第216节

　　只要Spotify做的不比唱片公司的蠢，他们根本没法拒绝。

　　……

　　短短两天，在微软的光环以及陆老爷的恩威并施之下，华纳音乐集团“屈服”同意。

　　罗杰心甘情愿地当带路党，广发英雄帖，力邀环球、BMG、百代。

　　与此同时，加州旧金山分校医疗中心。

　　乔布斯躺在病床上，面容憔悴，疼得整张脸龇牙咧嘴，冷汗直流。

　　“你最好能马上住院，我们有先进的设备，可以把肾结石在体外碎石，用不了多久就能排出。”

　　边上的医生弹了弹针筒注射器，让护士把他扶起来，往屁股上扎一针杜冷丁止痛。

　　“以后吧，我现在最缺的就是时间。”

　　乔布斯虚弱地起身，继续收拾烂摊子。

　　离开医院前，让助理到自动贩卖机买水，掏钱投币，按钮点击，这一套操作让他突发奇想——

　　如果把itunes做成音乐自动贩卖机呢？

　　灵感乍现，就像宇宙大爆炸，不断有想法涌现在大脑，已经无限接近于itunes store。

　　助理把矿泉水递上去，疑惑道：“先生？”

　　“给莫里斯打电话。”

　　乔布斯以命令的口吻，立刻要跟环球CEO道格莫里斯通话，然而接听的是他的秘书——

　　莫里斯收到华纳音乐的邀约，正坐航班飞往西雅图。

　　“华纳音乐在加州，莫里斯为什么要去西雅图？”

　　乔布斯不免警觉，询问具体地址。

　　“雷德蒙德。”莫里斯的秘书如实道。

　　那不是微软的地盘吗！

　　乔布斯摸摸下巴的胡渣，突然感觉后腰隐隐作痛，有一种不祥的预感席卷全身，越来越强烈。

第227章 天不生陆飞，数字音乐万古如长夜

　　11月27日，雷德蒙德。

　　百代、BMG（贝塔斯曼）、环球响应着微软和华纳的号召，齐聚在僻静隐秘的树屋会议室中。

　　围绕圆桌摆放的6把交椅里，道格莫里斯坐在其中一张，和百代、BMG的总裁交头接耳。

　　“你是冲着罗杰说的正版付费模式，我也是，想不到他一声不吭，竟然和微软搅在一块！”

　　“不知道微软会提出什么方案，如果可行，BMG马上解除跟索尼的合作，这两年简直一无所获，指望索尼，永远解决不了问题。”

　　“为什么没喊上摩托拉？”

　　“叫他干什么，他自身难保，一年亏损上亿美刀，肯定从索尼滚蛋，候选人里最有希望的是……”

　　闲聊了一会儿业内动向，半杯咖啡的工夫，陆飞领头，李开富、罗杰左右护法，带着团队一批人大步迈入。

　　“咦？”

　　BMG总裁看到陆飞的面孔，乍一眼觉得陌生，越瞅越似曾相识，但就是想不起来。

　　道格莫里斯两眼紧盯着，就见这位畅销书作家当仁不让地坐在C位主座，李开富、罗杰，一个微软副总裁，一个华纳音乐总裁，只配坐在次席。

　　这个坐法，出乎他们三人的意料，也让他们对陆飞不敢小觑。

　　罗杰和陆飞对视一眼，他站起身当会议主持人，说起开场白：

　　“谢谢你们应邀而来，这次的目的我在电话里已经明确说了，展示一种简单、安全、合法的音乐付费下载的服务模式，我们唱片公司提供音乐版权，他们提供平台技术支撑。

　　现在，就请来自华夏的逻辑CEO，陆，也是飞购网、企鹅的董事长，向大家介绍。”

　　“是他！”

　　BMG总裁听到“飞购网”，立马一个激灵，想到贝塔斯曼华夏区遭到的迎头痛击，让网上书店不得不关闭，而罪魁祸首，居然就出现在眼前。

　　“竟然是他。”

　　道格莫里斯和百代总裁不由错愕，打起十二分精神，竖耳倾听——

　　这样的履历，这样的人物，也许真能解决数字音乐盗版的问题！

　　陆飞自我介绍的这段时间，章天美等人把投影设备架设好，四周环境微暗，幕布里投影出windowsXP的桌面，显示着Spotify的界面。

　　与此同时，6台lmusic分发给6人。

　　“我的方法很简单，只要一台逻辑的MP3，一个Spotify商店，就是网上音乐麦当劳。”

　　陆飞张开嘴，滔滔不绝，从硬件侃到软件，从定价模式，说到保护机制。

　　音乐商店的歌曲都会带有FairPlay DRM权限保护，买家可以无限量的刻录音乐到CD，或者下载到lmusic，但只能在4台windows系统上播放这些歌，保证不会出现在太多的设备上。

　　李开富等人细细一琢磨，还真行！

　　“华夏古代治理洪水就总结出一个经验，堵不如疏，你们只是去堵盗版，盗版只会越堵越凶，要疏导用户不下载盗版，就是端对端的一体化服务体验……这就是华夏的智慧！”

