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| 《大明升官路》 | TXT下载 |
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秦修文听完万掌柜的诉求，直接指了指季方和：“这事你可以和季先生谈，如今他全权负责印刷坊的事情。”
秦修文没功夫和他谈，季方和对此又有自己的想法，还不如让季方和锻炼锻炼，看看他到底能做成什么样子。这印刷坊是自家产业，加个广告只是无本买卖，只是如何说服对方花大价钱买下一块小小的豆腐块，就要看季方和的本事了。
毕竟这是第一次对外的公开报价，第一次的广告价值如何，决定了以后的收费标准。
季方和双眼顿时一亮，脸上露出了一抹憨厚诚恳的笑意，对着万掌柜做了一个“请”的姿势，两个人一起走进了一个小隔间中谈了起来。
“有肥羊在此，不宰一下就可惜了。”季方和如是想。
“年轻人好糊弄，和他谈最好不过了！”万掌柜如是想。
第50章
万掌柜听闻是和季方和谈，顿时心下一喜，面对秦大人的时候他就是在生意场上的百般本事都使不出一分来，这个季先生看着比秦大人还年轻一两岁，又长得一副老实憨厚的样子，应该是一个挺好说话的人。
既然秦大人全权委托给这位季先生了，自己好好和他说一说，再暗中塞一些银两，不怕季先生不答应。
秦修文这次除了巡查新码头修建事宜，还要和周邦彦汇报近日的诸多事宜，自然不会在此久待，将事情交代下去后，他就坐着马车先走了。
万掌柜吩咐管事的立马上好茶进来，胖乎乎的脸上堆满了笑意：“这是苏州府的洞庭碧螺春，色泽银绿，翠碧诱人，还请季先生品一品。”
季方和从前家贫，哪里喝的起好茶？后来跟着秦修文日久，也知道一些茶叶的好坏，这个碧螺春确实是名茶好茶，但是到了他嘴里他品不出来，一惯就是口渴之后一饮而尽，秦修文还曾取笑过他“牛嚼牡丹”，但是习惯使然，一时半会儿也改不了。
不过在万掌柜面前么，季方和还是很能装一装的，微微抿了一口，仿佛回味了一番，才放下茶盏赞道：“好茶！”
见季方和捧场，万掌柜也就开门见山了：“季先生，刚刚小的在大人面前说的那些话，您也听到了，我这个客栈若论能容纳的客人数量，可谓是卫辉第一大客栈也不为过了，这里面也投入了老朽毕生的心血，不说修建这个客栈的费用了，就是光家具摆设、茶盏屏风这些个东西采买起来，都花了不下这个数。”
万掌柜用手指比了个三，意思说就是采买这些东西都得三万两银子。
季方和暗暗咋舌，确实觉得这里面投入费用不少，但是如今季方和也不是没见过世面的人，别说几万两银子，就是几十万两银子自己也不是没经过手。
所以季方和只是品茶不说话。
见季方和不搭话，万掌柜只能硬着头皮继续往下说：“季先生您也知道，这新码头修建一事是秦大人主张的，前前后后也是秦大人在主事，这客栈的地也是秦大人批给我们的，若是到时候客栈生意寥落，没达到预期，也是给大人官声抹了黑，您说是不是？”
打蛇打七寸，万掌柜说话确实直接就切中了要害，季方和听完之后也放下了茶盏，一副愿闻其详的样子。
万掌柜见季方和上钩了，脸上的笑意更大了：“季先生您看，小的刚刚说在“卫辉时报”上也写一篇“万松客栈”的文章，帮我们宣扬宣扬如何？也不必您费心，我们已经请人将文章写好了，请您过目。”
看来这个万掌柜确实是有备而来，连文章都写好了，季方和装模作样地接过来看了一番，然后直接摇头拒绝：“恐怕我没法应下此事。”
万掌柜心里“咯噔”一下，自己的好处还没许呢，怎么直接就拒绝了？这和自己预想到的不一样啊？
接着他又听季方和话音一转道：“这篇文章的篇幅实在是太长了，我们的“卫辉时报”如今只能留下一个不超过一百字的篇幅版面，你看你这篇……”
