第85章

第85章

　　杰弗逊比之前天, 态度可是好了不少，连身上那股子傲慢都不见了，看起来风度翩翩。

　　周渔不得不说, 虽然他的傲慢让人厌恶, 但这个人很适合做生意，脸皮厚啊。

　　不过, 她在此时此刻是喜欢这种厚脸皮的。

　　识时务者是最好合作的，这种人不纠结，不钻死牛角尖，只认利益, 对周渔来说, 利益恰好是她最微不足道的优势。

　　不过……

　　京市日化厂侯显明突然过来说道：“周总, 我这边有空了，咱们聊聊吧。”

　　周渔就冲着杰弗逊笑着说：“很抱歉, 我们先约了……”

　　杰弗逊这会儿非常绅士，做了个请的动作，“先来后到是应该的, 那我等你忙完？”

　　周渔优雅地点了头。

　　瞧着周渔和侯显明走远, 霍伟真是叹为观止，他觉得自己对杰弗逊的判断有所偏差, 他原先觉得杰弗逊傲慢自大，时常怀疑他这样一个人怎么能被外派到夏国？

　　今天看来, 他起码有两点是值得学习的, 一是其他美国管理者做不到的——他虽然对人傲慢, 可对钱一点都不傲慢，他是钱的忠实信徒。

　　第二则是，他嘴巴上天天说他们要做的是大生意, 自己的理解似乎错了。

　　因此，在杰弗逊闲下来的时候，霍伟就请教了一下：“梅树村虽然平台很不错，可华美日化毕竟是个小厂子，只有肥皂和香皂两条生产线，即便他们只走洗涤路线，别说洗衣液设备了，连洗衣粉都造不出来。

　　这样的规模要想发展壮大，需要比较长的时间，我怎么觉得，你对华美日化比对这个合资品牌还要感兴趣？”

　　“杰弗逊先生，你一直跟我说要做大生意，到底什么是大生意呢？”

　　杰弗逊一直悠闲地喝着红酒，听到最后一句话才扭过头，看着霍伟说：“亲爱的霍，这是你在康曼问的最好的一个问题。”

　　“你们夏国人是不懂得投资的，当然，很多美国人也不懂，你们根本不能明确判断出什么是有价值？什么是没有价值？他们更不懂得小生意可能成为大生意，大生意可能成为小生意。这都是学问。”

　　“我今天教你最简单的一招，就是不要被字面意思欺骗了。投资可不是看到一个规模大名头响的就扑上去。你要看它的创始人，看它的商业模式，还要看行业规模，当然还有一些其他因素。”

　　“周渔已经用梅树村展示了她作为创业者的基本素养，同时，梅树村又成为了华美日化的销售渠道，这全部都说明，即便华美日化还很小，但它潜力无限。”

　　“洗衣粉设备没有怎么样？有钱就可以买到，全世界都在禁止向夏国出口机床等重工业设备，但是，轻工业设备大家可是卖的比谁都欢？”

　　“洗涤行业根本没有什么技术壁垒，这根本不是问题。”

　　说完，杰弗逊洋洋自得：“不过，我猜测能看到这点的人并不多！不是所有人都如我一般有着锐利的眼光。他们大多可能会觉得周渔一个外行，这是在自不量力！？”

　　霍伟想了想问：“你认为华美日化比这个合资护肤品有潜力？”

　　杰弗逊皱眉看着霍伟，他发现了，如果自己的弱点是傲慢的话，霍伟的弱点是说话太直白，这不符合一个投资者的素养。

　　他皱眉道：“哦不，合资当然好，天然有着巨大的吸引力，在这样一片几乎没有开发过的市场，它的预期肯定很好。你的商科究竟是怎么读的？”

　　霍伟听出了他的意思，就是在杰弗逊看来，一个是本土的，一个是外来的，不一定谁能经营的更好，所以他要两边都交好！

　　真狡猾！

　　不过对于杰弗逊的问题，他是这样回答的：“我学精细化工的。”

　　杰弗逊想起来了，就是因为霍伟的专业背景，他才招聘了对方，他无奈道：“好吧，那我再说详细一些，我的意思是，一些看起来很有规模，却利润很小叫好不叫座的声音，这就是不好的生意，一定不要做。”

　　霍伟觉得他意有所指：“譬如什么？”

