第7节

　　台上的讲师是一位三十左右的男子，鼻梁上架着眼镜，竭力扮成一副学者像，自称是该公司的一位b级领导，首先给大家讲了个“拣金子”的故事。故事大意是有一个人走到山上，发现满地的石头都是黄金，他想打电话告诉朋友来拣金子，但又知道别人不会相信这种不可思议的事情，所以找了另一个借口骗人来。

　　领导问道：“诸位，你们说这是骗人吗？到来的人发现真相之后，只会感激他！我们都是从这条路走过来的，来到这里发现了深山里的黄金，还需要更多人来帮助我们合力开采。你的成功，就是建立在他人成功的基础上。首先第一步，就是能让人到这里来，看到与接受这一事实，这是事业成功的起点！”

　　这是针对已经交钱入伙的“业务代表”们所上的第一课，要谈的就是怎么继续骗人，比如于飞把成天乐骗来，然后成天乐决定加入行业再去骗别人。它首先要解决的问题还不是怎么骗人，而是如何看待这种骗人的行为？

　　经过前期培训，使人相信加入该公司便是踏上了一条走向人生成功的捷径，那么就要在自我意识中坚信——开发业务的行为绝不是骗人的，而是帮助他人、也帮助自己走向成功，只是通过一个个善意的谎言而已。

　　就像白少流那天所说的，骗人先骗已，这些人要让自己都进入到一种状态中，坚信他们的行为不是在骗人而是在帮人。否则的话，他们在给熟悉或不熟悉的朋友打电话时，三言两语就会露出破绽。要把鬼话说的跟真话一样，坚信自己这么做是对的，听上去才会可信。假如他们内接受了这种观念，虽然人看上去还正常，但是心态以及思维方式已经完全不同了。

　　在平常游戏中各种“放开”的玩，到现在让自己形成这种观念，就像演戏的演员已经入戏，不自觉跟着剧中那个角色去思考、做出那样的行为。假如不是在这种环境中，没有经过这个过程，谁都会认为这种欺骗行径超出了道德上的羞耻界线，可是现在他们已经没有这种羞耻心了，就像进入到一种奇异的、常人难解的状态中。

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　　014、自欺欺人，岂窃得心安

　　今天白少流反常的没有开口说话，一直在“修炼”中的成天乐又是被歇斯底里的欢呼和鼓掌声惊醒的。这节课翻来覆去讲的其实就是一个要点，要台下的人如何去说服自己怎样忘记为人廉耻的底线，毫无心理负担甚至殚jīng竭虑的去骗人。最后台上的这位“领导”让大家一起高呼——“战胜自我，才能走向成功！”

　　回去吃午饭的路上，于飞不再紧盯着成天乐，看现在这架式成天乐已经完全动心了，表现得这么积极，不用再担心他会溜走，况且行李和随身物品都在宿舍里呢。

　　虽然一上午什么都没干，但是成天乐却觉得特别累，浑身都有一种难以形容的疲惫感。他可是在石头上端坐了一上午连动都没动啊，保持这种中正的身姿当时感觉很舒服，事后也很奇怪的没有觉得腰酸背疼，但莫名却感觉体力消耗极大，就像不知不觉中徒步登上一座摩天大楼似的。体力的莫名消耗给成天乐带来的最深切的感受就是饿、特别的饿！走在半路上肚子就开始咕咕叫了。

　　成天乐只想快点赶回去吃饭，一边走一边还在回味无比新奇的感受，此时才能体会到心神所遭遇的巨大冲击，他以前从未以这样一种方式与观察与感受身边的世界。就在这时，突然又有人问道：“成天乐，我能问你一个问题吗？”

　　不知何时，白少流就并肩走在他的身边。这个人有点怪，成天乐无可奈何的呵呵笑道：“老白啊，那么多人，你怎么总是有问题偏偏要问我呢？”

　　白少流也笑了：“因为我看见你觉得投缘嘛！刚才在课堂上，有人仿佛恍然大悟，有人jīng神振奋，有人困huò不解，有人暗怀愤恨。只有你好像没有什么反应，却又好像把什么都看得清清楚楚，我觉得你挺有意思。”

　　成天乐暗生警惕，难道“耗子”的秘密真的被此人察觉了？他尽量笑着反问道：“你怎么知道我没反应、还把什么都看得清清楚楚？”

