第18节

　　黄阿姨又问，“你是哪里人啊？多大了呀？”

　　宋招娣老实说了，又跟黄阿姨道歉，“阿姨，你前面问我，我都支吾过去了，我是怕呀。”

　　她在菜市场卖了几年菜，自己都熬成一个大妈了，很知道人情世故，又擅察言观色，跟两个老阿姨说了自己身世，家里有个宝贝弟弟，姐姐们低人一等，大姐姐是个老实疙瘩，出来打工七八年，每个月工资都寄回家，结果现在要结婚了，爹妈不给钱！出去打工又被骗！怎么办？只能靠自己多赚钱。平时在工厂站流水线，休息日来卖自己做的发夹。

　　讲到自己成绩很好可爹妈硬不给念书，哪怕姑姑愿意出学费也不给这一段，宋招娣是真心难受，两个老阿姨也听得泪汪汪。

　　“市场12月初就开了，但是第一周人气不旺，最后一周学生们都忙着备考，人也不多，圣诞节前一周最旺了，就是今年12月13、14号这两天。”林老师叮嘱，“你哪天来都行，来了先到这里找我，我带你去。记得不要把货也背过来。”

　　宋招娣忙记下来。

　　她到了中山像，两个姐姐早在那儿等着了。

　　“怎么这么久？”

　　“摊位怎么说的？”

　　宋招娣一说情况，二姐又喜又忧，圣诞节的摊子只是试水的，春节花市才是重头，这万一准备了半天，租不到摊子怎么办？去年那几个工友是怎么租到的摊子？

　　宋招娣也想到这个了，“别急，我问过林阿姨了，她说下次咱们来摆摊的时候介绍个人给我们认识，是个小老板，春节花市的摊子有一半是他租下的，我们再跟他租就行。”

　　因为这几周宋招娣一直在帮忙调试新流水线，做的发夹数量有限，今天一共赚了六七百元，几乎是前两次的一半，但也足够宋秋凤大开眼界。

　　去银行存钱时宋改凤又说大姐，“你也跟我和小妹一样办个银行卡吧，能在自动取款机上取钱，还能在商场刷卡，比存折方便多了。”

　　宋秋凤立刻就同意了。

　　宋招娣捏着自己的身份证和新银行卡，微微感慨，这只是第一步，要想成功改名还不知道要费多大劲呢。

　　重生前她看到一篇“一个名叫招娣的女孩想要改名”的文章，也萌生了改名想法，可文章里的“招娣”改名几经刁难，家人、村公所、派出所，重重阻挠，全国户籍系统联网后改名很麻烦，谁也不想管。

　　她和二姐会不会也遭遇同样的刁难？

　　二姐小声叮嘱她，“可得收好了，补办起来太麻烦了。”

　　宋招娣微笑。

　　不管多困难，她们总要去试试。

　　办好银行卡，姐妹们没再去批发电话卡。开学两个月了，电话卡的需求明显没那么高了。

　　姐妹三人在大学附近闲逛，又带着大姐去麦当劳开了次洋荤。

　　宋秋凤来G市六七年了，这几年的见闻加起来也没今天一天多。

　　从前改凤说要留在城里，她总叫她不要异想天开，老老实实在厂子里做工就好。可今天她亲眼看到了，哪怕离开工厂，只要肯动脑子肯吃苦，她们只会过得更好。

　　水往低处流，人往高处走。她要是一直呆在工厂里——或者回到村子里，再过上二三年，恐怕她和两个妹妹见面都没话说了。就像她们现在跟李桂香无话可说一样。

　　回厂前三姐妹商量，摆摊的日子已经订好了，接下来最重要的是请假，要是能请下来两天最好；其次就是货量得充足，别摊子摆好了，货没备齐。

　　从这三次去学生宿舍推销的情况看，主打商品还得是发夹，再去小商品城批发些礼盒包装纸，到时卖“圣诞礼盒”。

　　但要在哪儿做发夹呢？

　　在宿舍里难免又有人说闲话搞破坏。

　　宋招娣想到二姐厂子里有个为了应付检查搞的“职工活动室”。那里连风扇都没，所以没人爱去，可桌椅都是齐备的。从前当梦碎文艺青年的时候她和室友处不来，就喜欢躲在这地方写些矫情的日记再流流泪。

　　“行！再不成咱们去附近的旅社搞个房间，现在是淡季，一天也就三十。”宋改凤认为这都是成本，小钱不花，大钱难赚。

　　“先去活动室试试，不行咱就去定旅社。”

　　三姐妹说好每三天聚一下通通气，做好的发夹交给改凤存放。她们厂的员工储物柜特别大，管理也松。

　　今天宋招娣回到寝室的时间比往常外出时要早不少，她一开门，林娇手忙脚乱从桌上抓了一把东西放在自己床上，警惕地笑：“你今天回来好早啊！”

