第104节

　　黄色碎花的长裙, 长度一直到小腿位置，做了简单的褶皱设计，袖子也是长袖，袖口的部位要稍大一点, 且做了好几层, 看着比现在杭城流行的款式都不太一样。

　　林念下来之前自己在镜子里仔细看过自己穿这裙子的模样, 确实跟她之前穿长衣长裤有些不太一样。

　　有些奇怪。

　　又有点好看。

　　董福妮还没见过到蛋糕店工作的孟柯敏, 听说接下来要去见, 直说就让林念穿着裙子去见面。

　　一旁于婶跟袁桂花也跟着劝，让她穿着裙子出去走走。

　　多放劝阻，无奈之下，林念只得点头答应。

　　这样的裙子在杭城很少见，林念出去之后，吸引了不少的目光，但大家并不觉得奇怪，甚至还有胆大的直接上前问她身上的裙子是哪里买的。

　　“我就买了给你的衣服, 没买别的。”董福妮小声道。

　　听到这样的话, 林念只能如实告知来问裙子的人。

　　去蛋糕店的路上，林念看向董福妮：“董大姐觉得东省的那些衣服, 在杭城能卖出去吗？”

　　“能, 我觉得可以, ”董福妮立即点头，“你说的那个东省批发市场, 真的可大了，而且里头的衣服也好便宜，我原本就是打算过去看看，没想到竟然能看到那么多好看又便宜的衣服, 忍不住买了不少。”

　　“那董大姐有没有考虑过做服装生意呢？”林念觉得董福妮还是比较勤快的，如果她愿意做服装生意，或许可以做起来。

　　董福妮快速抬头看了她一眼，默不作声。

　　林念也没有说话，等她自己想清楚。

　　又过了一会儿，董福妮才开口：“小林，说真的，这段时间做生意，要说我没有想要赚大钱的想法肯定是假的，我也知道现在外头的生意好做，要是能狠下心来去做生意，铁定能赚不少钱。”

　　林念知道她还没说完，淡淡点了点头：“嗯。”

　　董福妮叹气：“可是小林，我好像骨子里就没有冒险的冲劲，有做生意想法的那段时间，我晚上翻来覆去怎么都睡不着，连带着第二天做生意都受到了影响，持续好多天都是那个模样，直到我放弃这个想法，才算能好好睡上一觉。”

　　说完，她再次看向林念：“我都四十多了，不是小年轻，我这辈子最大的梦想就是有一套自己的房子，有个住的地方，等老了能有口饭吃，这个想法从来都没有改变过。”

　　两人慢吞吞往蛋糕店走去，董福妮好像有许多话要讲，扯出话题后，就一直没有停过。

　　林念静静听着，除了时不时点头应声之外，再没有说别的。

　　直到董福妮说到最后：“我呀，最怕的就是看不到未来的生活，跟着你干活，哪怕我少赚点，但我可以看到未来，我能踏实睡觉，可叫我自己做生意，我看不到未来，前两天我还在想，赚钱当然重要，可要是身体不行，赚太多钱也落不到自己身上。”

　　她笑了下：“小林，我觉得我要是自己做生意，天天晚上都睡不着，这日子可怎么过啊？”

　　林念忍不住看向她，见她说完后，露出松了一口气的表情，心里也有些奇怪。

　　她以为董福妮做了这么久的生意，自己辛苦出去跑，赚到的钱还没有比她少许多，心里会有一些想法，可她没想到董福妮是真的害怕。

　　害怕做生意带来的未知风险，害怕未来不可预测，害怕哪一天到手的钱再次溜走。

　　“试试吧，我想试试做服装生意，”林念笑着说道，“董大姐愿意继续帮我忙吗？”

　　“你想好了，这可不是小生意，如果是因为我……”董福妮说着，有些担心。

　　“当然不是，”林念脸上的笑容扬起，“董大姐没看到这会儿时间，已经好多人问我身上的裙子了吗？东省那边款式出来快，很多都是杭城不太能见到的，去东省拿衣服来卖，肯定能赚不少钱，而且我觉得董大姐的眼光不错，今天这条黄色的碎花裙很好看。”

　　这会儿时间，两天已经走到了蛋糕店门口。

　　在林念偏过头的瞬间，里头的人惊呼一声。

　　“小林！！！我还以为站在门口的美人是谁呢，竟然是你！”孟柯敏从蛋糕店里冲出来，拉着林念上看下看左看右看，“太好看了吧，衣服好看，人也好看，我还是第一次见你穿裙子呢，真好看，以后你一定要多穿裙子。”

　　“孟姐的眼光还是值得信任的，”林念笑道，特意在孟柯敏面前原地转了一圈，“你觉得这裙子在杭城卖，会有市场吗？”

　　“会，肯定会有，”孟柯敏连忙点头，“如果有的买，我肯定第一个报名。”

　　说完，她注意到站在林念身旁的董福妮，连忙上前抱了一下：“董大姐，好久不见！”

