第85章

第85章

　　“找个残疾孩子？还得找个男人假装当老板？还得明天就要？”李木不解：“我上哪给你找啊！”

　　唐元元抓抓头发：“我也不知道,但是你得找，不然别人就会知道这店是我的！”

　　“只要老板露一次面，谁都不会再关注这件事,这样就没人会起疑。”

　　李木表情从无语到认命，起身直接走了。

　　唐元元：“……你干嘛去啊？”

　　李木：“我去给你找人。”

　　找人很顺利，晚上唐元元还在图书馆，李木就过来说人找到了，姜红的爸爸就很合适,本来就在家里开个小卖部，口才很不错，正好他们居住的那一片,正好有户人家的儿子是个傻的。

　　不过比较倒霉的是,半夜就刮起了狂风,一早起来,天空乌云滚滚，豆大的雨滴混着冷风直朝人嘴里头灌。

　　沪市的冬天不是很冷的那种，但这种阴雨天气除外。

　　这样的天气,想必很多人都是不愿意出门的，徐丹丹和王梦都让她带早饭回来。

　　天气,也是很重要的一环,唐元元默默在心里记下这一项。

　　不过自己能做的努力都做了,唐元元倒也并不慌张。

　　这个蛋糕店，一共开起来，才花了四万不到,夏天的时候开化妆品拿市代

　　理花了三十万，现在，她手里还有五十万左右的存款,她有足够的试错成本。

　　“本来就是冬天，今天还下雨，我看云朵今天死定了。”

　　“快点吃，吃完我要去看看，它们今天有多冷清。”

　　“唉，唐元元，正好，一会你跟我们一块去呗？”

　　看来，刘丽娟本人也对云朵蜜镜很在意，唐元元才刚进食堂，就看到几个小组成员，聚在一起，等着看笑话。

　　唐元元：“好啊，我先吃个早饭。”

　　她猜测，今天的生意应该不会太好，虽然在心里安慰自己，可以接受试错，但心情也算不上好，唐元元打了一些撒糖霜的小米糕，要了一个玉米，一碗粥，慢吞吞吃完，才撑了伞，和刘丽娟他们一起走出学校的时候，正好也到了开门时间。

　　比起sweet的大派头，云朵蜜镜的开业仪式就十分简单，姜红爸点了根鞭炮，唐元元和李木都是隐身老板，所以这个店，连个送开业花篮的人都没有。

　　李木大概也是忧心天气，带着几个小弟伪装成顾客在挑选蛋糕。

　　唐元元本人并不信什么仪式，她本人就是个没仪式的人，她始终觉得，比起这些花里胡哨的东西，还是店的管理，产品本身才是硬通货。

　　张丽却要笑死了：“看来真是个穷光蛋开的，连个送花篮的都没有。”

　　本来撞上下雨天，李木就很不爽了，竟然还被笑，李木就瞪过去：“好笑吗？有什么好笑的？你比人家高贵在哪呀？”

　　李木笑的邪恶，他不装的时候人很凶。

　　张丽吞了吞口水，怀疑他是故意想替唐元元出气找茬的，“我，我又没说你。”

　　李木：“小爷就喜欢多管闲事，就不爱看你这种以为自己很了不起的嘴脸。”

　　张丽只好朝刘丽娟身后躲一些，她也没说什么嘛！

　　这破店本来就没花篮，她还不能说呀。

　　刘丽娟心里也猜测，是唐元元授意的，只好又站出来做和事佬：“那个，张丽也没有瞧不起谁，就是随便评价一下，唐元元，你男朋友脾气好大啊。”

　　唐元元：“嗯，他一向脾气大。”

　　刘丽娟：“……”只能尴尬的笑了笑，打圆场，挑了一个蛋糕。

　　sweet采用的是5折促销，唐元元怕以后顾客习惯了半价，况且它的蛋糕本来就是sweet价格的一半，换了个策略，促销折扣订的是买二送一，也接受拼单，和叠加。

　　姜红唇边漾着职业大方的美丽笑容：“女士，我们的蛋糕买二送一，您要不要再挑一个，这样可以吃到三个蛋糕，很划算。”

　　张丽胳膊撞了撞刘丽娟，示意，不要给她们添业绩。

　　刘丽娟却瞬间意识到，比起五折，这个促销方式很妙，顾客很容易心动加单，营业额还能翻倍。

　　张丽未免也太过小气，这么十几块钱的事也舍不得，还真不像是能干大事的，于是也没理她，还是买了四个，这样到手就有六个。

　　这店里有可爱的迷你座椅，刘丽娟就招呼唐元元和张丽坐下吃蛋糕，当然，对李木也客气一下。

　　李木提了一把椅子就加入过来，一口就吃掉一个蛋糕：“那就破费了。”