　　杰弗逊哼了一声：“譬如，我们已经有了如此多合成香料，我们做的如此完善，你们夏国却一直在想办法发展自己的香精香料工业，这完全是没有必要的，这就不是什么好生意。”

　　霍伟是根本不同意的，枪杆子出政权，夏国人都知道，不过他可没说出来，只是点点头。

　　杰弗逊只当他听进去了，恰好周渔那边跟侯显明谈完了，不过周渔似乎并没有立刻过来的意思，杰弗逊不由暗暗恼道：“女人是世界上最麻烦的物种，她们记仇又难缠！”

　　但终究，他还是拿了杯红酒，冲着周渔走了过去。

　　周渔刚刚跟侯显明聊了聊——她打听了一下，合资品牌叫什么，做什么品类，准备什么时候上市，虽然合同没签，不过这个显然已经有了决议，侯显明笑着说：“我们决定叫颜美，是洗护方面的一共12个品种，大概会在年中上市。”

　　然后侯显明又问了问周渔：“你们门市部今年什么时候招商？”

　　周渔一听就明白了，去年一号店全国找货源的时候，她就来过京市，拜访过侯显明，当时侯显明的意思是，既然已经有了海市日化，他们就不掺和了。

　　如今隔了一年，梅树村今非昔比，又有了这个机会，侯显明趁机跟周渔聊了聊京市日化加入梅树村的意思，周渔自然也欢迎。

　　所以这会儿她心情很不错，见着杰弗逊还笑着说：“杰弗逊先生，我还以为你对我们没有兴趣？不愿意跟我们多交流？”

　　杰弗逊本来有些恼火，可周渔主动打了招呼，虽然语带质疑，他心情却好了一些，他笑着，很聪明地引了两句夏国的俗语：“用你们夏国人的话说，我这叫有眼不识泰山，咱们是不打不相识。周总，我们的香气展馆随时为你们开放，不知你们还感兴趣吗？”

　　周渔笑着答：“你们的香气展馆是目前国内唯一一个香气博物馆，听说拥有1108种味道，作为从业者，谁不想要参观一下，不知道是不是都能够闻到？”

　　这话杰弗逊爱听，“周总，虽然你刚刚进入这个行业，但你是有见识的，你们当然可以都试试。”

　　周渔笑着说：“那你们的特殊合成香料呢，不知道我们有没有这个荣幸？”

　　所谓特殊合成香料，就是康曼独有的，这个一般是不给轻易展示的，只提供配好的专用香精。

　　这自然是不能给的，不过之前得罪了人家，做生意的，总不能直接把事儿办死吧。

　　杰弗逊退后了一步：“很抱歉，这是公司的规定，我没有这个权限，不过，我们配好的专用香精，也都有样品，倒是可以向你们开放。”为了不让周渔失望，他极力地描绘，“这里面有多个国际知名护肤品牌使用的香精，我想你们可能愿意参观一下。”

　　周渔要的就是这个，她带着一帮技术员就是为了开眼界，人必须见到了大海才知道海洋的味道，如果只是闻香料，通过人的形容，他们是想象不到大海的味道的。

　　周渔要的就是见世面，这也是她让他们逛街的原因，但是，夏国的洗护行业实在是太落后了，如果只是对标现在市面上的产品，很难提高。

　　这是个好机会。

　　周渔笑着举起了酒杯：“杰弗逊先生，我想我误会您了，您是个非常懂得如何做生意的投资人，我想这会是一次非常美妙的香气之旅。”

　　这显然说到了杰弗逊的得意之处，他立时高兴起来，跟周渔碰了碰杯：“很荣幸。”

　　这事儿结束后，大家自然还有别的交谈对象，很快就离开了，周渔就瞧见，霍伟在离开的时候，冲着竖了个大拇指。

　　酒会一直到晚上十点结束，周渔一出门就瞧见了等在外面的周三春和范广西、张小翠三个人。

　　这三人显然都有点不放心，大冷天的，愣是在外面守着。周渔过来就问：“你们真是不怕冻！”

　　张小翠直接将军大衣递给她，“穿的厚还可以，不太冷，在屋子里也是焦灼，还不如出来透透气，还能第一时间接到你。怎么样？”

　　周渔就笑了：“杰弗逊说我们的香气展馆随时为你们开放！”

