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| 《重生之营销女王的诞生》 | TXT下载 |
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路菲菲关心的是他们要使用的场景，特别是他们这个灵修……到底灵从何来啊？
世界各国签定有南极公约，约定不会在南极划分势力范围。
那么, 各家的神仙怎么说？佛啊道啊上帝啊飞天意面大神啊……他们是共治还是谁都不许去？
对方说了一通, 大概意思是南极是世界上最后一块无人的净土, 只有数千万不化的冰雪, 在那里, 人可以得到真正的宁静, 审视自我内心……
总之, 卖点就是：冰川与海洋, 以及千万年不化的冰雪。
为什么不选择陆地上的无人区……因为陆地上的无人区不是巨荒凉、海拔太高, 连树和草都不爱长, 比如沙漠深处, 比如羌塘。
要么就是树和草疯狂长, 虫子野兽太多, 人也受不了, 比如各种雨林、荒岛。
在生活条件不能得到满足的情况下, 不是缺氧头疼, 就是被蚊子叮得满头包, 哪还有心思灵修冥想。
路菲菲把设计思路跟段风说了，段风很遗憾：“不是为了第二次冲击留下的亚当身体啊？”
“往好处想, 可能他们要找的是希姆莱的养鸡场呢？”
段风笑起来：“那你要不要顺便把松露推销给他们？都去养鸡场了，切两颗放在鸡汤里嘛。”
希姆莱就是二战时候的德国党卫军头子，传说中，他被希特勒委以重任, 先去了西藏，发现了一个叫香巴拉的文明统治了地底世界, 这个世界的入口，一个在西藏，一个在南极，于是，希姆莱又去了南极。
各种八卦野史小道消息就盛传其实希姆莱没死，就藏在南极的地底。
还有另一个说法，说他其实藏在月球的背地面，那里有一个巨大的纳粹余孽基地。
至于养鸡场，是因为希姆莱真的有个养鸡场。
南极有冰川大海，不能真的把冰川和大海就这么放在灵器的图案里，那就落得太实，缺乏飘渺的意像。
就像说生命，不能放一个新生儿，而是得放一个什么什么神话里的生命之树图腾，懂的人给不懂的人解释的时候，那种我很懂的优越感油然而生。
段风努力扒拉着世界各国的神话，传说，特别是很小众的那种。
越小众，逼格越高，要给客户以一种“我懂好多小众知识”的感觉，让他们舒服了，掏钱才能痛快。
南极灵修班的具体操作流程是：
先坐大船，穿过德雷克海峡西风带，然后随便找一片空旷的海面，放小艇，所有尊贵的灵修学员在海面上盘腿而坐，感受天人合一……
限定款灵器就是在小艇上用的，一个学员一个艇，啥也不干，就坐在那里。
为此，主办方准备了两套灵器，一套是在船上用的普通灵器，另一套是小艇上用的限定款灵器。
确保尊贵的客人不管在哪里，都能“多快好省”的取天地之灵气，吸日月之精华。
由于限定版的灵器拆装比普通版还要复杂，主办方还专门派人来李师傅这边学习怎么拆装……优雅的拆装。
学徒们看见客户笨手笨脚的样子，都担心他们会不会一怒之下就不买了。
路菲菲笑着摇头：“你们看枪战片吗？”
“看！”
“有没有看到过主角是把零件一件一件拼成枪，然后再开枪的？”
“有！”
路菲菲继续问：“你们是觉得拼枪再开枪显得帅，还是叭叭叭开枪比较帅？”
一个年轻的小伙子抢先回答：“拼枪帅！”
别人也连连点头，拼枪显得主角的专业技能更强，特别是主角跟大反派都拿的是零件，比赛拼枪速度的场景。
比古老的美式居合强多了，那种大家各自背对着走几步，再转身“叭叭叭”开枪，透着一股原始蛮荒味儿。
路菲菲又举了一个例子：“还有潮汕喝功夫茶、日本茶道，普通人能有几个喝出少一个动作会差多少味？看的就是那个过程。一整套动作下来，能让茶叶涨价多少？”
古今中外的人类就是喜欢花里胡哨的仪式。
开学、成年、婚礼、登基、祭天、祭祖、战前动员……
哪怕高考动员，校长、老师都得隆重的说好多，而不会因为想参加高考的人肯定会认真准备，不想上大学的人早就混日子了而不搞。
为了让灵修办主办方能把拆装零件做得漂亮，路菲菲还专门请了舞蹈老师来为他们设计手部动作。
胳膊要怎么摆、手指什么时候要翘起来，什么时候要放下去，总之，不能像村里的木匠那样充满着劳动人民的朴实憨厚感。
要轻灵，要优雅。
灵修班主办方都没想到这么细的层面，他们的老板大赞路菲菲想得就是周到。
路菲菲淡淡地说了一句：“尊贵的客户都已经习惯基础服务了，想要让他们对服务满意，就要把颗粒度细化，才能拉通服务环节，对齐需求……”
啥啥啥，颗粒度、拉通、对齐……听起来好像能明白，仔细一想，又不是很明白。
虽然不懂，但感觉很厉害。
也许路菲菲能做成这么多大生意，就是因为思路与众不同，说话方式也与众不同。
这正是路菲菲这么跟客户说话的目的。
如果用平实的语言去描述，文科生的工作总是会让人觉得：“不过如此，我上我也行。”
折腾半天的项目不仅卖不出好价格来，还可能让很多觉得自己能行的人涌入，变成潜在的竞争对手。
用这种莫名其妙、神秘莫测的语术跟人聊，就让人觉得这活是有门槛的，不是人人都能干的，能干成的人一定很厉害。