　　“嗯，挺累的就不逛了，早点回来休息。”宋招娣放下包，假装没发现林娇刚才在做发夹。

　　接下来的几周充实平淡。

　　到了休息日，三姐妹一起在二姐厂里的活动室做发夹。

　　为了加快速度，姐仨也搞起流水线，三人一起剪好材料，二姐分类发料，小妹做最重要的步骤，大姐负责粘贴整理，再交给二姐收纳。

　　宋改凤自己去了小商品城一趟，批发了许多礼品盒，米白丝光纸盒上是烫金花纹，简单大方又漂亮。盒子里加内衬的话每个要多一毛钱，改凤没舍得花这个钱，在厂里买了一大卷黑色尼龙丝绒布，姐仨自己裁开贴好，比卖的看起来还上档次呢，包装纸和塑料彩带也有了。

　　宋招娣对二姐这审美天赋真是服了。

　　十一放假她们去小商品城时又搜罗到一些杂志，一些是一两年前的日本杂志，连字也看不懂，二姐如获至宝，整天翻，还记笔记。

　　要是能帮二姐找到一个系统学习的机会就好了。

　　很快到了十二月一日，四星电子厂的新生产线试运行了，工厂进入了一年中最繁忙的季节。

　　机器嗡嗡轰鸣，厂房彻夜灯光通明，一转眼就过了两周。

　　12月13号星期六，三姐妹和徐山平提着几个红白蓝大编织袋进城了。

第22章 圣诞大热卖（第一更） 咱们的生意，好……

　　才九点多, 圣诞市场就已经有不少顾客了，广场四周围起一圈墨绿色的棚子，棚子分成一个个小摊位, 大多用酒红和深绿两色装饰, 有些摊位店员戴上红色缀白毛球的圣诞老人帽子揽客。

　　拥挤的人流, 各种气味, 店铺招揽顾客播放的音乐和广告声……剧烈地冲向宋秋凤和徐山平。

　　这个地方远远超出了他们的舒适圈, 但在宋招娣眼里，这地方比起蔬菜批发市场有秩序多了！

　　她在人行道边的绿化带找个的空档放下包，“我和二姐去找林老师, 你们俩在这儿等着。”

　　宋秋凤和徐山平这时已经成了木偶，只会呆呆点头。

　　林老师见到姐妹俩, 微笑看二姐，对宋招娣说，“姐姐更靓啊！”

　　走在路上，林老师有点抱歉，“明天市电视台要来拍新闻……”

　　宋招娣赶快知趣地说，“阿姨, 今天一天就很好啦！”

　　市场角落有个塑钢板临时房, 挂着市场管理处的牌子。

　　林老师敲了敲窗户，一个老阿姨打开门，林老师跟两姐妹介绍，“这是陈阿姨。”

　　姐妹俩连忙问好，林老师说：“小朋友们想搭个摊子，就今天一天，管理费照交，好不好？”

　　“你都开口了, 行吧！”

　　“多谢。人就交给你了，我那边还忙。”

　　管理费一天一百块，陈阿姨没开收据，只叫姐妹俩搬上一张折叠桌跟着她，三个人到了棚子边上，陈阿姨对隔壁摊子的人招招手，“来帮我撑个桌子！

　　在这摆摊的谁不知道陈阿姨是谁？一看这情形，明白了，这临时加摊的是陈阿姨的关系户！

　　宋改凤自己留下支开桌子，叫小妹去叫大姐他们过来。

　　大姐他们一来，几人先拿出一块大红色尼龙丝绒布，盖在桌子上这就是展示台和柜台了，再从包里取出两架简易衣架，撑好了用绳子捆在一起，再绷上一块墨绿丝绒布，这就是背景布了，发夹固定在上面展示，再点缀些白色呢绒雪花，红白绿配色齐了，圣诞节的气氛就有了！

　　接着把礼盒放在柜台上摆成小圣诞树的形状，再在盒子上点缀些小雪花、小雪人、拖着雪橇的驯鹿、背着口袋的圣诞老人等小装饰，这些小东西不贵，可是摊子立刻洋气亮眼了许多，虽然他们头顶连棚子都没，但他们的摊子和其他摊子比可一点不寒酸。

　　这时已经十点了，他们还要赶在晚上九点前回到工厂，剩下的时间十分宝贵。

　　宋招娣握着一个大铜铃铛叮叮当当摇，又拿起二姐借来的扩音喇叭大声喊，“精美发饰，手工制作！式样新颖，独此一家！”

