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| 《九零吃瓜奋斗日常》 | TXT下载 |
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第116章 发展
《开心俱乐部》节目两周一期正片和一期加更版, 第二周周六周日重播。
虽然是重播，收视率比首播还要高出一个百分点。
一周的时间里节目在发酵，大街小巷都在讨论,节目里的游戏在孩子中间传开，不少成年人也跟着玩‘我演你猜’的游戏。到处在讨论，自己没看过节目就显得落伍了。
因此等到重播的时候,没有看过的人全都打开了电视机。
已经看过了的人,觉得意犹未尽，又开始看了起来。
这个年头的娱乐项目少,电视节目类型也有限,春晚精彩节目经常几个台轮着播放依旧有很多观众，这样的新颖有趣的节目，重播一次依旧有人愿意再次观看。
哪怕第二次观看,看到那些名场面依然被逗笑，还发现了很多之前没有注意的小细节。
如意服装销售创下新高不说，果干的生意也极为火热。
原本铺货需要李广前一家一家跑，现在经销商直接上门求购。
苏如意不得不紧急调货，否则这边就不够卖了！
连带提供塑料包装的塑料厂，生意也被拉动。
今年的果干产量比去年更高,今年水果产量其实并不如去年，大量的雨水导致了减产,水果价格也整体提高。
可因为雨水太多，运输保存就成了大问题，若是不及时售卖和保管，很多果子还没运出去就烂在了地里。
因此地头上收购价依然很低，很多收购商还不愿意过来收购，因为损坏的量太大,他们也经受不住风险。
有些村子还因为连续下雨导致塌方，车子根本就进不去，需要驴或者人运出来。
看天吃饭就是如此，总是会遇到各种各样的困难。
别说是现在，就是几十年后，人类依旧没有战胜大自然，只能说比现在好很多，可一旦遇到极端天气也会颗粒无收。
水果卖不出去，压力就给到了果干厂这边。
苏英女士作为老D员，不想看到乡亲们辛苦一年，结果还得赔钱。不用县里给压力，她自己就咬着牙加大生产把果子都收了，全都制作成了果干。
去年的量就已经给果干厂造成巨大压力，若不是苏如意这边运了不少去大毛那边换物资，怕是那些果干能囤到今年也出售不完。
苏英做好把去年和今年挣的钱，都给赔进去的准备，反正她有工资饿不死。
苏如意这边就给她带来好消息，让她赶紧把所有存货都发过来。
苏英是知道陆挺今年不再跑大毛，这条线虽然很挣钱，可风险也是极大的。
因此赚了一笔之后，陆挺就激流勇退，开始搞实业了。
苏如意也就不再跟着分肉汤，现在还要这么多货，能卖得完吗？
别看那些果子在当地很便宜，在外头是很贵的，果干也同样不便宜，实在是物流等费用太过昂贵，成本也就提高了许多。
光靠李广前几个人，哪怕加上在报纸上打广告，销售量依旧是有限的。
“我知道你想帮我，你的心意领了，但我不需要你跟我一样把钱往水里扔。”
苏英不赞同道，她可以为了自己的信仰奉献一切，但是不会强求自己的孩子也如此。
苏如意和陆挺手底下是有很多人，可以当作福利发下去，但是这也依旧是额外开销，不是解决问题的办法。
苏如意轻快道：“妈，我正要跟你说我最近干的好事呢！”
苏如意得意地将自己是如何投资电视节目的事，一一跟苏英说明白。
因为家里没有电视，而且他们村那小地方很多电视台是收不到的，苏如意之前也就没提这事，等到确定自己投资有成果了才显摆。
“这个节目的广告转化率非常高，现在每天都有批发商打电话上门求购呢。所以你不用担心卖不出去，你只需要负责生产，保证质量，销售的事可以放心交给我。”
苏如意今年将果干分小袋装售卖，最小一包零售价2毛，里面就一小片。
这是专门卖给小学生的，这样的电视节目很容易受到孩子喜欢，他们肯定愿意购买节目里的同款零食。
孩子们也是消费主力军，现在生活好了，很多孩子手里都有些零花钱的。
各种类型包装，针对不同的人群。
苏如意今年将其正规化，成立食品公司。
她在塑料厂新址租借了一块地建了食品厂，卤味的中央厨房也会建在这里。
