第25节

　　“你不喜欢商人吗？”李穆问。

　　“我爸就是商人。”艾莉丝叹了一口气说，“整天不回家，说好回来也不回。算了，我们别说他了，还是说说等一下我们吃什么吧！我喜欢吃那个甜酸鱼，你们这里很多鱼的骨头都太多了，吃起来很困难。酸甜鱼就没有这个问题，全是肉，鱼骨头都炸酥了。”

　　“嗯……今天是川菜。”李穆鄙视了一下艾莉丝的品味，“就是那种加了很多辣椒的菜。”

　　“啊？很辣的菜啊？我不喜欢吃很辣的菜，虽然吃的时候很好吃，可是吃完了第二天大便的时候火辣辣的很难受。”艾莉丝说。

　　“那我帮你涂点药好了。”李穆说。用什么才能给直肠深处涂药，涂完药以后会不会更疼，那就是另外一个问题了。

第五十五章 讨价还价

　　李穆第二天打电话去约了阿辉他们兄弟俩和他们父亲去市中心的五星级宾馆里面的餐厅吃饭，这个餐厅做出来的东西并不好吃，但就是一个字，贵！随便一碟花生米都要几十块钱，上了海鲜那就肯定要四位数了。换句话来说，就是够排场。李穆早早的到了，特别吩咐了要十个穿着开叉开到腰部的旗袍礼仪小姐在包房里面一字排开，泡好茶等着，可惜很够排场的西班牙美女艾莉丝因为后庭花开在宿舍修养，没有跟着过来，要不然就完美了。

　　李穆和阿辉约的是七点钟，不过他们六点半就到了。来的是三个人，阿辉、阿贵和一个老人。三个人在餐厅中都目光游移，一副手足无措的样子，看到李穆，阿辉和阿贵才松了一口气。“李老板！”两人一起叫了一声。

　　“你们来了啊！”李穆立即起身，迎上前去，无比热情地招呼他们进来，“快进来。”

　　三个礼仪小姐跟着李穆迎到门口，先对那三人说一声：“欢迎光临！”然后就帮着他们提包，领着他们坐下，站在他们身后。茶桌前的礼仪小姐立即倒出两杯碧绿色的茶汁，放到这三人面前。他们都不太适应这种无微不至的服务，很不习惯。

　　“我还怕找错地方了呢。”阿辉说。

　　“这位老爷子就是世伯？”李穆看着那个老人问。

　　“李老板，这个是我父亲。”阿辉也顾不上喝茶，指着老人说。

　　“你好，李老板。”阿辉的父亲说，他的头发胡子都已经全白了，满脸的皱纹，看上去就好象已经七八十岁了一样。阿辉看上去不过30多岁，怎么他父亲这么老呢？是老年得子还是阿辉的父亲老相？或者阿辉上头还有一个或者几个兄长或者姐姐？李穆瞎猜了一会儿，不得要领。“我叫做阿辉，世伯不敢当，就是他们两个的老头子。”阿辉的父亲继续说。

　　在国外，把父亲名字的一部分嵌入儿子的名字当中是很流行的，不过中国似乎没有这个传统啊？李穆又开始瞎猜了，难道这家人其实是外国华侨？

　　“其实我才叫阿辉，麦嘉辉，我的大儿子叫做麦古山，二儿子叫做麦古贵。”老人说，“以前我办的阿辉修车行，干了几十年，也算是有点名声。后来我老了，我的儿子接班。不过还是老有人来找，一来就问，喂，是不是阿辉啊？我的车坏了，赶紧给我修一下。我的儿子开始还仔细解释说他是阿辉的儿子，后来他自己也烦了，别人叫他阿辉，他就说我就是。结果把我的名字定了下来。”

　　“反正都是修车嘛，有什么要紧的。”阿辉对李穆解释说，“那时候我年纪小，不过修车的人嘛，满脸都是机油，也看不出是嫩还是老。”

