第221章 收购工厂

第221章 收购工厂

　　这家工厂确实是一家包装厂。

　　工厂面积不算大，厂房约 200平方米，前后的长方形院子加起来大概 120多平方米。

　　关键是厂房里的设备一应俱全，不管是大型纸箱包装，还是小型商品的塑料、纸质包装以及商标粘贴等设备都有。

　　以前，这家包装厂主要服务于工业区的一些小企业，那些小企业做网商，需要包装和发货。

　　前些年，尤其是网购爆发的那几年，这家包装厂的生意相当不错。

　　老板不仅换上了大奔，还在江州市购置了几套别墅。

　　但后来，随着整个网购经济的整体下滑，更重要的是江州市这边大量中小企业外迁或破产倒闭，包装厂入不敷出，连续几年亏损。

　　再加上包装厂老板野心较大，前些年赚到钱后去投资房地产，结果资金深陷其中，别说利润，连本钱都拿不回来。

　　无奈之下，他只能选择将整个包装厂整体转租出去。

　　周铭和蒋伟走进厂房，蒋伟也大致给周铭介绍了一番。

　　蒋伟说道：“我之所以选中这家包装厂，最根本的原因是，老板刘天福在外面欠了一屁股债，债主们天天围着他讨债，他实在没办法了，急着把工厂出手，换点现金解燃眉之急。”

　　“工厂的所有信息我都查过了，生产经营许可证都有，能直接过户到咱们公司名下，环保等手续也齐全，设备全都能用。”

　　“工厂租期还有三年，转让费包含了这三年租金，所以咱们不用太操心。”

　　“设备到手就能马上投入使用。我今天已经和老板刘天福联系好了，一会儿我们可以去厂里仔细看看，也能到办公室好好谈谈。”

　　走进工厂，连个看门大爷都没有，只有一条土狗趴在地上，看了周铭和蒋伟一眼后，也没什么反应。

　　工厂停产后，老板连门卫都请不起，只能养条土狗来看守厂里的设备和原材料。

　　只是这土狗看起来也不是每天都有吃食，饿得瘦骨嶙峋的。

　　走进厂房，里面还算干净，不同的包装车间配备着不同的包装设备。

　　不过，工厂里冷冷清清，一个工人都没有。

　　但从生产设备后面堆放的原材料和一些产品来看，这家工厂曾经辉煌过。

　　“哎哟，你们来了。”一个有点秃头、个子较矮且身材胖胖的老板刘天福，步履盘跚地走了过来。

　　能看出他脸上满是憔悴，还带着一身酒气，也不知道他昨晚是因孤独落寞独自畅饮，还是为了业务出去陪客人了。

　　蒋伟立刻介绍道：“刘总，您好，这是我们老板周总。”

　　“年轻有为啊。”刘天福说了一句之后，没怎么打量周铭，带着两人往前走，说道：

　　“我先带你们看看车间和设备。”

　　刘天福见过太多像周铭这样年轻的创业者，有些确实有能力，但大部分是家里有钱，想出来干番事业。

　　然而，无一例外，刘天福认识的这类人创业大多都失败了。

　　而且现在的经济环境和前些年没法比，前些年是网络经济大爆发的时候，猪站在风口上都能发财，可这几年，随着一系列国内外经济形势的变化，网络经济不像前十年那么疯狂了，再加上竞争对手增多，做商品包装这一行，也就赚点辛苦钱。

　　当然，这些话刘天福肯定不会告诉周铭，他好不容易找到个接盘侠，要是把自己的底儿抖出去，那不是自己打自己脸吗？

　　所以，刘天福现在看周铭，就像看到个香饽饽。

　　刘天福带着两人参观工厂时，又展现出他身为老板纵横商场的口才，把自己的工厂夸得天花乱坠，什么一个月买奔驰、半年买别墅、一年实现财富自由之类的话都往外说。

　　刘天福说道：“我这工厂，你们一接手就能生产，马上就能接订单，保证能赚钱。”

　　“我的情况，蒋伟蒋总很清楚，我做包装生意是赚过钱的，我之所以把这厂子卖掉，我也舍不得，可没办法，我在房地产上亏得太多了。”

