想不想在网上卖，要是能在网上卖的话，不止卖到中国，还能卖到其他国家。”
厂长一听，马上回答：“那当然要在网上卖了。”
路菲菲说：“可是，你们这个网店，真的太差了，不行的，要有人管，有人运营。”
厂长很虔诚地问：“那你能帮我们运营吗？让王金花跟着你学学，她可聪明了，一学就会。”
王金花就是那个文员，她被厂长推到路菲菲身边，一脸迷惘，不知所措。
路菲菲笑着点点头：“可以呀，不过，这是另外的价钱。”