第89章

第89章

　　周渔品了品低开暴走这四个字, 然后冲着尤雪丽竖了大拇指，“你这去了一趟香江，见识不少, 词汇量也丰富了！”

　　“你什么时候到的京市, 这是请假来的吗？还是已经拍完了？还回去吗？”

　　“我早上八点落的地，吃了点东西就赶过来了！”尤雪丽笑眯眯地, 用那张越发明艳的脸看着周渔给自己请功，“我够意思吧。”

　　周渔从旁边搬了个凳子给她，“够意思，大明星, 把腿翘上去回回血。”

　　就这一个凳子, 尤雪丽就高兴了, 美滋滋的把腿放上去，才跟周渔接着说：“我是拍完了, 不算请假，不回去了。”

　　周渔有点意外，这次尤雪丽是拍了一个武侠片, 在里面扮演一位江湖侠女, 戏份还挺重的，走之前, 尤雪丽还跟她打电话，说是：“我这次八成要成功了, 等我出名了, 就给你拍各种广告！”

　　这才一个月, 也太快了！

　　“怎么回事？删减你的戏份了？还是遇见麻烦了？”

　　尤雪丽在周渔面前没什么好隐瞒的，叹口气老实交代：“翻脸了。那个导演，色眯眯的, 从我去就盯着我看，一点点试探我的底线。”

　　“我本来想着，我好不容易有这么重要的角色，我不搭理他就是了，结果他越来越过分，半夜里还敲我的门！还想硬闯进来，我就跟他翻脸了。”

　　“他说我要是跟了他，就带着我拍戏，把我捧成大明星，当然也威胁我了，说就是看上我了，我要是敬酒不吃吃罚酒，那就由不得我了，别赔了夫人又折兵。”

　　周渔听着都担心，毕竟尤雪丽去香江，可是一个人去的，连个帮手都没有，“你怎么办的？”

　　尤雪丽得意得很，还摇头晃脑呢，“我能被他吓唬？我就直接跟他说，我这人烈性，除非你把我弄死，否则我是宁死不从的。

　　而且，我是夏国南州制片厂的职工，我是有编制的，我是有组织的人。你要是敢乱来，就不是我和他的事儿了，是我的单位和香江电影协会的事儿，是更大的事儿。

　　我还跟他说了，别以为我没地方发声，我可是有后台的，你是从春晚看见我的，你觉得为什么我能上春晚，是因为我女朋友，上国家日报，入国家台，带着我上春晚，老厉害呢。只要我出事，这事儿就不会完。让他掂量掂量！”

　　“然后，他就走了！第二天我就发现被不明不白写死了，我猜测他八成觉得我这个姑奶奶麻烦太多，赶紧让我拍完滚蛋。我当着大家的面，找他拍了桌子，把钱全收了，拍完了就回来了。”

　　周渔没想到是这事儿，她拍拍尤雪丽的肩膀，“这也太危险了，以后有这种片子还接吗？如果非接不可的话，我给你配两个保镖吧。”

　　尤雪丽摇头：“不用，我不去了。我本来去香江是因为他们那边有个电视台的无线班，我寻思考进去学两年，出来说不定能有好发展。

　　但这次去和第一次不一样，上次是走马观花，只看见经济发达，电影市场火热，这次去了以后是深入了解，发现他们还看不起咱，说我土，叫我大陆妹，又有这种事情，我就不想去了。

　　我就不信，非要到香江拍电影才能当明星，我觉得咱们发展也挺快的，怎么可能拍不出好片子？”

　　周渔自然知道夏国的经济会越来越好，她也挺支持的，鼓励尤雪丽说：“那就不去了，等我再挣点钱，投资你拍片！”

　　周渔可不是说笑，投资吗自然是哪里热钱往哪里去，过些年影视圈的确是挣钱的地方。

　　不过尤雪丽可不信：“你疯啦，你又不是干这个，投什么资？再说了，你开了那么多厂子，你那车可买的是最便宜的国产车，现在都流行进口呢，你不买是因为你不喜欢吗？”

　　周渔就发现，尤雪丽如今口才真是进步多了，再也不是那个写信青涩小姑娘了！这问题可真扎心。

　　不过，她跟别人不一样，心境不同，已经不会为了面子享受去专门做什么事了。不买肯定有没钱的关系，不过另一点也是支持国产！

　　但她没解释，因为这会儿风潮就是这样，汽车如此，电器也如此，日化行业也如此，大家都觉得国外的香，这种观念要改，还得他们从业者多努力，慢慢来！

　　不过周渔也跟尤雪丽解释：“我不是没钱，只是钱又投出去生钱了，不过四号店开了就好了，雪球越滚越大，影响力也越来越大，是正向发展。”

