第214节

　　她一点都不担心自己的名声。

　　她长得又不好看，皮肤粗糙黑黄，衣着寒酸，进了青楼一看就是粗使婆子，来这里寻欢的谁也不会眼瞎不是？

　　再说了，背靠里正和豆腐娘子，谁敢说她闲话？

　　说她闲话的，阿宁一律不收他家老豆腐，谁敢啊？

　　县里也有尼姑庵，那边儿善男信女也多，平时去吃素斋的也不少。

　　这不就是他们豆制品了吗？

　　城里还有那么多铺子，那么多大户人家，张氏都想跑跑。

　　自打跟着靳老板逛过青楼，她的思路打开，再也不害臊了。

　　不过她和三婶儿也忙不过来。

　　毕竟三婶儿年纪大，身体没那么好，思路也没那么活跃，很多时候跟不上她的思维，没法配合。

　　张氏让高里正告诉沈宁，她需要助手！

　　让沈宁物色几个合适的，培训一下跟着高里正去县里给她帮忙。

　　张氏这两次跟着高里正跑销售，约莫也有点感觉。

　　她需要年轻点的、嘴皮子利索的、身体好的、性格温和却有韧劲儿的、人品好不嚼舌头、不小心眼儿算计的。

　　当然，要模样周正却普通的，绝对不能漂亮。

　　这年头女的一漂亮，再抛头露面出入各种场合，很容易走歪。

　　即便自己不歪也容易惹祸，被某个老男人看上啥的也麻烦。

　　沈宁听得很为张氏高兴，“成，我明儿就帮她物色，多找几个给她带带。”

　　满村这么多妇女呢，要选几个助手还是很轻松的。

　　高里正：“这事儿交给你我放心。”

　　他老婆子虽然一把年纪有经验，会雇人干农活儿，但是也没做过生意，于妇女能力这块不是很了解。

　　沈宁又问张氏几个住哪里，是不是得在城里租个小院儿。

　　高里正：“我闺女和女婿在城里有个小院儿，他们平时不住，我去的时候才过去住两天。就让她们住那里，自己家的房子住着放心，那里平时有个婆子负责做饭洒扫，也方便。”

　　沈宁：“那不能白住，我们交食宿费。要是里正伯的就算了，毕竟是霍家的，也不好让高姐姐难做。”

　　高里正自信道：“放心吧，我还能和你客气说虚话？那是有把握的。我给了饭钱的，住宿钱就免了，等咱有了钱肯定要租个大点的院子，自己人去城里也方便。”

　　张氏和三婶儿没回来，沈宁这边儿去镇上送货的人选也得另外安排。

　　这个倒是没问题，沈宁平时收豆腐啥的也没少观察村里的妇女。

　　现在差不多种完麦子，找个男人也行。

　　冬天冷，男人更抗冻。

　　说话的时候裴母又给高里正端上来一盘煎饼果子，家里有什么就包什么，铲成三段，吃起来方便。

　　高里正和沈宁熟了也不忌讳，一边吃一边说话，吃掉一块才惊讶道：“哎呀，怪好吃的，和之前的煎饼不一个口感呢？”

　　沈宁笑道：“之前的煎饼是烫面儿，干煎饼，这个是面糊糊摊的，要厚一点，还打了鸡蛋吃着更软乎，这都是里正伯你家的鸡蛋。”

　　沈宁家没养鸡，就从高里正家买蛋吃。

　　高里正就给她成本价，沈宁不肯占便宜又多加一点，反正不让人亏钱。

　　买他家的鸡蛋比自己养鸡划算，沈宁觉得占了便宜。

　　高里正：“真好吃，你别说，我一早或者一晚的到了县里，又累又饿又冷又困，要是有这么个热乎乎的煎饼果子，我真买。”

　　他看了看，估计道：“加这些东西卖八文，指定有人买。”

　　沈宁：“若是在府城和京城，肯定不错，县城还是差点。”

　　县城打工族没那么有钱。

　　有钱老爷们也不太一早一晚的又累又饿又困。

　　关键现在整个社会的消费水平不行，小吃摊儿赚的就是辛苦钱。

　　即便现代人口多，推车子卖煎饼果子能赚钱，也并不能发财，还是赚辛苦钱。

　　古代更如此。

　　当然肯定比种地的庄户人强，在大城市一年赚个二十两出头还是可以的。

　　高里正：“饭馆儿里肯定行。回头教给常老板他们，他们卖货栈码头苦力吃食，量大管饱，不少赚。”

　　卖给他们甚至不用加鸡蛋，就卷着素鸡油豆腐和腌白菜就行，卖四五文。

　　这么一大个，足够他们吃饱的。

　　不知不觉高里正吃饱了，还打了个饱嗝，“阿宁，我和你商量个事儿，我这里也打算再添几个人儿。”

　　沈宁点头：“里正伯你说。”