万掌柜提着的心还没怎么放下，就被季方和说的一百字给为难住了，他自己手中的这篇稿子是专门花了大价钱让一个举人帮忙写的，光是润笔费就花了三十两，依照的是秦修文那篇给“袁氏印刷坊”写的稿子，洋洋洒洒写下来差不多要近一千字，现在缩减成一百字？这，这如何使得？
万掌柜脑筋一转，就以为是季方和故意为难，将早就让人准备好的红封悄悄地递了过去：“季先生，您看，这文章都写好了，从这么多字改到一百字，也讲不清楚咱客栈的好处啊，能不能通融则个？”
季方和接过红封的时候捏了一下，轻飘飘的应该只有一两张纸，那里面肯定就是银票了，以他的估计，应该不下一百两。
万掌柜见季方和接了，还以为有门，没想到季方和直接又将红封推了回来，眉清目秀的脸上依然是一副憨实的笑意，看着最是实诚不过：“万掌柜，这个字数是秦大人亲自规定下的，其他文章都已经定下，只剩下这么大小的篇幅了，还是我看有不少商家有这个需求，求了大人许久才留下的，否则就连这一百字篇幅都没有位置呢！还请万掌柜不要再为难在下了。”
万掌柜脸上的笑，肉眼可见地开始消散，季方和又道：“虽然篇幅是小，而且大人如今一期报刊上只放一个推荐位置，不过大人对万掌柜是最看重的，否则在这么多申请书中不会独独留下你的了，自你们客栈修建以来大人都来看过好几次了！不瞒万掌柜，其实现在还有好几家掌柜的想和我们“卫辉时报”合作。”
这是威胁吗？他不要，有的是人要的意思？万掌柜心里已经很不是滋味，但是奈何形式比人强，只能强压下来不做在脸上。
“万掌柜，你也别以为这是我要为难你，对我来讲，登谁的不是登呢？我若是真想搞个大场面，把你们几家都喊过来，搞个竞拍，价高者得就是了，何必和你说这么多？难不成你以为我刚刚说的我们家大人看重你的话是假的？”
这帽子可扣不得，万掌柜连连摆手：“不不，季先生可千万别误会小的意思，小的绝无此意！大人能看重小的，是小的荣幸，怎么还会去妄加揣测？只是这一百字，实在是……”
老狐狸就是老狐狸，诚惶诚恐说半天，还是要回归自己的诉求，说白了就是对那一百字有意见，但是话又说的极为委婉动听，仿佛真的是非常尊敬秦修文和季方和，对他们的话十分听从一般。
这极致的推拉，也是季方和如今早就不是吴下阿蒙了，才能再多迎战几个回合，最终季方和还是对万掌柜吐露了一个重要信息：“万掌柜，其余的我也不多说了，只是看在你刚刚请我喝了一杯好茶的份上，我多送你一个消息，下一期的“卫辉时报”，大人准备印两万份！”
万掌柜一听这个数字，登时激动地双目圆睁：“若是真要发行两万份，那一百字就一百字！”万掌柜当机立断，再没有讨价还价的念头了。
这可是两万份啊！比最开始“卫辉时报”发行的都多一倍，就算数字少一点又如何？架不住看到的人多啊！
一想到两万份，万掌柜一颗心就狂跳不止，两万份什么概念，两万人能看到这份报纸，两万人看到之后还会传播给其他人，他的家人亲友，至少都会知道，毕竟如今“卫辉时报”掀起来的风潮，只要买到这个报刊的人都会津津乐道，已经成为了如今坊间最好的谈资，也就是说，发行两万份，至少四五万人的受众！
四五万人知道他们“万松客栈”，以后还会愁生意吗？只要把客栈管理好，各项服务提升上来，名声做好，那以后就是源源不断的生意。
季方和见万掌柜终于松了口，脸上不由地露出了一抹真实的笑意，不过转瞬即逝，接着又一脸有些为难，万掌柜一看季方和的神色，就怕到时候这个广告位不给他了，连忙问道：“季先生可还有什么难处是小的可以分忧的？但说无妨！”
季方和满脸愁容，还有些不好意思：“万掌柜，不瞒你说，好几个人都和我说过想要这个广告位的事情，但是现在我先和你透露了消息，对其他人有些不好交代，说来说去也是只有一个广告位置，给了你家别家就没有了。”
万掌柜生意人，哪里还有不明白里面的意思，脑子里转了转，衡量了一下，最后咬牙道：“一千两！我们万松客栈愿意出一千两，买下第三期的广告位！”
一千两？这个价位远远超越了季方和一开始的设想，一开始的时候季方和认为五百两就已经足够了，如今却是直接翻倍！