　　尤雪丽点点头：“那我再助助力吧，我最近一个月都没事儿干，我在香江没少逛他们的商场和超市，发现他们很喜欢明星站台的，我刚刚在楼下试了试，是管用的。”

　　“这样，反正你全国这么多店，你那里需要推广，我去给你一一站站台呗。”

　　周渔刚刚已经见识过尤雪丽的影响力了，这法子的确对凝脂皂有很大帮助，她也不是客气的人，“那谢谢了，咱们签个合同吧，我也好付报酬啊。”

　　尤雪丽一脸嫌弃，“你跟我还这么客气，你那一千块我可还没还呢，这次就顶两块钱吧。”

　　两块钱一个月，搞笑呢！

　　周渔看着尤雪丽，尤雪丽暖声认真地说：“周渔，我永远不会要你的钱的，只要你需要，不怕我发展的没你的事业快，我一辈子给你当代言人。”

　　周渔刚刚还觉得自己心境很稳了，可这会儿却觉得稳不住了，她帮助尤雪丽的时候，就是觉得尤雪丽可以去追求自己的理想，并没有追求这些回报，但谁不喜欢真情实意得到回应呢。

　　她笑着点头：“好！等你八十岁也得给我拍！”

　　“不过，”周渔接着说，“我的钱不要，还有一份钱不知道你要不要？天成服饰靠着春晚卖的很好，展天成说得谢谢你，付你报酬，还想请你做代言……”

　　这话没说完，尤雪丽立刻点头：“这个要，必须要！不过，他不是在粤东吗？”

　　周渔就说：“这会儿就在三楼天成服饰专区呢。”

　　春节开始，天成服饰的业绩就节节攀升，用展天成的话说，一不留神干成了周边最大的服装厂了。

　　不过展天成这人有个好处，他没文化但懂道义，用他的话说：“我之所以有今天，都是靠你帮忙和指点，这几个月都忙没空，这好不容易有机会，我肯定得来见见你。”

　　他不但来了，还带来了尤雪丽春晚那套服装的春装和夏装版本，中午匆匆一见，这小子得意得很，“我跟你学的怎么样？我就知道，这广告一放，这身肯定还得火！”

　　尤雪丽一听就说：“那等会儿忙完了见见吧，我正缺钱呢。”

　　瞧见周渔想问，她立刻解释：“是堵我妈，她老觉得我在外面吃不上喝不上，不挣钱，天天省她和我爸的工资，要接济我。我得给她一笔钱安心。”

　　周渔没说什么，只说：“缺钱找我。”

　　尤雪丽嗯嗯点头，顺便说起了展天成家的八卦，“我在香江见了位展家人，叫展洵，二十来岁，应该是展天成的堂兄弟。”

　　展天成的事儿在南州算是大事，当时沸沸扬扬的，尤雪丽自然也知道。

　　“我瞧着不太像样，就跟那种纨绔子弟似得，我问了问，还听了不少他们展家的八卦，展天成的爷爷，已经不太行了，说是半年医院半年疗养院，他们家现在争的厉害！”

　　“他爷爷后娶的媳妇，生了两个儿子一个闺女，闺女嫁到了门当户对的家庭，日子过得不错。大儿子生了三个儿子，二儿子生了两个儿子，如今都在家族企业里任职，都想争夺主导权。”

　　“听说斗的厉害，乱七八糟的。那个上次来咱们这里投资的展博，就是大儿子的长子，也就是除了展天成以外的长孙。”

　　当时周渔就猜测，那位老爷子恐怕身体不太好，否则不可能既联系了展天成，又找了个孙子打发他们。

　　尤雪丽说：“你说我要不要告诉展天成这些事？”

　　周渔想了想说：“我问问他吧，他想听就说，不想听就算。不过我猜测，他在粤东，离着香江那么近，八成是知道的。”

　　果不其然，等着当天商场关门，展天成就来了周渔办公室，他如今可与过去的街溜子形象完全不同，短发白衬衫，精神抖擞，像是周渔常见的各日化企业的年轻干部。

　　正的发邪！

　　尤雪丽见他这样都愣了，展天成自然发现了尤雪丽的目光，不过他不在意，而是笑的跟个青蛙似得，跟周渔报喜：“周渔，我们今天的销量已经出来了，925件！营业额36324元！”

　　当然，他不止是为天成服饰高兴，还为周渔，“三楼我们这样的名牌服饰就有20家，你这商场日进斗金啊！”