　　“那我要怎么称呼你们啊？”李穆问。

　　“你还是管我儿子叫阿辉吧。”老人说，“这个名字我已经给他了。你叫我麦老头就好。”

　　“我还是叫你麦伯伯吧。”李穆说，“不好意思，我那个朋友他忽然家里有急事，不能来了。他叫我好好招待你们。真是不好意思。”王平是真的有事，不过李穆其实也不想让他出面，免得多生枝节。反正五星级宾馆里面的餐厅，这么大一间的包房，已经足够表示李穆那个朋友的‘诚意’了。

　　“没事，没事。”阿辉连忙说，“这茶是龙井？”

　　还没等李穆回答，麦老头就说：“我是个粗人，说话只懂得直来直去的，就先说说正事吧。要不然我心中不安，喝酒吃饭都没味道。听说李老板你的朋友想买我们家房子？”

　　“爸！”阿辉很无奈地叫了一声。

　　“我知道你喜欢先喝酒吃饭再谈生意，可是我是个急性子啊！”麦老头说，“李老板你不介意吧？我就是这么个粗胚，没法子。”

　　“当然不介意了。”李穆说，他挥了挥手，让礼仪小姐都出去了。这种自称粗胚的人往往很难对付，因为一开始他就把自己的地位订得低，要起价来也就绝对不会温文尔雅，更加不会不好意思。“我朋友呢，是做饮食行业的，想在省城开一家农家菜馆。我觉得你那里地方很合适，所以想问一问价格，要是价格合理的话，我可以给我朋友做主，把那儿买下来。”

　　“李老板，”麦老头呵呵地笑了一声说，“现在地价不断上升，我哪儿虽然不算什么商业旺地，可也是在省城的市中心，想来以后也是会不断升值的。我们一家老小，都要靠着这么一块地吃饭。不卖出去，混两餐一宿，什么时候都没问题。要是卖了出去，虽然一时可以拿到很多钱，但长久来说，可就亏了。”

　　“地价当然是不断上升的。”李穆说，这句话一直到2011年都是正确的，从长久来说也应该是正确的，至少直到人类能够开发外星球之前都是。“不过上升的幅度，可不一定能够追得上通胀。”李穆说，“特别是城市内部的旧区。现在政府的方案呢，倾向于开发新区，而不是重修旧区。”

　　开发新区多有成就感啊，多出政绩啊，一片片农田荒地化为高楼大厦，市区面积扩大，常住人口增加。重建旧区可就没这么多好处了，征农村的土地建新区，一亩地多的可能涉及十个八个农民，少的十亩八亩地才一个农民。城市旧区，随便一栋占地2，300平米的旧楼，就可能有几十户人，花费大，拆迁困难，容易出事。

　　“虽然说如此，可是我也不希望把我的房子卖掉。”麦老头说，“不如这样吧，我把地租给你朋友开餐馆，然后我们另外找地方把车行搬过去。你朋友只要出租金和搬迁费用就行。”

　　“要是租房子的话，能选择的地方那就太多了。”李穆说，“我朋友是干实业的，就是希望买一个地方下来，不受租金的影响，踏踏实实的经营餐厅，做个几十年的，把名声打出去，做永续经营。我那朋友以前在省城开过一家餐馆，开始的时候租金很低，过几年他把名声打出去了，客人多了，生意好了，房东就开始加租金了。一年加了50%，把利润都给加没了。没两年我朋友做不下去，只好搬走。做餐馆的，搬一次家，丢多少老客户啊。所以他下定决心，一定要买下一个地方来，绝对不租了。”当然这是胡说八道，要是买了下来，李穆立即就会去找规划局的人，看看能不能建商场，要是不能建商场，那就建个住宅楼什么的也不错。

　　“这样的话……”麦老头说，“我不要钱，希望以地换地。”

　　“换地？”李穆想了想，觉得可以答应，只要在汽车城周围再找一块差不多大小的地就行，不过前面已经编了这么个故事，当然不能立即改口，“你是想换怎么样的地呢？可以做二手车行的地？”要是李穆很爽快的就买下另一块也是在市区内的地，那么他们就该怀疑了，干嘛李穆不直接用那一块地来开餐馆呢？