一百字一千两，纵然不是一字千金，也是令人惊恐的价格了！而且只要这次的定位准了，以后这个价格只会上升不会下降！
季方和心中有把尺子，知道不能做的太过，毕竟大人还要靠他们这些商人促进新码头周边的贸易往来，就算他们不出钱，大人都是有计划给他们做宣传的，但是如今有了“卫辉时报”，自然能赚钱的时候还是要赚一笔的。
既然这是万掌柜自己提出来的数字，肯定是在他的接受范围之内，同时他也是认可这个广告位所带来的价值的。
季方和假意推辞了一番，最后两个人一个愿打一个愿挨，最终以一千两的价格成交了一百字的广告位，万掌柜送季方和出去的时候再三表示会将文案重新写一下，明日一早送到“袁氏印刷坊”。
没有人想到，“卫辉时报”第三期，会是如此大的改版，从一开始的商户之间的影响力直接扩展到了普罗大众，甚至在文人之间都掀起了巨大的浪潮！
一开始第一第二期的“卫辉时报”大家都以为只是为了宣传新码头的各项事宜，面向的是在卫辉码头上来往的商旅，毕竟最开始的时候秦修文确实是这样做的，就连“卫辉时报”的售卖都只固定在卫辉老码头处，卖的也不多，七天才出一期，一期只有一万份，卖完也不加印，报刊上印的也都是关于新码头的信息。
小老百姓不关心，毕竟这个新码头的事情早就在卫辉传的沸沸扬扬，从还没开建到如今建了好几个月了，这个消息早就耳熟能详，最多知道还有个报刊专门讲这个事情的时候，高高挺起胸膛感觉到与有荣焉之外，也没什么大感觉；而文人匆匆看一下这个“卫辉时报”后更加无所谓，上面讲的基本上都是商贾之事，和他们并不相干，只有几个有心人看出来了点报刊可能有其他用处的苗头，但是也还没想的太明白。
而如今这个第三期一出，文人之间炸锅了！
那日沈秀才和往常一样，在“慧心茶馆”一坐下，叫了一杯茶等着好友一起过来聊一下最近读书的心得，却是等了许久都不见人影，正心里纳闷，准备结了茶钱去找人的时候，一个小报童拿着一叠报纸挨个询问有没有人需要买报纸的。
“慧心茶馆”档次不错，环境清幽、煮茶的手艺也好，所以很受卫辉府的文人喜爱，到里面品茶的人很少有目不识丁的，这报纸卖的又便宜，十文一份，虽然有些人驱赶了报童表示不需要，但是也有些好奇心强的人，还是掏了钱买了一份读了起来。
沈秀才原本都要走了，被小报童堵着问要不要来一份，沈秀才今日没见到好友也是百无聊赖，干脆买了一份，又坐下来喝起茶来，准备喝完茶再走，不浪费了煮茶师傅的好茶。
看着看着，沈秀才就看入了神，他没想到这份报纸上什么内容都有，尤其是评论近期的那个偷盗案的评语，十分有水平，比他之前的老师教的“判词”写的还好！
要知道科举考试也是要考一些朝廷公文格式的，“判”就是其中一条，毕竟以后若是为官，虽然可以有幕僚书吏帮忙撰写公文，但是自己作为主官一窍不通那是万万不能的。而这个偷盗案的判词写的就特别的好，除了文采斐然之外，还条理清晰，引用到律法的第几条都有写到，甚至还有关于参考以前哪个案件的判罚，为何如此判，想要给老百姓什么启示。通篇读下来，虽然不是诗词一类的文章，但是仍旧让人印象深刻、拍案叫绝。
沈秀才津津有味地看完了正面的所有文章，又翻了一面继续去看，刚刚一开始是想要品完茶回去的，谁知道看了这报刊，连茶都忘记喝了，一杯倒好的茶从热气腾腾到现在已经完全凉透，都没见沈秀才再动过一下。
整张报纸沈秀才一个地方都舍不得放过，全部一字字看过去，就连“万松客栈”的广告都看完了，最后目光落在了“征稿启事”四个字上。
等到沈秀才读完了这个“征稿启事”，整个人“腾”地一下站了起来，匆匆忙忙将报纸一卷塞在袖子里，从荷包里掏出一角银子丢在桌上，高声喊了一句：“店小二，结账！”然后都不等对方将找零给他，急匆匆地就跑了出去！
第51章
