第72节

恰巧乐妃两样都占了，她们自也奉承的起劲。

尤其后头不少嫔妃们也前来道喜，倒叫场面一时更热。

就在这时，户部李尚书夫人看向周夫人的方向，眼含好奇：“说到肤色，我瞧着周六姑娘倒是白了许多，可是用了什么特殊法子？”

她这一开口，也将众人的注意力都拉到了周家这边。

按说册封礼，命妇齐来也就罢了，没有要姑娘们也跟着的，也少有带小辈的人，今日周夫人却罕见的将两个女儿都带来了。

见众人的视线都转向了小女儿，周夫人含蓄的笑了笑：“哪就有什么特殊法子，都说女大十八变，大抵是到了时候罢了。”

李夫人挑了挑眉：“你可莫要唬我，半月前二皇子妃生辰，我可才见了六姑娘的，女大十八变不假，可没有短短半个月就变了模样的道理！”

她这一说，其他人也想起来半个月前的周六姑娘，这一对比，很多人看向周六姑娘的眼神都好奇和激动起来。

安远伯夫人率先揶揄道：“周夫人莫不是担心秘方外传，叫我们学了去？”

“那哪能。”英国公世子夫人笑着开口，“都是自家人，周夫人岂有防着咱们的道理。”

两人一唱一和，再有不少人凑热闹，倒将周夫人给驾了起来。

本就是平日没事都要找三分的一群人，好不容易有个趣事，还是女人们最关注的容貌问题，周夫人又四两拨千斤明显瞒着什么，自然将她们的好奇心都勾起来了。

连不少嫔妃们都拱起了火。

可没人比后宫这群女人更希望能容颜永驻，更上一层了。

最后今日的东道主乐妃也发话道：“既然大家都想知道，周夫人不妨说说，酒宴席开，权当添个趣味。”

见实在躲不过了，周夫人这才无奈道：“本也不是什么要紧事，只是臣妇担心给那人添麻烦。”她顿了顿，这才简略说道，“不过是有友人给了臣妇几瓶面膜和面霜，臣妇试着给小女儿用了些，肤色就白了许多，倒算是无心插柳了。”

“面膜面霜？”李夫人好奇道，“这是何物？”

周夫人道：“这是我那友人自己研制出的，用于肌肤清凉又顺滑，很是好用呢。”

“哦？当真？”

听到周夫人的话，不少人兴趣更浓。

周夫人温声解释，再有周六姑娘活生生的例子摆在这，由不得人不信，尤其是嫔妃们，恨不能抓着周夫人问清楚是谁研制出来的，可还有多的，能不能给她们几瓶。

可周夫人咬死了不松口，却叫一众人好奇更甚，也更想知道了。

可以说这场宴会，前半场亮点在乐妃，后半场亮点在周夫人。

事后，赵瑾得知消息也更高兴了，宣传搞出去了，还搞了个十足的噱头和饥饿营销。

周夫人是懂销售的。

情况比她预想中还要好得多。

虽说大抵不少人也能回过味来——毕竟周夫人今日带六姑娘出门的意图再明显不过，可只要东西好用，谁管她是不是故意吊着胃口呢。

因为周六姑娘肤色的改变，周家对她也很是感激。

先前因为裴承志而对赵瑾鼻子不是鼻子的周夫人也放下身段，亲自携重礼上门向赵瑾致谢。

对于这位周夫人，赵瑾还真没脾气，毕竟是平阳侯府失信在先，人家闺女被耽误好几年，直到现在还没挑到合心意的婚事，心里有气是应该的。

再说周夫人在乐妃册封礼上这一手已经足够有诚意了，也看得出来是真心给她卖好的。

两府也算正式破了冰。

赵瑾自然没有不应的，这本也是她的目的，周老太傅的人情可不好欠。

在乐妃册封礼过后，她便着手开始了后头的宣传，顺势也将先前制好的护手霜、精油一类的先上了胭脂铺子。

周夫人造势造的这么好，她也不能浪费。

于是在许多人家私底下查探周夫人口中的“友人”时，赵瑾适时放出了些消息，将她们的视线都吸引了过来。

李夫人是头一个沉不住气上门的。

赵瑾礼貌接见了她。

李夫人直接打了直球：“听说周六姑娘用的面膜和面霜是瑾妹妹制的？”

好家伙。

瑾妹妹……

“正是我，夫人怎得忽然问起此事？”赵瑾也没有反驳。

适当拿拿乔营造神秘感就好，她是打着做生意的目的去的，又不是玩你猜我猜。

“是崔姐姐！”李夫人热情地抓住她的手，纠正道，“叫什么夫人，见外了不是？”

赵瑾从善如流：“崔姐姐。”

“诶！”李夫人拍了拍她的手，“以后就这样叫，咱们姐妹不分彼此！”

赵瑾嘴角一抽。

社交牛逼症可真牛逼。

李夫人拉着她聊了会儿家常，然后极其自然的就将话题引到了正事上：“说来妹妹的面膜和面霜瞧着真是好用，不知还有没有多的，也叫姐姐试试，这人老珠黄啊，是真及不上你们年轻鲜嫩了。”

“崔姐姐年岁正好，人老珠黄却是夸张了。”赵瑾笑着夸赞一句，这才说起正题，“那面膜和面霜本是闲来研制玩的，却不想正对了周六姑娘的难题，这余下的……”她叹了口气，“崔姐姐也是自己人，我便同你交个底。”