　　“好久不久，”董福妮微笑，“没想到你也从饭店离开了，还在小林的蛋糕店工作。”

　　“嘿嘿，这就叫做缘分，你当初离开饭店后，不也碰上小林了吗？”孟柯敏不好意思地笑着，“其实我是主动找小林的，我现在觉得还是蛋糕店的工作适合我。”

　　最初的时候，饭店里没有人知道董福妮在帮林念做事。

　　只是后来随着董家的人再也没有出现，再加上偶尔饭店里有人会见到董福妮跟林念走到一起，稍微打听一番，就知道了原来董福妮离开饭店一段时间后，就开始帮林念做事了。

　　孟柯敏也知道这个消息，但她之前在饭店工作，就算是跟林念见面的机会都不多，更何况是跟董福妮见面，两人也确实算好久没见了。

　　孟柯敏跟董福妮工作在一起的时间都远比跟林念在一起的时间多，而且当时两人又在一个宿舍，关系一直不错，只是随着大家分道扬镳，才没能再见面。

　　“我这些日子一直在练习绑盒子，现在的速度比以前已经很快了，”孟柯敏说着蛋糕店开业之后的情况，“还有奶油，我都会挤出花来了，虽然不是很熟练，但我想一段时间后我就会了。”

　　“你不是不喜欢学习吗？”董福妮知道孟柯敏的情况，听她这么说忍不住调侃。

　　“那不一样，”孟柯敏立即摇头，“我就是不爱看书……嗯，好吧，别的也不太愿意学，但是学做蛋糕好有趣啊，香香甜甜还好看，我现在每天要吃一个小蛋糕呢，可好吃了。”

　　林念站在后头，抬头看她。

　　孟柯敏察觉到什么，连忙解释：“小林，我付钱了，跟客人一样，付钱放在抽屉里了。”

　　“我知道，”林念相信孟柯敏的人品，知道她绝不可能不问自取，她既然这么说，肯定是花了钱买的，“我只是想说，你想吃的话可以提前跟我说，我给你多做一份。”

　　“那不行，小蛋糕不就5毛钱一个么，我一天买一个，一个月……一个月也就花15块钱，我吃得起，不用你给我做。”孟柯敏挺着胸膛道。

　　“这么久不见还是老样子，到手的工资不花完不高兴，”董福妮笑了，指了指孟柯敏的脸，“你就不能省着点吗？”

　　“我省了呀，我不是跟你们说了吗？我每个月都要交一半工资给我妈呢，我妈说了，她给我攒一半，剩下的一半叫我随便花，她还说‘吃光用光身体健康’，叫我随便花随便用，过日子不就是要开开心心的。”孟柯敏笑呵呵道，一脸的没心没肺。

　　“那你不买蛋糕，不是还能省点吗？”林念挑眉。

　　“那也是我要吃蛋糕啊，又不是你要吃，我想吃肯定得我自己花钱，怎么能叫你给我做，再说，你教我做蛋糕，我都没给钱呢，这不是省下一大笔？”孟柯敏说着，看了眼柜台里的蛋糕，下意识咽了咽口水，然后飞快转回来。

　　“什么给钱？”林念惊诧问道。

　　“你是师傅，我是学徒，这不是要给钱吗？”孟柯敏大大咧咧道，“反正你就不用给我多做蛋糕，但你也不能不让我买蛋糕，我也是客人，花了钱的，就是我来的最早，那也是我速度快，别人速度慢，买不到蛋糕，不关我的事。”

　　“是啊，早上蛋糕店都是你来开门的，怎么能不快？”林念无奈道，见孟柯敏这么说，也不再跟她客气，“你是蛋糕店的店员，也是客人，你想要买蛋糕，就按照客人的方法来，我不管你，行了吧？”

　　“行，这可太行了，我就怕你跟我客气，”孟柯敏拍了拍胸脯，“我这个人别的都好，就怕人跟我客气，我要的东西，就实实在在花钱买，这样我吃的才安心，才舒服。”

　　“我也是，”董福妮在一旁附和，“就不是自己的东西，吃的用的都不安心，还是自己口袋里的钱花的最舒服，真不明白有的人为什么能理直气壮要别人的钱，就不怕晚上做噩梦吗？”

　　她说的是董家的人以及原来她婆家的人。

　　林念跟孟柯敏都知道她的情况，她主动提，会应和着说两句，要是她不提，她们也不会多问，毕竟这是董福妮自己的生活。

　　跟孟柯敏见了面之后，林念跟董福妮坐在蛋糕店里说话。

　　“董大姐还记得之前买裙子的店铺名称吗？”

　　“你真打算做服装生意啊？”

　　“试试嘛，可以从小生意做起，而且最近，之前的那批衣服也卖的差不多了，总要找点新货，实在不行，大不了跟之前一样改一改款式。”

　　林念一早就想过做服装生意，她第一次卖的呢子大衣给她带来的利润不少。

　　只是她现在实在没有太多的时间折腾这个，既然董福妮在这方面有想法，又不愿意自己独立去做，索性她接过这个摊子，也算是两全其美。

　　“我记得好像是一家叫晶芙女装的店，亮晶晶的晶，芙蓉花的芙，那店主就是这么解释的，我就记住了，店名有什么用吗？”