　　白少流一耸肩：“因为你根本没有欢呼鼓掌，也没有面带不不屑，而是一副笑呵呵看热闹的样子，这一眼就能看出来啊！”

　　成天乐真的笑了：“老白，你是来听课的、还是来看听课的人？”

　　白少流：“我在这里就是个旁观者，想问你个问题——有一件事情明知道不对，可是这里的所有人都说它对，在这样一个封闭的、不清楚有什么未知危险的环境中，你也不得不说它对。这是被迫压抑了良知、还是久而久之失去了良知？”

　　成天乐不笑了，微微皱起眉头道：“你是说今天的课还有课上那些人吗？干嘛说的这么复杂？其实他们就是想骗人，找个借口和理由告诉自己——这么骗人是好的、是应该的，然后心安理得的去行骗。今天的领导说的挺好听，什么放下思想包袱、战胜自我，其实不就是这个意思吗？这些话，你上次不是已经说过了？”

　　白少流：“原来你都听见了、也都记住了，倒是让我有点小意外。”

　　听见这话成天乐微微一怔——有点不对劲啊？不是白少流不对劲，而是他自己不“正常”。以前听课，老师讲什么他很难记得住，几乎一大半都还回去了，等到有人提醒时他才恍然大悟——哦，原来我听过呀！可是刚才白少流什么都没提示，成天乐自然就想起课堂上所发生的事情，要知道当时他根本没听课，而是在奇异的状态中修炼！

　　“耗子”说过，所谓的修炼入门，就是在奇异的宁静中去感受这个世界的律动呼应，那什么是这个世界的“动”呢？身心所处的环境、一切光影声色都包含在其中，也包括台上老师的讲课。成天乐竟然以一个观察者和感受者的身份，能回想起当时的场景，尽管不是每一个细节都丝毫不，但也能明其大概。

　　哇！难道这就是修炼的神奇？成天乐又有些暗暗jī动了，这是一个新发现啊。

　　见他又在那里偷着乐的样子，白少流仿佛自言自语道：“其实这不过是一念贪yù膨胀的扭曲放大，那些人首先要相信那么做对他们自己有莫大的好处，然后才能让他们忘记廉耻、颠倒是非。他们会自己说服自己，人生的成功就应该这样做，逐渐人xìng泯灭、从容为恶。”

　　成天乐闻言莫名打了个冷战，拍了拍白少流的肩膀压低声音道：“老白呀，我知道你是明白人。但是需要低调一点，才好找机会溜走！这里肯定还有人没有真的上当受骗、也想找机会脱身，你看看人家多低调。”

　　白少流淡淡一笑：“我无所谓高调低调，就是冷眼而观。成天乐，你知道人为什么会被妖魔化吗？”

　　成天乐愣了愣：“妖魔化？什么意思？你是说公司里那些业务jīng英吗？其实他们很热情的，每天还帮我挤牙膏、叠被子、洗衣服呢。他们就是被骗了而已，也怪可怜的。”

　　白少流神情有些古怪，微微摇头道：“你这个样子有可能是无奈，也可能是乐在其中，可有些人不同。你现在只看到了面，但是很快就会了解人xìng扭曲之后会有什么样的言行。下午不是有领导要找你谈工作嘛，做好思想准备吧。”

　　这一上午成天乐的体力消耗莫名非常的大，中午足足吃了四大碗米饭。对于自己的饭量大增，成天乐自有解释，是因为传销团伙里的菜太缺油水了，难怪那天在荣阳楼请刘书君和于飞吃面，他们俩会吃那么多——谁也不是天生的饭桶，都是环境所造就嘛，应该理解。

　　吃完饭于飞来找成天乐，说是云领导有请，带着他出了门。穿过七歪八扭的小巷来到另一栋居民楼，三楼一套不大的单元房里，云领导正坐在客厅里等他，刘书君也待在一旁。云少闲一见成天乐，很有风度的摆手道：“成经理，快坐！天热，喝杯冰水。”

　　今天要谈的“工作”主题只有一个，就让成天乐购买产品成为公司的正式业务代表，直接点说就是让他掏三千八百块钱。成天乐刚被骗来还没几天呢，照说不应该这么快的，但谁叫他表现的这么好呢？成天乐再想拖延、说要继续考察，有点说不过去了，因为就算jiāo了钱也不耽误继续学习业务啊，像他领悟这么快的人，就应该早点加入行业嘛。