　　张丽：“……”

　　本来心情很美丽，加入李木这个煞神，张丽和刘丽娟瞬间没有胃口了，找了个借口就回学校了。

　　走出蛋糕店，张丽就忍不住雀跃道：“咱们店开业多少人啊，他们连开业都没人，死定了。”

　　刘丽娟脸上也浮上笑意。

　　李木鼓着脸颊，他刚才就是故意恶心两人的：“我不喜欢这两个女人。”

　　唐元元吃着小蛋糕：“能让你喜欢，也是一件不容易的事。”

　　李木：“现在都没人，怎么办？”

　　雨丝在玻璃床上流淌下蜿蜒的水柱，她的裤腿现在还没干呢：“怕什么，sweet也没人。”

　　李木：“艹，真背，前几天都晴天，怎么就今天下雨。”

　　唐元元想，下这么大雨，看来沈昱不会过来了。

　　擦干净嘴上的奶油，唐元元正准备回学校，却看见沈昱那辆标志性的大奔驰。

　　撞了撞李木胳膊：“人来了，让姜叔演好戏。”

　　这会子正是雨大的时候，即便司机打了伞，沈昱的大衣和裤腿也一样沾染上湿雨，不过他外型俊朗，即便衣服打湿一点，一点也不影响他的矜贵。

　　唐元元放低了声音：“您看，那位中年男子就是老板，坐在那吃蛋糕的就是他小孩，完全没财力跟咱竞争，您就放心吧，您的项目好好的。”

　　沈昱：“你真觉得sweet好？”

　　唐元元：“您是觉得sweet哪里不好？”

　　沈昱用手帕擦着手上一点点雨丝：“想做好一家店，有时候并非全部来自外力，80%的店铺最后倒闭，都是内在因素，这和老板的认知，对市场的把控，店成员的管理都密不可分。

　　唐元元品出一点，沈昱似乎对sweet不满意的意思。

　　再多的，沈昱就不肯说了。

　　拿起一块蛋糕，浅浅尝了一口。

　　“你就是老板？”沈昱绅士的问姜叔：“你这装修做的很不错，不知道是哪家装修公司做的，挺有特点。”

　　唐元元头疼的揉着太阳穴，怎么还问人家这些呢，答案肯定没对。

　　好在姜叔虽然只是开小卖部的，谈吐完全没问题，“一个老朋友帮忙做的。”

　　唐元元还以为沈昱又要问别的，没想到他画风一转：“蛋糕不会太甜，很符合我的胃口，我准备带一些，做员工的早茶，今天先要30份，麻烦打包。”

　　“唉！”

　　今天的蛋糕不愁剩下了，唐元元狗腿的道：“小沈总果然是心地善良。”

　　沈昱说道：“蛋糕这些小甜点，公司的女员工都很喜欢，我这也是给一些员工福利。”

　　唐元元脑子里闪过一道灵光！

　　就算是开了店，也不能等着顾客上门，这种高档蛋糕的消费对象，比起学生，白领更合适！

　　沈昱铂金首饰的办事处所在写字楼，离这边也就3公里。

　　天冷，客户不想出来，就上门去啊。

　　唐元元悄无声息在桌子底下踢了一脚李木，手指装作随意的在桌子上画了一张四方形。

　　李木就会意了，是小名片。

　　他假装是去挑选蛋糕，打包回宿舍，又问姜红：“你们店里有名片吗？买的多，能不能送货？”

　　姜红立刻就明白了：“当然，不过要买三份以上才送。”

　　李木就道：“行，那把你们的名片装进袋子里，这样我同学就可以点了。”

　　唐元元也跟着道：“我也要四份，麻烦你，给我的袋子也装上名片。”

　　姜红的脑瓜子很灵，一下子就明白了这是一个商机，在沈昱的每份蛋糕里都装上名片。

　　等沈昱离开，唐元元又让李木跑了一趟印刷厂，让他把名片改成带有蛋糕的宣传页，上面打上三份起送，招人去写字楼散宣传单页。

　　每份售卖的蛋糕袋子里，也都要配上这样的宣传页，不过学校这边的，两份起送就行

　　，毕竟复大和交大都很近，送起来没什么成本。

　　唐元元原本已经做好了第一天营业没什么生意的准备，没想到，到了下午雨小了之后，学生开始出门了之后，陆续的店里就有人了。

　　迷你小桌子就很符合女生的审美，情侣之间，更是喜欢这种腻歪的小情调。

　　“云朵蜜境真的太可爱了！”