　　通过这段时间在江城县国营机械厂的工作，周铭对很多机械设备都比较了解了。

　　设备型号不同，作用不同，但机械之间本就有相通之处。

　　周铭这次主要观察设备能不能正常使用，要是设备能用，就能极大降低成本。

　　他让刘总打开电源，随意测试了几台设备，发现设备都没问题，而且设备铭牌上显示的检修日期也没过多久。

　　工厂环境也不错，位置不在大路旁，比较隐蔽，离自己的仓库也近，在这儿搞生产简直就是个天然的隐蔽场所。

　　刘天福看大家把工厂差不多看完了，说道：“两位，要不到办公室喝杯茶，咱们具体谈谈？”

　　来到刘天福的办公室，周铭还以为刘天福要烧水给大家泡茶呢，没想到他直接从办公室椅子下面拿出两瓶“康帅傅”茉莉花茶。

　　周铭仔细一看，确实是“康帅傅”，不是“康师傅”。

　　蒋伟问道：“刘总，您这厂房转让到底要多少钱？您给个诚心价，我们都是实在人，也是诚心来买的。”

　　刘天福眼睛都不眨一下，说道：“这些设备和场地你们都看到了，绝对没问题，150万。”

　　“我买这些设备就花了好几十万，租厂房也花了不少钱。”

　　“这厂房当初就是个毛坯，你看现在我装修得有模有样，水电气全通，布局也非常合理，不管你们是继续用我的设备，还是安装新设备，都很方便。”

　　蒋伟觉得，这么多设备加上厂房，150万还是能接受的。

　　就在蒋伟准备还价，少个十万二十万的时候，周铭低头玩着手机说道：“80万，刘总，您看 80万怎么样？”

　　一听到 80万，刘天福一下子跳了起来，激动地说道：“周老板，您还价可别开玩笑啊。”

　　“我这设备和工厂，总投资不下 300万，我已经是亏本转让给你们了。”

　　“80万不行不行，80万绝对不行！”蒋伟也觉得周铭说的 80万，老板肯定不会同意，毕竟这价格实在太低了。

　　他拿出手机，准备给周铭发消息，让周铭千万要珍惜这次机会，这种便宜可不好占。

　　周铭站起来说道：“刘总，我也知道您为这工厂付出了不少心血。”

　　“我一进门就看到了，工厂虽然没生产，但设备维护得不错，厂房也挺干净，我挺满意的。”

　　“我给出的这个价格很合理，您也清楚现在生意不好做。”

　　“现在小包装厂到处都是，您的竞争压力很大，所以您想把这工厂和设备转出去，还得碰上好时机、合适的人。我给 80万挺合理的，希望刘总您好好考虑考虑。行了，蒋伟，咱们走吧。”

　　见周铭如此果断，蒋伟也不好说什么，懊恼地跟在周铭身后。

　　因为刘总在旁边，他也不方便说话，打算等出去后再跟周铭说。

　　周铭刚走两步，刚才还激动不已的刘天福，又是咬牙又随后拍了下桌子说道：“周总，请留步，请留步。”

　　“这样行不行？您诚心买，我诚心卖，您再加一点，凑个 100万，咱们今天就把合同签了，您看怎么样？”

　　周铭转头说道：“这样吧，给个吉利数字，88万，您看看怎样？”

　　“我觉得超过这个数，我也没必要在这儿浪费时间了。”

　　蒋伟忍不住咽了咽口水，88万啊！

　　他又看了一眼刘天福，觉得刘天福肯定不会同意，毕竟这价格实在太低了。

　　没想到刘天福双目赤红，咬牙切齿地说道：“行，88万就 88万。但我要求今天签合同，今天付钱，今天办手续。”

　　这下蒋伟对周铭佩服得五体投地，他立刻说道：“我那边找了个中介，能马上帮咱们办理工厂转让手续，今天就能办完，手续费 1000块我出。”

　　很快，周铭和蒋伟详细盘点了工厂的资产，确认了设备以及工厂的产权归属，之后立刻办理了工厂转让手续。

　　手续办理完毕，周铭也很爽快，直接给刘天福转了 88万。刘天福婉拒了周铭一起吃晚饭的邀请，急匆匆地离开了。

　　看到刘天福离开后，蒋伟满头大汗地说道：“明哥，您砍价也太狠了吧！88万，人家要价 150万我都觉得便宜了，您居然 88万就拿下了。”