　　成天乐无奈，最后使出了杀手锏——我没钱！

　　于飞给他打电话的时候，就说过不必带太多现金，成天乐带了一千块，请了一顿饭买了一幅画，目前兜里还剩一百多，当然是远远不够的。刘书君适时插话道：“你在饭店里付钱的时候，我可看见钱包里有银行卡，卡里没钱吗？”

　　云领导不动声色的说道：“成经理，我们可以派人陪你一起去银行取钱，以保证你的安全。”

　　成天乐苦着脸说道：“那张卡早就废了，连密码我都忘了！我原先连房租都付不起了，于飞大哥给我打电话说管吃管住待遇还好，我立刻收拾包就过来了。……于飞，我的情况你都清楚啊，是不是这样？”

　　别看成天乐说得貌似诚恳，可他还是打了埋伏，他的银行卡里还有两千块钱，尽管不够jiāo产品费的，但也不是废卡。不过他的处境于飞的确有所了解，无声的点了点头。刘书君眨了眨眼睛问道：“这其实没有关系，很多人来的时候都没有带够钱，成天乐，你真想加入行业吗？”

　　成天乐点头道：“我想留在这里继续考察、学习！”

　　于飞说道：“成经理，你可以打电话向父母求助啊，让他们给你汇一笔钱。就连上欧洲留学都能给你掏钱，这么好的事业，再资助你一笔钱很简单！”

　　成天乐苦着脸反问道：“你要我怎么说呢？实话实说吗？那肯定没门！”

　　于飞：“你在课堂上难道没有听到‘拣金子’的故事吗？你可以找一个借口，比如你遇到什么事急需用钱，你父母怎么会不给呢？你应该明白，这不是欺骗、是你人生成功的起点，等将来发了大财开着奔驰宝马把二老接到别墅里，他们都会为你骄傲的！”

　　成天乐直摇头：“于飞呀，这一招已经不好用了。”

　　于飞：“为什么？”

　　成天乐眼珠子一瞪：“因为你呀！”

　　于飞纳闷道：“和我有什么关系？”

　　成天乐一把抓住他的胳膊道：“你忘了吗？我们在欧洲快回国的时候，是你说好不容易来一趟，没有去逛逛传说中的红灯区实在太遗憾了，一定要拉我去。我当时买完机票就没钱了，就是你给我出的主意，让我骗家里人，说事情有转机，又联系到另一家语言学校可以上预科，我爸妈又给我寄来五千欧元，是不是有这么回事？”

　　于飞：“是有这么回事啊，我记得你当时也挺开心，但和现在有什么关系？”

　　成天乐：“你倒是玩的开心，自己的钱花没了，我还帮你付了五百欧元！然后回国说事情没办成，爸妈当然要问我五千欧元哪里去了？”

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　　015、旧事重提，彼见欺亦怒

　　于飞被成天乐提起往日不算光彩的经历，很是尴尬的说道：“是有这么回事，你回家怎么说的？”

　　成天乐：“我能怎么办呢？只能说那五千欧元被我从银行取了出来放在枕头底下，结果被一起合租的同学偷走了！”

　　刘书君又插话道：“把五千欧元的现金从银行里取出来放枕头底下，你傻啊？就这话，你爸妈能信吗？”

　　成天乐一摊双手：“不信也没办法啊，反正钱没了！我表哥当时也在德国，就和我住在一起，他帮我圆的谎，说是合租同一所房子的另一个中国同学把钱给偷了。那个同学家境一般，在德国开销很大，还和一个女同学同居，临走需要一大笔钱。我爸妈也没法追究这件事，就算知道我在撒谎骗钱也只能算了，但以后我再玩这一套，就一点都不好使了！”

　　于飞突然听出来不对劲，一把薅住成天乐的衣领吼道：“和你们合租一套房子、还和女同学同居？那不就是我吗！”

　　成天乐：“说的就是你呀，有什么好奇怪的？谁叫你和我住一套公寓，当时那点子又是你出的？我表哥如果说的不沾点边带点实话，能过得了我爸妈这一关吗？他可是把你的名字、家住哪里都说出来了。不过你放心啦，我爸妈也不信，就是没有再追究而已。就算追究，中国的派出所也管不了德国的盗窃案，而且一点证据都没有。”