　　“我好喜欢那种小桌子。”

　　“我更喜欢云朵的蛋糕，没那么甜，sweet感觉过于甜腻了。”

　　刘丽娟的脸一瞬间就变的很不好看。

　　张丽气愤的走上去，截住两个同学，一副命令下属的冰冷语气：“唉！sweet是我们复大人自己的蛋糕店，你们怎么能胳膊肘往外面拽啊！你们难道一点都不爱自己的学校吗？你们是哪个系的？”

　　两个女生完全没想到，自己只是谈论一下两个蛋糕店，竟然被扣上不爱自己学校的大帽子，又认出来，副主席刘丽娟，就很慌。

　　唐元元扯了扯张丽的胳膊道：“人家只是吃个蛋糕，扯不上到爱不爱学校，钱是人家自己口袋里的，想买什么，同学自己有决定权。”

　　张丽：“sweet是我们整个小组的心血，我当然想维护它。”

　　唐元元：“就算你在学生会，也不能这么干，封建余孽那一套已经死了。”

　　两个女孩深觉唐元元说的对：“对啊，我们自己的钱，当然是想买哪家蛋糕就买哪个。”

　　刘丽娟只能站出来说道：“对，大家是自由的，想去哪边买都可以。”

　　一场闹剧散。

　　张丽等人都走了，继续不愤的道：“唐元元也太过分了，她到底是不是小组的人啊，胳膊肘都往外拐，组长，我觉得她越来越不把你放在眼里了。”

　　“那能有什么办法，人家上面有靠山，”刘丽娟现在很烦，偏张丽还要火上浇油，她要是有本事，不就把唐元元踢出项目小组了吗！要不是看在张丽还算忠心的份上，她都想把她撵出去，这人光干蠢事：“好了，你别说这些废话了，先想想要怎么应对吧。”

　　云朵蜜境的人成倍的往店里进，在扩长知名度，反观sweet这边，现在明显比之前生意要清冷。

　　更有一些人，看见价格之后，扭头出了店里，去云朵买蛋糕了。

　　一天的营业额下来，只有三百多块钱。

　　都赔本了。

　　刘丽娟不能再骗自己了，“我们也施行买二送一，明天就做横幅挂上。”

　　唐元元慢吞吞喝着汽水，连眼皮都没眨一下。

　　倒是李木，鼓着腮帮子，“学人精！”

　　唐元元对此没什么感觉，她既然要在sweet边上开店，就想过两家要打价格战。

　　sweet的单价是自己的两倍，而唐元元特意把蛋糕做小，一份只有9块钱，但其实这样成本也低，她是用个头模糊了价格。

　　可sweet一份蛋糕要卖15块钱，根本没办法做买二送一。

　　顾客原本花15块钱买一个，现在自己要掏30块钱，才能买两个，买一个又觉得亏，有耐心的人还能等别人拼单，没耐心的人，只会扭头就出店里。

　　果然，到晚上一盘账，还没昨天来的高。

　　刘丽娟又拿出云朵的宣传单，让sweet也赶快设计一份海报，发展送货业务，这样冬天不想出门的同学也可以拼单。

　　她走的是砸钱的策略，第二天，去劳务市场，雇了足足二十个小时工到处发传单，一时间，各个路口都是sweet的宣传单页。

　　李木把单页撕的稀碎，骂道：“靠，她们没自己的招吗？学人精！”

　　唐元元淡定的看着单页：“她学才好呢，她做宣传，我们店就挨着她，比她的店更吸睛，也是给我们招揽生意。”

　　“你去做个横幅，上面写上，蛋糕9元一个，买二送一，。”

　　刘丽娟看到9元的价格公示，气的倒仰，再坚持了一个星期，发现生意依然没有起色，但是云朵却每天都生意爆满，又做了个决定，降价。

　　这回她选择全部照抄，直接打6折，折后的价格就和唐元元一个价格了，把蛋糕做小，折扣之上，还买二送一。

　　有意思的是，唐元元发现，sweet在蛋糕和云朵一个型号之后，成本价格依然比云朵高出来15%，而且，sweet在每天营业额只有五百多块钱的情况下，所用的原料损耗，竟然差不了多少。

