第215节

　　母女俩聊完了心事，晓芝和小江也换好了衣服，从屋里走了出来。

　　夏小江摆了个自认为很帅的pose，“二姐，我是不是全世界最好看的男人？”

　　夏晓梦哈哈一笑，“是，绝对是。”

　　姐弟几个笑闹了一阵，小江就去睡觉了，明天他还要上学。

　　夏晓梦就跟晓芝提起了摊位的事情。

　　和她预想的一样，晓芝一听说要自己卖货，就有些打怵。

　　她不会说话，总不能卖货的时候用手语跟别人沟通吧，而且，手语也不是所有人都能看懂的。

　　最重要的是，晓芝有点社恐，跟自家人说话还好，一遇到外人就害怕。

　　尤其是人多的时候，她就紧张地双手冒汗，不知道怎么办好了。

　　这怎么能行？夏晓梦还要把她培养成女总裁，要靠她给全家做榜样呢。

　　作为女总裁，社恐怎么能行呢？

　　“晓芝，你这么有才华，难道就甘心一直给供销社供货吗？那如果有一天供销社没有了，你要怎么办？

　　我知道你是个有想法，有野心的人。你想要做大做强，赚更多的钱，那就要解决一个又一个的难题。

　　现在百货大楼刚开始营业，很多铺位都空着，我们正好可以趁这个机会选一个好点的位置。

　　而且我也看了，整个大楼没有一家卖假领子的。你要是这时候进去，那就是头一份。这就等于先占领了市场。

　　就算以后有人卖和你一样的东西，那也是嚼你嚼过的馍，不新鲜了。

　　再说了，就凭我妹妹这才华，等他们铺子支起来的时候，我们说不定又研发出什么新产品了。

　　我知道让你跨出这一步有点难。正好这段时间我在家。

　　我可以帮你，等过了年我要走了，相信你也就适应的差不多了。更何况，还有妈和大哥呢，他们没事的时候都能过来帮你。

　　有咱们这么一大家子的后盾，你怕啥？”

　　夏晓芝想了想，坚定地点了点头。

　　二姐说得对，想要做大做强，就必须学会克服困难。

　　不就是跟人沟通吗？她就不信了，这伙人还能让尿给憋死。

　　打定主意，姐妹俩第二天就来到百货大楼。

　　夏晓梦也没急着领她看铺位，而是带着晓芝把楼上楼下逛了一遍。

　　整个大楼一共有三层。

　　一楼的铺位都是卖布料、毛线的，还有一些成品服装和鞋帽，二楼是日常用品，三楼则是食品和小型电器。

　　转了一大圈，夏晓梦有心想考考晓芝，于是问道，“晓芝，这几层都有空余的铺位。如果让你选，你觉得哪儿的位置比较好？”

　　夏晓芝打着手语比划。“我们是卖套袖和假领子的，楼层的话，当然是一楼更合适。

　　这个大楼一共有前后两个门。门口的铺位人流量最大，可是已经被人占满了。

　　除此之外，离楼梯近的铺位也不错。如果我们的铺位选在这儿，就算客人不想逛一楼，上下楼的时候也能看见我们的产品。

　　到时候，我们就挑一些颜色鲜艳的，样式个别的挂在他们能看见的地方。

　　人都有好奇心，就算不买，也想过来看看。一来二去，我们的铺位不就被大家知道了吗？”

　　夏晓梦听完，直接鼓起了掌。晓芝这丫头，还真是个生意的料。

　　就这种观察能力和分析能力，即使是放在后世，也不是人人都有的。

　　“好，那我们就按照你说的，去找市场部问问。”

　　二人说完，就来到大楼办公室。

　　市场部的温主任听说他们想看铺位，热情地不行，连忙带着他们把整个一楼的铺位都看了一遍。

　　“小同志，这个铺位靠窗，采光比较好，可以省点电费。”

　　“这个铺位下边有暖气，冬天供暖好。”

　　“这个铺位位置大一点，能多放点东西……”温主任一路介绍下来，一点正地方都没说到，还把自己给累够呛。

　　夏晓梦看他满头大汗，笑眯眯地说道，“温主任，其实，您完全可以在办公室弄一块黑板，再把各个楼层的铺位平面图，按比例画在上面。

　　这样，如果有人咨询铺位，您就不用带着人满大楼跑了。直接让商户在黑板上选，既直观又省力。等他们选的差不多了，再带他们去铺子上看。这样不是更好吗？”

　　温主任擦了擦头上的汗，一脸惊喜地看着夏晓梦，“小同志，你这主意是不错，一看你就是见过世面的人。可咱安和县这小地方，上哪儿去找会画平面图的人啊。

　　别说是画了，我估计都没几个人听说过。”

第247章 等着瞧好了

　　夏晓梦一拍大腿，“这不巧了吗？我妹妹就会。您要是不嫌弃，回头让她给您画一个。”

　　夏晓芝：我啥时候会的，我自己怎么不知道？

　　转头看见姐姐朝自己使眼色，她才勉强点了点头。她能这么说，肯定有原因。

　　此时，温主任却已经握住了她的手，满脸的激动，“小同志，那就麻烦你了。你要是真能帮我画平面图，那可就帮我们大楼解决了大问题了。”