　　她用广东话和普通话各说了一遍，录了音让喇叭自动循环播放。

　　宋秋凤惊讶极了，“小妹，你学会说广东话了？”

　　宋改凤笑，“嗨，她都来两个多月了，只要多张嘴，几句话有什么难的？”

　　她嫌大姐形象村气会影响产品销路，不顾她的反对把两条麻花辫打开，头发分层，先在头顶梳两个可爱的丸子，剩下的头发披开，因为扎过辫子，这时看来倒有些像是用卷发棒弄的卷，再在俩丸子上一边夹一个专门为圣诞节做的小鹿耳朵发夹，嗯，现在好多了。

　　给大姐梳好头发，宋改凤又给她画了个妆。

　　宋秋凤对着镜子一看，怪叫：“这么浓！”又一看头发，“啊？你——你怎么给我梳成哪吒呢？”说着想抹掉口红，宋招娣赶紧阻止她，叫徐山平看，“徐大哥，我大姐好看么？”

　　徐山平笑眯眯连说“好看”，秋凤这才作罢。

　　宋改凤皱眉，这还没结婚呢，连涂个口红也要徐山平说好看才敢涂，自己的脑子呢？

　　她气道，“红花也得绿叶衬，人家来买发夹，你糙得跟个粗树皮一样，这不影响生意么？这发型才不是哪吒呢，好多韩国歌星都梳的！”

　　秋凤打她一掌，“你才粗树皮！”

　　说实话，三姐妹浓眉大眼白皮肤，又正值青春，哪会像粗树皮？大姐脑子是容易进水但只看相貌的话她是三姐妹里长得最好的。

　　宋改凤收拾完大姐，也给自己化了个妆，她的化妆术很粗糙，口红是这年代流行的油滋滋的大玫瑰红，但年轻女孩没有丑的，红唇趁着白皮肤，立即就亮眼了很多。

　　宋招娣也涂了点口红，想了想，蘸一点口红涂在眼下晕开，再戴上小鹿角发夹。

　　宋改凤没想到小妹这么胡乱一涂还挺好看的，“你帮我也这么涂个眼影！”小妹脑子真灵活！别人眼影都涂在眼皮上面她偏涂在眼下，就跟她在喇叭里录的广告语一样，式样新颖，独此一家！

　　宋改凤哪知道这是抖音流行的“奶醉妆”啊。

　　宋招娣自己不化妆，可媛媛是个爱美的姑娘，她手不方便，就让宋招娣陪她一起看美妆博主的视频，再学着给她画。

　　帮人画得多了，又有那么多美妆博主线上指导，宋招娣的化妆技术自然比没有名师传授的二姐好得多。

　　货摊摆得亮眼，又是铃铛响又有喇叭宣传，还站着三个花枝招展的姑娘，很快顾客就被吸引来了。

　　两个女大学生结伴而来，“这鹿角发夹怎么卖啊？”

　　“一对十五元。”宋招娣赶紧推销，“靓女，我们还有圣诞礼盒，五个发夹三十，都很适合圣诞和新年戴！礼盒有两款，这款更适合平时戴，一盒也是五个，二十元。”

　　一种礼盒是小鹿角、小雪人和圣诞树发夹，另一种是祖母绿、红宝石丝绒和苏格兰格子缎带发饰，全都做的精致可爱。

　　“要是平时戴，选择更多，还有发箍、发圈。大的八元，小的五元，买一盒的话也有优惠。”

　　“要是送给朋友的话我们还送包装纸哦！”宋改凤加一句。

　　第一单生意成了！

　　两个女生一人买了两盒发夹，一盒自己用，一盒当圣诞礼物送给人。

　　“这不就开张了！”宋改凤收了钱，对还有点不安的大姐笑，“你等着瞧吧，咱们的生意，好着呢！”

　　最开始的几桩生意全靠宋改凤和宋招娣张罗，宋秋凤就只负责取货，要是有人要礼盒就再包一下盒子，徐山平专管收钱找钱，四个人各尽其职，倒也井井有条。

　　又过了一会儿，顾客渐渐多了，宋秋凤和徐山平也忘了最初的尴尬不适，时不时帮着回答客人的问题。

　　客人们中大多是学生，也有二十出头的情侣，还有妈妈领着女儿来的。

　　宋招娣观察了一会儿，把大喇叭里喊的广告词加上几句“送给喜欢的女孩当礼物”之类的，过了一阵竟然也吸引来了不少年轻男人。

　　女孩子们买发饰时挑来挑去，拿起这个又觉得那个也好看，有时还要戴上照照镜子才能做决定，男生们可利索多了，反正他们也拿不准哪种配色更好看，哪些款式更特别，基本上两姐妹推荐什么他们就拿什么。