　　梅树村已经不是当年一号店的时候了，原先是周渔带着销售团队去求人，但现在则不同，从南河的一号店到粤东的二号店，到浙东的三号店，开一家爆火一家，尤其是今年过年的营销，彻底让人记住了，梅树村不会让人失望这个形象。

　　而哪个企业不想要这样的形象呢？

　　所以，这不仅仅是对顾客的吸引，也是对各大厂商的吸引。四号店一开始建设的风声传出去，根本没用宋雪梅他们再出去招商，电话就被打爆了！

　　这几个月，宋雪梅他们全夏国跑，可不是为了攻克他们，而是去一家家考察，挑选合适的供货商，可以这么说，三楼几乎将全国做得好的服装鞋帽厂都笼络了来。

　　这也是周渔说四号店生意兴隆后，她有了资本的原因。

　　在京市都能站住脚，零售业就没有比梅树村更大的牌子了。

　　而且进来之前，周渔也是跟这些厂提了要求：一是必须有自己的品牌，不能叫某某服装厂某某皮鞋厂。二是不准抄款，拿出原创来。三是质量必须有保证。他们定期抽检，发现抄款或者质量不好，一概终止合作。

　　因此，三楼的服装百货可谓是百花齐放，进场的时候各厂的业务人员就跟斗法一样，这家掏一件，那家就掏一件，惹得大家都乐！

　　所以，展天成这么说，周渔可是一点不谦虚的，“应该差不多，其他的生意也不会差。”

　　盘点需要时间，趁机周渔就跟展天成和尤雪丽介绍了一下，这俩倒是挺好说话，展天成说谢谢你，尤雪丽说你太客气了，展天成说我想请你当代言人，尤雪丽说那自然可以不过价钱得合适。

　　于是，他俩就去谈价钱去了。

　　周渔觉得，挺像小学生的。

　　倒是赵立勇，营业结束的时候，他并没有跟着离开，而是等在了日化专区这边，想要知道今天也颜美的销售量和销售额。

　　张小翠知道赵立勇是颜美的夏方经理，虽然前面闹得不痛快，但这个是人家的权利，也就让大家先盘点颜美。

　　很快数据就出来了，颜美洗面奶一共卖出812瓶，洗发水卖出去323瓶，沐浴乳卖出去187瓶，牙膏卖出去167管，共计销售额是11232元。

　　听到这个数额，赵立勇没说什么，而是问：“凝脂皂卖了多少！”

　　收银员看了张小翠一眼，凝脂皂可就跟赵立勇没关系了，可以不告诉他的，不过张小翠却点了头，收银员自然就埋头算了起来。

　　这个时间比颜美的要长很多。

　　赵立勇一开始还能安静地站在那里，后来站不住了，干脆在原地踱步，随着时间一点点过去，他的心也越来越沉。

　　他知道，凝脂皂一定会不少。

　　毕竟凝脂皂的使用感和味道好的不得了，那让人忍不住想吃一口的味道，那洗完后完全不紧绷，滑润却不油腻的手感，谁能不喜欢？

　　更何况，凝脂皂的促销可以甩出他们一大截。

　　先是赠品设计的非常有心机，凝脂皂广告做得好，这是个值得炫耀的东西，可东西只有拿出去了，才能炫耀啊！所以买五赠一的这个小盒子，几乎是必买的。

　　更何况，那位广告明星还来了，说真的，这位尤雪丽就跟她的名字一样，皮肤雪白，模样艳丽，黑白电视上展现出的风采不及现实一半，她出现在这里，没有人会不想变成她那样的光彩照人。

　　凝脂皂怎么可能卖不好？！

　　可他就是想知道，到底差多少！

　　就这样，一直到七点来钟，凝脂皂的销售数据才出来，张小翠跟他说道：“凝脂皂的销售量是49813块。”

　　是颜美的4倍！

　　带着这个数据，赵立勇几乎是踉跄地出了梅树村的大门，他怎么也想不明白，对他们是贵，可却是实打实的合资品牌，是好的设备，好的原材料，好的配方，好的包装做出来的。

　　怎么就没卖过两条生产线的小厂子呢！

　　他真想说周渔就是个投机取巧的人，周渔就是靠着大量宣传卖货！可他知道，他不能这么说，那个凝脂皂的确是有点东西的。

　　可为什么他们专业厂没做出来，偏偏周渔这个外行人做出来了！

　　就这么纠结了一路，他回了颜美的办公楼——今天出来的时候他下了命令，今晚上必须来开会，大家汇总一下各渠道销售数据。

　　所以这会儿，业务部还亮着灯，他进去的时候就听见他们在议论呢：“今天梅树村百货商场那边，差点都挤得走不动了。人也太多了！”