　　于飞恼怒道：“当然不可能有证据，我也没干过，这不是栽赃嘛！”

　　成天乐拨开他的手道：“于飞大哥，你别激动啊，这都是过去的事了，你也没什么损失！我表哥说的都是善意的谎言，帮助我解决问题，只是借你的名字用一下，对吗？我们是最好的朋友，是吧？要不然你发现了这么好的行业，为什么偏偏要给我打电话，叫我来一起走向成功呢？”

　　于飞仍然一脸怒意，却有点说不出话来，云少闲咳嗽一声道：“于经理，成经理说的有道理，你们就不要再扯这些事情了，先谈正经工作。”

　　成天乐转身冲云少闲道：“我谈的不就是正经工作吗？于经理要我跟父母骗钱，我爸妈已经学精了，骗不到的。”

　　刘书君又说道：“那也未必呀，你只需要换个借口。比如你在外面受了伤，需要医疗费；或者打架把人打伤了，需要付别人医疗费。也可以说你和女孩子同居，不小心让人怀上了，去做人流急需用钱。一般这个借口最好用，几乎是百试百灵，有很多人都是这么干的！……”

　　成天乐断然摇头道：“这个办法肯定不行，我今年二十五，爸妈认为我已经不小了。如果听说这个消息，他们肯定不会给我汇钱，而是直接飞过来准备抱孙子，还会想尽办法劝我赶紧回去把婚事办了，我还不了解他们？可我上哪给他们变出来一个女朋友啊，再说也不可能继续留在这里从事行业了！”

　　刘书君的眉头微微一皱：“那可以找别的借口，比如说你在外面**被公安局抓住了要罚款，这个法子也是很灵的。不要觉得面子上过不去，反正你在欧洲也逛过红灯区，要知道等将来你成功之后，这些小事都不过是成功者的花边新闻而已。”

　　成天乐断然摇头道：“不行，你可不知道，那次的事情虽然就那么算了，可是亲戚都知道我在撒谎，暗地里都怎么说我呢！我已经决定了，不再骗父母的钱了。”

　　于飞：“你又不是没骗过！”

　　成天乐反问道：“我就不能改邪归正吗？在你的帮助下，我加入了咱们这么好的行业，算不算改邪归正？”

　　这两个人说着话又要吵起来了，云少闲板着脸劝阻道：“成经理，看来你还是没有端正心态呀！这不是骗，只不过是家人在你身上的投资，将来你会给他们千倍百倍的回报。想明白这一点，你就会清楚该怎么做了。”

　　成天乐又转身道：“请领导放心，我已经想到办法了，能不能让我和于经理单独谈谈？”

　　云少闲一指旁边的小门道：“不必出去，你们有话要私下说的话，可以在里屋谈。”

　　成天乐把于飞拉进了旁边的小屋，拽着胳膊不撒手道：“于飞，是你说的，这是人帮人的行业，对吗？”

　　于飞沉着脸道：“当然是，课你也上了，人你也见了。”

　　成天乐：“只要成功发展两名下属，再让下属用同样的方式去开发下属，用不了一年半载就能升为a级，到那时月薪十几万呢，对不？”

　　于飞脸色缓和下来：“对呀，说的不就是嘛！你出现在这三千八百块算什么啊？”

　　成天乐笑呵呵的点头道：“对呀，我是你开发的下属，我的成功就是你的成功，反正将来要赚那么多钱，这三千八百块你先帮我垫着吧！为了成功，你会在乎这点付出吗？”

　　于飞有点傻了，没想到成天乐打的是这个主意，断然摇头道：“你干嘛要跟我借钱？”

　　成天乐笑容不改：“因为我们关系好啊！要不然，这么好的事业，你怎么偏偏想起我，让我来加入呢？就像那个拣金子的故事，你在山上发现了遍地黄金，就想起来给我打电话！都铁到这个程度了，三千八百块钱算什么？再说了，你当年在欧洲逛红灯区，我可是帮你付过五百欧元的，经过这么多年通货膨胀，你今天帮我付三千八百块人民币，也不算什么吧？”