　　有人在往店里偷钱。

　　魏海那个人掌握着后厨和技术，不用说，这个偷钱的人，就是魏海。

　　有意思的是，sweet的店长是刘丽娟自己招的，愣是一点异常都没发现。

　　果然，在刘丽娟自己都不知道的情况下，店里的人，都已经是魏海的了。

　　唐元元很庆幸，自己一开始就想到这一层，朱月只需要负责做成品蛋糕的把控，和研发新品。

　　后厨这一块，她提了一个组长，姜红则是管着店里的收银，三个人形成相互监督的权利状态。

　　不过刘丽娟本人也不傻，在sweet稳定经营快两个月的时候，她直接把魏海给开了，把住手提了上来，这样她的成本就节约了下来。

　　这个开除的过程当然很不好看，魏海正儿八经闹了一场，但是刘丽娟也不是吃素的，早就跟副手谈好了待遇，副手也把魏海的本事学了七七八八，倒也能顶上。

　　唐元元就明白了，最初，刘丽娟在答应魏海的狮子大开口时候，打的就是用完人就踢了的打算。

　　唐元元不信，副手不知道魏海吞店里钱的事，却一句没提，果然，副手又继续往店里偷钱。

　　唐元元琢磨一下就明白了，刘丽娟以为自己把魏海玩了，其实，副手早就和魏海串通一气，两个人联手把刘丽娟给玩了，后续还会持续偷钱分。

　　魏海又回了宝格丽工作，唐元元特意去了解了一下才直到，五星级酒店为了节约成本，有的店会直接把厨房，和餐点这一块的业务承包出去，而魏海就是承包的老板，根本不存在辞职一说。

　　成，他也是多一份收入，不成，他也不亏。

　　这两个月，一折腾，加上所谓的辞职补偿，他从刘丽娟那拿了七八千。

　　老江湖，果然是有自己的手段，唐元元在本子上，记下这个教训。

　　云朵的业务远远甩掉sweet，每天的营业额都能维持在1500左右，遇上节假日，基本都能在两千以上。

　　唐元元趁着周末坐公交车绕城，又发现好几家蛋糕店在装修。

　　沪市真是一个发展太快的城市了！

　　蛋糕店只会越来越多，客户数却不会变，看服装小吃那一块就能看出来，做的越早，抢到的市场份额才会越来越多。

　　唐元元当即决定，开分店。

　　唐元元跑了两天，这回的两个选址在两个人最多的地方，一个是白领集中地的写字楼，一个是永邦百货。

　　写字楼那边倒是顺利的就找到房子，唐元元把基础的事扔给钱婷婷做前期准备。

　　比较难搞的是百货大楼，这里是整个沪市的时尚中心，这里的每个商家都很满，而房租更是天价，一年的房租就在十万块，就这，还一位难求，更别提每个月还有商场管理费这些乱七八糟的费用。

　　李木：“我觉得写字楼开就行了，永安百货，是不是太冒险了？”

　　唐元元：“要想云朵有规格，区别于普通小蛋糕店，永安必需开总店，这里是时尚标地，代表着人们对云朵的认知！”

　　李木：“问题是，那里的位置都是满的，咱们找不到铺位啊？”

　　要是以前，或许还能找范特助帮忙，现在，她只能靠自己了。

　　唐元元：“想办法，把他们招商处的经理约出来，砸钱，攀交情，都试试看吧，我们不能坐以待毙。”

　　唐元元特意和李木一起去永安百货的商场办公室。

　　……一个年纪轻轻的小姑娘正在抹眼泪。

　　李木最烦女人哭，就去找了个年纪大一点的工作人员打听。

　　唐元元目

　　光在办公室几个人脸上扫一圈，对着女孩弯下腰，把手帕递给她。

　　依据她的判断，在社会上，心最黑的大部分是老男人，刚出社会的小女孩才是最热心的。

　　女孩睁着泪眼朦胧的大眼睛，就对上了唐元元的脸。

　　“谢谢。”

　　“你是遇到什么烦心事了吗？”

　　女孩吸了吸鼻子，只是摇摇头，“没，没什么，请问你有什么事吗？”

　　唐元元：“我是想在你们商场租个商铺的。”

　　女孩摇摇头：“这里没有位置了，得排队，要不你填个表格吧。”

　　唐元元一边填表格，一边跟女孩攀谈：“你是负责哪一块的？要是有位置了，是你联系我吗？”

　　女孩摇头：“没见过有空位置的时候，要是有什么商户入驻，都是经理吩咐下来，我是负责催租金的。”

　　唐元元抓住重点，这经理是个肥差，这事都是他说了算。

　　崔租金，那就是可以离岗的职位：“崔租金？听起来是个得罪人的差事，我看你好小，应该是刚来的吧？已经负责这么重要的工作了？”

　　女孩：“今年刚毕业的。”

　　唐元元：“你刚才哭，是因为没要来租金吗？”