苏如意租借这块地，不仅是因为陆挺的关系，租金很便宜，还因为塑料厂属于军事化管理，整个厂区管理非常严格。
做食品的安全生产非常重要，这年头不正当竞争可不少，手段往往都很低劣，法外狂徒很多。
李梅之所以会找苏如意合作，也是感受到了威胁，想找靠山。
她开的卤味店生意非常好，门口经常排着很长的队。
眼红的人不少，知道这口味自己琢磨不出来，就想要利用不法手段，胁迫李梅将秘方贱卖给自己的。
可李梅租的铺子是陆挺的，苏如意之前也交代过，所以有人在盯着，也就没让那些人得逞。
其实在工地前摆摊的时候，就有人看她一个女人，想要把她排挤走抢生意的，也是陆挺出面镇场，让人知道李梅背后有人，不敢再搞小动作。
苏如意将厂子建在这里也比较安心，即便未来跟陆挺闹崩了，依照对他品行的了解，也不会那么小气背后下黑手。
苏英听了之后，也没再客气，将库存全都清给苏如意，并且继续扩大收购水果制作果干。
苏英给的是果干原材料，苏如意这边则自己创建品牌进行包装售卖。
亲母女，明算账。
苏英按照市场价给货，不会故意压低，苏如意也不会因为对方是亲妈，就会故意抬高价格收货。
第二期节目的广告比第一期更多，第一期除了如意服饰独家冠名播出用了明广，其他产品都是隐藏在节目里的暗广，镜头都是扫过去的。
第二期广告则会在节目里，明确摆出广告宣传牌，不过都是精心设计的，融合进了舞台，不会像电线杆上的广告一样碍眼，但是又足够醒目。
屏幕下方时不时也会滚动播放广告词，将联系电话放在上面。
上一期的猜柠檬水，变成了猜测谁吃了爆辣卤味，非常正大光明地在节目里打广告。
而其中一个表演节目里，则直接将陆挺新楼盘广告编到了故事里，男女主都在那个小区买了房子，在小区里散步的时候，发现了彼此。
王晓薇虽然年纪不大，而且还是第一次在节目里插入广告，可依旧融合得非常自然，不会让人感到很刻意。
现在也没有人这么打广告的，因此润物细无声，明明节目里到处是广告，愣是感受不到可又给记住了，效果非常好。
电视台的领导都震惊了，原来还有这样的骚操作。
原本他们还挺担心苏如意一下上这么多广告，会不会让观众厌恶，现在不用担心了。
第二期节目再次创了新高，收视率在同一时段除央视外排名第一。
这个结果远超于预期，台里当晚就开了庆功宴。
广告部更是迎来了春天，之前都得他们出去拉广告，现在是别人求上门。
苏如意只拿了节目里广告位，节目前后已经中间插播的广告，苏如意是不参与的，随着节目热播，这些时间段的价格也水涨船高。
而节目里的广告位，除去苏如意自家品牌，还能插入不少。
现在电视台对广告的约束并没有那么多，只要不担心影响效果，可以随意插入广告。
不过苏如意并没有盲目，按照之前的设想与适合的广告商合作。电视台那边也是要审核的，不能为了获得更多广告费而砸了这个金字招牌。
即便如此，依旧很快地让苏如意的投资看到了回报。除了自家品牌受益，还从中赚了钱。
拿到分红的时候，苏如意给节目组每个工作人员都发了个大红包。
苏如意现在和经视台的关系非常好，因为她很大方，而且公事公办，重心是在做好节目上，不会胡乱安插人，因此台里有什么新节目，都喜欢先找她寻求合作。
经视台经过《开心俱乐部》的冲击，对个性、创新的节目更有包容心了。
也不知道是不是因为除了苏如意在节目前就很看好《开心俱乐部》这种新颖节目的缘故，送到苏如意面前的项目，全都是和传统节目有着很大不同，都很大胆创新。
整体而言，都比较偏向娱乐性，估计是觉得苏如意这样的年轻人，更喜欢欢乐一点的节目。
苏如意并不打算挑选同类型的节目，因此最后投资了一个益智类有奖竞猜节目，以及一个闯关竞技类节目。
这两个节目的嘉宾全都是从普通老百姓里选来的，不像《开心俱乐部》一样，本身就自带热度，纯靠节目本身吸引大家的眼球。
两个节目都非常刺激，第一个节目刺激点在于不断挑战，每一次晋级后都能获得奖品，越往后奖品越大，选手可以自行选择什么时候放弃，若是不及时放弃后面闯关失败，前面的奖品也全都无法获得。
