第97章

第97章

　　船很快靠近, 成了大小帆影中的一员，而后边陆陆续续也有新的商船来到。

　　天光破晓，夜里隐隐绰绰的画面此时终于能看清, 大大小小满江面，大者五千料，中等二千料至一千料，亦有更小一些的六橹船。

　　陆承骁几人雇的这一艘在安宜县看来颇大的船，夹在其中也被衬得只算得上是小船了。

　　卯正时分，闸口开始放船，果然如船老大所言, 很要等得一段时间，只是他们运道尚好，当天傍晚就泊到了码头。

　　这期间陆承骁与船老大打听过, 浙江渡只收坐税，不收过税、门税，似他们这样带了许多货物的，到了渡口应先去租个仓库把货物安置了, 再想法子卖货。几人商量过后，由陆承骁和柳晏平下船找仓库, 其余几人留在船上照看货物。

　　浙江渡每日不知要到多少商船，整套运作体系都是极成熟的, 自两人下船起, 就有揽活计的脚夫跟着了，略问一句, 那人就热情的给带了路。

　　租仓库也有门道, 要看带的什么货, 似陆承骁卖的是布, 那自然有适合布商用的仓库可租，放租的管事又问过大概的数量，领着去瞧了一间中等大小的仓库：“这应是够用了。”

　　陆承骁瞧着也差不多，且确实如那管事所说，这仓库平常就是租给布商用的，不止有货架，看着应该是不怎么闲置，仓库里收拾得很干净。看好了仓库，先付过了两日的租赁费用，拿了号牌和仓库钥匙与柳晏平把仓库略作了整理，掸了掸浮灰，就锁了门去船上接货。

　　自然，这生意要优先照顾帮着带路的脚夫，人就候在仓库门外，陆承骁问了问价钱，觉得合适，就叫他喊人手去，回到码头，那脚夫一招手间就七八个人上来，跟着陆承骁上船，压根都没用柳晏平一行人动手，跑了几趟，就给把货物安置得规规整整。

　　陆承骁付过脚夫们的辛苦钱，把船资也给那船老大结了，这才跟着去了仓库。

　　船上呆了近半个月，这下终于脚踏实地，几人都展了展手脚，只是看着一库房的布匹，还是有些忐忑，柳晏平问：“接着怎么个章程？”

　　真是问出了所有人的心声。

　　陆承骁看了看天色，道：“我和晏平先去看看这边夏布市售价的行情，再找一找江右会馆，到会馆里打听一二，你们留在这看着货吧，迟些我们带饭回来。”

　　“行。”柳晏安几人应了下来。

　　陆承骁和柳晏平对望一眼，“走吧。”

　　二人离开仓库附近，走了不远迎面看到个刚搬完货的脚夫，陆承骁过去，塞了几个钱到那脚夫手中，道：“大哥，同您打听点事。”

　　那脚夫显然没少碰过这种情况，也不奇怪，一瞧手心里十好几个铜板，够他扛几个包的活了，很是乐意：“行咧，什么话您问。”

　　陆承骁含笑道：“跟您打听打听，咱这渡口附近可有万寿宫？”

　　那脚夫一听，嘿一笑：“您是江南西路过来的吧，想找江右商帮？”

　　万寿宫是道观，却也是江右商帮的联络处，陆承骁一听这话头就知道这是问对人了，忙点头：“是，这渡口附近有万寿宫吗？”

　　那脚夫摇头，“没有，不过江右会馆是有的，您出了这条街一直向南，第一个路口处就是。”

　　陆承骁大喜，又打听：“这周边可有布铺？”

　　那脚夫摇头：“来这都是大宗走货的，倒没有这个，你要是贩布过来的，得往浙江市去租个位置，那里每天很多来进货的。”

　　陆承骁心头一动，索性打听：“可知铺位好不好租，大概怎么个租法。”

　　脚夫一笑：“这我就不懂了，你到会馆去应该好打听，再不成直接去市集管理处就行。”

　　陆承骁心中约莫就有数了，这一带恐怕形成了与盛泽镇类似的营商环境，离普通居民聚居处甚远，要说与盛泽有什么不同，约莫是盛泽专营丝绸相关，而浙江度和浙江市应该是五花八门，贩什么的都有。

　　他冲那脚夫一抱拳，道：“行，那我知道了，多谢您！”

　　那脚夫把钱往怀里一塞，笑道：“不用，我也拿了好处，谢您的赏。”