　　“感觉今天半个城都来了，我在王府百货，我听售货员说，比往年劳动节人少多了，似乎都去梅树村了。”

　　“那肯定啊，他们打九折还能抽彩电，最重要的是，抽奖不限制消费额，买块橡皮也能抽。一号店开业的时候，一块多钱三根钢笔愣是中了一台彩电，谁不想这种好运气落在自己身上？”

　　有人问了句：“你说，咱们能卖多少？”

　　赵立勇就这时候进的门，大家本就在想销售额的问题，看见赵立勇，经理钱兵就问：“赵总，咱们数据出来了吗？”“今天梅树村这么多人，咱们卖的挺好吧。”“卖了多少啊！”

　　赵立勇一点都不想说，不过总不能不说吧，他直接将誊写的单子递了过去，准备叹气的时候，就听见钱兵说了一句：“我靠这么多！”

　　赵立勇都愣了，看着钱兵，钱兵哪里顾得上他啊，已经念了出来：“一天11232元！我的天，一个梅树村，顶三个商场啊！”

　　这三个商场自然是目前京市最大的商场，他扭头问，“你们到底卖了多少？”

　　大家才报价出来，外地的商场目前还不知道，得明天才能传回今天的销售额，可京市的太明显了，三个商场一共买了12896元，至于供销社，几乎可以忽略不计，毕竟太贵了，一般人不在供销社买这些东西。

　　还有一个销售渠道是涉外商场，这里得用外汇劵才能买，那边的销售额并不多，只有一千来块钱，不过去那边的科员小李说：“已经不少了，毕竟有外汇券的人家都愿意买真正的进口产品。”

　　“我还跟友谊商店的售货员打听了，当时进口牌子入驻的时候，他们一天的销售量能有多少，他们说最高的一天卖了五千多，所以咱们这些是真不少了！这梅树村太厉害了！”

　　赵立勇只觉得不敢相信，他可知道第一个国外牌子进驻，那可是做足了宣传，好多人排队，居然才五千多？

　　其他人也说：“对啊，我们商场的售货员还恭喜我呢，说是我们这个牌子算是成功了，他们从来没有一天卖出去过这么多！”

　　到了这会儿，赵立勇才有了点真切的感受，原来不是他们卖的太少？而是凝脂皂卖的太好了？！他们其实也不错？！而且梅树村这个渠道的销量是格外的不错？！

　　这倒不是赵立勇对产品没了解，实在是因为这是第一个合资品牌，恐怕也是夏国历史上卖的最贵的洗护产品，史无前例就代表着没人能够预测他们的销售量是多少。

　　赵立勇这会儿只觉得恍然，他再想想，周渔这人其实是挺有意思的，前几天拽着他去总厂，差点拿大嘴巴抽他，结果该给颜美的待遇，那是一点都没少。

　　你说她是为了给凝脂抬高身份，可颜美也是实打实的得了好处。

　　他可以想到，如果那两个堆头都是凝脂皂的，他们今天的销量恐怕也没这么多。

　　一时间，他也不知道该怎么评价周渔了，只能心情复杂地点点头：“挺好，大家忙了一天，早点休息吧。”

　　当然，他想了想还是吩咐销售科的经理钱兵：“明天再给梅树村送一千瓶样品，那边样品太少，门槛太高了。另外你去盯着就行了！”

　　周渔这边，第二天照旧一大早就去了梅树村，结果到了那儿发现，还没开门呢，颜美的人就来了。

　　这次不是那个讨厌的赵立勇了，而是上次见过的钱兵，这是个笑面虎，上次肯定是他说了梅树村两个广告，赵立勇才跑来找自己的。

　　这会儿钱兵来问好，周渔根本就不搭理他，扭头就走。

　　钱兵也知道，自己上次做事得罪人了，可他不能不来，总不能这么重要的事儿，派个大头兵来吧。

　　赵立勇得罪过周渔不好意思来，他可没这么大的架子，立刻道歉：“周总，上次是我们不对，仗着自己是合资品牌，就想好事儿。您批评的对，我们赵总还说呢，您这人特仗义，我们这么对不住您，您也没为难我们牌子。”

　　周渔当然不会为难，首先，虽然是合资，但主动权在京市日化手上，日方只提供设备和配方，其他的一概不管，而京市日化是北方日化厂的龙头，其次是周渔知道，真正的外资进入的时候，夏国日化十不存一的惨状，她不可能跟他们拼的你死我活，她得团结他们。