　　陆飞说完，树屋的灯光亮起，亮如白昼，视线扫视了一圈，“你们觉得怎么样？”

　　满堂鸦雀无声，除了罗杰，其它3大巨头总裁慢慢消化。

　　突然间，BMG总裁跳了出来：“99美分太便宜了，至少1美刀以上，我们为什么要请这些小偷吃汉堡？”

　　“因为定成披萨的价格，他们就要吃免费的午餐。”

　　陆飞反驳说，“现在的关键不是怎么想办法从用户口袋里掏出钱，而是制止他们从你们的口袋掏钱，不是吗？”

　　“没错！”

　　罗杰帮腔高喊，道格莫里斯等人眼神交流，依然在接受和不接受之间徘徊。

　　“我干互联网，向来讲究‘多赢’，飞购网的时候，我讲用户赢，商家赢，然后才是我们赢。”

　　陆飞施施然地踱步，绕着圆桌转：“Spotify的商店也一样，歌手们会受益，唱片公司会，用户会，最后才轮到逻辑。”

　　道格莫里斯沉吟许久，问道：“99美分，我们怎么分呢？”

　　“六四分。”

　　陆飞脱口而出，BMG总裁皱了皱眉，不悦道：“怎么才六成？”

　　“六成是人家的。”百代总裁眯了眯眼。

　　“不，四成是逻辑的，六成是你们。”

　　陆飞摆摆手，大大方方地说：“你们跟歌手们怎么分，是你们自己的事，谁赞成，谁反对？”

　　道格莫里斯瞬间对99美分定价，没有意见，连忙拉上百代、华纳、BMG三人，抱团在一起窃窃私语。

　　罗杰一票赞成，他和百代总裁中立观望。

　　“我反对！”

　　又是只有BMG总裁超勇，他又双站出来：“你提供我们这么一个平台，就要从歌曲里抽四成，那么你靠我们的歌曲带动MP3的销量，我们是不是也要分一杯羹？你分我们这么一点点的钱，你还有良心啊！”

　　“你们呢？”

　　陆飞仿佛听到究极大笑话，资本家骂资本家没良心？

　　但说到根结上，Spotify就是靠歌曲的销量和流量，反哺lmusic，软硬合璧，前世苹果凭ipod＋itunes，制霸美利坚数字音乐市场。

　　资本家的事，能算垄断嘛！

　　“6成确实少了一点。”

　　道格莫里斯并不无理取闹，摆出事实。

　　唱片公司传统的赚钱潜规则，就是一张专辑里主打两三首热门歌曲，再填充十来首一般成色的歌曲，然后打包出售，歌迷往往只为了一首，或者几首歌，就要买整张专辑。

　　而Spotify是单曲销售，垃圾歌卖不出去，亏！

　　“想解决并不难，我们会推出歌单模式。”

　　陆飞轻描淡写地祭出杀招，让唱片公司把热销新歌和经典老歌搞串联，拼凑出一张主题专辑。

　　“这个点子歪蕊古德！”

　　罗杰、道格莫里斯等人眼前瞬间一亮，就连挑刺的BMG总裁也无话可说。

　　“不过歌单模式需要一个过程，作为补偿，也作为对唱片事业的支持，我再退一步，七三，七成是你们的。”

　　陆飞亮出自己真正的底线，环视着圆桌5人的一张张面孔，“也就是70美分，我的话讲完了，现在谁赞成，谁反对？”

　　BMG总裁在其他五人的注视下，把“反对”憋了回去，弱弱道：“万一Spotify强大了，到时候会不会搞垮唱片业？”

　　“我其实不太愿意花大把时间，说服别人接受对他有利的事。”

　　陆飞拐弯抹角地骂一句，“因为这样不会显得我多聪明，反而显得他很蠢。”

　　杀伤力不高，侮辱性极强！

　　BMG总裁刚想回击，就看他凑到跟前，用只有他们听得清的声音威胁——

　　你想跟我火拼？

　　权衡再三认了怂，不能打，打架还怎么赚钱！

　　道格莫里斯等人深以为然，目光在两人之间来回，同是资本家，相煎何太急？

　　“提醒各位，lmusic在华夏的销量超过30万台。”

　　陆飞换上一副大义凛然的姿态，“如果不出Spotify，不支持正版，单凭现在美利坚盗版的形势，lmusic也绝不会低于这个数，我本可以坐享盗版的红利，为什么打击盗版呢，因为我热爱音乐！”

　　顷刻间，宛如一道圣光注入到全身，整个人都变得神圣，撕碎盗版的阴霾。

　　李开富张了张嘴，我原以为比尔盖茨是天下最能装白莲花的，没想到还有人青出于蓝，胜于蓝。

　　一时间，全场静默，气氛微妙。

　　罗杰第一个站出来，同意签约：“我不相信逻辑会在一年之内，靠lmusic就能搞垮唱片业，我们为什么不能试一试？”