第122章 生路 “我们还不如去清影门店里买！”……

第122章 生路 “我们还不如去清影门店里买！”……

　　林清最不想打的就是价格战。

　　选择价格战, 对商家意味着杀敌一千、自损八百。

　　最关键的是，清影只有1000点血量，而W记背靠大资本, 有1000000血量！

　　在这样的情况下, 林清怎么会选择和W记打价格战？

　　如果W记这个促销活动长时间持续下去，清影只能选择和W记不同的定位。

　　W记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。

　　林清在公司开会, 让大家做好准备：“向高端转型, 我们具有优势。”

　　林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比W记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。

　　每个店员必须皮肤干净清透。

　　林清注意到W记，最起码W记在杭州的首店, 就没有做到这一点。

　　另外，每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。

　　林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”

　　“顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”

　　“假如顾客不需要，想要自由选择，或者随便逛逛，我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随，对顾客造成压力。”

　　总而言之，就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。

　　“哪怕会牺牲一次的销量，但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”

　　而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。

　　林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。

　　然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前W记的价格并没有对清影造成太大压力。

　　一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”

　　就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。

　　钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。

　　“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给W记的进货价更低。”

　　林清依旧没反应过来：“为什么？”

　　钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过W记！”

　　目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。

　　虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。

　　更不用说清影还有网店！

　　网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。

　　清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过W记。

　　“W记现在的销量根本比不过我们。”

　　“就算W记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”

　　“W记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”

　　“W记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”

　　林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。

　　林清唇边缓缓绽开一个笑容。

　　W记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过W记，而她的销量超过W记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。

　　是她提前为自己走出了一条生路。

　　-

　　清影和W记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。

　　原露品牌的经典线和高端线，向W记供货的价格都非常高！

　　高到听到后会怀疑自己听错了的那种。

　　林清在电话里听到原璐说出的价格后，就又问了一遍，反应过来自己没听错后，林清忍不住笑出声。

　　“原总……你啊！”林清笑着问道，“然后呢？W记那边什么反应？”

　　原璐说道：“他们也一脸是不是搞错了的表情，说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买！”

　　“我就说——Goodidea！”

　　然后原璐就把电话挂掉了。

　　林清在电话对面，笑得直不起腰来。

　　最终的结果自然是谈崩了。

　　于是现在的W记，杭州的一家店和北京的店、广州的店，店内全都没有原露品牌的产品销售！

　　林清笑完之后，认真地对原璐说道：“谢谢。”

　　原璐语气轻松：“谢什么，我们是朋友啊。”

　　林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后，两人从合作伙伴变成朋友，但是因为林清很忙，原璐也很忙，两人又不在同一个城市，没有了工作上的交集后，林清和原璐的联系并不是很多。

　　但是这一刻，林清真实地感受到和原璐的距离很近。

　　她和原璐不需要太频繁的联系，但她们都知道自己需要的时候，对方会给予支持。

　　林清笑道：“好，那就不说谢谢，但我必须要请你吃顿饭。”

　　-

　　林清得知W记没有原露品牌后，立刻将原露品牌作为清影的主推！

　　因为原露一向优秀的产品品质，再加上近几年到位的宣传广告，大多数顾客对原露的印象都很好。

　　林清将原露品牌作为清影的主推后，无论是清影还是原露，双方都受益。

　　唯一的输家自然就是W记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈：“还是你们这里东西全，W记竟然连原露这个牌子都没有。”

　　“以后还是来你们这里买吧。”

　　“W记说自己是最低价，价格也没比你们这里低啊？我感觉一样啊。”

　　发现W记的价格没有对清影造成压力后，林清也没有选择由清影开枪，打响价格战。而是选择将定价与W记持平，同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。

　　事实证明，林清的选择是对的。

　　从年初开始，不知不觉已经到了秋天，清影的销量不但没有因为W记受到影响，反而步步升高。

　　反倒是W记，林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划，这份计划却一次又一次地向后推迟。

　　林清想，这其中大概有一部分原因和清影相关。

　　钟艳丽说道：“老板，别人本命年都不顺，我怎么觉得你本命年格外顺呢？”

　　林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴，这是池墨送给她的。

　　又想起自己身上的红内裤，这是林秀逼着她每天穿的。

　　林清脸上露出一个笑容：“大概是因为我进行了迷信仪式？”

　　今年林清一直很忙，她原本还担心自己冷落了池墨，池墨会因此有意见，发生争吵。

　　没想到林清忙起来，池墨也跟着忙起来。

　　池墨搬到紫金港校区后，在新校区附近买了一套新房。

　　买房的时候，池墨认真询问了林清的意见，林清也毫不客气地给出了意见！

　　她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一，但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。

　　买好新房后池墨开始装修，期间时不时向林清求助，更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。

　　林清的经验能够帮助到池墨，她感到很高兴。

　　直到池墨新房装修完邀请林清去参观，林清推开门的一瞬间呆立在原地。

　　池墨新家的风格，完全和林清家的房子一样，每一处都是林清最喜欢的样子。