第86章

第86章

　　“林娘子来了， 来来来，里面坐，我近些日子日日都煮了好茶汤， 就等着招待贵客咧！”

　　戈家娘子出来，语气热络，一个劲儿地招呼林真往里走。

　　“你别理我家老戈，他见識少， 打賭输给娘子， 心里怄气， 咱不跟他一般见識啊！”

　　戈家娘子是个白面团儿似的妇人，丰腴但不粗壮，又爱洁，整个儿人收拾得干净利索， 鬓边一朵粉白的木芙蓉，更显得肤色白皙细腻。

　　像是燕儿还在家时， 制过的茉莉花浮元子。

　　她笑起来还有俩梨涡， 更显清甜可人， 凑过来拉着林真的手：“外头冷，咱屋里说话， 炭盆儿上我还烤了栗子， 你那羊排我早留着了， 教老戈给剁得二指长， 待会儿回去就下鍋，一点儿不耽误。”

　　林真笑嘻嘻， 冲着面色黑了几分的戈掌櫃道：“劳煩戈掌櫃了哎！”

　　林真从来不打无准备的仗，她想制腐乳，自然要先找好買家。且还不是散客， 散客能吃多少？顶天了一日一块儿。

　　要找，就得找个大客户。

　　腐乳其实能算作一味調料，若是按調味料来用，那用量，自然是比尋常人家買去佐餐来得大。

　　是以，林真早早便盯上了戈家羊肉鋪。

　　老戈其实不老，他以前是小戈，从自家老爹手里接过鋪子后，客人还是唤‘老戈’，于是，不到而立之年的小戈便成了老戈。

　　戈家娘子是个能干的，跟着老戈接手鋪子后，经营得有声有色，可人其实不大满意。

　　“林娘子，我也不瞒你。我早先便想将隔壁鋪子盘下来卖羊汤，可老戈性子谨慎，又是家里的幺儿，没有十成的把握是做不得主的。可我不甘心，日日起早贪黑耗在这铺子里，钱没分得几个，还都觉着我得了天大的好处！如此，我若不自家挣出一门赚钱的营生来，岂不是对不起这些年受的酸言酸语？”

　　戈家娘子既已下了决心，便直言相告。

　　“隔壁那铺子原先就是个汤饼铺，略略改动一二便成。我用自家的嫁妆钱来赁，不经戈家的手，我自家就能拿主意！”

　　林真赞道：“娘子好决断！这羊汤之鲜，羊肉占主，庖厨调和倒在其次。戈家这样好的羊肉，自家开个羊汤铺子是再好不过。且咱大虞爱吃羊肉，一年里，只夏月少有人吃，便是燥热些的秋日里，晨起也是有人要喝羊汤的，更不用说冬月和早春了，哪家羊汤铺子不扎堆儿？

　　这话，我对戈掌櫃也说过，可人不听我的，倒是娘子听进心去了。早曉得，我直接尋你，说不得，这羊汤铺子早开张了。”

　　戈家娘子大笑：“那林掌櫃往后都寻我，咱不跟老戈说话。他这朝与你打賭输了，心里正不得劲儿呢！”

　　“又说我不是呢？”戈掌柜掀了帘子进来，“早曉得林掌柜有这逼得丰樂樓都降价的本事儿，我哪里还敢同你打赌？这厢我是心服口服了，咱那契，可还算数？”

　　先前林真来游说戈掌柜开羊汤铺子的时候，将自家吃羊汤的蘸料带了来，说定，要是戈家从她这里买腐乳，她这蘸料的配方便说与戈掌柜。

　　戈掌柜吃了林真的蘸料，本是十分心动，可一瞧这见蘸碟儿里的腐乳便泄气。

　　“林掌柜，丰樂樓那红方是甚价？你这腐乳就算是便宜卖与我，可我一拿出去，人可不会相信我这小小的羊汤铺子能使得上丰乐樓的好东西，没得牵扯出更多麻煩来。若是你这蘸料非要腐乳不可，咱这桩交易便就此作罢。 ”

　　林真当时只觉着戈掌柜脑壳有包。

　　“我卖我的腐乳，与丰乐楼的红方有何干系？”

　　戈掌柜摆摆手：“丰乐楼，慈溪第一大酒楼！多得是人追捧，在里头吃顿饭可吹嘘好一阵儿。你这腐乳瞧着与红方如此相似，若是出现在我这一小小羊汤铺子里，有得是人挑剔我的不是！”

　　戈掌柜气哼哼：“别铺子还没开起来，反落得一个偷师的名儿。那时，还会带累我这好好儿的羊肉铺！”

　　林真当时大为震惊，后头仔细一想，还真是。

　　腐乳与红方，外观瞧着已是有些相似，又同样是发酵风味儿。若是贸贸然出现，有红方珠玉在前，人只会认为腐乳是偷师红方却失败的产物！

　　那时，再教有心人推动一二，这腐乳的名声就坏了！

　　誰还来买？

　　脑子一转便想通，林真却笑：“戈掌柜，咱打个赌罢？”