　　这话说的让于飞很是无奈呀，成天乐是他骗来的，现在再让成天乐去骗钱的时候，成天乐居然打起了他的主意。其实他不清楚，成天乐刚刚发现自己被骗到传销团伙的时候，就已经想好了这个“对策”，反正这里管吃管住，假如要钱就和于飞借——不找他又找谁呢？

　　于飞有点应付不了成天乐，只得也搬出了杀手锏：“我们公司有内部纪律规定，业务代表之间不可以私下借钱，如果两人之间产生私下借贷关系，必须经领导同意。”

　　成天乐追问道：“有这条规定吗？我这几天怎么都没听说呢？你就别骗我啦！”

　　于飞赶紧解释道：“真的有规定，那是正式业务代表上的心态课和纪律课上讲的内容，你还没听过呢！”

　　成天乐的手抓得更紧了：“哦？那我要去听！听完了才能相信你。”

　　于飞：“行，我带你去听，你想听什么课都行，赶紧把手松了！”

　　成天乐却仍不松手，凑近了小声道：“于飞大哥，你私下里借给我钱，不告诉别人，谁能知道你违反了公司的规定呢？”

　　于飞一脸正义凛然状，大声道：“不行，加入行业的心态一定要端正，一言一行都要自觉！我怎么可以私下违反公司纪律借钱给你借钱呢？坚决不可以，我不是这种人！”说完话赶紧挣脱成天乐的手，推开门跑进客厅，告状似的冲云少闲道：“领导，成经理要跟我借钱！”

　　云少闲眼神中有一丝阴沉之色，却颇有些哭笑不得，摆了摆手道：“你们俩说话那么大声，我都听见了！……成经理，于经理说的对，公司确实有这个规定，业务代表之间不能私下借贷。”

　　成天乐也走出门道：“这我不知道啊，我要去听课。”

　　云少闲看了他一眼，好像在琢磨这个人，过了片刻微微一笑道：“从现在开始，你想听什么课就听什么课，只要不耽误正常的业务开展。这样吧，你明天就去好好听听公司的业务纪律与从业心态课程。如果还想不通，我会组织业务骨干给你做思想工作的，帮你一起想办法，一定可以成功。”

　　成天乐摸了摸后脑勺道：“谢谢领导，也谢谢大家，我给你们添麻烦了。其实办法领导就有啊，现在就能解决，只要你说一句话。”

　　云少闲哦了一声道：“我说什么话？”

　　成天乐：“于经理刚才说了，公司有内部纪律，业务代表之间不许私下借贷，借钱要经领导批准。那你就批准于飞借我钱，不就解决了吗？”

　　原来成天乐想到的是这个办法，于飞差点没一屁股坐地上。云少闲微皱眉头道：“私人借贷关系是自觉自愿的，他不提出申请，我谈什么批准？如果他不想借，你也不能强借啊？就算他想借给你，我现在也是不会批准的。”

　　成天乐哭丧着脸道：“为什么？”

　　云少闲语重心长的说道：“成经理，因为你还没有认识到自身所具备的潜能，没有克服成功路上心态的障碍，没有尝试着去战胜自我。你要求接受更多的培训是对的，一定要放下包袱、解放思想，我会找老业务代表给你做辅导的。……刘书君，你现在带成经理回去吧。”

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　　016、虚授人渔，实退结己网

　　刘书君带着成天乐回宿舍了，于飞却留了下来。云少闲看着他，用和蔼关怀的语气说道：“于经理啊，其实成天乐有些话是对的，假如他实在拿不出三千八百块钱加入行业，你未尝不可帮他一把。”

　　于飞脑门上有点冒汗了，诧异的问道：“什么？领导的意思是劝我借钱给他？这怎么可以呢，假如这样形成了风气，业务就很难开展了！”

　　云少闲点了点头道：“规定是有道理的，所以借贷关系需要领导批准，只在特殊的情况下ォ可以。不过你放心，假如不愿意借的话，我是绝不会勉强的。但你要想清楚一件事，如果他成为正式业务代表，作为你的下属，只要他能继续开发更多的下属，你一样是有提成的，这也是成功的基础啊。”

　　于飞想了想似有点动心，又似有点犹豫道：“先不必这么着急吧，让他多上上课，也多接受思想工作，我看就一个月期限吧。也许用不着等待那么久，他就已经想办法搞到投资了。”

　　云少闲微笑道：“好的，那就到时候再说，你心里有数就行。”