　　夏晓梦站在一旁微微一笑，“温主任客气了，举手之劳而已。等我们入驻了百货大楼，以后还要靠您提携呢。我觉得靠近前门楼梯的那个铺位不错，晓芝，要不，我们就订那个铺位吧？”

　　夏晓芝配合地点了点头。

　　温主任心里那个高兴啊。今天真是遇到贵人了。不但租出去一个铺位，还把平面图的问题给解决了。

　　一想到自己以后都不用带着客人满大楼的转，温主任顿时觉得自己的腰都不那么疼了。

　　“晓梦同志，咱们萍水相逢，你们都帮了我这么大的忙，我不能让你们白忙活。这样吧，以后每个月的电费，我给你减免10%，你看怎么样？”

　　夏晓梦要对这个结果还算满意，毕竟，他们卖的都是一些小玩意儿。

　　为了吸引顾客，灯光势必要比别人家打的亮一些。这样一来电费自然就高了。虽然只减免10%，但有总比没有强。

　　谈好价格，几人回到办公室，签了合同。

　　夏晓芝在合同上写下自己的名字，有些激动。

　　她简直不敢想象，有一天，自己也能做老板，拥有一个属于自己的铺位。

　　虽然以后的困难还会有很多，但这一刻，她突然就有了应对困难的勇气。

　　而这一切，都要感谢她的姐姐。

　　夏晓芝想着，对着夏晓梦打了个谢谢的手势。

　　温主任喝了口水，一抬头刚好看到这一幕，他的脸色一下就变了。

　　“小同志，你，你不会说话？”

　　夏晓芝有些怯懦地点了点头。

　　温主任一屁股坐在凳子上，有些头疼地扶了抚额。开什么玩笑，弄一个哑巴出来卖货，客人问问题她拿手比划吗？

　　这个铺位要是真租给她，他还不得被同部门的人笑话死。

　　“晓梦同志，我很感谢你们愿意帮我画平面图，但是很抱歉，我们的合作可能成不了了。”

　　夏晓梦脸上依旧带着笑，在椅子上坐了下来。

　　“温主任，我知道您在顾虑什么。您是怕晓芝不会说话，没办法更好的服务客户。从而影响客户对大楼的评价和购物体验。是这样吧？”

　　温主任战术性喝了口水，算是默认。

　　“如果您愿意相信我，我可以向您保证，我妹妹的店铺不但不会影响客户的购物体验，反而还会成为咱们大楼的特色，为大楼吸引更多的客户。”

　　温主任差点没被水呛到，现在的年轻人真是什么话都敢说，什么牛都敢吹。也不怕风大闪了舌头。

　　“晓梦同志，不是我不愿意相信你，实在是我承担不起后果啊。我就是个小主任，万一你说的事情没法兑现，我没法向领导交代啊。

　　你也看到了，我们大楼才刚刚开始营业，口碑和信誉都是非常重要的。我实在是不敢冒这个风险。要不，你们还是另谋高就吧。”

　　夏晓梦见对方已经开始撵人了，于是站起身，“温主任，我的提议还希望你考虑一下。另外，答应给您做的平面图，我们不会食言的。”

　　说完，夏晓梦就带着晓芝走了。

　　出了百货大楼，夏晓芝的心情有些沮丧。

　　夏晓梦用肩头撞了她一下，“怎么，就这点挫折就把你打败了？这可不像我认识的夏晓芝啊。”

　　夏晓芝一挺胸脯，学着小江的样子，“谁说我被打败了？我是在想，要怎么才能把你吹过的牛圆回来。

　　不过话说回来，姐，那个温主任都已经拒绝我们了，我们为什么还要帮他做平面图？难道帮他做了图，他就会把铺位租给我们了？”

　　“当然。”夏晓梦嘴角一勾，漏出一个坏坏的笑。“他不仅会把铺位租给我们，还会主动求我们租他的店铺。

　　不信的话，你就等着看好了。”

　　说完，她就拉着夏晓芝往家走。

　　姐妹俩在供销社买了几张足有一米宽的白纸。

　　回到家，夏晓梦先是给陆雪华打了个电话。然后把白纸铺在桌子上，夏晓梦拿出笔和尺子，刚想画图，一想到自己那出奇的画风，又把笔递给了夏晓芝。

　　然后凭着刚才的记忆，她把每个位置的铺位一一说了出来。

　　姐妹俩一人说一人画，不满意的再擦了重新画。很快，一张简易的一楼平面图就画好了。

　　夏晓芝拿着自己画的图兴奋地像个孩子，她简直都不敢相信，自己还能画出这样的东西来。

　　两只手比划的都快出残影了。

　　“二姐，这平面图也太实用了。温主任一定会喜欢的，我们接着把二楼和三楼的也都画出来吧。”

　　夏晓梦却摇了摇头。

　　“不用着急，明天我们就先送这一张就够了。剩下的，等过几天再说。”

　　夏晓芝不知道为什么要这样做，但二姐这样说，那就一定有她的道理。

　　第二天，姐妹俩又来到百货大楼。

　　恰好温主任不在，夏晓梦也没说什么，直接把平面图放在他桌上，又留下家里的电话号码，就带着晓芝走了。