　　高里正：“我大舅兄家的孙子，叫陶启明，小伙子有劲儿勤快，为人开朗，性情稳重，不闹事不嘴碎。我先带他几天，回头让他去邻县试试。”

　　原本他寻思先从熟人入手，再由熟人一波波介绍，半年差不多能把县城拿下来。

　　他没去想自己开铺子零售的事儿，因为县城有好几家酱菜铺子，主卖酱油、酱料、酱菜、豆制品等，他们再开没有优势，不如就发货给张老板和其他酱菜铺子。

　　这一次张老板也给他介绍了一家酱菜铺子，进货量不小。

　　他算着县城零售差不多就这样了。

　　现在既然张氏带人跑县城，他寻思自己去开发一下邻县。

　　当然不是两眼一抹黑贸然开发，还是熟人介绍。

　　这一次除了寺庙和酱菜铺子另外一个就是东南边成安县的曹家船帮。

　　跑船帮的三餐不定，基本都是窝头就咸菜。

　　豆腐娘子的腐乳、腌白菜、卤素鸡、油豆腐等很合他们口味，当然还要配上那个煎饼。

　　煎饼比砸破头的窝头好吃多了。

　　不过因为距离远，高里正出于安全考虑，把油豆腐剔除了。

　　这东西他们想吃可以自己炸或者从县城进货。

　　现在县城那几家豆腐坊除了素鸡还没做出来，油豆腐和腐竹、豆皮笋都有了。

　　因为沈宁和高里正这边定价不高，所以老主顾一个都没流失，而且还带着另外三家豆腐坊也定了合理的价格。

　　原本依着他们，油豆腐咋不得十五文一斤？

　　毕竟是油炸的呀，油多贵呢！

　　曹家船帮定了不少素鸡、油豆皮、腐乳和腌白菜。

　　从成阳县去成安县可以坐船从莲河一路南下，比去其他地方方便，所以高里正想试试。

　　沈宁诚恳道：“里正伯，从咱们这里往县城发货就很费时间了，如果再往成安县就太远。”

　　高里正：“咱走船运……”

　　没等说完，他自己先冷静了，对呀，冬天可以，那暖和天呢？

　　素鸡也是豆制品，天热会馊会发黏发霉的。

　　他一拍脑袋，笑道：“我被你大堂嫂刺激的只想多拉拢几个客户了，忘记这茬儿了。”

　　沈宁笑道：“也不是不可行，等咱们规模再大点，去县城租房子开作坊，再去成安县开分作坊就是了。”

　　这样可以解决运输问题。

　　高里正一拍大腿，“我咋没想到这茬儿，哎，年纪大了这脑子就是古板。”

　　沈宁：“里正伯这是恋家，故土难离嘛，麦掌柜说他们东家在府城也有酒楼，却还是更爱在成阳呆着。”

　　家在哪里，自然更爱在哪里呆着。

　　不过一时半会儿也不可能去成阳县和成安县开作坊，所以沈宁又给高里正提了一个更可行的建议。

　　不如就把成安县那边的代理给曹家，让他们大批进货，去了成安县直接发给别家。

　　这钱他们和曹家一起赚就好。

　　一个县城的销量总归有限，一个代理商也够了。

　　最关键的一点儿，沈宁跟高里正强调，再过阵子应该就有人能模仿出素鸡了。

　　毕竟不是什么复杂的技术。

　　等别人也卖素鸡的时候他们只能把握住成阳县的老客户，可把握不住成安县。

　　人家肯定会有自己常合作的豆腐坊。

　　她一直有这个心理准备，也提醒高里正做好准备，免得以后人家仿造出来，自家销量下降会难受。

　　高里正连连颔首，“阿宁，还得是你啊。这做小本生意，人人都能试试，可要想做大做长久，还是要有脑子、远见和魄力。”

　　他自愧不如。

　　沈宁笑道：“里正伯不要灰心，咱来日方长，生意一点点地做，不贪快，不冒进，稳打稳扎，钱自然会越赚越多的。”

　　这样风险小，不会亏钱，也不会惹麻烦。

　　高里正被沈宁一点，心思立刻通透了，“那就按你说的来。我带带启明，让他以后专门和曹家对接。”

　　沈宁笑道：“当然可以呀。”

　　她相信高里正的眼光，他选人都是经过深思熟虑的，而且和她一样，不可靠或者没练出来也不会单独放出去。

　　外面裴长青听着他们聊完正事儿，开始话家常儿了，就进来和高里正打招呼。

　　高里正摸着胡子在炕上晃了晃，摸摸这里，摸摸那里，欢喜道：“二郎呀，这火炕睡得舒坦不？”

　　他走头一天就想睡的，老婆子非说还没晒利索，再等等。

　　估摸着他走那天晚上老婆子就睡上了。

　　也不知道等等他，他还没捞着睡呢。