这是对公司的一种包装方式，而且事实证明，很多人就吃这一套，迷信权威，不敢质疑。
至于互联网大厂在内部沟通的时候也搞那一套，路菲菲觉得是纯粹吃饱了撑的，都已经是同事了，还划分什么阶层小圈，就不能说人话么。
路菲菲卖给灵修班的价格是每套限量款灵器五十万，去掉给舞蹈老师、段风的费用后，再分给竹木厂的销售提成是每套限量款灵器二十万块钱。
这让竹木厂的人已经非常满意了，普通的香案、坐垫……那些零碎加在一起，要是往集市上卖，开价一百块钱，肯定会被人还到五十。
他们甚至觉得是不是卖得太贵了，有一种“这笔钱我拿着心里不踏实，会不会有工商局来找我啊？”的感觉。
成本价一百不到的东西卖几十万，这不比“宫廷玉液酒，一百八一杯”更离谱？
厂里师傅觉得自己卖得太贵。
灵修班向每一位贵客收取的费用是三十万美元。
全程顶级服务，最后限量款灵器带回家，保证灵器里吸收自南极的灵气归于尊贵客户一人。
这还只是第一期南极灵修班，后面二期、三期都已经报满了。
路菲菲认真研究了一下灵修班的营销话术……嗐，跟她卖松露一样，就是搞名人效应加成功学关环。
说现在的印度首富之所以一直有钱，就tຊ是因为从小灵修……至于他跟现任印度总理的关系，是不会提的。
美国大财团老板在2007年灵修之后，当天就把钱从雷曼兄弟银行转移了，成功避开雷曼倒闭……至于他有多少个智囊团，以及多少个情报网络，那是不会说的。
还有好莱坞一个籍籍无名的小明星，在灵修之后，片约不断，还拿下了奥斯卡金像奖……至于他其实找了多少路子，搭上了多少贵人，那也是不能往外讲的。
……
所有人都想抓住起伏不定的命运，没钱的人想富，有钱人怕穷，权贵怕阶层下跌，这些焦虑，都会成为有心人赚钱的机会。
第一期灵修班结束后，贵客们对灵器特别满意，纷纷表示限定款灵器比普通版要好用很多，使用后，能更快的沉浸进入内观自我的世界……
路菲菲内心嘀咕：真的不是因为一个人坐在小艇上无所事事，没手机没朋友，这些人又不用想房贷、车贷、孩子尿布奶粉上学补习班，所以才会这么快进入状态？
不管真相是什么，总之，消费者说好，那就是好！
路菲菲也不怕厂长背刺，直接甩了她跟客户联系。
厂长很懂事，他深刻理解那套玩意儿在自己手里最多卖两百，在路菲菲手上，能翻一万倍。
几十年来，他所在的世界一直是“卖不动就打折，只要便宜，一定有人买。”
但是路菲菲让他窥见了“不求最好，只求最贵，卖便宜了反而不受待见”的奇幻世界。
路菲菲为什么要把简单器具搞得那么复杂，用自家老婆的话说就是“打扫的时候都不好擦”，路菲菲还跟客户说一定得用纯天然桑蚕丝织的布料轻擦，明明那些东西上面涂的漆没那么脆弱，拿普通毛巾用力擦也不会掉……一块蚕丝清洁布还不是套装里的，只单卖，一块要卖两百块钱！
购买者还趋之若鹜，有人一买买几十块，说反正脏了就扔。
还说如果不买的话，就不够数，就不能买限量版灵器。
还有路菲菲说的那些“黑话”、简单的拆装动作为什么还要请舞蹈老师来指导动作？
他不懂！完全不懂！
那是他完全不能理解的世界，他知道自己不能把握，还是踏踏实实地赚自己认知范围里的那一部分钱就好。
他知道工艺不是独一无二的，牛逼的木工师傅虽然难找，但也并非找不着，解放之后给工人定级的时候，全国都有好几个八级木匠呢。
路菲菲离了他，会继续火。
他离了路菲菲，立马凉透。
路菲菲也曾经有过厂长的同款震惊，TIFFANY一个一次性纸杯920块钱两个，18K金的别针将近一万块，一个毛线团8万七，SUPREME一块纯纯的砖头被炒到了2500……
别人看个有钱人的狂欢，路菲菲在看完热闹之后认真研究了到底有没有人真的买，以及他们为什么买，是认真觉得它们好看吗？
还是品牌的疯狂粉丝，想收集成套，只要有LOGO，不管是啥都要。
或者是想当倒爷，以后转手卖？
又或者是为了配货？
然后，她大概理解了一些思路，不同的品牌消费者，有着不同的目的。
当第一家南极灵修班打出名声来之后，路菲菲又陆续接到了更多的灵修班老板的购买要求，但是她都拒绝了。
这些老板都想不明白，自己不仅愿意花钱，而且还是加钱，怎么路菲菲就是不肯卖，总不能是第一家灵修班给的钱一块能抵一百块。
路菲菲很神叨叨地告诉他们：“做灵器，讲的是缘法……他先找到的我，说明这是冥冥之中的天意。”
天意是什么？
天意是物以稀为贵，家家都有限定版灵器，之前装了那么多的神秘，全都白费？
客单价上不去，就从一单吃三年的高端玩家又落回到卖苦力为生了。
有些灵修班着急了，找人仿了限定版灵器，结果因为有诸多细节，不近距离亲自摸一摸，是感觉不出来的，所以，一下子就被路菲菲打了假。
直接盗版不行，灵修班又换了一个说辞，说那些灵器是从另一条渠道取得的灵气。
就如同长白山有天池，天山也有天池，谁说自己这边的天池最美，最有灵气，就是纯纯打嘴仗，根本分不出个高下来。
与路菲菲合作的灵修班老板手上的客源都是高净值客户，普通灵修班接触不到。
限定款灵器的销路不用担心。