　　他们得一致对外！

　　不过周渔没接受道歉的意思，松口就代表这事儿过去了，那就是你也不欠我我也不欠你，对她的目的没有任何进展！

　　她只问：“你来干什么？”

　　钱兵连忙说：“是这样，我们的赠品太少了，导致门槛太高，大家根本不可能凑齐。当然，我们知道都是我们自己的原因，没有估算到这个量，所以今天我们又运来了一千份，想要把赠品线降到30元，您看行吗？”

　　周渔问：“跟昨天一样的赠品吗？”

　　钱兵立刻点头：“一样的，都是50毫升的小包装，几种产品都有。”

　　周渔昨天一看就知道，他们这是研究过当初南州肥皂厂送赠品的事情，所以这个赠品的量看起来是比较合算的。

　　但他们和南州肥皂厂的情况不一样，周渔干脆就说：“我觉得你们这个赠品可以再考量一下，我认为不合适。”

　　钱兵只当周渔不愿意，他们现在是大集体企业，经济独立，也就是说，盈亏自负，挣多了他们工资高，挣少了他们就没工资，所以，在钱兵心里，梅树村已经是他们的财神爷了。

　　钱兵态度特别好，“周总，我们做的不到位的地方您就提，但我们这个赠品线真的太高了，每个买一个也不够，大家总不能……”

　　周渔打断了他，“我是说你们这样送，对销量没好处。你要知道，我们凝脂皂只有一种，所以只能赠送本品，为的就是让大家可以送人可以自己拿出去，扩大我们的知名度。”

　　“但你们不一样，你们东西贵，我看了昨天的销售数据，很少有人四样都买，大家最多也就是挑上一两样购买。这个时候，你们应该做的是，让买了洗面奶的知道沐浴露和洗发膏是什么样，让买了牙膏的知道洗面奶是怎么回事。你们应该赠送不同类别。”

　　钱兵本以为周渔是要为难为难他们，他也理解，那事儿毕竟是赵立勇干的，只有自己道歉显然不够，可他万万没想到，周渔居然是在帮他们分析，怎么吸引顾客？

　　钱兵都不知道该说什么了，周渔没好气地问：“你听见我说什么了吗？”

　　钱兵才反应过来：“听见了，您说的对，要不今天就按着您的说法送！”

　　周渔说：“你还是没听懂，我说，买一样送三样，让大家都试试，下回就知道买什么？你们这一份赠品50毫升，送三样多少成本？你们送的了吗？”

　　"我记得你们京市日化生产塑料小包装的雪花膏，你们可以用那个生产线，每种样品10毫升，够用两次就可以了，然后可以再降低起送线，这样15块就沐浴露和洗发膏就可以送三种，4块的洗面奶和2块的牙膏就可以送一种，不用凑单。"

　　钱兵这会儿就一个想法：怪不得周渔能短短时间做起梅树村和日化厂，她这脑瓜子神了！最重要的是——人美心善！

　　赵立勇今天哪里也没去，坐镇办公室，结果刚上班，就瞧见钱兵跟疯了一样闯了进来，上气不接下气地冲他说：“赵总，周总太美了！哦不，太好了！她给我们出了好主意，特别好的主意！”

　　赵立勇都愣了，皱着眉头：“周渔能出什么主意？”

　　钱兵已经琢磨了一路了，这次说的可是分外详细有条理，说完了后立刻说：“我觉得这个特别可行，这不就是吸引已有的顾客进行再次销售吗？咱们的东西卖的贵，有实力购买的人就是少，咱们就得冲着他们使劲啊！这可太好了！”

　　“赵总，您觉得怎么样？是不是挺好？我觉得我们赶紧弄吧，梅树村开业庆祝七天呢，还有时间！”他又不好说赵立勇和周渔的过结，只能隐晦地说，“这可是颜美最重要的时刻，不能因为任何事耽误啊！”

　　赵立勇哪里不知道他的意思，他没吭声是被周渔真的镇住了，他自认为是个很聪明的人，人情世故更是信手拈来，但的确跟侯显明说的一样，他小聪明多，小伎俩多，人也有点逢高踩低。

　　他是真没想到，周渔会这样，就是那种……不待见归不待见，该利用也利用，可我利用你，你也得好！用完了不但不坏你的事儿，我还帮着你！

　　他是真服了！怎么有这样的人啊！明明他被周三春拎着的后脖颈还疼呢，明明他和周渔绝对不是一类人，可他却从没有这样肯定：周渔这人，可信！