“你说，姐姐听着呢。”李夫人眼睛都不眨的看着她。

赵瑾道：“这面膜和面霜……不知是不是大家瞧着周六姑娘变化明显，这几日明里暗里向我打听，这……我研制的实在不够，给了这家，短了那家，这不是得罪人么？这几日我正发愁，也是崔姐姐自家姐妹，我这才同你说上一二。”

她紧紧皱着眉，看得出来是真的为难。

第115章 不孝子孙回来立规矩了

李夫人一时也迟疑了。

虽然嘴里说着自家姐妹，可她自己也清楚她同赵瑾没什么交情，以前还吐槽过后者势利钻营，最多也就是这半年来没传过她闲话。

可要说情分……不能说不多，只能说半点没有。

这张口就要别人为了她得罪别家，不说赵瑾答不答应，这也不是人干事儿啊。

脸皮也忒厚。

她顿了好半晌，忽地眼睛一亮：“妹妹制这面膜两物可困难？”

“除去需要的材料珍贵些，其他倒是不难。”赵瑾道。

“那不就简单了。”李夫人笑着一合掌，“妹妹你那胭脂铺子不是正在卖那些护手霜什么的，便将面膜和面霜也放上去嘛，咱们自己来买便是，若存量不够，那只看谁抢的快，同妹妹你可没有半分干系！”

“这……”赵瑾眼睛也亮了亮，只是复又有些犹豫，“可我如今孀居再府，这样风头如何能出，且这面膜和面霜用料十分珍贵，若当真在铺子里卖，只怕价格绝不会低，这……”

“害。”李夫人一挥手，“这有什么可担心，咱们还能是缺钱的人？你也放心，定不同你讨价还价，谁觉得贵，不买便是了，咱们又不干那强买强卖的事儿。”

再说能够为容貌加分，再贵这些后宅女人都乐意掏的。

她继续道：“你头一个顾虑就更不是问题了，咱们正常买卖，有谁说嘴的地儿？且你这是为造福咱们姐妹们，是善举，同你孀居又有何关系？妹妹把心放回肚子里，谁若敢说你闲话，姐姐头一个上去撕了他的嘴！”

李夫人说的诚恳，不过赵瑾也没有轻易应下。

后头又来了不少人，挑着不能拒绝的赵瑾见了见，都是同样的说辞，如此这般磨了好几日，也得了许多人的保证后，赵瑾这才慢悠悠应了下来。

也实在不能怪这些女人上心，而是面膜和面霜的吸引力实在大。

都是同一个圈子里的，许多养颜秘方都不算是秘方了，大家心里顶熟，可有没有用，效用多少就仁者见仁了，这忽然来了新玩意儿，瞧着还好用，她们哪能不好奇激动？

周六姑娘的例子还在那摆着呢，不过半个月而已。

若坚持用下去，那肌肤该有多白嫩，日后上妆都不必扑一层厚粉，反倒更自然清透，这是每个女人都无法拒绝的诱惑。

便是那上了年纪的对容貌已经不大看重的，可家里总有闺女侄女儿媳妇，哪能用不到？

就这样，赵瑾刻意又拖了半个月，将他们的胃口钓足了之后，便将改制的面膜和面霜上了胭脂铺子的货架。

当日便被抢售一空。

——当然也有赵瑾上的不多原因，毕竟多了就不值钱了，供不应求才会更刺激她们的消费欲。

正如李夫人所言，谁抢的快，那就是谁的。

有些晚了一步的一半人将话带到了赵瑾这里，问什么时候再上新一波，而另一半则沉得住气，耐心等着第一批用过的人反馈。

万一周六姑娘只是个例呢？

赵瑾也不着急，等看见了成效，自然有她们激动来求的时候。

眼下前期效果已经很好了。

看着账本上这短短一日的收入数字，赵瑾心里满意极了。

除去成本，净赚下来的钱够她再买好几个庄子了。

果然这群人还是有钱啊，等日后发展起来了，可以考虑再往京城外扩张扩张。

“母亲。”

正在这时，裴羡来了正院。

“怎得现在来正院？”赵瑾问道。

没记错的话，这个时辰裴羡该在学筝。

“先生家中有事，我便叫她先回去了，正好歇息半日。”裴羡难得有些孩子气的道。

赵瑾笑了：“你日日勤耕不缀，是该多歇歇。”

对于裴承州，她是生怕他摸鱼敷衍，而对裴羡，她是生怕她太用功反倒累着。

“也来陪陪母亲嘛。”裴羡抱着她的手臂朝她笑的展颜。

赵瑾仔细瞧了瞧她的脸，又上手摸了几把，眼含满意：“不错，白了许多，也滑嫩许多了。”

面膜和面霜那些通过试用后她就给裴羡送去了一套，后来惜春带人成品做多了，她便给赵夫人、周家等一些关系亲近的送去了几套，连俩儿子都备了一套，裴欢颜那里也没落下。

那日她对李夫人成本高的说辞半真半假——里头的确有一些名贵的药材，不过比例不多，平均下来其实成本不算高。

所以对于亲近的人她自然大方管够。

裴羡是变化最明显的一个，面部肌肤褪去了初回来的黄而粗糙，变得滑嫩白皙，将她本就出色的五官衬得更为精致，再加上整日读书弹琴养出来的气质，更叫她整个人如同脱胎换骨一般。

赵瑾是很满意的。