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第10节


  江小溪正在帮一个小姑娘扎头发,摊位围着十多个姑娘,她根本没发现李秋日。

  李秋日低着头就往里挤,在最里面的一个扎着马尾的姑娘正在挑着发圈,一时没注意,差点被她挤倒了。

  江小溪正好给旁边的小姑娘扎完头发,看到这一幕赶紧扶住马尾姑娘,两人都朝罪魁祸首看去。

  马尾姑娘两眼吊梢,看起来就是个泼辣性子,没好气的伸手推了李秋日一下,说道:“挤啥挤啊,看你臊眉耷拉眼的样子,憋着啥坏事儿呢!”

  李秋日哪受得住这种话,立刻抬起头来,正好跟江小溪对上眼。

  双方都一愣,江小溪皱起了眉头。

  按正常发展,现在的江小溪应该对李秋日没啥印象。但江小溪是重生的,在十多年以后,她姐江小河生病后,她可没少跟这个李秋日打交道。自己可太了解她了,欺软怕硬,在婆家被揍得胆小如鼠,一到李家,就好像所有人都欠她一般,跟李母沆瀣一气,克扣她姐一家的钱,还不给她姐看病。

  现在她出现在这里肯定没憋着好事。

  不过,江小溪并不在意,摆地摊卖发圈毕竟不是长久之计,小摊亭的事情已经有眉目了,她心里有数。

  装作不认识李秋日的样子,她掩饰过去,对马尾姑娘笑着说道:“美女,来,到我旁边选,我给你推荐几款适合你的发圈。”

  马尾姑娘眼睛一亮,也不在意刚才的事情了,开心的挤到江小溪身边,两人聊了起来。

  李秋日这才呼了一口气,仔细的看着摊位上的发圈,普通的发圈就是最简单的基本款式,没什么难度,还买六毛一个,她在心里大骂江小溪不要脸,赚劳动人民的辛苦钱。又不禁想着,自己要是卖的便宜一点,是不是卖的更多,挣得比江小溪还多,想到这里,心里就美滋滋的。

  又看到大蝴蝶结和小蝴蝶结发圈,拿起来看了看,也没看明白咋做的。

  周围人实在太多了,她来不及细看,就随便拿了两个普通,又拿了一个大蝴蝶结一个小蝴蝶结的。

  刚想交钱,想着这这么几个破发圈就花了两块八,心里着实舍不得,就把大蝴蝶结放回去。

  想着反正大小蝴蝶结差不多吗,买一个小的回去拆完了还能缝上给闺女带。

  交钱的时候她努力把自己的脸低下去,不让江小溪发现。

  江小溪也装作不认识的样子收了钱。

  交完钱,李秋日赶紧转头往外走,走出一段时间以后才呼出一口,擦了擦脸上的汗,感觉自己差点就露馅了,岂不知自己早就被江小溪发现了,只是不乐意搭理她罢了。

  母女二人汇合,两人走到人少的地方拿着发圈研究起来。

  发圈其实很简单,有了材料之后并不难做,看几眼就知道咋回事了,李母恨恨的说:“真是个歪心眼子的小闺女,这点破东西都能卖这么贵!”

  “我去买的时候,那摊子上可围了好几十号人呢,都抢着买。”李秋日看着李母的样子有点膈应,想学着人赚钱还装着瞧不起人。

  她不想接茬,远远看着江小溪卖货。

  看了一会,发现按照她这个卖货速度,肯定挣得比给江小河多的好多,就又上眼药对李母说道:“小河说的好听,她妹拉扯她。哼,看现在这个程度,她妹才给她这么点钱,那是打发叫花子呢,还美的不行!”

第17章 月底结算

  李母冷哼一声,越发瞧不起江小溪了。

  刚要转身离开,就想起来自己给了闺女五块钱,才花了一块八,还剩三块二呢。按照往常,她也不说就直接给闺女了,可是今天经过李父一提,她才感觉到自己给闺女的钱有点多了。

  虽然她确实偏心闺女,但那是因为闺女过得相对不好。

  她对于儿子也是真心心疼的,心内已经觉得用儿子的钱来帮助闺女,有点过不去。

  这次看到李秋日连放声都不放声一声就把剩下的钱揣起来,气就不打一处来,大声说道:“找的零钱呢?就揣你自己兜里了啊?你这么大个人了,不说孝敬你爹娘,挎次娘家这么顺手?”

