第373节

　　吉川久人对于主要客户的情况，自然还是比较了解的。

　　特别是大众汽车这两年的发展势头也是不错的。

　　“是啊，正因为如此，这一次的询价就更加显得不一样了。”

　　“我专门找人去打听了一下，听说是南山变速箱自作孽，得罪了大众汽车。”

　　奥村作为爱信总部的营业本部本部长，已经算是公司高层了。

　　做事自然不会那么的不稳重。

　　所以跟吉川久人汇报之前，他其实已经打听清楚了大概的情况。

　　“南山变速箱怎么会去干出得罪大众汽车的事情？”

　　“这有点不正常吧？”

　　不管是再厉害的供应商，正常情况都不会轻易的去得罪客户。

　　哪怕是博世、大陆和电装这国际汽车零部件巨头的销售人员，也都是秉承着这个精神去跟各个客户打交道的。

　　“倒也不是南山变速箱的人想要去得罪大众汽车，而是南山集团现在既想要生产汽车零部件，又想要去生产汽车。”

　　“在旗下成立了一家叫做星辰汽车的公司，居然准备打造一个属于华夏的高端品牌。”

　　“过几年就是帝都的奥运会了，星辰汽车把眼光瞄准了奥运会的赞助商上去了。”

　　“偏偏大众汽车也是势在必得，他们在华夏的合作伙伴也都是非常有影响力的。”

　　“但是最终不知道因为什么原因，这个赞助商的身份，却是被星辰汽车给抢走了一部分。”

　　“这么一来，大众汽车自然是非常恼火了。”

　　“他们主动的找我们询价6AT的事情，显然就是在考虑让我们替换南山的6AT。”

　　“所以我打算这一次给大众汽车的报价，把我们最有竞争力的价格给拿出来。”

　　“甚至可以把一些开发费和厂房设备的分摊费给去掉，争取做到跟南山变速箱相同的水平。”

　　奥村自然也清楚，大众汽车这样子做之后，如果爱信的报价还是比南山贵一大截的话，自己是没有太大的机会的。

　　所以他还是颇为重视这一次的报价。

　　想要从南山手中把曾经属于自己的订单给抢回来。

　　“要是按照你那样子的做法，那我们其实挣不到什么钱，顶多就是不赔钱而已。”

　　吉川久人有点纠结。

　　作为爱信的社长，他是需要考虑公司收益问题的。

　　要不然没有办法跟股东交代。

　　“只要不赔钱，能够让我们的生产工厂稼动起来，其实就已经是在挣钱了。”

　　“最关键的是我们要让大众汽车下定决心换掉南山变速箱，这样子以后才有更多的合作机会。”

　　奥村这么一说，吉川倒是没有再纠结。

　　道理确实是这个道理啊。

　　……

　　“老刘，我刚刚得到了一个消息，觉得对你来说有一些用处。”

　　济二机床厂的张盛跟长安汽车的采购部部长刘彦杰是老熟人了。

　　昨天，张盛去春城大众洽谈新工厂冲压生产线招投标的事情的时候，无意之中听到了一个消息。

　　稍微一打听之后，发现这个消息似乎是真的。

　　他立马就想着自己是不是可以做点什么。

　　虽然南山设备跟济二机床厂在一定程度上也算是竞争对手，但是更多的时候却是合作伙伴。

　　如今南山集团发展的那么好，张盛也是想着跟对方能把关系搞好。

　　“老张，你这‘包打听’有听到什么好事了啊？”

　　刘彦杰有气无力的答道。

　　对于长安汽车来说，2005年的日子其实不是那么的好过。

　　他们远远没有长城汽车或者吉利、奇瑞、比亚迪那么风光。

　　作为采购部布展个，刘彦杰也算是公司的中高层了，自然也是能够感受到一丝压力。

　　“上次跟你喝酒的时候，你不是羡慕长城和比亚迪的发展速度吗？”

　　“当时你还想着怎么跟南山集团形成更加紧密的合作关系，看看能不能沾点光。”

　　“要是人家曹总愿意给你们提一些建议，那就最好了。”

　　“现在就有一个机会摆在你的面前，就看你感不感兴趣了。”

　　张盛对刘彦杰现在的处境是非常的了解。

　　所以倒也没有太绕圈子。

　　“什么机会？”