　　“不是。”阿贵今天第一次开口，“我哥哥已经不想做二手车了。我爸也老了，我们希望能住的好一些，同时还能做点轻轻松松的小生意就行。”

　　能住的好一些，同时还能做点小生意？李穆马上有了主意，不过先压一压，不说出来。“那么你呢？”李穆问阿贵，“你也想做点小生意？”

　　“我在父母和大哥身后躲得太久了，现在是我自己一个人出去闯荡的时候。”阿贵笑了笑说，“我会修车，读过大学，什么地方找不到工作啊！就算找不到工作，我去扛大包做苦力，养活自己也没问题啊。”

　　“哎，你不要这么说啊。”阿辉说，“弟弟，一个人出去打工很苦的。而且也赚不了什么钱。舒舒服服的和我们在一起不好吗？家里总么都不会少你一口饭吃。”

　　“是我一定要买那辆辉腾，是我害得车行没了周转资金，做不成生意。”阿贵情绪很是低落，“我会负起自己责任的，大哥，你不用劝我了。我下定了决心要自己出去闯荡的。”

　　“不如这样吧。”李穆又有了一个好主意，“正好我的朋友也需要一个熟悉情况的人来打点打点，要是我们这单生意能做成的话，阿贵哥你就帮我朋友做个经理怎么样？”当然不是在餐厅做经理了，到时候随便让他去王平那儿做个卖房子的销售经理好了。反正王平那儿对外的部门里面，十个有四个是经理，还有四个是副经理，剩下两个是主任。

　　“这样好啊！”阿辉大加赞成，“这样我们也放心一些。”

　　“我没干过餐馆啊。”阿贵倒是有些怯场。

　　“没关系，谁不是从新手开始的。”李穆说，“我朋友需要有一个地头蛇来帮他处理附近的邻里关系，你也知道开餐馆这种事情，对周围邻居影响是很大的，要是不能好好处理，三天两头的来吵架，或者投诉到环保城管那里去，那可就麻烦了。再说贵哥你不是还能开车修车吗？到时候能用到你的地方多着呢。”

　　“如果这单生意能成的话，那就拜托李老板了。”麦老头对李穆说。

第五十六章 讨价还价(2)

　　“没问题。”李穆说，“至于换地的事情，地我是没有的，至少在省城这里没有，要不然我就直接给我朋友做餐馆了。不过呢，最近我在省城大学的边上盖了一栋20层的大楼，不知道你们对这个有没有兴趣。”

　　“省城大学？那里是乡下啊！”麦老头立即翻脸不认人了，“怎么能和我这里比？”

　　“那边的房价大约是一万一平，这里的房价大约是两万一平。”李穆说，“一比二换的话，你们也不会吃亏啊。”

　　“不行，绝对不行！”麦老头说，“一比二来换，我这里可太吃亏了，我这房子可是实打实的180平，一比二才换你360平？那可不行，我这房子怎么说都是平房，带着土地的，你那大楼只有房子，没地。最少得一比三我才跟你换，院子还要另算。我这院子可是足足1300平方呢，有国土证的！”

　　“一比三吗？”李穆笑了笑，540平方，还不足一层，也不是不可承受。“多了一点吧？”

　　“这个，可以商量的……”阿辉呐呐地说。

　　“还有院子，就算是三千块一平方吧，1300平，390万，换成你的大楼，一万一平，就是390平方。”麦老头说，“540加390，一共是930平方，那30平方我就要30万现金好了，只要900平就行。这可是良心价，绝对没要多你的。”

　　一层半吗？李穆觉得这生意可以做，不过还是要压价的。“太高了，”李穆说，“恕我直言，麦伯伯，你这房子虽然不小，但是设计得很差，住宅地只有150平，院子是其他用地，既不能盖房子，也不能办工厂。这900多万，要是我答应了，我朋友就该怪我乱花钱了。如果你拿1300平是住宅地的话，900万倒是一点都不贵，可是其他用地嘛……”