　　拱拱手也走了。

　　陆承骁和柳晏平便往那脚夫指的路去，一路过去，先看到的是晋商会馆、徽商会馆，走到路口，果真看到了江右会馆。

　　与前两家一般，这会馆建得颇为气派，门户开着，只是隔着影壁也瞧不出里边什么情况。

　　陆承骁想了想，道：“空手上门拜访于礼不合，咱们先去备份礼？”

　　柳晏平颇认同，两人转身四望，见远处有家卖各地特产的铺子，默契一笑：“走。”

　　铺子里各地特产都有，要拜会老乡，自然还是是送些土仪才好攀交情，也不知这边会馆的会长是哪里人氏，索性挑拣格外出名的都买了些，总有一样能送到点子上。

　　两人两手提得满满当当的重新折回了江右会馆，这才进了商会大门。

　　此时天色已暗，转过影壁是院子，相比外边瞧着的冷清，里边已是灯火通明，隐隐约约听到不少人谈话的声音，倒是颇为热闹。

　　有个管事模样的瘦削老者迎上来，陆承骁和柳晏平与他一礼，道：“晚辈是袁州商人，初到宝地，来拜会拜会会长，不知此时可方便。”

　　那管事模样的老者只看他二人提了满手的礼物，连抱拳行礼都不那么方便，忙道：“方便、方便，我们刘会长正好在，两位小兄弟莫多礼。”

　　老话说礼多人不怪，那管事只冲二人提了满手的礼，面上就颇为客气，比手做了个请，引着二人朝二进院去。

　　可见这一步是走对了。

　　陆承骁、柳晏平随管事进了二进院，方才听到的动静就都在眼前了，果真是极为热闹的，大小几处厅里都各有不少人在，或两三人一桌，或五六人一席，凑作一处谈天。

　　陆承骁和柳晏平两个生面孔进来，自然有人注意到，尤其这年纪，瞧着都不上二十，就有人停了话头：“哟，到新人了！”

　　原本没发现陆柳二人的人现也都回头朝外看，这一看挺新鲜，这个年龄没有长辈领着，就自己出来做生意的，这可不多见。

　　老者将两人直领到了三进院，见了一个瞧着颇和气的白胖老者，才道：“老爷，新来了两个后生，袁州过来的，特来拜会您。”

　　转头又与陆柳二人道：“这是我们商会的刘会长。”

　　陆承骁和柳晏平忙把礼物递于那管事，见管事一手也拿不下，便忙往一边几案上放，腾出手与那刘会长见礼。

　　“晚辈陆承骁、柳晏平，初到两浙，特来拜会刘会长。”

　　那位刘会长已经不动声色打量过二人，虚扶一把笑道：“太过客气了，人来了便是，携这许多礼做什么。”

　　“初次拜访，也不知刘会长喜欢些什么，便随意买了点儿，聊表敬意，刘会长莫嫌东西粗陋。”

　　“岂会。”刘会长连声道谢：“小兄弟有心了。”

　　一边请陆柳二人入座，一边就转头就招呼下人上茶。

　　待两人坐定，又看二人一眼：“英雄出少年啊，陆小兄弟和柳小兄弟是袁州哪里人氏？”

　　俩人报了家门，茶也上来了，那刘会长笑道：“能找到商会来，是来行商的？那是来这里贩些东西回去的，还是带了东西来卖？”

　　柳晏平对行商之事全无经验，便一应都由陆承骁对答。

　　陆承骁笑道：“是，头一回行商，试着从家乡带了点夏布过来，想着出手了，再从这边弄些东西带回去，这还是初来临安，什么门道都还没摸着，这不就打听着商帮所在之地，来请前辈指点一二。”

　　那刘会长见他年纪不大，却是应对得体，颇为老道，笑道：“夏布不错，咱们袁州夏布放在哪都受欢迎，这里往来采购的商人颇多，销路不成问题，再过个十来天往这边运夏布的船可就多了，两位小兄弟动作倒比别家快些。”

　　看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨，那刘会长又问他：“运了多少过来？”

　　这却没什么好隐瞒的，陆承骁如实道：“不多，只带了一千多匹，头一回做生意，也不敢就带很多，正是因为货带得少，倒比别家能快一步出发，才早到几天，现在租了个仓库刚把货安置了，似我们这种体量，不知这布有哪些出脱的法子，还望前辈能指点指点我二人。”