　　这句一出，答应无需质疑！

　　周三春年轻些，更活跃，直接喊了出来：“真的啊！这可太好了！”张小翠和范广西也是喜笑颜开，“这下就放心了！”

　　开放不仅代表着参观，还代表着跟康曼香料香精公司建立了合作，这可比从各日化厂购买香精来的选择多多了。

　　更何况，周渔接着说：“而且我还要到了他们专用香精的参观权！”

　　这话一出，周三春和张小翠都是愣的，根本不知道这个和刚刚的有什么区别，只有范广西激动坏了：“真的？我早就听说了，他们是有的，可是从来不轻易放开，说是那都是各大国际日化洗护公司的订单，不可以随便透露！”

　　“这次怎么这么大方？”

　　张小翠很快接上了：“因为我们强！”

　　她太能够感受到变强的好处了，原先，她来去城里一趟，都会怕公婆说浪费，而现在，她可以去粤东，也可以来京市，公婆非但不生气，还天天跟孩子说：“你要好好学习，像你妈一样厉害！去大城市！”

　　这就是强者的待遇！

　　对于周渔这次秀肌肉，范广西和周三春是根本想不到的，但张小翠一听就拍手支持，最好的说明书就是实力！

　　周渔也点头：“是因为看到了潜力，他们这是在投资。”

　　投资这个词，算是进入了周三春和范广西的耳朵，“投资是什么意思？”

　　周渔就说：“相当于赌博，他看好我们，觉得我们有实力有潜力，想趁着我们刚开始发展，跟我们达成合作。这样的话，一旦我们成长起来，就会变成他们的大客户了。”

　　周渔还给了个比喻：“相当于吕不韦看上了秦异人。”

　　这个比喻太形象了，范广西他们立刻明白了，“原来如此啊。”

　　知道了原因，就可以大胆的庆祝了，大家一路上都兴奋的不得了，周三春和张小翠都在议论杰弗逊这个人，周渔则跟范广西商量：“我觉得这事儿还是要跟常虹常青他们透露一下？”

　　"咱们不说，他们也不知道咱们经历了这么一遭，也不知道这几天是怎么想尽办法解决问题的。说出来反倒是让大家更有动力，不会浪费这次机会，你觉得呢？"

　　范广西连连点头，凝聚力怎么来的，就是共同经历困难，共同解决困难。结果他没想到的是，周渔说，“我觉得您来说比较好！”

　　范广西讶异地看着周渔，周渔笑着说：“我虽然是老板，但平日里在厂里主持工作的是您，由您来增强凝聚力是最合适的。”

　　这不就是给他树立威信吗？

　　范广西只觉得眼睛都潮了，“好！我来说，不过周总，谢谢你！”

　　四号店这边租赁的是一家制衣厂的招待所，因为效益不好，厂里能租赁的地方已经全部租出去了。

　　这个招待所足足四层，如今住的人很少，不过考虑到日后四号店的规模，而且还兼具这驻京办的作用，所以他们是整租的。

　　这次周渔带人来，统一住在了二楼，回到了招待所，就瞧见专门开辟出的饭厅亮着灯，大家过去一看，常虹翁小雪他们都在呢，应该是在写这两天逛街的收获，一个个讨论的非常激烈。

　　周渔听了听，居然是在说夏国洗护用品的味道还是日本的好，显然今天是去友谊商店逛了，那边有TST的进口化妆品洗漱品六十多种。

　　他们一进去，大家都抬起了头，范广西一开始是技术科，后来去了车间当主任，怎么搞生产他很在行，当众讲话他差点，大家这么一看，他差点忘词，还是常虹机灵：“范厂长，是有什么消息吗？”

　　范广西立时反应过来，笑着说：“是，我们刚刚接到了消息，说是明天可以参观康曼香气展馆了？！”

　　果然，大家立时脸上出现了兴奋之色，不过范广西很快就说起了这次的真相：“但我要告诉大家，上次我们离开，根本就不是因为没时间，而是，我们被赶出来了！”

　　没有什么比这个更牵动人心，周渔应酬了一晚上也累得很，瞧着范广西说的渐入佳境，下面的技术员听得入神，就退了出来，去了自己的房间休息。

　　然后就听见了那边一会儿愤怒，一会儿欢呼，显然真是调动情绪了，不过听到一半她就睡着了，第二天早上起来，准备去参观，就发现，大家伙一个个眼圈都是黑的。

　　周渔扭头看了看范广西，小声问：“你昨天说啥了，咋都没睡吗？”