　　女孩点点头，现在是年底，经理要她在年前，把所有商户下个季度的租金都催上来，她没完成，被狠狠批评了一顿。

　　经理骂的很难听，说她是猪。

　　可是，她什么权利都没有，要提前三个月把明年的租金要上来，谁会听她的啊！

　　去店里，又要被商户阴阳怪气。

　　被唐元元这么一问，女孩想起刚才的屈辱，又想哭了。

　　唐元元胳膊被人戳了一下，李木道：“走吧，我们进去，见见毛经理。”

　　唐元元示意他等一下，低头，问小姑娘：“你们经理有什么爱好？下班以后，去最多的地方是哪？”

　　小姑娘道：“喜欢去唱卡拉OK，夜总会。”

　　唐元元立刻传给李木：“约他去唱卡拉ok，这种事，我在反而不好谈，你就当自己是老板。”

　　李木会意，一个人去了办公室见毛经理。

　　唐元元又想办法把小女孩指去外面，请她喝汽水，很顺利的就知道她叫何莹：“……提前三个月交房租？这也太早了吧？”

　　何莹就道：“我听说的，他在外面放高利贷，这笔钱一放，三个月的时间，他就能赚不少。”

　　唐元元无语的抽了抽嘴角，这个毛经理很能贪啊。

　　“提前这么久催租金，你这工作也太难做了。”

　　何莹表情痛苦的的嘟囔：“要是只要钱就好了。”

　　唐元元催问：“那还有什么事？”

　　何莹却不愿意说了，“没什么，总之，我劝你，不要想在这里搞店铺，毛经理那个人挺黑的。”

　　唐元元会意，就是要贿赂，她现在不怕花钱，只要在这里搞到铺子就行。

　　唐元元去银行取了一万块，让李木晚上塞给毛经理，自己回了学校。

　　八点钟的时候，李木直接找到了图书馆。

　　他后怕的扶着心脏：“你知道那孙子干了什么嘛？！”

　　唐元元在走廊上跟他说话：“怎么了？他不要钱？”

　　“那孙子就是个周扒皮，何止要！”李木人生头一次去卡拉ok，世界观都被颠覆了：“那孙子还叫了小姐，两个！让我给他点了最贵的。”

　　“不止收钱，在卡拉ok就花了三千，吃饭的地方也是挑的，那孙子说他付账，到结账的时候就装醉，一顿饭又干了一千，一万四没了。”

　　唐元元：“只要能拿到店铺，花就花吧，他给了准话没？”

　　李木：“这个倒是给了，有一家生意不太好，年后要撤场，说肯定能安排上，但是他孙子太特么贪了，真黑。”

　　唐元元：“你脸都白了，我还以为出了什么大事。”

　　“怎么不是大事！”李木嫌弃的拍拍身上：“我差点失身？”

　　唐元元：“什么？”

　　李木很难为情的拍拍脸上：“你都不知道，那里的女人多吓人，直接朝我身上扑啊！我这回牺牲大了我。”

　　他吓的直接跌到了地上，姓毛的那孙子差点没笑死。

　　唐元元：“……你一个男人，你还怕吃亏啊？”

　　李木梗着脖子：“我正儿八经的花季处男，被女人摸了胸！”

　　唐元元：“……你把姓毛的扔在那，自己跑回来了？”

　　李木：“他迫不及待就去开房去了，我就回来了，艹，那孙子还把房费留给我付。”

　　唐元元：“花就花吧，换个角度想，咱们能拿到店铺，比什么都值。”

　　但是，等了一个月，那边却一点消息也没有。

　　唐元元不放心，把何莹约了出来：“你们经理，有没有说过，要给腾出新的店铺来？”

　　何莹摇摇头：“没有啊？他最近和那些老板应酬，租金已经都收上来了，怎么可能有新的位置空出来？”

　　唐元元：“每家都教了？”

　　何莹点头：“是啊。”

　　唐元元有种上当的感觉：“可他说过了年能空出来一间空铺位，他不会拿钱不干事吧？”

　　何莹：“你给他塞钱了呀？我们经理人品特别差，他什么坏事都能干出来的。”

　　唐元元一口气吸光了汽水，敢骗到她头上，就别怪她收拾他了。

　　她又从银行取了一万块钱交给李木：“拿去，再约拿孙子出来，把这钱塞给他。”

　　李木：“……你钱多烧的呀，已经给这孙子花一万多了。”

　　唐元元：“就是要再送，不然怎么把他送进去？”

　　她拿出口袋里的随身听，摁下播放键：“就是要再送，不然怎么把他送进去？”

　　“懂了？”