　　话说得极谦逊，人瞧着也诚恳，又知礼懂事，携着厚礼上门，那刘会长也不藏掖，笑道：“指点谈不上，你们人已经到了这个地界，只需略作打听就能知道，不是什么难事，一千多匹，这个量不大，要出脱容易，只看你想怎么个出脱法。”

　　陆承骁和柳晏平都知道重点来了，双双望着刘会长，“还请会长指点我们。”

　　刘会长一笑：“有两种门道，这其一，咱们商帮里就有在临安开布号的，若是量大，我就可以帮你引荐，直接转手出脱给他，这个法子好处是出货量大，方便快捷，这不好的地方嘛，利润要相对小得多。”

　　陆承骁点头，那刘会长继续道：“这其二，左近几个渡口都有可供贸易的行市，似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市，你应该知道？”

　　“倒是打听过，只还不曾去过，不知具体是怎么个章程，还望刘会长能与我二人详说说。”

　　刘会长笑：“浙江市分东西南北四市，售卖布匹在南市，铺子可按天租用，看位置不同，一天租价几两，听着贵，可潜在客户多，你若只带一千多匹夏布的话，那尽可去南市租个铺位，这边的规矩和大布号一样，单色十匹一出，但价格又比大布号要实惠不少，附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数，再就是走四方的商家，就跟你们一样，他们带来的货出手了，还会再带些货回去或到他处出手，这里一多半人是直接在行市里购进，一千多匹，只要货不差，运气好的一天出完，再不济两三天也就差不多了。”

　　陆承骁颇为心动，道：“那我这一千多匹布还真是在南市出手更合适些，只我初来此地，不知这边夏布是个什么行情？”

　　会馆这种地方，其实就是个消息集散地，那刘会长道：“什么东西都是原产地便宜，这夏布在你们袁州市价应该在五六百文左右？”

　　陆承骁和柳晏平皆点头，刘会长笑道：“到了洪都府市价就得在七百文以上了，在临安府这边，市售价要九百文左右，所以临安布号往外批是五百多文一匹，南市这边的行情，布料成色中上的话能卖出四百八十文一匹的价。”

　　陆承骁和柳晏平几乎是瞬间算出了利润，按生布价算，他们一人六百多匹，少说能赚一百两出头，去掉染布、路上花用和租摊子交税要均摊的银钱，一人少说还能净赚八十两！

　　八十两！只这一趟就能得八十两，若回程再带点货，想到此，两人相视一眼，眼里都有了喜色。

　　刘会长只听他们报了布匹数，就大略能算出这一趟的出息，见两个年轻人高兴成这样，倒想起自己年轻时头一回做生意时的样子来了，可不就是这般模样，因而心情颇好，也格外愿意多提点陆柳二人两句，笑道：“这边的行市与别处不同，这里是五更天就开始备货，天刚亮就开市的，你们若是想明天就能开始卖布，现在就得去租摊位了，你二人是头一回来，索性我让老许陪你们走一趟，就是方才引你们进来那位，现就去把事给办下来，你们五更天准备准备，明天天一亮就好卖货。”

　　“那可再好不过了，多谢刘会长，这却真是出门遇了您这位大贵人！”陆承骁、柳晏平大喜，忙起身揖礼相谢，好话不要钱一般。

　　这一句贵人说得刘会长心里极受用，当下喊了那许管事进来交待了几句，许管事连连点头。

　　待陆柳二人同许管事往外去时，刘会长甚至起身送了出去，到了会馆门外，临别又问陆承骁和柳晏平二人：“住处可安置妥当了？这会馆还有几间空房，若住处还没安顿好，你们办了事只管回会馆来住。”

　　各大会馆都有些免费的空房可供本地商人借宿。

　　陆承骁忙谢过，直说只半晚上，仓库里对付一夜就成，二人一再谢了刘会长，才告辞同许管事离去。

　　作者有话说：

　　南宋时，钱塘江航运繁忙，船只“大小不等，大者五千料，可载五、六百人，中等二千料至一千料，亦可载二、三百人。余者谓之‘钻风’，大小八橹或六橹，每船可载百余人。”（《梦梁录/江海船舰》）

　　千料指一千料的船只。料指古代船只大小的计算单位，俗称船料。料，是字形体，原来是用斗量(米)，斗量器，在市场买卖五谷杂粮为公平标准。

　　中国古代没有出现吨计量单位前，船只的运载是以料为单位来计算大小的。料的前期意思并不是只船承载单位，而是造船所用木料的数量。

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