　　范广西也愁：“我就是一没收住，讲起了过去被外国人欺辱的岁月，大家跟着一起愤怒了一回，然后……”

　　他还没说完，常虹就过来交上了一张纸，“周总，这是我们的决心书，您瞧瞧吧。我们一定做到！”

　　周渔拿过来看了看，上面写的是：“我们决心努力学习英语，到年底做到可以和外国人自由对话，可以阅读化工专业书籍。”

　　然后下面签名，周渔看了看，三个大学生毛睿、邱敏、何悦悦，还有常虹和翁小雪都签了名，还按了红手印。

　　再往下还有一张，这次写的是“我们年底做到可以大致听懂外国人的话，借用工具阅读专业书籍。”这个签字的是常青、赵建刚和赵建红三个人。

　　常虹还说呢：“我们就是觉得，以后跟这些外国人肯定不少接触，别人家背后看不上我们，我们还听不懂，让人家以为我们夏国儿女没志气，不知道生气，所以才立下了这个愿望。”

　　后面的人都在点头，周渔说真的，她原先只见过一些长辈的日记，上面满满都是各种决心，但在她的年代，这样的东西已然绝迹了。

　　她从未想过，会在这样的场合看到这样的原因下写出的决心书，周渔只觉得怪不得我们经济能够腾飞，因为我们有这么可爱的人！

　　因着杰弗逊的傲慢，第二天的香气之旅就格外不一样了，杰弗逊为了表示自己的热情，这次一共准备了三位讲解员，其中就包括霍伟。

　　周渔瞧着常青他们似乎是有了分工，三个人一组，单独将带着录音机的翁小雪交给了霍伟，由霍伟一个人帮她解说。剩下的三个人，一个人问两个人记笔记，主打一点都不能漏掉。

　　从早上九点开始，除了中午饭时间，他们整整待到了日落西山才结束，霍伟和两位讲解员累的嗓子都冒烟了，不过，周渔给包上了大大的红包，他们倒是很乐意，毕竟干一天顶半个月工资了，谁不想要外快？

　　等着回去，很快事情就进入了正轨。

　　三月初，富源县终于打来了电话，说是案件结束，富源县日化厂厂长左大力在轻工业局局长张程的示意下，侵吞了建厂资金45万余元。并以资金不到位为名，下达假文件，要求厂长柴建华通过招工募集资金。

　　张程和左大力的贪污罪板上钉钉，只是这部分钱大部分已经追不来了——张程将其中的大部分35万元，打给了自己在美国读书的儿子，他的儿子公派留学出国，目前已经失联。

　　而左大力的十万块则追回来了八万块——剩下的都花掉了。

　　至于柴建华工作中有失察，不过不是主观犯罪，所以只是进行了教育，无罪释放。

　　周渔接到电话当天，就带人去了富源县，一方面是将所有设备清点检查装箱运走，另一方面则是醉汉袁大勇帮助她找了42名工人，用他的话说都是勤劳肯干愿意离乡的。

　　范广西带人检验设备，周渔就把人面试了一番，除了一个是袁大勇的好兄弟，被他塞进来的，其他果然符合要求。

　　袁大勇也没想到，周渔气势这么大，自家兄弟这么胆小，周渔就穿着一身西服，往那里一坐，问了一句：“你在厂里干什么的？有什么技术？跟谁搭班？”

　　他兄弟就说不清楚话了，半天来了一句：“我看大门的，袁大勇是我兄弟，说你有本事，去南州是好事儿，最差也从县里进了市里了，我寻思，我一个光棍汉，去哪里不行，就同意了。”

　　“我啥也不会干！”

　　旁边的袁大勇都急了：“张老驴，你咋啥都说，你这样我不跟你做兄弟了。”扭头又跟周渔求饶，“周总，我真不是故意的，他孤儿，脑子也不怎么灵光，就有一身蛮力，我在人家还不欺负他，我不在人家肯定得欺负他。您别生气。”

　　周渔就问：“蛮力是什么蛮力？”

　　张老驴立刻说：“我能倒拔垂杨柳！”