沈秀才还没走出“慧心茶馆”的大门，就和迎面快步过来的李秀才碰上了，两人见到对方，都是压抑不住的兴奋，同时从袖中掏出一张报纸，异口同声道：“你可看了今日的“卫辉时报”？”
两人先是一愣，继而放声大笑，沈秀才也不准备走了，两人相携又走回了刚刚的位置，又点了一壶茶，坐下来讨论起报纸之事。
“沈兄，看来你也是已经看过了这份报纸了！愚弟也是在来的路上恰巧了买了这份“卫辉时报”，不过粗粗看了一下，就移不开眼了，竟是立在寒风中给读完了，这才误了和沈兄见面的时辰，还请沈兄原谅则个。”
沈秀才连连推说不敢，然后就着话头也讨论起了“卫辉时报”。
“不瞒你说，我刚刚原本是想来找你，结果也是读了这份报纸，竟是看进去了。也不知道这份报刊的执笔人是谁，读下来竟然像是一个人的笔锋。”
李秀才消息灵通一点，压低声音道：“据说“卫辉时报”的发起人就是那位秦通判，如今这个报刊的印刷工坊也定在新乡县，这报刊发行了三期了，沈兄你看这里的“征稿启事”，以前的两期可都是没有这个的，而且三期报刊下来你可以做一下对比，都是一样的行文脉络和习惯，那就说明主笔人一直就只有一个，就是那位秦大人！”
文人最擅长的自然是舞文弄墨，同时也喜欢在一篇文章中窥视一个作者的行为习惯、喜好态度，就拿历年主考官的文章，只要是定下主考官是谁，那么在那一年里主考官的文章诗词都会被编撰成册，在书生之见竞相摘抄背诵，有名师指点的还会专门将他的文章拿出来分析。面对秦修文根本没有掩饰过的行文习惯，那些文人能猜出背后的主笔人就是他并不难。
沈秀才这是第一次看“卫辉时报”，闻言忍不住深吸了一口气：“竟没想到这位秦大人的文笔竟然如此不错，以往只觉得对方手段颇为阴狠，倒也是个器量大的，如今还愿意将机会给到天下读书人，有了这个“征稿启事”，岂不是说寂寂无名之辈如你我，也可以将文章投给“卫辉时报”，让数万之众得以观赏你我之文章？此举真乃造福所有读书人啊！”
秦修文的名声如今在新乡县的百姓口中那是极为好的，但是在卫辉府其他老百姓，尤其是读书人口中，那就很不怎么样了。
这些读书人从小就是读着“四书五经”长大，脑袋里全是“仁义礼智信”那一套，最是讲究“君子端方，温良如玉”，秦修文的几次出手，都让人觉得此人手段狠辣、善弄商贾之事，行为下作，很是遭人不齿。
尤其是当时的李明义之死，所有读书人更是在茶楼酒肆中将秦修文喷的一文不值，说他全然不顾同僚之义，直接将人逼死，如此行为简直就不配为官、愧对孔老夫子的教诲，豺狼当道、谁知下一个被逼死的人不是你我？
当时这件事闹的特别大，当然也有些别有用心的人在后面推波助澜，但是确实秦修文的所作所为，根本就不是时下读书人能够认可的，所以还有人提议联名上书给周知府，将秦修文贬谪出卫辉府。
当时秦修文刚刚递上了想要修建新码头的折子，周邦彦正是要用他的时候，自然将这些是是非非替他挡了下来，否则秦修文真的被所有读书人排挤，也够他喝一壶的了。
后来又有皇帝下旨意给秦修文升官，那些人才发现事不可为，这才散了。
如今因为这份“卫辉时报”，秦修文再次成为风口浪尖上的人物，读书人之间绕不开的话题，只是这次，秦修文的支持者是一半一半。
有如同沈、李两位秀才这样的支持者，对秦修文改观许多，甚至因为这份“征稿启事”而心生好感，觉得他为天下读书人又开辟了一条全新的道路，也能让他们的声音真正被人听到！
这对所有读书人来讲是特别重要的一点，他们不管是读书科举也好，还是最后成为乡间的教书先生也罢，没有一个读书人是不想让别人知道自己的所思所想的，最好自己的一词半句能够流芳百世，那这辈子哪怕只做成这一件事，也算是值了。
而以前，他们只能聚集个三五好友，高谈阔论，有能力厉害一些的，可以开个“杏坛”，围拢过来一群人听他论道，但是那样的场面有个几百人已经是不得了的，毕竟碍于声音的传播和地方的大小，不可能围拢太多的人。可就是这样的人也必须得是个文坛泰斗或者是得道高僧才行，否则一个无名小卒你去开个“杏坛”，只会遭到天下人耻笑。