　　林念点头，从包里拿出一个本子，翻出最早的几页，没过多久，她的目光停住。

　　“找到了。”

　　“晶芙女装的电话？我都没有要电话，小林你怎么连这个都有？！”

　　林念微笑：“以为用不到了，没想到竟然还能用到。”

　　她最早去东省的时候，记下了好多东省批发市场里头铺子的电话，只是后来她开始做鸡蛋生意，又做西瓜生意，忙不脚不沾地，批发市场那边的生意彻底搁置，没想到这会儿还能用到电话。

　　果真只要她努力去做过的事，总会留下痕迹。

　　机会总有一天会落下来。

第130章 深入洽谈

　　董福妮刚从东省回来, 还记得一些她觉得好看的款式，但因为她当时并没有想着要做这桩生意，详细的情况她记得不是很清楚。

　　“小林，我之前应该仔细记一记的, ”董福妮有些后悔, “你还是比我认真, 我要是跟你一样记得那么清楚, 就不会出现现在这样的情况了, 我是不是给你添麻烦了。”

　　“没有的事，”林念盖上笔盖，“谁能想到后头会发生什么事呢，再说，我们这个生意也才刚刚起步，开始的时候都是小生意，也不需要那么多货，你记得的这些已经足够。”

　　“可是你当初去东省的时候, 比现在的情况还要不清楚, 不还是记下了那么多信息吗？”董福妮说着，面上露出失落的表情。

　　“所以这不是有我吗？”林念看着她微笑, “我们说好了呀, 之后还是由我来供货, 你赚提成，这样的话, 我才是老板，有些事老板来操心就可以，你作为员工，操心那么多做什么？”

　　董福妮的脸色变幻, 许久之后伸手握住林念的手：“谢谢你，小林。”

　　“别担心，做什么事都一步步来，第一次没考虑到的问题，还有第二次第三次，我们总会有选择的机会，”林念面前的本子合上，认真看她，“不过货物的事董大姐还是有需要操心的时候。”

　　董福妮立即坐直，连连点头：“好，你说。”

　　林念手里握着的笔轻轻敲在本子上：“现在第一批货，就按照你记忆的来，后面再需要进货就不能这样了，可能要麻烦董大姐隔一段时间去一趟东省，把你看好的衣服各买一件回来，到时候我们照着你买回来的款式打电话去进货，会更加准确一点。”

　　“那万一我买回来的衣服不好看呢？”董福妮迟疑道，“小林，不是我对自己没信心，只是咱们的眼光终究有局限，而且这些年杭城流行的衣服也一天一变，要是有个万一……”

　　“怕什么？”林念放松身体，“我们这段时间都把工厂里库存的衣服清干净了，还怕再多几件，实在不行，我稍微改一改，咱们自己穿不也可以吗？”

　　“对哦，我怎么没想到这一茬，”董福妮猛地拍掌，眼中立即带了笑，“东省批发市场的衣服便宜，带来杭城卖，价格肯定高，就算实在是有些卖不出去的，你还能改衣服，小林，果然脑子还是你好使，不过我也得重新开始学缝纫了，到时候要是遇到需要改衣服的情况，我跟你一起改。”

　　“那缝纫机……”林念现在用的那台缝纫机还是之前董福妮的。

　　董福妮知道她的意思，摆了摆手：“没事，我现在手里有钱，缝纫机才几个钱啊，而且不是我矫情，卖给你的那个缝纫机我是真不想看见了，我怕放我屋里，晚上睡不着觉，这样肯定不行，不行不行。”

　　林念失笑，索性不再提起缝纫机的事，转头又说回衣服：“批发衣服的事我会打电话过去，正常来说，对方需要先收到钱才会发货，可能需要一段时间，正好你趁着这段时间，把我们手头的货再清一些，剩下夏季的衣服可以慢慢来。”

　　从去年到今年，董福妮一直都在卖衣服，卖棉袜和毛巾，开始的时候她比较不熟练，生意也普普通通。

　　到后来她知道哪里能卖出比较多的衣服之后，销量也往上涨了一些。

　　到现在为止，除了夏季的衣服没有卖出之外，秋季的衣服和外套已经卖的差不多了，估计要不了多久就可以卖完。

　　就算剩下一些，也没什么大碍，反正大头的部分都已经卖掉。

　　正好这时候接上东省批发过来的衣服，这服装生意也算是有了个不错的开头。

　　大致估算的话，当初她从工厂里买这些衣服过来，稍加改制之后再卖出，其中一件的售价都能达到原价的两倍多。

　　要是能把她手头的衣服全卖出去，当初近1万2的成本，最终收回来的钱估计能到2万5的样子，属于实实在在的大赚生意。

　　其实到现在为止，她的成本已经基本收回了，如果仔细去算的话，或许还小赚了一点。