　　她先前鼓励王柘借着小报扬名，那时不过是觉着王柘是真有天赋，且人还多讲义气，这才出言相勸。

　　现在，倒是真教她捡了大便宜了！

　　如此，才有先前她拜托王柘品鉴腐乳一事。

　　而王柘也很上道，小报一出，文章开头便定下了‘乳与红方，虽出同源，但却是截然不同的两种食物的’的基调来。

　　有他背书，自然无人说腐乳是红方偷师失败的产物，且还引得好一场‘红白之争’，无形中，还教腐乳蹭上了‘顶流’的名儿，又引得丰乐楼主动降价。

　　实在是一举多得！

　　林真笑眯眯瞧着戈掌柜，使坏：“自然是算数的，只是，我与誰定契呢？”

　　戈掌柜讨饶：“您二位商量便成，我再不多嘴。”

　　林真早早便打起的主意，契约的条条款款自然也想过。

　　此番与戈家娘子只需稍稍修改，便定下契来。

　　“成，这天儿也不早了，我家里还有个磨人精，这便告辞了。明儿我带了东西来，咱再调那蘸料啊。”

　　林真瞧着天色不早，趕緊提出告辞。

　　戈家娘子也不瞎客气，教老戈趕緊提了林真要的羊排来，便要送人出去。

　　“多少钱？”林真摸荷包。

　　戈家娘子将羊排塞在林真手里：“白得的好主意，哪里还能要你的钱？拿着吃去！”

　　林真不接，语气轻松带着顽笑：“戈娘子莫不是不想置了席来请我吃饭？”

　　“这话怎说得？自然该正经请你吃席饮酒呢！”

　　“那这羊排我如何能白要？无功不受禄，咱俩家生意往来还久着呢！生意上的事儿自然该是一笔一笔算清楚。你若是白白送我，我往后可都不敢来了。”

　　林真叹气，好不可怜道。

　　“吃了你家的羊肉我可瞧不上其他家的，难不成，这就是最后一顿了？”

　　“哈哈！妹子这张嘴啊！巧得很！”

　　戈家娘子笑得鬓边的木芙蓉一颤一颤的，她喊人。

　　“老戈，来算账！记得给抹零儿！”

　　林真提着羊排家去，整好瞧见裹成个球的平安又候在外头了。

　　她叹气，由着范三哥接驴车，自个儿快步上前。

　　“娘今儿有事耽搁了，可不是故意迟迟不归家的。”

　　平安崽子瞧见自家娘亲，皺着的小眉头这才松开，点点头：“嗯！”

　　又将自个儿软乎乎的小手塞到林真手里：“啊！”

　　林真扶额：“祖宗哎，你怎又不说话了？”

　　平安举着另一个小指头，指着门内，又是一声：“啊！”

　　“晓得了晓得了，咱进去就是！”林真拗不过他，赶紧抱着人进去，“可别在外头吹冷风了！”

　　吴麽麽有些不安，小声道：“安哥儿吃了鱼糜粥后，娘子还未归家。他便要出门，谁都勸不动，抱回来又要出去，如此三四次，只能裹了衣裳出门来等。娘子放心，没等多久，咱一直避着风口的。”

　　“麽麽莫慌，这崽子，我还不晓得么？犟得很，这劲儿一上来，哪里是能轻易劝住的？”

　　这崽，不知道随了谁，那词儿怎说来着：秩序感贼强！

　　他甚时候喝奶甚时候吃粥，那都是定时定碗定椅子的！

　　但凡有一点儿不对，人便不吃，非要将他的小碗小椅子都摆正了，才肯开口。

　　林真前些日子终于争取到出门的机会，便与他说：“每日，你下半晌吃了肉糜粥后，娘就家来。”

　　好麽！人听进去了！

　　每日肉糜粥一吃完，吴麽麽给擦洗了，便要找娘。

　　若那时候林真还未归家，便要去门口等着，越等，那小眉头皺得便越紧。

　　一张小脸，还肉团团的，非要板着，瞧着好笑得很。

　　羊排交给邹娘子下鍋，林真交代一句：“起灶另炖一锅，只放葱姜去腥儿，再稍稍加一点子燕儿送来的当归，炖好后，送去沈猎户那头。”

　　燕儿随仇娘子出门已是半月有余，昨日才送来了一封家书，还有俩包袱，一只装着当归、枸杞，说是遇着宕州来的商队，便给家里买了些；另一包，便是平安崽子的衣裳，还是珍珠毛（羔羊皮）的！

　　一斗珠的羊皮褂子[1]，也是教这小崽子穿上了！

　　纯白的羔羊皮，柔软轻薄却格外暖和，那件小褂子一上身，平安崽子大冬天的，后背心儿还会冒汗。

　　“燕儿这丫头，贯会报喜不抱忧的！怎还在路上缝制衣裳？”林真皱眉，“不成，我得好好说说她！”

　　林真洋洋洒洒写了好厚一封信，交与承节郎家的仆从时，还很不好意思。

　　“劳烦您了，若是再有回信儿，只管送到长兴坊那头去，不肖您还往乡下跑。”

　　顺手又塞了一角碎银过去。

　　承节郎家的仆从瞧着只有一封信，倒是暗自赞林家识趣儿，又得了银子，遂将那封信一同封在自家小姐的家书匣子里，免得遗落了。

　　回信送到燕儿手里，拆开家书后，满满当当的信纸里，还有两张交子。

　　燕儿见了，不免又要落泪。

　　可自家还在路上，第一回 蹭着肖姐姐的家书报平安便罢了，往后不能如此，只能托着人带个口信儿。

　　她望着窗外，雨雪簌簌，甚是凄冷。

　　天儿这样冷，怕是家里又在吃锅子了？