而那些有名气的人，本来就不是泛泛之辈，他们不缺人给他们宣扬理论，也不缺人为他们著书立传。
恰恰是那些寂寂无名的读书人，他们迫切需要一个渠道，可以发声，可以让上面听到他的志向他的文采，最好振聋发聩、让天下人所推崇！
而秦修文现在，就是提供了这么一个发声的渠道，而且这个渠道不是单单只给几个人、几十个人、几百个人看到听到，是给到数万人看到听到！
甚至如今在卫辉府内，有些平民百姓的茶馆里，都有说书先生在讲评“卫辉时报”的第三期，很多老百姓都听的津津有味！如今“卫辉时报”才出了三期，这个报刊叫都叫“卫辉时报”，是不是以后要覆盖整个卫辉府，整个卫辉府下辖十一县，数十万的人口，这样的影响力，绝对空前绝后！更有目光长远者还会思考，“卫辉时报”难道就必须止步于卫辉？
而还有很多读书人则是反对和嘲讽秦修文江郎才尽，才弄了这么一个“征稿启事”，自己写了三期写不下去了，才想着找人去代笔！又说秦修文搞出来的东西，以后自然也是他的一言堂，就算有人去投稿了，若是想法不符合秦修文的意，这样的文章又怎么会被秦修文选中发表呢？
那些人太天真了，还以为天上真的会掉馅饼，这不是为天下读书人发声，是为他秦修文一人发声！
两帮人吵的沸沸扬扬，谁也不服谁，自从第三期报刊发布以来，卫辉府的茶馆天天爆满，以往经常宅在家中的读书人都出来活动了，双方人马一见面就是互喷，还好是在茶馆会面，别的不说，就是这个茶肯定是管够的，乐的卫辉府的几个茶馆掌柜都恨不得秦修文再多弄点这种事情出来，距离上一次他们的生意爆火，还是这些读书人准备联名上书让秦大人下台呢！
文人的事情茶馆老板不懂，但是秦大人绝对是他们的财神爷！
两方人马吵了几天也没吵出个结果，最后还是有一人跳出来道：“既然大家各自有各自的想法，何不一起投稿过去，看看这位秦大人到底登不登反对他的文章，这样不就能见分晓了么？”
此言一出，倒是让所有人都一愣，然后纷纷拍着自己的脑瓜子，匆忙赶回去写文章去了。
主要是这些人以往也一直吵，但是文人相轻，而且自古文无第一，武无第二，读书上的事情哪里说的清楚？一般都是吵不出名堂来的，大家也就陷入了这种思维里，没想到症结如此好解决。
于是乎，不管是真心想要给“卫辉时报”投稿的，还是故意写一篇处处反对秦修文各种挑刺为难的文章的人，都卯足了劲开始写文。
第三期的“卫辉时报”登出后，“万松客栈“那边反响很好，他们客栈第一期马上就要投入使用了，如今又有了“卫辉时报”上的广告宣传，连舞龙舞狮队伍还没请呢，店门口已经有了不少客商过来看了，甚至有些人看得中“万松客栈”的房间的，又经常来往于卫辉码头的，有好些人直接出银子包下自己看中的房间。
毕竟万一到时候自己过来说没有房间，那自己就只能睡回船舱了。
能睡好的客栈，谁愿意睡船舱？再高级的船舱也总有一股子霉味，冬日寒冷夏日蚊虫的，有点银子谁不会享受？
“万松客栈”价格亲民，环境也不算差，长期包下一间房间，到时候嘱咐掌柜的自己的用具不要动，就等于是自己的一个临时居住的房间似的，干干净净，妥帖周到，以后自己的商旅之途也能放松放松，何乐不为？
万掌柜和赵松岩见客栈还没开张呢，就收银子收到手软，顿时之前因为那一百字的小文章花了一千两去刊登的那点肉疼也没了——这不才几天，就远远回本了么！
等到开张之后，又是怎样一副盛况，万掌柜和赵松岩只要想一想，就要眉开眼笑了。
他们的一百字小短文是真的做到了短小精悍，但是一百字花了一千两的高价刊登出去，还是被人走露了风声，在商人圈子里流传。有些人觉得贵了，有些人却看到了“万松客栈”和“袁氏印刷坊”的成功，再加上如今读书人之间的争辩将这个“卫辉时报”的热度更加炒了上去，以后这个报刊的走向大家说不好，但是就现在来讲，未来两期“卫辉时报”的发行量和阅读量一定会高于之前！