　　“您怎么知道对方 88万就肯卖呢？我还以为我够精明了，没想到您比我还厉害。这么大一个厂子，还有这么多设备，他怎么就愿意 88万卖了呀？”

　　周铭说道：“按常理，对方报价 150万还算正常。关键是对方现在情况特殊，不按常理出牌。”

　　“你没看到吗？这个刘天福现在极度缺钱。”

　　“我们来的时候，他都小心翼翼的，还看看工厂外面有没有人跟着。”

　　“这说明找他要债的债主肯定不少。”

　　“而且在和他谈之前，我查过他的征信以及他关联企业的经营状况。”

　　“他的征信现在很差，准确地说，应该是上了失信名单。”

　　“他关联的企业，没有一家在正常经营，有些没经营的企业还有很多风险提示，大部分都是债务纠纷。”

　　“这些都足以说明，刘天福现在处境艰难，急需要钱，而且是能有多少要多少。”

　　“他这工厂也只有碰到咱们这样的人才能卖出去，不然就这么挂着，一两年都不一定能找到接盘的。”

　　“就算有接盘的，对方可能也就看中他的场地，对设备根本不感兴趣，说不定连 80万都给不到。所以，遇到咱们，是他的幸运。”

　　蒋伟说道：“看来以后得多向明哥学习，谈判前得多了解对方的实际情况，这样才能掌握主动权。”

　　蒋伟接着问：“那行，明哥，咱们拿下这厂子了，下一步怎么办？”

　　周铭已经联系好了拼夕夕上一家销售收音机的店家，一口气购买了 1万台收音机。

　　由于要货量极大，把拼夕夕的商家吓了一跳。

　　好在对方是工厂直接发货，一番讨价还价后，商家决定以每台 8块钱的利润卖给周铭 1万台收音机，也就是 8万块钱。

　　同时，按照周铭的要求，这 1万台收音机不贴商标、不包装，直接以裸机的方式运输到周铭这边。

　　所以，周铭下一步的工作，就是立刻对这 1万台收音机进行包装和贴牌。

　　88万搞个厂，肯定不是小打小闹，是要干大事！

　　现在工厂里还有很多设备用不上，不过周铭也不着急，以后用得到这些设备的时候多着呢。

　　像电视机、冰箱、洗衣机等 80年代最时兴的家电，都可以采用这种方式，把 2025年的产品倾销到 80年代。

　　但饭要一口一口吃，货要一步一步卖。

　　要对收音机进行包装和贴牌，肯定得招人，总不能让蒋伟一个人慢慢干。

　　所以，周铭安排蒋伟，下一步就是招募工人。

　　就在蒋伟准备把招募信息发布到工业区的人力资源公司时，又被周铭拦住了。

　　周铭问蒋伟：“你准备让人力公司帮忙招工人？”

　　“对啊，人力公司资源多些，虽然招一个工人要收几十块钱手续费，但我觉得这钱花得值，省得我们去人力市场一个一个找。”蒋伟说道。

　　周铭说：“让人力资源公司代劳招人没问题，但你看看你写的条件。”

　　蒋伟说：“我写的条件没问题啊，大学专科以上文凭，身体健康，我这要求已经很低了好不好？”

　　蒋伟还得意地说：“现在最便宜的就是大学生，你现在找农民工，一天得好几百块钱呢。”

　　“但找大学生，一个月两三千块钱，甚至给最低工资，只要给他们买社保，他们就欢欢喜喜地来了。”

　　周铭无奈地说：“你还打算长期雇佣？我跟你说，就招那些自己有社保、在家务农闲得没事出来打零工的人，按日结给钱，干完活结账走人，让咱们这边人员流动性大些。”

　　“本来咱们这工作难度不大，很好上手，流动性大些更好。”

　　周铭之所以希望人员流动性大，一是节约成本，毕竟打零工不用承担社保，干多少给多少钱；

　　二是更重要的原因，他不想让工人长期待在这里，他这一批货是要卖到 80年代的，不是卖给拼夕夕的。

　　要是相关部门来查资料，周铭这边请的都是临时工，具体在厂里干了什么，相关部门也无从知晓。