　　这是书上写的鲁智深，周渔还真不知道，扭头问周三春：“可能吗？你行吗？”

　　周三春慎重地说：“细一点的可能吧，没试过。”

　　周渔还没说什么，张老驴就直接冲出去了，三月天里，地还没化冻呢，他直接将厂门口的那棵大腿粗的柳树，就在周渔眼前拔了出来！

　　出来那一刻，周渔都愣了，这真是能人异士。

　　袁大勇激动坏了，叫着说：“周总，你看，他行的！”

　　周渔合上了嘴巴，点点头：“是人才。不过……”她看向了袁大勇，“我本来还觉得你这人不错，可以让你当个小组长，现在发现，你居然骗人，你招人有功，就功过相抵吧，当个工人吧。”

　　袁大勇哪里想到，帮兄弟自己官丢了，顿时就哭丧着个脸，来了句，“我以后可不敢了。”

　　他敢不敢目前不知道，不过柴建华厂长却是敢。

　　周渔来了第二天，就去柴家拜访了，在里面待了几个月，柴厂长虽然瘦，却没有任何疲态，整个人精神抖擞，瞧见周渔就笑着说：“周渔小友，我可是跟你神交很久了。咱们终于见面了。"

　　显然，柴厂长是知道她帮忙救人的事儿，周渔就说：“我也一直很想见见您，您设计的设备真的很有前瞻性，真的省了我们很多事。”

　　柴厂长显然是个很喜欢别人认同的人，一听这个，立刻哈哈笑了起来，“终于有个能认同我的了，你不知道，当时买这些设备费了多大劲儿，他们都想随便糊弄就行了，可我想最起码一次投入十年内不能拖后腿，跟他们斗智斗勇了很久。”

　　“哎！”说到这里，他忍不住叹了口气，“只是没想到，岁月不饶人，我这边终于弄好了，也到了退休的时间，那两套设备交给左大力，真是白瞎了，你们买走也好，算是也能发挥一下它的潜力。”

　　“不过……”柴厂长叮嘱道，“我当时设计的时候，认为在85年左右它还算是先进的，随后就需要进行各种改装，如今已经83年了，你们既然新建厂，就不要省事儿……”

　　他扭头，从自己的书桌上摸出了一个笔记本递给了周渔，“我在看守所里，跟他们要了个笔记本，他们人都挺好，允许我没事写写文章，这是我这三个月思考的结果，是对这两套设备的改进和加装的建议。周渔小友，我把它送给你，希望你能不急不躁，慢慢壮大！”

　　最后这八个字是他在工作日记中写过的，周渔记忆深刻，没想到他又将这八个字送给了自己，这显然是想让周渔继承他的理想，将日化厂发扬壮大。

　　周渔是真的感动了。

　　这位老厂长，在最艰难的时间里，没有因为被冤枉而自怨自艾，反而利用时间，为她这样一个素未谋面的人，写出了这样一份满含心血与期望的重要资料。

　　这字字都是对夏国日化行业的赤诚！

　　周渔没有接，而是诚恳地说：“柴厂长，我来这里其实有个不情之请，我知道您岁数大了，又遭逢了这样的事情，需要休息，我也知道您当初就是为了归乡才放弃了日化厂的工作。

　　可我总想着，没有人比您更了解这套设备，也没有人比您更想看到这套设备生产的产品，销往全国。我想问，您是否愿意担任华美日化厂的总顾问呢？”

　　周渔的邀请，让柴建华都愣住了，但周渔能看见他眼中闪现的激动，不过，他没有开口，而是扭头看了看旁边的老伴和儿子。

　　显然，他是愿意的，但他同样尊重家里的成员。

　　老伴拍了拍他的手说：“当年就是为了我想家，你带着我们娘三回来的，结果临了，也没真正的再干干日化厂。这次我陪着你，想去就去吧。”

　　柴赶美也说：“爸，我们已经成家立业了，您有什么想做的，做就是了，我想小妹也是这个想法。更何况，这里离着南州也不远，我们有空就能去看您。”

　　到这里，柴建华才扭过了头，这位已经六十出头的老厂长，用浑浊的眼睛，认真地看着周渔，他的声音都在颤抖：“那我再试一次？”

　　周渔郑重向他保证：“相信我，这一次，我们一定行！”