这种带着赌博行为的比赛，不仅让选手非常紧张，观众也跟着捏一把汗。
节目里的问题五花八门，非常考验选手的知识面。
另一个节目则是游戏本身挑战就很刺激，观众观看时就感受到紧张刺激。
这两种节目形式在国内新鲜，实际早就出现。
之前就有人提过，但是因为经费不低，也就暂时放到一边。
现在经视台的收视率逐渐起来，而且台里娱乐类型节目是目前电视节目中的一个空白，因此大力发展这一块。
这两个节目也就被提了出来，而第一个想到的合作人就是苏如意。
别看现在《开心俱乐部》开了个好头，愿意投资这些节目的人依旧很少。节目本身固然很精彩，可邀请的嘉宾都是有些名气的文艺工作者也是很重要的原因之一。
除了最新一期邀请的是正在热播剧的演员，之前的全都是邀请早年的电影电视剧主演，卖情怀吸引人。
新节目的嘉宾都是普通人，没有观众基础风险太大，空白也意味着高风险。
即便愿意合作的，也不会投入太多的钱。
经视台的人都很了解苏如意的风格，不看谁的面子，只看节目本身，因此做了充足的功课。
苏如意看了之后很满意，依照之前的模式投了这两个节目。
之前从《开心俱乐部》赚到的钱，在口袋里还没焐热又给花了出去，甚至还倒贴不少。
苏如意能这么干脆大方，也是因为卤味加盟搞得如火如荼。
自从在节目里开始打广告，就吸引了很多捧着钱过来想要合作的人。
现在的电视节目还是很有公信力的，大家觉得能在电视上打广告的，都是值得信任的。
现在不少人手里有钱，又苦于找不到投资项目，因此一看到就觉得这个生意可行。
谨慎一点的人，还会去现场查看，发现卤味生意确实好，再买来品尝，更是认准。
因为现在冷链成本高，因此苏如意和李梅目前只打算在省城和周边地区开店，今年总数预计不超过十家。
在她们没有做好准备之前，并不打算盲目扩张。
不过同时还会研究制作能够放置时间更长的真空包装类，这样更方便售卖到其他地方。
因为广告打得好，带钱过来求合作的人远超于预期，于是在那么多人里择优选，加盟费也比之前定的要高。
不过这个加盟费并不是为了割韭菜，一部分是作为保证金，只要合作期间不出问题就会全额退款。其他费用也都是用于品牌本身，品牌价值越高，合伙人收益越大。
店面的装修等，人员培训等都是统一安排，又给陆挺的装修公司拉了生意。
苏如意感叹：“这年代真是不缺大胆的人啊。”
前期投资并不低，虽然李梅的店开得如火如荼，可依旧极具风险的。
没想到这么多人愿意投资，出钱还非常干脆。
大部分投资者都是这几年暴富的暴发户，因为曾经一夜暴富，因此非常大胆，撒钱的时候眼睛都不眨一下。
苏如意将卤味的业务交给了徐晓楠，由她全权负责。
徐晓楠这两年在省城大学函授学习工商管理课程，现在已经提前结业获得毕业证书和学位证书。
她极为勤奋好学，不仅经常跟授课老师讨教，工作上的事也没有拉下。
现在的函授含金量还是很高的，真心想要过来学习，而不是只为了学历的人很多。
徐晓楠不仅学到了知识，还在函授班里认识了不少人，搭建了自己的人脉。
苏如意也就将这块业务交给徐晓楠，加盟经营的很多合约条款，都是徐晓楠和老师们商量后定下来的，和苏如意熟悉的模式非常接近。
现在这样的模式在国内并不多，如此正规、系统化的更少，算是一种大胆的尝试。
“苏总，这是确定下来的加盟商资料。”
穿着职业装的徐晓楠，将手上的资料递给苏如意。
徐晓楠现在每天穿得很正式，衬衣西装裤，冷一点就加女士西装外套，脚上踩着粗跟皮鞋，看着特别干练，很有都市白领的范儿，整个人越发有气势。
“今天下班之前我给你答复。”苏如意看着厚厚的资料，深深吸了一口气。
徐晓楠工作非常认真，肯定是非常仔细地调查了这些人。
目前还处于塑造品牌阶段，不能被个别人带坏了名声，宁可不挣这个钱，也不能谁都能掺和进来。
苏如意从抽屉里拿出一份合约，递给了徐晓楠。
徐晓楠打开一看，直接愣住了。
“苏总，这……”
“我说过我不会亏待身边的人，你现在负责这一块业务，那么就应该分一部分股份。这也是为了让你更好地工作，自己也是一部分，才能更加尽心。”