　　刘彦杰挺了挺身子，兴趣一下就来了，“我家还有一瓶82年的茅台，要是你说的事情有用，下次我两把它喝了。”

　　“有没有用我不知道，但是我觉得这肯定是一个机会。”

　　“这个事情估计迟早你也能听到一些风声，不过早点表态才能得到人家的好感。”

　　张盛这么一说，刘彦杰倒是有点迷糊了。

　　他能够猜到张盛说的事情肯定是跟南山集团有关系。

　　但是南山集团现在的日子过得可风光了吧？

　　怎么听张盛的语气，好像另有隐情？

　　“老张，我们两是什么关系？”

　　“你就不用卖关子了。”

　　“赶紧直接说，我都要急死了。”

　　刘彦杰还真是有点着急了。

　　“是这样子的，星辰汽车跟大众汽车都成为了08年奥运会的赞助商，这个事情你应该知道吧？”

　　张盛没有继续再卖关子了。

　　刘彦杰显然是有点着急了。

　　“这个新闻在网上已经传了好些天了，我自然是知道的。”

　　“不过这个事情跟你说的有什么关系呢？”

　　刘彦杰没有想那么多，不清楚这两个事情背后有什么故事。

　　“正常来说，奥运会的赞助商，一个品类只会有一家。”

　　“像是饮料，有了百事可乐之后，就不会有可口可乐。”

　　“像是服装，有了阿迪达斯，就没有耐克什么事情。”

　　“同样的，像是汽车，有了大众汽车，正常就没有其他品牌车企的事情了。”

　　“但是这一次星辰汽车硬生生的从大众汽车的嘴里面抢了一块肥肉出来了。”

　　“这不仅实实在在的损害了大众汽车的利益，还让对方非常的没有面子。”

　　“这种情况下，你觉得大众汽车会一点动静都没有？”

　　张盛这么一说，刘彦杰倒是悟了。

　　但是他还是没有想明白这个事情跟长安汽车的发展有什么关系。

　　“我听说魔都大众和春城大众内部都已经下了指示，今后尽可能的不再使用南山集团的零部件。”

　　“不仅是大众汽车在国内的合资公司有这个动作，据说大众汽车总部那边也在针对性的做一些动作。”

　　“这么一来，就意味着南山集团很可能失去大众汽车这么一个重要的客户。”

　　“虽然大众汽车不是南山集团最大的客户，但也是很重要的客户。”

　　“这个变化，对南山集团的发展肯定是有一些影响的。”

　　“如果长安汽车在这个时候全面的倒向南山集团，大规模的使用他们的零部件，那么肯定可以得到南山集团的大力支持。”

　　“据我了解，长城汽车的H6，就是南山的曹总帮忙提了许多建议。”

　　“甚至长城汽车的一些发展策略，都是有曹总的建议在里头。”

　　“同样的，比亚迪汽车的情况就更加不用说了，你肯定也都听说了一些消息。”

　　“这是一家跟南山集团合作最紧密的车企了，结果你也看到了。”

　　“从目前我了解到的情况来看，国内的自主品牌车企，只要跟南山合作紧密的，这两年的发展都很是不错。”

　　“要是放在几个月前，长安汽车表达要跟南山集团全面合作的意思，估计人家的反应也就那样子。”

　　“但是现在这个时候的话，情况就不一样了，对方肯定会高看一眼你们。”

　　张盛把话说的那么通透了，刘彦杰这一下自然是明白了。

　　“之前我们有使用一些体系内或者关联厂家的零部件，不敢太大幅度的使用南山的零件。”

　　“不过从各种参数来看，我们现在使用的供应商，很多地方确实是比不过南山。”

　　“我马上跟分管采购的总经理汇报一下，然后看看能不能取得公司的同意，全方位的跟南山集团合作。”

　　“然后我们也看看能不能让曹总也给我们长安汽车把把脉，帮我们出谋划策一下。”

　　有那么多成功的榜样在那里，刘彦杰这一次的积极性也是很高。

　　跟张盛通完电话之后，他就安排人快速的整理了一份汇报资料，然后亲自去找了公司领导汇报。

　　眼看着同行们的日子都过的很滋润，长安汽车的领导们自然也是希望能够跟上发展节奏。

　　要不然单纯的依靠长安福特挣钱，肯定不是长久之计。