　　“要是1300平全都是住宅用地，我就想你要2600万了。”麦老头说。

　　“总之930万太高了。”李穆说。

　　“那你说多少？”其实提出这个数字来，麦老头也是心虚。

　　“这样吧，我们吃完饭，先去我那栋大楼看看。”李穆说，“看完以后大家再仔细谈谈。”

　　“好啊好啊！”阿辉说。

　　李穆打开房间门，把那些礼仪小姐又叫了进来，接下来就是上汤上菜吃了一顿。有时候服务太细致了也很招人烦，这顿饭就是如此，十个服务员对四个顾客，每个人可以分到两个服务员，还剩下两人上菜。不论什么时候，谁一摸出香烟来，立即就给点上，喝了酒立即给倒上，吐了一块骨头，立即就换骨碟。喝汤加一个碗，吃饭加一个碗，鱼翅加一个碗，碗里放过菜之后留了一点菜汁，立即换一个碗。李穆这种经常在这种地方吃饭的，都觉得不太适应，更不要说麦老头阿辉阿贵三个了。这一顿饭他们吃的别别扭扭，好不容易上完了菜吃完了甜品和水果，就逃也似的去了看李穆的大楼。

　　这栋学生公寓按照开发商的标准来说，已经是完工了。不过李穆是要打算要出租的，所以还在装修当中。现在第一二层已经装修好了，正在装修第三四层。不过第一层有一个大堂，只好拿第二层来当样板房：“你们看这里，一层600个平方。超豪华装修，大理石地面，文化石墙体，中央空调，太阳能热水器，智能安全系统，名牌灯具。”

　　这里部分继承了施大石的设计，电梯上来就是一个大厅，大厅连着一个公共厨房，一个公共厕所，两条走廊，这些是公用的设施，走廊则连接着十几间个房间，这些房间从十几平到二三十平不等。大房间有独立的厕所，最大的几个房间还有一个小厨房。同时这栋大楼是框架结构的，所有的内部墙都可以随便打通，要是有人有需要，可以随时用几间房子改造成三房两厅，两房一厅等等。

　　“我们可以私下商量一下吗？”阿辉问李穆。

　　“当然可以。”李穆说完就下了一楼。

　　看到李穆走开了，那三个人就热烈的讨论起来，不过他们不知道，李穆让人在这里装了摄像头，当然这不是因为李穆变态，只是智能安全系统的一部分而已。

　　“哇！”阿辉一间房子一间房子推开，看得双目放光，“这里真不错！比我们那个破烂房子强多了！还是装修好的，把我们的家具搬进来就能住！”

　　“哥，住这么好的房子，我们那些破凳烂椅就不要了吧。”阿贵说，“怎么也得新买家具。”

　　“这么大的房子，怎么也得十几万的家具吧？我们哪有这么多闲钱啊！”阿辉说。

　　“你们这两个笨蛋！让李老板给我们送家具不就完了！”麦老头说。

　　“还是爸你老谋深算啊！”阿辉说。

　　“都是你个傻瓜！昨天才给人家开500万！”麦老头埋怨阿辉说，“阿贵你也是，开1000万，狮子大开口，把人吓跑了怎么办呢？难道还让我们爷三守着那间破屋子过日子？你还年轻，你老子我可早就穷怕了！”

　　“爸，你开的930万，和我也没差多少。”阿贵说。

　　“差远了！”麦老头说，“900多万和上千万是完全不同的概念！你去超市看看，有多少四块九，九块九，十九块九，九十九块九的东西，那是为什么？都是为了好看啊！930万和1000万，虽然只是差70万，可那是三位数和四位数，差着一个数量级呢！”

　　“爸，930万和1000万，那是七位数和八位数，不是三位数和四位数。”阿贵提醒他说。

　　“你抓什么字眼啊！”麦老头说，“你们看这里怎么样？”

