第23章 采购和分销商

第23章 采购和分销商

　　凌晨，

　　一场暴雨席卷了整个c市，地上的阴井盖和下水道都排不过来街面的雨水。

　　一辆车驶过，两侧都带起飞溅的泥点。

　　刘晨带着布袋从老妈的车上下来，还是按照往常那样开门。

　　只是，这刚刚开门没多久的功夫，就来了一个大客户。

　　“你好，请问是刘姐冻品吗？”

　　来人穿着一整套西装，白衬衫，西装外套，西装裤，脚上蹬着一双棕色皮鞋，擦得蹭亮。

　　这副模样，在这群穿着背心短裤人字拖的客户里面，简直就是人群中的萤火虫一样。

　　刘晨点点头，看向站在冰柜旁的西装男，心里有些警惕问道：

　　“是我家，请问有什么事吗？”

　　西装男程刚赶紧从外衣口袋中掏出名片递给了坐在办公桌后的刘晨。

　　“是这样的，我是老火锅的采购程刚，今天来是想看看，咱们店里有些什么产品适合采购。”

　　采购？老火锅？

　　刘晨这下明白了，干妈这是要给自家送钱啊！

　　可这送上门来的生意，有往外推的吗？

　　当然不行，更别说老火锅这样的连锁火锅店，就算是只要一个单品，那一天也能多走几十件的量，如果这个单品是个爆品，那就更可怕了，一天几百件，上千件的走也不是不可能。

　　可刘晨却有些发愁，自家的事自家知道，她老妈原本守着这个小批发店，也就是卖点早点，汤圆水饺啥的，而且这些东西都是通价，也就是全市场拿价都差不多，一件货赚个三块五块的，买家都心知肚明。

　　像他们那种给连锁店供货的大批发商，为了拉住客户，像是这种三五块一件货的利润都是让出来的，一块钱不赚，就为把他们独家代理的产品给一起供应。

　　自己家要是就这么傻乎乎的把价格写上去，每天供应个几十件的汤圆水饺啥的，看着是多赚了几十块一天，但是干妈心里咋想？

　　你是我干亲家，结果卖我的货比别的供应商还贵一两块一件。

　　这一圈想法在脑子里转了一圈，实际上也就一秒多钟，想明白了，刘晨便扭头冲刘芳道：

　　“老妈，你把手抓饼给程大哥看看。”

　　手抓饼？

　　程刚没听过这名字，但作为采购，不能露怯，当下也只站在冰柜外面，等着里面的手抓饼拿出来。

　　事实上，如今老火锅的供应商还真和刘晨心里猜测的差不多，汤圆水饺这些走货慢的，人家就是成本价送货，人家想要的是拿下老火锅的毛肚黄喉，还有海鲜这类的供应。

　　而且，昨天下午程刚就收到了老板的旨意，他回去和自家姐夫商量了一下，这《刘姐冻品》是个什么情况？

　　打听了一圈，这才从自家姐夫店里走出来，决定把最不赚钱的汤圆水饺丢给这《刘姐冻品》，一来这样还免了自家搬这不赚钱的东西，二来也是给老板上点眼药，让她明白自己这个采购是多么努力，她点名要的这家供应商是多么不靠谱。

　　刘芳从冷库里拿出一袋手抓饼来，当着程刚的面就将袋子撕开，然后简单讲解了一下怎么制作。

　　“刘姐，您这……咱们老火锅是火锅连锁，不是早点连锁啊？”程刚看着面前的饼皮，觉得特别荒谬。

　　刘芳其实心里也没底，在她看来，这的确就是早点啊！

　　刘晨却不这么想，这08年，房价虽然还没涨，但是生活物资已经隐约有了抬头的趋势，普通人一个月千把块的工资，一家三口去一趟老火锅这样的名牌火锅店，最少也要消费两百多块。

　　加一个手抓饼的主食，顶饱，而且成本价便宜，老火锅也不可能卖得太贵，对于囊中羞涩的顾客来说，几乎是必点项目。

　　“程刚哥，这么着，您带一箱手抓饼回去，先试试，成不？别的咱们家就是四全的水饺汤圆，这个价格都是一样的，之前啥价，我们家就啥价！”

　　这话一出，刘芳倒是没啥反应，在她看来，和上家一个价，这是正常的。

　　可程刚听见这话，再多看了两眼这刘姐冻品的小姑娘，白白嫩嫩的，一双眼睛就这么笑着回看你，任谁看，都是一乖巧天真的小女孩。

　　可这说话办事，咋就透着股老油条的感觉来？

　　既然人都把话说到明面上来了，这价格啥的，还就真是坑不了别人了。

　　“这样，还是按照之前的供应商的价格，45一件，芝麻馅的汤圆和猪肉白菜的水饺各来二十件。中午十一点在停车场装货，你把单子开给我，我先把钱给你付了。”

　　为啥程刚姐夫和他愿意少赚一点钱，也要把老火锅的供应抓在自家手里，这就是原因了，老火锅的货款和别家不一样，现款现结，不用压款。

　　刘芳原本心里也担心压款，家里的现金流咋办，结果货还没卖，这钱就已经给自己，这让她不由得松了口气。

　　程刚一走，这周边的几个邻居就来打听了。

　　“这人谁啊？穿得像是要去结婚一样？”

　　“对啊对啊，瞧着刚才刘姐你还给他看了个啥，然后开的单子，货都没给，钱就先给了，这么爽快？”

　　正好这会儿没什么生意，大家伙七嘴八舌地围上来就问。

　　刘芳还有几分为难，这老火锅从自家进货，虽然是件好事，但是自家真的不赚什么钱，可这话说出去，邻居们不会相信，元英姐也会觉得自己拿乔。

　　刘晨瞧着这群围上来的老板娘们，却是一点也不为难，这些可都是现成的分销商，为难什么啊！

　　“那是一种煎饼，那位哥哥拿回去试试，几位阿姨来了，也拿几张回去煎来吃吃，要是觉得味道不错，可以从我们家拿货去卖，一件货我们家给你们反五块。”

　　说着，刘晨就一人塞了几张硬邦邦的冻着的饼。

　　手里拿着冻着的饼，几个老板娘也就没多问啥了，回家吃吃看味道咋样，要是可以的话，来《刘姐冻品》拿几个样品摆在冰柜里，有人要就打电话让刘姐送一件就是。

　　要是销量好，那就打电话给厂家，从厂里拿货就是了。

　　“咋给她们分饼？她们要是卖得好，学咱们家卖手抓饼咋办？”刘芳觉得自家晨晨耳根子太软了，人家说两句，她就送饼出去，在刘芳看来，那都是肉包子打狗，有去无回。

　　刘晨却眯了迷眼，笑着悄声在刘芳的耳边道：

　　“咱们啊，这叫普遍撒网，重点培养！”

　　“啥意思啊？你个小混蛋别跟我拽文，我听不懂那个！”

　　“嘿嘿，咱们家这走货量我还是觉得太慢了，我想让那几个阿姨帮咱们家把销量铺开！做咱们家的分销商！”