  本来商业街人就多,李母平日里在家嗷嗷江小河惯了,脾气上来哪管得场地和对象,一哈唬人周边那么多人都朝着两人看来。

  李秋日被她妈哈呼的根本反应不过来,之前李母看闺女可怜,那真是一句重话都没有。

  突然间在大街上如此做派,李秋日根本就接受不了,眼眶顿时红了,颤颤巍巍的掏出三块二扔给李母,转头就跑。

  李母看着李秋日的样子更是火冒三丈,咋地不给钱就这个态度啊,老头子说的对,这个闺女越来越不像话了,也不管啥发圈了,转头就回家了。

  过了两天,江小溪以为自己能看到李秋日和李母跟自己打擂台呢,结果一直到星期天,也没听说有别的地方卖发圈的。

  她有点奇怪,星期天早上吃饭的时候看到姐姐领着鹏鹏来了,就找机会拉着她进了自己屋里。

  江小河拽回被她拉扯松了的袖子,没好气的说道:“咋地啦,还搞得这么神神秘秘的,直接说不就完了?”

  江小溪就把前几天晚上看到李秋日的事说了,又问江小河:“你婆婆和你大姑姐没在一起捣鼓啥啊,按道理发圈这么简单,应该这几天就能做好卖了。”

  江小河听着气的脸都涨红了,咬牙切齿的就要回去。

  江小溪赶紧拉着她姐说道:“姐,你别生气,虽然发圈门槛低,但不要以为就真的那么好卖。材料和质量都不是那么好把控,而且卖货也是个技术活,可不是动动嘴皮子就能有用的。”

  “话不是这么说,你是没看到我婆婆在家里说摆摊时候的那个嘴脸。而且她们这么偷偷摸摸的,肯定不干好事,要是卖的稀破烂贱的,肯定影响你的生意。”江小河生气的说道。

  江小溪拉着她坐下,对她说道:“姐,这就是我要对你说的事了。发圈虽然是个时兴玩意,但成本和制作门槛并不高,早晚都会有人跟风效仿的。现在没人做,仅仅是因为大家觉得抹不开面,瞧不起摆摊,以为是投机倒把而已。再等几天就算是你婆婆和大姑姐不做,还是会有人做的。人一多,价格自然而然就会下降,毕竟发圈也确实不值这个钱。咱们是占了第一家这个优势,才能多赚这几天钱。”

  江小河听着皱起眉头来,她才挣了几天的钱,听小溪这个意思是以后都做不了了?那她还咋攒钱买房子啊。

  还没等细想,就又听江小溪开口说道:“姐,对于发圈我的打算是这样的,最近已经有人问我批发的事情了。我想着以后会有越来越多的人卖发圈,而咱们名气已经打出去了,可以转战做批发了。”

  江小河瞪大眼睛,说道:“批发?现在就我自己做,咋批发啊。”

  江小溪说道:“发圈又没啥技术含量,找人做呗。”

  “你打算办厂子?!”江小河激动起来。

  江小溪倒是摇了摇头说道:“不办厂子,投入太大了,咱家哪有钱啊,而且压力还大,就还是小本买卖的好。”

  对于八十年代末九十年代,虽然华夏经济高速发展,到处都是黄金,富了很多人,但更多的却是无数人的折戟沉沙。

  江小溪对于自己认识很清晰,她不是一个商业奇才,即使重生一回,也没有把握能够在经济的大潮下站稳脚跟。

  她能做的,也仅仅就是改变自己和家人们的生活水平。

  她想了想对小河说道:“姐,你看看周围认识的人有没有人老实肯干的,在家里闲着需要赚点钱补贴家用的,找几个做发圈。人数控制在七个人以内,十个发圈五分钱,日结。辛苦你每天下午到这几个人家去收算账,我怕都到家里来,咱家周边邻居你要是知道的,最近因为我摆摊,都关注咱们家,一点风吹草动就跟个大事一般。要是在总人来人往,保不齐就出了啥事。”

  江小河听着点点头。

  “姐你收一个发圈有一分钱提成。你要是也做发圈,价格还是五分钱不变。”江小溪说道。

  江小河一惊,一个发圈制作费用才五厘钱,自己去收个发圈做个结算就能挣一分钱?要是按照一个人一天能做一千五算,七个人自己一天就能赚一百零五块,这比自己累死累活踩一天缝纫机都干的多。

  “这咋行啊小溪,你这么照顾我,让我心里过不去,我不能这么干。”江小河摇头拒绝。

  江小溪看着她姐说道:“姐,这件事不是你想的那么简单。首先你要费心费力的去找人,咱们这个条件,看着优惠,但是找到合适的人选也不是那么容易的。手脚麻利还老实的人可不好找。能找到合适的人,就是姐你的能力和价值的体现。再来说收货,也不是随随便便做啥样都收的,你检查数量和质量。材料需要你提前分配好,算好一定的损耗,给他们大约固定数量的材料,收货的时候看看数量是否对得上,防止她们私自扣除材料私用。质量方面更是重中之重,针脚整齐与否,结不结实,做工细不细致。大小蝴蝶结更是要求做工,以后我可能还会出其他款式,质量方面都需要把控的。这一分钱可不是那么容易赚的。”