　　“我觉得很好啊，光线好，坐南朝北，交通方便，还是大学区呢，以后让我儿子也沾染一下人文气息，说不定就肯用功读书了。”阿辉说。

　　“可是这里买菜买衣服什么的不知道方便不方便。”阿贵说。

　　“来的时候我看见有一个菜市场。”阿辉说。

　　“你们啊，就是见识少，平时就在铺子周围打转。”麦老头得意洋洋地说，“这里好几万大学生呢，生活怎么可能不方便？我和你们妈来过这边看亲戚，这里菜市场、超市、电影院、医院都有，东西还比市中心便宜不少呢，生活成本低。而且这里将来就要规划成新区，土地升值速度比我们那儿快多了。”

　　“那我们要怎么办？要一层我们吃点儿亏？还是要两层？那个李老板肯定不肯。”阿贵说，“这里一层就是600平，两层是1200平。”

　　“要一层好了。”阿辉说，“这边普通房子一层是1万，这种大楼，建得这么好，起码也得一万五一平了。600方就是900万了。我们要一层，自己住一半，剩下的一半出租，每天舒舒服服的就可以坐着收钱了。”

　　“你怎么老是提李老板说话啊？”麦老头问。

　　“我没有替他说话阿！”阿辉说，“我是怕你们狮子大开口，把人家吓跑了！好不容易才有一个这么好的机会。”

　　“我们的底线可以定为一层，但是要争取两层，就算争取不到，一层多几间房子也是好的。”麦老头说，“总之是越多越好！要是能争取到两层那就最好了！”

　　“爸你就别发白日梦了，就是一层人家还不知道肯不肯呢！”阿辉说。

　　“那我们要哪一层啊？要第二层还是最高层？我听说这种有电梯的房子，高层才值钱。要不我们就要最高层吧？不知道楼顶能不能送给我们做楼顶花园。”阿贵说。

　　“你也太马虎了，刚才你没看示意图吗？楼顶全是太阳能板子，用来做热水的。”阿辉说，“还能发电呢。这样就有不间断的24小时热水供应了。”

　　“你们啊！真是太年轻了！要什么最高层啊！”麦老头说，“万一停电或者电梯故障，爬楼梯爬死你们！”

　　“那……那还是要第二层吧。”阿贵说。

　　“一楼比二楼好。”麦老头说，“我们要一楼的。”

　　“爸，李老板不是说了吗？一楼那一个大堂要放两个人做接待的，还要做一个保安室。”阿辉说，“扣掉大堂和保安室，剩下的就只有400平米了啊。”

　　“你笨啊你！”麦老头恨铁不成钢地说，“一楼虽然一定要有大堂和保安室，但是朝马路那几间可以开店啊！租金高很多！我们家才几口人啊，住180平已经够了，剩下的220平都可以用来开店！可以租出去给别人开，也可以我们自己开。”

　　“对啊，可以开店啊！”阿辉说，“那我们开什么店比较好？”

　　“这里是学校后门，开餐馆杂货烟酒店都行呢。”麦老头说，“这个以后再考虑，首先就是要把第一层给要下来。”

　　要开店啊……也不是不行，李穆看了看设计图，不过餐饮什么的就算了吧，油烟味道太大了，清洁很困难。这一栋学生公寓已经算是落成了，手续也办得差不多了，只要装修好就可以开业了。李穆辛苦了这么久，也算是得到了回报。只要一开业，就算是得到了一笔稳定的资金来源，如果以后发现了什么好项目，还可以拿这栋楼去抵押。这样李穆也算是事业有成了，虽然这个事业距离李穆的目标：100亿还差了很远，不过毕竟是一个很好的开始啊。

　　受到麦老头的启发，李穆也寻思着，自己是不是可以考虑一下多样化经营？不一定要把房子全部都租出去。比如说二层可以开一个网吧，或者划一部分出来做宾馆，反正是宾馆式服务嘛，真做宾馆应该也不会很难。