“不行，这也太贵重了！我如果不是跟着您，哪里会有今天，这些股份我不能要！”
这是一份股份转让书，徐晓楠根本不敢接。
她一直视苏如意为恩人，如果不是苏如意，她高中毕业后还不知何去何从，可能现在已经结婚生子了。
他们小县城有很多女孩，出了学校后，没几年就结婚生子了，年纪轻轻就将全部精力放在家庭里，每天被家长里短的琐事烦忧。
她之前的条件，能嫁的人条件肯定也好不到哪里去，贫贱夫妻百事哀，现在恐怕就要为吃一顿荤发愁。
哪里像现在，想吃什么吃什么，谁能想到她有一天她吃肉也会这么挑剔。
不仅如此，徐晓楠打算在陆挺的新楼盘贷款购买一套属于自己的房子。
从前她从不知道，原来女孩子也是可以拥有属于自己的房子的，而不是靠结婚才能获得。
他们家虽然很疼她，弟弟有的她也有，可哪怕有房子也绝对不会想着给她准备买房的，觉得那是她未来丈夫该去管的事。
这是一直以来的传统，是大家根深蒂固的观念。
徐晓楠现在不这么认为，而且也有实力这么做，这一切都源于苏如意。
因此她觉得自己努力工作是应该，她的工资已经让很多人垂涎了，并没有想过要拿一部分股份。
食品公司目前主营两大块，一块是果干，另一块则是卤味。
依照目前的情况，只要产品不掉链子，皆大有可为。
“不管是服装厂还是食品公司，我都是这样分配的。李广前那边也拿了属于她的，你这边我也不会亏待。好了，别跟我掰扯，觉得我这个老板不错，那就好好干，让我躺平赚钱。”
徐晓楠抿了抿唇，最终收了下来，也没有保证什么，她会用行动证明。
第二天，徐晓楠就跑到陆挺开发的楼盘售楼处，直接贷款购买了两套房子。
一套打算留给自己居住，另一套则是留给父母。
这么一来，她手里的钱都空了，而且因为首付做得很低，因此每个月还房贷的压力非常大。
徐晓楠这是故意给自己压力，破釜沉舟要把卤味品牌搞起来。
李广前也激动得不知道该说什么好，眼泪哗哗的，不是形容夸大，而是真的抱着苏如意的胳膊哭了。
“老大，我咋这么幸运遇到了你，我以后一定给你当牛做马！”
苏如意嫌弃地抽手，可她这么大力气，愣是没抽出来。
“赶紧放开，一会儿陆挺就来了，看到你这样你脑袋还要不要了。”
李广前立马松开手，倒也不是怕陆挺，而是不想破坏老大和姐夫的感情。
“老大，别的话我就不说了，你就看我以后表现吧。”
徐晓楠的调查很细致，因此苏如意对第一批合作者并没有太多意见，全都审批通过了。
紧接着就是选门店、装修等各项事宜，因为都提前做好了准备，并不需要花费太长时间。
苏如意赞助的益智答题类节目上线时，这些门店也陆续营业。
这个节目一开播就获得很好的反响，虽然不如《开心俱乐部》那么火爆，可数据依旧很可观。
而且这个节目扭转了一部分人对经视台的印象，《开心俱乐部》虽然受欢迎，但是因为其内容太过娱乐化，也曾被媒体批判过。
益智类答题节目就不一样了，极具观赏性之外，还丰富了大家的知识面，属于很有口碑的节目。
主持人是由李晴担任，和《开心俱乐部》里的形象不同，她在这里表现得更加聪慧沉稳，很多知识点信手拈来，知识储备量很大。
李晴的父母都是老师，爷爷奶奶也从事文化类工作，书香门第出身。
她从小就喜欢阅读，爱好也广泛。
虽然之前主持《开心俱乐部》获得极大的肯定，认为她台风大气，可在新节目里，才真正能将她的优秀表现出来，极具个人魅力。
李晴这下真正成为了经视台一姐，无人可以替代，受到大家的喜欢。
她的追求者也非常多，全都是家境优渥或者自身能力很强的青年才俊。
苏如意有一次去电视台办点事，还遇到过有人开豪车，拿着一大捧鲜花在电视台门口等待李晴下班的，而且还不止一个人！
哇呜——
李晴出来的时候，碰到苏如意，她的表情明显有些尴尬。
苏如意只当看不到，一脸平静地走了，对于别人的感情生活，她可没那么多工夫去管，顶多背地里暗戳戳地吃个瓜。
只是让苏如意没想到的是，她这边吃着瓜，一个大瓜就砸到她头上了。
有人偷偷在门底下塞了一张相片，拍摄者的距离比较远，所以相片有些模糊，但还是能看清照片上陆挺正在亲吻一个女孩，而那个女孩并不是苏如意。