  听到江小溪说的头头是道,江小河也知道自己的重要性,虽然有压力,倒不会觉得对妹妹愧疚了,认真的看着江小溪说道:“小溪,我会好好干的,一定都办的服服帖帖。”

  “嗯,姐我相信你。”江小溪笑着说道。

  上一世的江小河一人打了两份工,一份帮人卖货,一份打扫卫生,两份工作都做的干净利索,有条不紊。她相信以她姐的能力干这个活一点难度也没有。

  就在江小河出去找人干活的时候,江小溪卖出去了一笔大单,就是那个跟李秋日起冲突的吊梢眼姑娘,拿了二百个发圈,准备到她们大学去卖。

  江小溪很喜欢这个爽快的姑娘,就按照四毛一个的批发价给她。

  有了第一笔大单,陆陆续续又来了好几个大单。

  在忙忙碌碌之中,四月份很快就过去了。

  四月三十号的时候,江小溪收了摊就回家算钱去了。

  这是她摆摊的第一个月,算了账,看着手里的存折和钱,她呼出一口气,心里雀跃起来。

  这个月刨除去成本和给江小河的钱,她净赚了九千块!

  在2020年,九千块不算多少钱,但在1987年,这可是一笔巨款,一个工人一个月的工资不过一百五左右,九千块钱那可是五年的工资。

  当时的万元户可不是说说而已,那真的是万里挑一。

  短短的一个月,她差一点就成为了万元户。

  一觉睡到大天亮,江小溪看着天棚,觉得这一觉睡得神清气爽,重生回来的压力和疲累一下子就消失了。

  这个月她确定了自己的方向,知道自己真的可以给家里人带来好的生活,现在满满的干劲。

  她拿出昨晚准备好的一千块钱出了屋子。

  姜京兰看着自己起床的江小溪惊讶的说道:“怎么自己醒了?”

  江小溪笑着说道:“有好事呗。”

  姜京兰正在盛饭,听她这么说好奇的问道:“啥好事啊,觉都不睡了?”

  一家三口坐到饭桌上,江小溪拿出一千块钱放在桌子上,说道:“爸爸、妈妈,这是你们的分红。”

第18章 小摊亭来了

  看着桌子上的一千块,江高和姜京兰都没反应过来。

  愣了一会,姜京兰说道:“啥分红啊,我们也没干啥,都是你和你姐忙活,我们就在旁边搭把手而已。小溪赶紧把钱拿回去,爸妈还能要你的血汗钱啊。”

  说完就把桌子上的钱收拾起来,怼给江小溪:“赶紧放起来,别少了一张。”

  “妈妈,你和爸一直在帮我忙乎,天天都那么操劳,这就当我孝敬你们俩的呗。”江小溪又把钱推了回去。

  江高乐道:“闺女孝敬的,拿着吧。”

  姜京兰瞪了两人一眼,收着钱还埋怨闺女大手大脚,嘱咐她以后可不能这样了,就算有钱也得精打细算。

  虽然唠叨,但是嘴角却是忍不住的翘起来。

  闺女孝敬了自己一千块钱,这到哪去说都可太涨面子了。

  一切都向着好的方向发展,渐渐地发圈的大头从零售逐渐转向了批发,每天江小溪批发出去的货已经要比卖出去的多了。

  这天,在商业街的前面道口,终于出现了另外一个卖发圈的摊位。

  江小溪听到的时候以为是李秋日,结果没想到竟然是江娇娇。

  姜京兰气呼呼的走过来,对江小溪说道:“那个江娇娇咋回事,发圈才卖四毛一个,一块钱三个。”

  让姜京兰帮忙看摊子,去江娇娇的摊位那里看了看。

  江娇娇的摊位价格便宜,围了不少人。

  看到江小溪走过来,江娇娇不仅没有不好意思,反而得意的看着她笑。

  江娇娇不好意思开口招呼,只是把摊子摆上,人家问价格她才回答一句,没想到这么多人围着,她觉得摆摊也没啥大不了,自己不说话都能卖,哪里像江小溪那样还要陪着笑脸,不自觉的就感觉自己比她高一等。

  江小溪朝她笑一笑,完全不恼,做生意遇到竞争太正常不过了。

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